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专栏天地: 何足奇白酒企划: 第6页
 分销渠道突围系列（八）－－布局
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-24)
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分销渠道建立的目的就是为了销售网络的建设——这是所有企业的共同愿望。对于企业来说，销售网络是一种战略资源，是形成企业生态平衡的基本环境。没有了网络，再多的资金，再好的产品，再强的管理，也只是无根的漂萍。 (阅读: 6265，行业: 食品/糖烟酒)
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分销渠道突围系列（七）－－设计
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-23)
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分销渠道设计的原则什么？如何实现分销渠道的销售目标和管理目标？如何最大化地发挥网络成员的作用，使企业的市场占有率提高，产品出样率超过竞争对手，产品的生动化表现活跃？分销渠道的风险在哪里？分销渠道的制约因素在哪里？这些问题都是在渠道设计中必须注重的。 (阅读: 7322，评分: 7.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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分销渠道突围系列（六）－－修炼
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-20)
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修炼是每一个成功企业的必经之路。国内的企业在发展中修炼分销渠道的功力，如IT业的联想，家电业的TCL、长虹和美的，无不在发展到一定的规模之后重新思考分销渠道的建设问题；国际巨头在中国的分销历程也存在着适应性的修炼问题—如可口可乐、宝洁的分销渠道建设和调整。 (阅读: 6546，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒论道（六）
(何足奇、王玲，中国营销传播网，2002-09-20)
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伴随着渊远流长的中华文化，酒文化已经有了几千年的历史。无论是李白的举杯邀月，还是王维的西出阳关，兰陵美酒泛出的琥珀之光，无不透出了浓浓的文化味。作为龙的传人的我们，更应该了解我们的酒文化，品味我们的酒文化——从文化中体会酒道的至高境界。 (阅读: 4082，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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破译中国名酒品牌密码系列（一）－－“五粮液”篇
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-19)
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对于白酒这个特殊的商品来说，首先，一个品牌打开销售局面，越来越少地取决于产品本身（品牌盲式测试充分证明了这一点），而是取决于消费者从品牌中所能够感知的价值。也就是说，潜在的质量、潜在的价值认同是消费者对品牌接受与否的标准。 (阅读: 5759，评分: 8.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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分销渠道突围系列（五）－－角色
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-18)
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在戏曲中，角色的定位是很鲜明的。红脸的是忠臣，白脸的是奸臣，花脸的是小丑——一目了然，一清二楚。如果把分销渠道当作一个大舞台，那么分销渠道中的企业、总经销、分销商、批发商、零售商和消费者扮演怎样的角色呢？ (阅读: 6087，行业: 食品/糖烟酒)
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分销渠道突围系列（四）－－价值
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-17)
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分销渠道的沟通价值、效率价值，成本价值，规避市场风险的价值，给企业带来的无形资产价值对于企业来说是十分重要的，分销渠道运作得当，企业的收益可就大了！ (阅读: 6040，评分: 4.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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分销渠道突围系列（三）－－误区
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-16)
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分销渠道是企业、产品或者品牌和消费者之间的连接通道。通道的设计是否正确合理，通道的长度、宽度和深度是否恰到好处，怎样保证通道的顺畅是许多企业老总、销售经理、品牌经理颇为头痛的难题。 (阅读: 6030，评分: 7.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒论道（五）
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-12)
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酒是人类生活的内容，酒是人类历史文化的结晶。酒乃天地间之尤物，虽也能进入肚腹，却不能充饥、解渴，只作用于人的心神。心神经酒一滋润，一刺激，便产生莫名其妙的变化，莫可名状的诡谲，外化为言和行。因此，人世间有了酒，人类的生活便丰富多彩了。 (阅读: 3519，评分: 6.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒淘金大潮的深层思考
(何足奇、肖志营、张少平，中国营销传播网，2002-09-11)
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白酒业的营销技术为什么无法取得突破？云峰、湖南华联（金六福）、娃哈哈、七匹狼、力帆、红豆、奇声，越来越多“外行”介入白酒业，它们能改变现有的游戏规则吗？ (阅读: 4423，评分: 9.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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分销渠道突围系列（二）——根源
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-10)
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分销渠道困惑的根源从根本上说，有其宏观和微观的因素。从宏观上看是社会的变革、经济的发展导致了分销渠道的日新月异——企业和商家在市场的变革中并不能完全处于主动地位；从微观上分析，企业和商家在营销管理技术上的短视或者急功近利的行为导致了这样的困惑。 (阅读: 6340，评分: 8.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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分销渠道突围系列（一）——困惑
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-09)
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分销渠道是企业的生命线，但是，由于企业在分销渠道上的管理缺乏战略眼光，缺乏战术规划，让分销渠道百孔千疮。分销渠道的困惑是企业决策者、营销管理者的最大问题——经常让企业的决策层食不知味，梦不安稳。 (阅读: 9362，评分: 9.67分/3人，行业: 营销服务)
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中国白酒经销商的出路（十八）
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-06)
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变革，创新是中国白酒经销商的出路。变革、创新意味着经销商不再依靠自然销售，不再依靠区域市场人际关系或其他关系的优势，切实地从营销管理技术、客户管理方法、终端管理技巧以及信息管理手段上加强自己的核心竞争力，完成新时期的经营转型。 (阅读: 4437，评分: 8.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（十七）
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-05)
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经销商的电子商务不仅仅指示建立起一个网站，或者拥有一个网上资源；更重要的是，经销商必须充分利用网络，让网站为终端管理，市场管理，客户服务发挥作用。只有当电子商务成为经销商日常经营管理的一个常用工具，成为管理的一个重要环节，它才真正发挥作用。 (阅读: 3234，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（十六）
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-04)
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经销商要求企业提供一定数量的赊帐——在白酒产品热销的时候，这些问题一直潜伏在网络中，一旦产品出现滞销，呆坏帐将对经销商、企业造成致命的打击。那么，应该怎样实施全程控制、精细管理，才能杜绝呆坏帐发生呢？ (阅读: 3762，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（十五）
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-03)
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任何人的精力、能力都是有限的。经销商在区域市场的管理中应该把握好方向，把精力放在能够产生最大效益的地方。而次要的工作，则委托给员工或者专人来完成，这是经销商迈向创新的第一步。经销商要学会放权，学会授权。 (阅读: 3802，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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三味醇，一个老百姓的白酒新品牌
(何足奇、周亮，中国营销传播网，2002-09-02)
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我们在诞生一个品牌的之前，我们首先要考虑的是品牌的利益、品牌的规则、品牌的习惯、品牌的身份及品牌的情感，但这些都离不开一个重要的依据——消费者。 (阅读: 4014，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（十四）
(何足奇，中国营销传播网，2002-09-02)
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我们知道，白酒经销商的生存条件需要精耕细作的终端分销来支撑。因此，营销管理系统的建设是白酒经销商走向市场化经营、品牌化经营的途径。只有建立良好的营销管理机制，才能够保证白酒营销的理性。我们说，做任何事情，先做对，再做好就是这个道理。 (阅读: 3837，评分: 8.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（十三）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-30)
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在白酒区域市场的营销实践中，区域分销成员的选择直接关系到分销网络的质量，关系到销售渠道的畅通和品牌的表现，因此，选择区域分销成员关系到市场开拓的成败，也是经销商日常工作的重点。 (阅读: 4172，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（十二）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-29)
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销售过程是实现销售收入的过程。特别是白酒的销售，因为该行业的整体素质偏低，销售队伍的能力低下，市场的管理，控制都处在无序状态。对于经销商来说，销量大部分是在终端销售过程管理中实现的。因此，我们必须严抓终端销售的过程管理。 (阅读: 3795，行业: 食品/糖烟酒)
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* 何足奇，BENTOO跨越颠峰品牌文化传播有限公司首席顾问。中国调味品二十强品牌顾问。《华糖商情》专家顾问成员，《何足奇白酒营销》专栏作家，致力于白酒品牌文化品牌管理，本土营销模式的研究探索。成功策划“川池贡酒”“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”“佳隆鸡精”“将相和”“沧海一笑”“巴山笑”等品牌。著有《中国白酒经销商淘金兵法》、《非典之营销对策》、《简约营销》、《中国白酒经销商手册》等。联系方式：028－66422299，13980043877，传真：028－85228577，邮箱：Benbenfiish@126.com
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