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专栏天地: 何足奇白酒企划: 第2页
 白酒经销商，武装到牙齿的原生态营销部落
(何足奇，中国营销传播网，2007-06-14)
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在名酒、强势品牌的眼里，经销商是“羊”，在“政策”的鞭子下生存；在中小酒企、弱势品牌眼里，经销商是“狼”，桀骜不驯，防不胜防，不断威胁企业、品牌的生存、发展；在买断品牌、开发品牌眼里，经销商是“唐僧肉”，可以圈钱，可以进入市场，可以宰割；在� ... ... (阅读: 3201，行业: 食品/糖烟酒)
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营销峨眉（三）：“峨眉天下秀”品牌定位落不到实处的遗憾
(何足奇、王值君，中国营销传播网，2007-05-25)
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没有峨眉文化的核心价值，旅游品牌的定位就无法落地。“峨眉天下秀”既然不能涵盖、包容众多的峨眉文化，那么从品牌经营、传播的规律上，峨眉山必须有所取舍。旅游品牌做为一个品牌，“集中”、“准确”地将品牌价值、品牌文化放置于消费者（游客）的心中，才能形成定位。 (阅读: 2678，评分: 8.00分/1人，行业: 旅游/景点)
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营销峨眉（一）：旅游品牌、旅游文化纵横谈
(何足奇、王值君，中国营销传播网，2007-05-24)
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旅游是产品。做为产品，“旅游”就必须具备产品的特征――具有消费利益，能给消费者（游客）带来物质或精神上的满足。在这一“产品”的特征上，大部分旅游景区，都极力营造、创建良好的软、硬件设施，基本上具备了产品的特征。 (阅读: 3092，评分: 9.00分/2人，行业: 旅游/景点)
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营销峨眉（二）：营销峨眉，到底营销什么样的产品
(何足奇、王值君，中国营销传播网，2007-05-24)
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“峨眉天下秀”，她以优美的自然风光，悠久的佛教文化，丰富的动植物资源，独特的地质地貌著称于世。人们誉之为“仙山佛国”、“植物王国”、“动物乐园”、“地质博物馆”等动人的称号。
从旅游产品上分析，“峨眉”做为产品，具有独特的产品力。峨眉山自然� ... ... (阅读: 2707，评分: 10.00分/1人，行业: 旅游/景点)
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白酒营销急需净化！
(何足奇，中国营销传播网，2004-02-25)
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净化是白酒行业的起点，也是白酒行业发展的希望所在。在这里，我们祝愿所有的白酒企业，白酒经销商在新的起跑线上一路走好！ (阅读: 6174，评分: 7.12分/19人，行业: 食品/糖烟酒)
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运用渠道激励，驱动分销激情
(柳晴、何足奇，中国营销传播网，2003-12-24)
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作为市场营销体系上最重要的一环，渠道建设、渠道管理、渠道政策、渠道激励的成败，将直接影响到产品在市场上能不能顺利流通起来，能不能完成对终端的占有、对消费者的拉动或引导消费习惯，因此，渠道激励是新品上市后驱动分销激情的最重要环节。 (阅读: 9209，评分: 7.20分/26人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒弱势品牌营销系列一－－学会爬先
(何足奇、叶应辉，中国营销传播网，2003-12-24)
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“万事开头难”，而“道虽迩，不行不至”，新品营销是企业寻得生存发展的必经之路。人类繁衍的自然规律是：“先学会爬，再学会走”，市场规律亦然。对于刚刚进入白酒行业的外行，或者是一个新的品牌，你就要先学会爬！ (阅读: 5762，评分: 7.49分/23人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒营销，渠道为王
(何足奇，中国营销传播网，2003-12-22)
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营销环境的变化要求白酒企业的经营必须做出相应调整。目前一些企业进行的销售渠道的改造正是这种调整的体现，先知先觉无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的致胜筹码。 (阅读: 8680，评分: 7.75分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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高端震荡给白酒业的警示
(何足奇，中国营销传播网，2003-12-12)
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提价是只打雷不下雨，还是一场血雨腥风的前奏？领袖品牌的提价给白酒行业带来的是福音还是噩耗？几乎所有的白酒企业，白酒经销商都在关注。 (阅读: 4674，评分: 6.18分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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“沧海一笑”，带领白酒经销商经营革命
(何足奇、柳晴、叶应辉、陈静锋，中国营销传播网，2003-11-28)
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白酒行业的江湖怎么就如此险恶？白酒企业头痛——大量的白酒新品牌加入竞争的行列，大量的克隆出来的名酒在市场上日复一日、年复一年圈钱；渠道的成本越来越高，终端的门槛越来越难以迈进，经销商资源越来越稀缺。白酒经销商头痛，大量的招商诱惑，越来越优厚� ... ... (阅读: 5636，评分: 7.79分/24人，行业: 食品/糖烟酒)
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打响新品上市第一枪
(何足奇、叶应辉，中国营销传播网，2003-11-27)
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新品上市，不仅仅是铺货，不仅仅是广告，也不仅仅是促销。我们看市场上成功的品牌，大多数都拥有成功的，独特的新品上市策略。对于白酒企业来说，寻求一种与众不同的上市策略，在产品牌高度同质化的今天，更具有实际意义。 (阅读: 15206，评分: 7.15分/34人，行业: 食品/糖烟酒)
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高档酒成为高档的理由
(何足奇，中国营销传播网，2003-09-19)
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高档白酒的不断出现好象成为白酒业界的“造星”运动，你方唱罢我登场。吃螃蟹的是“水井坊”，跟随的是众多的名酒、二名酒或者不知名的贴牌酒。于是，激烈的高档白酒招商战、渠道战、终端战随即爆发。 (阅读: 5891，评分: 6.87分/15人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒营销的新趋势
(何足奇，中国营销传播网，2003-09-15)
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白酒行业的营销还处在一个相对比较原始的水平，新趋势的出现是白酒营销的亮点，也是未来市场决胜的手段，只有不断创新的企业，才能深刻领会新趋势，并坚定不移地实施系统的营销战略，为品牌的成长保驾护航。 (阅读: 11649，评分: 6.69分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌建设的十条法则
(何足奇，中国营销传播网，2003-08-25)
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在喧嚣的白酒市场，“品牌战”此起彼伏。以前很多酒老板感慨一年得换一个牌子；而现在，白酒“品牌”的泛滥更是让众多的中小白酒企业无法静下心来认真思考该如何建设品牌。于是，大多数浮躁的酒老板们就把品牌名称当作品牌建设的全部，把包装设计当作品牌建设� ... ... (阅读: 5844，评分: 7.69分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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涨价销售如何与终端协商？
(陈双全、何足奇、陈军，中国营销传播网，2003-08-21)
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之所以涨价是因为现在公司准备拿这一产品来创造中国白酒著名品牌。好像这个理由不充分啊！是不是以前的价格定低了？要先搞清楚为什么要涨价，涨价了终端是否能够接受，然后才能找到问题的解决办法。 (阅读: 9529，评分: 7.00分/19人，行业: 食品/糖烟酒)
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“品牌秀”的不归路
(何足奇，中国营销传播网，2003-08-21)
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外行进入白酒行业，首先必须懂得怎样做市场，怎样做品牌，然后才是熟悉行业特点，熟悉经销商，如果连市场的基本规律都不遵循，那么所谓的创新也好，品牌运作也好，市场炒作也好，都昙花一现，是无法在市场的潮头浪尖顶风破浪的。 (阅读: 4829，评分: 7.73分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒行业十大痼疾
(何足奇，中国营销传播网，2003-07-28)
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深入分析白酒行业种种怪现象之后，我们发现，白酒行业无论是名酒名企，还是地方小品牌小企业，都不同程度地存在以下十大痼疾。 (阅读: 7309，评分: 6.65分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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破解白酒营销难题－－如何让餐饮渠道、商超渠道、批发渠道同时发挥作用？
(何足奇，中国营销传播网，2003-07-28)
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当您的企业在全国范围内完成销售网络构建，与成千上万个中、小经销商建立一种牢不可破的伙伴关系时，您的公司将拥有了其他企业不可比拟的战略竞争优势，即便面对强势品牌的竞争，由于避开了终端的消耗性竞争，你的品牌也具备了强劲的核心竞争力。 (阅读: 7159，评分: 7.00分/22人，行业: 食品/糖烟酒)
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破解白酒营销难题——餐饮渠道如何既树形象，又出销量？
(何足奇，中国营销传播网，2003-07-28)
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餐饮渠道是白酒品牌进入市场的必经之路。由于大部分白酒品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡，在区域市场，餐饮渠道的白酒竞争异常激烈。 (阅读: 6542，评分: 6.85分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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破解白酒营销难题——白酒营销，从哪个渠道开始？
(何足奇，中国营销传播网，2003-07-15)
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在咨询实践中，很多白酒企业总是问到相同的问题：现在做市场，究竟该从哪个渠道开始？竞争那么激烈，从餐饮开始，那里是新品牌的龙潭虎穴；从商超开始，巨额的进场费和只有旺季才姗姗来到的销量让白酒企业望穿秋水…… (阅读: 6975，评分: 7.89分/17人，行业: 食品/糖烟酒)
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* 何足奇，BENTOO跨越颠峰品牌文化传播有限公司首席顾问。中国调味品二十强品牌顾问。《华糖商情》专家顾问成员，《何足奇白酒营销》专栏作家，致力于白酒品牌文化品牌管理，本土营销模式的研究探索。成功策划“川池贡酒”“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”“佳隆鸡精”“将相和”“沧海一笑”“巴山笑”等品牌。著有《中国白酒经销商淘金兵法》、《非典之营销对策》、《简约营销》、《中国白酒经销商手册》等。联系方式：028－66422299，13980043877，传真：028－85228577，邮箱：Benbenfiish@126.com
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