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专栏天地: 何足奇白酒企划: 第4页
 “大唐魂”的品牌基因
(何足奇，中国营销传播网，2003-05-21)
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第二篇 “大唐魂”的品牌基因
什么是品牌？简单地说，她是消费者识别的标记，这个标记必须能够把自己和竞争对手区别开来。在大量商品同质化的今天，品牌成为与竞争对手唯一区分的武器。茅台酒是酱香型国酒，很容易和其他白酒区分开来。五粮液是中国白酒的老大 ... ... (阅读: 4530，评分: 7.64分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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“非典时期”之典型企业文化
(柳晴、何足奇，中国营销传播网，2003-05-12)
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企业是由人来组成的，所以企业常常具有一些人的特性。因此，在讨论企业文化的概念时，我们也常常把企业的文化形象地说成是一个人的价值观、世界观和道德意识以及面对突发事件的处理方式。在“非典”时期，拥有不同文化的企业所表现出来的反应和应对措施也是截然不同的。 (阅读: 4232，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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后非典时期营销对策
(何足奇，中国营销传播网，2003-05-09)
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非典给社会带来了巨大的不确定因素，非典也给企业造成了不同程度的损失。但是，后非典时期，企业所面临的机遇也是十分难得的。这种机遇是创新的机遇，是变革的机遇，也是更加理性，更加快速发展的机遇。 (阅读: 12076，评分: 7.17分/17人，行业: 其它)
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食品饮料企业非典时期营销策略
(何足奇、梁剑、汪社锋，中国营销传播网，2003-05-09)
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食品饮料业也应该同其他产业一样，在受非典影响的时期，要做好产品和品牌形象的树立工作，并做好适当的促销方法和巧妙的宣传，让消费者感觉安全放心。在稳定销量、稳固销售系统的同时，食品饮料企业更要着眼于后非典时期的营销战略规划工作，以便营销系统的顺利过渡。 (阅读: 6229，评分: 7.13分/8人，行业: 食品)
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酒类企业非典时期营销对策
(何足奇、汪社锋，中国营销传播网，2003-05-09)
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非典对国内绝大部分行业的经营都产生了很大的负面影响，其中，原先和人们生活紧密相连的酒类行业受到的负面影响则要更大一些。原因何在呢？这是由于酒类产品是情感类消费品而不是功能性产品决定的。 (阅读: 4363，评分: 8.20分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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“非典”之营销对策
(何足奇，中国营销传播网，2003-05-06)
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“非典”考验企业的课题不仅仅是突发危机事件的处理，不仅仅是市场机会的把握或者流失，不仅仅是企业对人性的关怀；“非典”给企业带来的，更重要的是企业的核心竞争力、企业决策力在非常时期的表现。 (阅读: 21733，评分: 7.59分/36人，行业: 其它)
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仙林青梅酒的五大硬伤
(何足奇，中国营销传播网，2003-05-06)
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仙林青梅酒是五粮液集团为拓展产业空间而开发的产品。谈到五粮液开发青梅酒的初衷，五粮液集团公司的说法是，利用自身的名牌优势，实施扩张战略，将白酒系列延伸到了果酒。 (阅读: 3417，评分: 8.60分/20人，行业: 食品/糖烟酒)
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搭建在企业与市场之间的浮桥－－“百龙现象”评析
(何足奇，中国营销传播网，2003-04-07)
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在调味品产业，销售渠道的构成在目前还是以批发为主。总批发商和二三级批发商控制了80%的调味品产品销售，而在超级终端，调味品消费的总量只有20%，该部分为家庭消费。也就是说，中国的餐饮行业消费了80%的调味品！ (阅读: 3149，评分: 10.00分/5人，行业: 食品)
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第一阶段胜利结束啦——“醉糊涂酒”品牌策划实战案例
(何足奇，中国营销传播网，2003-03-28)
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两点开的会议，主持人是来自万科的培训师张思全先生，考虑到经销商的时间都非常有限，我们将四个人的课程变为三个人的课程，主讲者是陈军、李俊雄，然后是何足奇。
一点半开始，就陆续有经销商进场，他们拿着门票问书在哪里？我们的回答是：书必须在讲完课之� ... ... (阅读: 6393，评分: 7.86分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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糖酒会上渐入佳境——“醉糊涂酒”品牌策划实战案例
(何足奇，中国营销传播网，2003-03-27)
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招商方案全面确定之后，是大量琐碎而又非常重要的执行工作。历年的糖酒会都离不开“会外展”。“会外展”大约在会展开幕的前6天就开始了，而糖酒会的开幕，其实就等于闭幕，客商早就走的一干二净啦！ (阅读: 6012，评分: 7.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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五种返利绝招驱动经销商－－“醉糊涂酒”品牌策划实战案例
(何足奇，中国营销传播网，2003-03-14)
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从品牌核心价值，品牌形象，品牌定位到招商方案，销售模式以及利益驱动机制的确立，我们为醉糊涂铺设了一条通往快速销售的铁轨。醉糊涂酒就是快速铁轨上的火车头。汽笛响起，醉糊涂从糊涂中醒来，糖酒会开始啦！ (阅读: 12234，评分: 7.78分/45人，行业: 食品/糖烟酒)
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穿梭在渠道和终端之间的仓储直销模式－－“醉糊涂酒”品牌策划实战案例
(何足奇，中国营销传播网，2003-03-13)
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我们知道，任何一个区域市场，他所能够容纳的领先品牌数量一定是有限的，就那么两三个。白酒领先品牌除了品牌价值，品牌的长期影响力外，在区域市场，一个品牌的表现是否活跃，更多地依靠对渠道的全盘控制，对终端的有效刺激。 (阅读: 6192，评分: 8.71分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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抢夺式招商策划－－“醉糊涂酒”品牌策划实战案例
(何足奇，中国营销传播网，2003-03-12)
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品牌形象不仅仅是一幅画面，而是企业印象，品牌印象，管理印象，品牌核心价值传播的综合体。传播什么内容能够给品牌形象增值呢？我们认为，最重要的是，你的品牌形象必须打动经销商，打动消费者，必须是大品牌，大诉求，大利益。 (阅读: 7935，评分: 8.29分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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从糊涂到聪明的选择－－“醉糊涂酒”品牌策划实战案例
(何足奇，中国营销传播网，2003-03-11)
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为什么偏偏叫做“醉糊涂”呢？原因是这样的：服务阳光特色食品的策划机构原来曾经服务过广东的“云峰酒业”，为“小糊涂仙”做过广告；其老板精明极点，在服务之余，便注册了“神仙醉糊涂”的商标，这次就顺便转让给了阳光了！糊涂酒的家族就是这样多了一名成员。 (阅读: 5979，评分: 7.89分/19人，行业: 食品/糖烟酒)
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中小酒企的后终端时代
(何足奇、李俊雄、张少平，中国营销传播网，2003-02-21)
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谁做终端，就找谁做经销商；谁有优势做终端，就让谁去做；我们不追求亲自做终端，只追求产品在终端的竞争力，我们就可以远离终端，只要能有效控制终端！这是后终端时代的生存法则，也是清醒企业的明智选择。 (阅读: 7351，评分: 7.83分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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求变图存－－中小白酒品牌生存法则
(何足奇、李俊雄、张少平，中国营销传播网，2003-02-21)
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从市场以及消费者需求层次上分析，中小白酒品牌的生存主要还是必须依靠企业的核心竞争力。核心竞争力包含了酒的口感、地域特征、品牌特征、历史传承、文化内涵和品牌管理、营销管理、创新等企业的基本能力。在这些能力上的优势，都将成为中小白酒品牌生存的法则。 (阅读: 6502，评分: 8.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒企的市场幼稚病！
(何足奇、李俊雄、张少平，中国营销传播网，2003-02-21)
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如要分析造成白酒行业如此惨烈结果的原因，我们认为，这惨烈的结果既不是白酒产业走到了尽头，也不是白酒产业不具备发展空间。客观地说，这样的结果更多地要归之于人祸。何谓人祸？就是白酒企业的市场幼稚病！中国酒企的市场幼稚病是导致白酒业整体衰落的最直接的动力。 (阅读: 6148，评分: 8.45分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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A品牌的冤枉路－－外行做酒误区简析
(何足奇，中国营销传播网，2003-02-18)
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A企业原来是广州的一个房地产企业，从事住宅开发。在房地产行业逐渐发展到以规模、资本制胜阶段的时候，企业逐渐感到在地产行业难有作为，就听从了一个所谓白酒策划人的意见，在茅台镇找到了一个合作酒厂，开始了进军白酒产业之路。 (阅读: 4021，评分: 8.22分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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地产白酒解套策略
(何足奇，中国营销传播网，2003-02-17)
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随着白酒行业竞争的加剧，地产白酒在市场上的表现是日益衰弱，不论是品牌力量，还是营销表现，地产酒都是步履维艰。原来家门口稳固的市场份额正在不断地被强势品牌所侵占，而来自于四川板块、贵州板块等等众多的白酒跟随型、游击型品牌不断地骚扰地产酒的销售阵营。 (阅读: 3530，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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摆脱终端的陷阱
(何足奇，中国营销传播网，2003-02-14)
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摆脱终端的诱惑，逃离厮杀惨烈的终端是中小酒企的明智选择——在弱势白酒品牌的渠道建设上，明确的战略，清晰的定位将决定品牌的成败。 (阅读: 3827，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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* 何足奇，BENTOO跨越颠峰品牌文化传播有限公司首席顾问。中国调味品二十强品牌顾问。《华糖商情》专家顾问成员，《何足奇白酒营销》专栏作家，致力于白酒品牌文化品牌管理，本土营销模式的研究探索。成功策划“川池贡酒”“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”“佳隆鸡精”“将相和”“沧海一笑”“巴山笑”等品牌。著有《中国白酒经销商淘金兵法》、《非典之营销对策》、《简约营销》、《中国白酒经销商手册》等。联系方式：028－66422299，13980043877，传真：028－85228577，邮箱：Benbenfiish@126.com
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