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专栏天地: 何足奇白酒企划: 第3页
 破解白酒营销难题－－细分市场白酒品牌怎么做
(何足奇，中国营销传播网，2003-07-08)
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越来越多的白酒企业开始了细分市场的品牌开发，从小角楼的小包装细分策略，宁夏红的营养酒细分策略，以及五粮液集团利用白酒霸主地位开始的保健酒细分品牌策略，都充分地体现了现在白酒常规市场竞争的激烈。 (阅读: 7119，评分: 7.57分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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破解白酒营销难题－－如何甩开竞争对手的品牌围攻
(何足奇，中国营销传播网，2003-07-08)
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白酒品牌进入市场后，因为这样或者那样的原因，品牌很容易遭遇强烈的围攻。竞争品牌采用相同的，或者比自身品牌更加偏激的手段来掠夺市场份额。 (阅读: 4863，评分: 8.14分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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破解白酒营销难题－－品牌提升怎么做
(何足奇，中国营销传播网，2003-07-04)
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品牌提升绝对不是产品价格提升，这个我们必须强调。品牌提升是品牌价值、品牌内涵、品牌力量、品牌形象的提升，品牌提升能够迅速地带来销售的增长。 (阅读: 5050，评分: 7.62分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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破解白酒营销难题－－如何修复受损品牌
(何足奇，中国营销传播网，2003-07-04)
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品牌就像孩子，它总会吸收养育它的人的品质。像孩子一样，品牌会在一个激励它、关心它的环境里生长，在这个环境里，它被尊重、被保护、被理解。你要培育一个品牌，要长期坚持不懈地投入。如果没有细心的呵护，受损品牌将如同一个问题少年一样，不断给企业制造麻烦。 (阅读: 4584，评分: 6.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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破解白酒营销难题——买断品牌的路究竟该怎么走
(何足奇，中国营销传播网，2003-07-03)
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品牌买断出现在白酒行业是90年代以后的事情。由于白酒的全面滑坡促使企业苦思突围的良方，后来，“五粮液”率先以“品牌买断”的经营方式切入市场，在短短几年的时间内占据了白酒市场的半壁江山，一举成为白酒行业的龙头老大。 (阅读: 4224，行业: 食品/糖烟酒)
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破解白酒营销难题－－多品牌策略和单一品牌策略的选择
(何足奇，中国营销传播网，2003-07-02)
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不论是单一品牌策略，还是多品牌策略，都是“桃子好吃树难栽”。因此，要运用好品牌策略，白酒企业必须在品牌规划的时候趋利除弊，通过严密的论证和客观的分析来确定自身的品牌发展策略。胡乱规划、盲目跟风只能导致品牌的节节败退。 (阅读: 3795，评分: 7.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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破解白酒营销难题－－地产酒如何突破品牌瓶颈
(何足奇，中国营销传播网，2003-07-01)
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在白酒市场中，第二阵营、第四阵营分布着众多的地产酒，这些地产酒品牌在当地拥有一定的市场份额，并拥有独特的竞争优势。 (阅读: 4341，评分: 7.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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破解白酒营销难题－－品牌形象是不是花架子
(何足奇，中国营销传播网，2003-07-01)
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很多白酒企业热衷于开发产品，热衷于终端促销，热衷于处理企业与经销商的关系，而粗暴地认为品牌形象是皇帝的新装，是花架子。有的企业认为，品牌形象就是包装设计，只要花钱把包装做好，品牌形象就出来了；……但是，真实的品牌形象是怎么的呢？ (阅读: 3653，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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破解白酒营销难题－－小品牌如何保持旺盛的成长势头
(何足奇，中国营销传播网，2003-06-30)
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如何让小品牌保持旺盛的成长势头呢？小品牌保持旺盛成长势头的策略很多，最关键的是一定要采用差异化的策略。从目前白酒市场来看，小品牌保持旺盛成长的重要机会有两个：第一，小品牌的通路创新机会。第二， 小品牌的目标市场的机会。 (阅读: 4478，评分: 7.70分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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破解白酒营销难题——做品牌还是做销量
(何足奇，中国营销传播网，2003-06-27)
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白酒企业每当推出一款新产品，都很喜欢冠以“新品牌”的说法。从秦池、孔府之后，白酒行业彻底分裂成了四大阵营。 (阅读: 4450，评分: 8.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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诊断酒类产品招商的病——强行招商
(何足奇，中国营销传播网，2003-06-26)
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如果说恶性招商、抢地盘招商、圈钱招商是有预谋、有动机、有目的的招商手段的话，那么强行招商则是出于无奈。从招商形式上，强行招商和盲目招商有一定的区别。盲目招商是两眼一抹黑——胡乱招，有客户就好。 (阅读: 3616，行业: 食品/糖烟酒)
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诊断酒类产品招商的病——圈钱招商
(何足奇，中国营销传播网，2003-06-26)
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圈钱招商是保健品行业常用的招商手段，然而在酒类行业，这种损害经销商利益，损害市场竞争环境的现象还是经常出现，尤其是对于一些贴牌的酒类品牌和买断的酒类品牌身上表现得特别明显。在酒类行业的招商中，圈钱招商主要有两种形式。 (阅读: 3583，评分: 6.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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诊断酒类产品招商的病——抢地盘招商
(何足奇，中国营销传播网，2003-06-25)
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抢地盘招商是酒类品牌为了扩大销售范围，增加销售网点，突出品牌表现而爆发的区域性招商行为，通常是在规定的时间内要求在某个相对固定的区域形成密集的销售网络，从而达到品牌资源、广告资源、区域资源共享，节省成本的目的。 (阅读: 3872，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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诊断酒类产品招商的病－－盲目招商
(何足奇，中国营销传播网，2003-06-24)
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招商是新产品上市、老产品扩大销售范围特有的市场运作模式。糖酒会的招商是白酒、红酒的传统大戏。除了一部分恶性招商的企业外，盲目招商也是酒类企业招商的一大特色。 (阅读: 3959，评分: 7.25分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒的品牌基因（四）
(何足奇，中国营销传播网，2003-06-24)
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很多白酒品牌的成功属于无意识的成功，这一点和我们的品牌管理技术相对落后有关。但是，从某种意义上说，西方相对成熟的品牌管理理论对于我们现阶段特定的商品，特殊的市场环境，特殊的消费群体来说也有一段距离…… (阅读: 2711，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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诊断酒类产品招商的病——恶性招商
(何足奇，中国营销传播网，2003-06-23)
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恶性招商对于酒类市场的竞争环境，对于酒类经销商的市场损伤是十分巨大的。很多酒水经销商在经历了一次又一次的恶性招商之后，形成了自己对寻找区域市场新产品独特的理念。 (阅读: 4163，评分: 7.75分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒的品牌基因（三）
(何足奇，中国营销传播网，2003-06-20)
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当我们发现品牌基因的重要作用的时候，我们便意识到品牌基因的重要性。目前在市场上风光无限的名酒基因大部分是经过长期积累，并在有意或者无意之间被发扬广大而形成的；而已经衰弱的名酒则是忽略了品牌基因，造成品牌基因在市场发展中流失、变异。 (阅读: 2733，评分: 10.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒的品牌基因（二）
(何足奇，中国营销传播网，2003-06-17)
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强势品牌或者高端品牌的品牌基因在品牌成长过程中起到重要的作用，我们可以通过分析两个案例来阐述品牌基因的重要作用。 (阅读: 3417，评分: 6.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒的品牌基因（一）
(何足奇，中国营销传播网，2003-06-16)
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我们提出品牌基因的概念是专门针对白酒品牌的特殊性来的。白酒是传统的，是民族的，因此，强势白酒品牌的基因力量在品牌的成长中起到十分关键的作用。 (阅读: 3302，评分: 7.11分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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“大唐魂”的品牌战略
(何足奇、李俊雄，中国营销传播网，2003-05-23)
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对这个世界而言，能获取最为久远回报的投资就是做品牌。有资料显示，当今世界主要的消费品的销售市场都为强势品牌所拥有。 (阅读: 4326，评分: 9.33分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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* 何足奇，BENTOO跨越颠峰品牌文化传播有限公司首席顾问。中国调味品二十强品牌顾问。《华糖商情》专家顾问成员，《何足奇白酒营销》专栏作家，致力于白酒品牌文化品牌管理，本土营销模式的研究探索。成功策划“川池贡酒”“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”“佳隆鸡精”“将相和”“沧海一笑”“巴山笑”等品牌。著有《中国白酒经销商淘金兵法》、《非典之营销对策》、《简约营销》、《中国白酒经销商手册》等。联系方式：028－66422299，13980043877，传真：028－85228577，邮箱：Benbenfiish@126.com
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