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专栏天地: 何足奇白酒企划: 第5页
 摆脱终端的陷阱
(何足奇，中国营销传播网，2003-02-14)
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摆脱终端的诱惑，逃离厮杀惨烈的终端是中小酒企的明智选择——在弱势白酒品牌的渠道建设上，明确的战略，清晰的定位将决定品牌的成败。 (阅读: 3772，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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2003年中国白酒十大看点预测
(何足奇，中国营销传播网，2002-12-27)
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中国白酒，象一个近亲结婚产出的畸形儿，喧闹的背后是危机，危机的背后是创新。预测2003中国白酒十大看点是通过对2002中国白酒的总结，综合白酒业内酝酿的种种变革的迹象而做出，是为文。 (阅读: 5778，评分: 6.34分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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点评金剑南酒的“牛刀杀鸡”策略
(何足奇，中国营销传播网，2002-12-20)
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不可否认，“牛刀杀鸡”在短期内创造了市场知名度的空前上升，也创造了市场的短期繁荣，但是我们仔细分析“牛刀杀鸡”的策略，我们发现这不过是白酒企业的常规套路，所谓的集中资源，重点突破带有强烈的投机性质和冒险色彩。 (阅读: 5268，评分: 6.73分/23人，行业: 食品/糖烟酒)
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高处不胜寒－－白酒高价品牌的危机
(何足奇，中国营销传播网，2002-12-18)
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高端白酒的竞争，已经趋向白热化，而从2002市场的业绩来看，几乎所有的以高端品牌为核心的白酒企业销售都出现了不同程度的下降。反而是一些占据中、低档次白酒消费的企业捷报频传，从中我们能够体会到什么呢？ (阅读: 3978，评分: 7.83分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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让经销商保持忠诚
(何足奇，中国营销传播网，2002-12-11)
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合作双赢，互利互惠是经销商和企业之间合作的永恒守则。我们常常听到企业的领导大讲诚信，大讲如何支持经销商，如何合作制胜——只有这些说法真正地体现在企业经营的方方面面，合作双赢，互利互惠才会成为现实，经销商、代理商才会捧出真心，忠诚于企业，忠诚于品牌。 (阅读: 7550，评分: 9.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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2002中国白酒盘点
(何足奇、汪社锋、王建军，中国营销传播网，2002-12-11)
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2002即将过去，在过去的一年里，中国白酒在一片沉寂中前行。上市公司业绩下降，外行大量涌进白酒行业，高端品牌的白酒越来越多，超高档的白酒也羞羞答答地走上舞台。总之，2002年的中国白酒，热闹有余，亮点不多。 (阅读: 5796，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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中小酒企怎样与经销商合作
(何足奇，中国营销传播网，2002-11-25)
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国家对白酒征收重税给中小酒企带来了巨大的影响。重税，日益激烈的市场竞争，层出不穷的白酒新品牌，不断流失的经销商资源、不断下降的利润给中小酒企的生存带来严峻的考验。经销商资源的稀缺，经销商资源整合的困难则是困扰中小酒企的一个突出问题。 (阅读: 4478，评分: 8.00分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售主张、形象，定位一个不能少
(何足奇，中国营销传播网，2002-11-22)
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在商品同质化加剧的时代，USP理论是不是已经不适合市场的需求呢？众多的同质化商品如何能够寻找到独特的主张？从白酒品牌纷争来看，独特的销售主张依然是脱离“囚徒困境”的好策略。 (阅读: 4360，评分: 7.22分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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细分成就品牌
(何足奇，中国营销传播网，2002-11-19)
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白酒品牌如果不创新，如果不在消费者潜在的需求中挖掘品牌元素，挖掘有价值，有意义的情感和卖点，我们的白酒迟早要让消费者唾弃！细分成就未来，细分成就品牌！ (阅读: 4889，评分: 6.00分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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地位决定一切
(何足奇，中国营销传播网，2002-11-18)
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地位决定一切，但是白酒行业总是有那么多不顾地位优势的企业，穿着龙袍和流氓混混在肉搏，这是怎么回事？反省吧，想想自己的地位，再决定采用怎样的手段来赢得市场，赢得经销商，赢得消费者。 (阅读: 4081，评分: 5.78分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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当资本遇上白酒
(何足奇，中国营销传播网，2002-11-18)
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中国白酒真是热闹。几年来，在业内人士一致认定白酒行业正在洗牌，正在酝酿新一轮的变革的过程中，不断冒出的新兴力量，虽然还没有对中国的白酒格局形成洗牌的力量，但是其中的玄机又有几个外人知晓呢？ (阅读: 3322，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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好鸡精，当然领“香”一步
(何足奇，中国营销传播网，2002-11-15)
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面对国际资本的强势介入，调味品业内人士发出2001年——2005年调味品行业大洗牌的危言。业内人士分析，造成目前这种局面的原因在于，国内整个调味品行业的强势品牌还未形成，以及由此留下的巨大行业发展空间。 (阅读: 6031，评分: 6.44分/9人，行业: 食品)
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建造铁打的营盘－－会员制营销模式探索
(何足奇，中国营销传播网，2002-11-15)
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会员制营销模式是一种扩大经营规模、稳固销售渠道、团结分销成员和服务分销成员的方法，它采用系统的管理和长远的渠道规划，利用企业的产品、品牌、管理模式以及利益机制来维系分销渠道，并组建相对固定的会员组织，实现利益共享，模式共享，信息沟通和经验交流的作用。 (阅读: 4909，行业: 其它)
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白酒广告，想说爱你不容易
(何足奇，中国营销传播网，2002-11-14)
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白酒经历了秦池之痛后，整个行业在广告投入上得到了“烧钱”的坏名声。“烧钱”无疑是贬义的，说的是酒老板舍得投广告，盲目投广告。“烧钱”最重要的目的是提高知名度，因此，单纯提高知名度的广告在执行告知功能的时候，基本上没有什么技巧和策略。 (阅读: 5885，评分: 6.09分/12人，行业: 营销服务/广告)
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分销渠道突围系列（十二）－－管理
(何足奇，中国营销传播网，2002-10-09)
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产品从企业的生产线下来，经过分销渠道到达消费者的手中，必须依靠分销渠道的管理来实现。分销渠道的管理包括了对物流、信息流、资金流的全面管理。可以说，缺乏管理的分销渠道只是一个空架子。 (阅读: 7218，评分: 6.37分/8人，行业: 其它)
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分销渠道突围系列（十一）－－窜货处理
(何足奇，中国营销传播网，2002-10-09)
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分销渠道中的恶性冲突的典型是窜货。可以很肯定地说，窜货是市场秩序的杀手，它扰乱了正常的分销渠道关系，引发分销渠道成员之间的价格混乱和市场区域混乱，破坏了分销渠道之间的既定规则，危及分销渠道网络的安全。 (阅读: 7198，评分: 8.33分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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破译中国名酒品牌密码系列（二）－－“茅台”篇
(何足奇，中国营销传播网，2002-10-09)
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在经济发达地区，“茅台”酒的品牌知名率虽高，但是消费者对于品牌价值的认同率极低，而在经济落后地区，“茅台”酒的认知率和品牌价值的认同率却很高，这里潜藏的信息十分准确地表明：“茅台”酒的品牌老化了，价值在社会的发展中被侵蚀了。 (阅读: 4791，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒论道（七）
(何足奇、王玲，中国营销传播网，2002-10-09)
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从先皇始祖黄帝与歧伯讨论用黍、稷、稻、麦、菽五谷造酒，到夏禹断言：“后世必有以酒亡其国者”；从“何以解忧？唯有杜康”的曹操，到“斗酒诗百篇”的李白，从项羽的“鸿门宴”，到赵匡胤的“杯酒释兵权”的典故中，我们可以从酒的历史中来观摩酒道的神韵。 (阅读: 4085，评分: 9.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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分销渠道突围系列（十）－－冲突处理
(何足奇，中国营销传播网，2002-10-08)
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分销渠道的冲突既源于企业、渠道成员之间的利益动机，又迫于强烈的市场竞争压力——这是经济转型时期的一个重要特征。在目前的市场发展中，企业与分销成员，分销成员与分销成员之间的冲突是必然的，也是不可避免的。 (阅读: 6355，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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分销渠道突围系列（九）－－运作
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-25)
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很多企业在分销渠道建成后感到十分疑惑，为什么分销渠道的问题那么多？分销商、二分销、批发商、零售商之间的矛盾层出不穷，企业常常被折腾得筋疲力尽。分销渠道该如何运作，才能让企业轻松驾驭渠道，控制渠道，从而为销售贡献力量呢？ (阅读: 7043，评分: 5.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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* 何足奇，BENTOO跨越颠峰品牌文化传播有限公司首席顾问。中国调味品二十强品牌顾问。《华糖商情》专家顾问成员，《何足奇白酒营销》专栏作家，致力于白酒品牌文化品牌管理，本土营销模式的研究探索。成功策划“川池贡酒”“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”“佳隆鸡精”“将相和”“沧海一笑”“巴山笑”等品牌。著有《中国白酒经销商淘金兵法》、《非典之营销对策》、《简约营销》、《中国白酒经销商手册》等。联系方式：028－66422299，13980043877，传真：028－85228577，邮箱：Benbenfiish@126.com
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