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专栏天地: 何足奇白酒企划: 第12页
 白酒广告完全手册
(何足奇，中国营销传播网，2001-11-27)
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本篇从广告的特性以及有关运作的实践方面提出了一系列的参考意见，以期白酒企业的领导层对广告有一个大致的概念，今后在市场实践或广告运作若能加以应用，将为保证品牌战略的顺利实施，提供有力的理论基础。 (阅读: 8841，评分: 7.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒营销的流派(白酒营销系列一）
(何足奇，中国营销传播网，2001-11-26)
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多年来，白酒行业对营销既不重视，也不理解。许多企业在谈品牌营销、文化营销、精神营销，但是没有一个企业能够对营销进行深入分析，理解营销的实质并运用于市场运营。在人们的心目中，白酒这一传统的行业显得经营乏术，运作无方。 (阅读: 11207，评分: 6.77分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒促销管理
(何足奇、刘道梁，中国营销传播网，2001-11-26)
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在白酒的终端攻略中，促销是营销中的重要环节。如何组织、管理促销是一个区域市场主管经常遇到的问题。有的品牌在区域市场的促销活动十分出色，而大多数白酒品牌在促销管理上十分原始；缺乏系统管理是导致这一现状的根本原因。 (阅读: 10282，评分: 8.62分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌的制胜策略
(何足奇，中国营销传播网，2001-11-26)
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白酒品牌的制胜之道在于全面的品牌企划和品牌管理。只有品牌的内涵和外延得到最大值，品牌在市场上的表现才会十分突出。在这个层面上，白酒企业的品牌建立取决于企业自身的实力。 (阅读: 5875，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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糖酒会今后怎么开？
(何足奇，中国营销传播网，2001-11-26)
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糖酒会因其规模大，效果显著，因而被国内行业的参会代表誉为“天下第一会”。随着糖酒副食品的市场竞争越来越激烈化，各路商家在糖酒会上大显身手，尽展风采。于是，展位争夺、媒体争夺、宣传争夺成为糖酒会的重头戏。 (阅读: 4103，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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掀起茅台的盖头来
(何足奇，中国营销传播网，2001-11-23)
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掀起茅台的盖头，我们惊奇地发现，这个品牌的形成没有经过市场的洗礼！这是典型中国国情的产物，典型的计划经济“金蛋”。而今，市场经济时代来临了，这枚“金蛋”正被市场、体制、营销、管理等诸多因素侵蚀，风化。 (阅读: 5616，评分: 8.00分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌战略企划
(何足奇，中国营销传播网，2001-09-11)
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品牌经营向我们提出了新的课题，即品牌经营的必备条件，品牌经营的时机把握，品牌经营的系统管理。这些课题对白酒的企业是一道严峻的“坎”，因为白酒行业缺乏一大批拥有系统管理知识的企划人才，缺乏一大批拥有严谨思维的知识型销售管理人才。 (阅读: 8271，评分: 6.85分/7人，行业: 食品/饮料)
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白酒企业营销战略框架
(何足奇，中国营销传播网，2001-09-11)
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市调工作是实施策略的前提。包含了消费习惯调查，消费能力调查，市场容量调查，竞争状况调查，网点状况调查，经销商经营调查以及阶段性市调，调研的深度与宽度直接关系到目标市场的策略制订，因此，白酒的区域市场实践中，离不开完善的市调工作。 (阅读: 8141，评分: 7.69分/13人，行业: 食品/饮料)
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区域“巨人”的阴影
(何足奇，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-08)
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哈尔滨制药三厂、哈尔滨制药六厂、三精药业、哈尔滨红太阳集团等几家制药行业的大哥大一掷千金。巨大的广告投入是否给企业带来丰厚的利润回报且不去谈，但行业的畸形发展着实令人深感忧虑。
这令人想起保健品行业几次大型的阶段性溃败，蜂王浆、鳖精、三株…� ... ... (阅读: 5211，评分: 8.23分/14人，行业: 医药/西药)
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中国建陶，何时告别脆弱
(何足奇，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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一、百舸争流谁先行？
市场经济的飞速发展使各行各业的竞争日趋白热化。作为建材行业重要组成部分的建陶市场同样卷入了优胜劣汰的竞争大潮。由于行业特征，中国建陶的竞争在目前的市场环境中显得十分低级。品牌、市场细分、定位对建陶行业生产者是一个全新的课 ... ... (阅读: 7586，评分: 5.78分/9人，行业: 房地产/建材)
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* 何足奇，BENTOO跨越颠峰品牌文化传播有限公司首席顾问。中国调味品二十强品牌顾问。《华糖商情》专家顾问成员，《何足奇白酒营销》专栏作家，致力于白酒品牌文化品牌管理，本土营销模式的研究探索。成功策划“川池贡酒”“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”“佳隆鸡精”“将相和”“沧海一笑”“巴山笑”等品牌。著有《中国白酒经销商淘金兵法》、《非典之营销对策》、《简约营销》、《中国白酒经销商手册》等。联系方式：028－66422299，13980043877，传真：028－85228577，邮箱：Benbenfiish@126.com
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