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专栏天地: 何足奇白酒企划: 第7页
 中国白酒经销商的出路（十一）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-28)
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所谓终端生动化，就是让产品更加生动地在终端展示在消费者的面前，引起消费者的购买欲望——因为，大多数消费者的购买行为处于无计划状态。活跃的销售氛围，整齐的产品陈列以及销售辅助用具极大地刺激消费者的购买愿望，从而促进产品的销售。 (阅读: 4301，评分: 4.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（十）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-27)
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终端客户管理既是一个科学的销售管理系统，又是经销商日常工作中的一个重要的内容。在区域市场，终端客户管理既有其科学性和严密性，还有其随意性。总之，一切为了销售，一切为了网络。 (阅读: 3952，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒论道（四）
(何足奇、王玲，中国营销传播网，2002-08-27)
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酒，在人类文化的历史长河中，它已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，即酒神精神的象征。饮酒作为一种食的文化，在远古时代就形成了大家必须遵守的礼节。 (阅读: 3624，行业: 食品/糖烟酒)
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策划飞天（下）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-26)
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策划飞天也不可怕，策划落地更不可怕——可怕的是飞天酒业，到了品牌做不下去的时候回头，原来问题就出在这些专家的策划上！当然，这不是专家的错，也不是飞天酒业的错，其实是中国缺乏行业自律、缺乏行业规范、缺乏行业诚信的错！ (阅读: 4779，评分: 6.63分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（九）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-26)
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白酒经销商的最大缺陷在于终端管理、客户管理、物流管理和信息管理。很多经销商由于观念、人才以及营销技术缺乏的原因而实施粗放式经营。粗放式经营的最终结果是终端缺乏控制，物流无法顺畅，信息严重流失，——经销商仅仅是大型的贩卖者或者中间商。 (阅读: 3956，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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策划“飞天”（上）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-23)
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7月初，接到《销售与市场》旗下的杭州三脑智胜企业管理咨询有限公司总经理尚先生的邀请——参加甘肃省飞天酒业有限公司的“飞天酒”管理咨询项目竟标活动。尚先生十分谦虚地邀请我出任该项目的总策划，并组建了以国内著名专家为主体的三人前期咨询小组。 (阅读: 5756，评分: 3.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（八）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-23)
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商场、超市终端相对比较规范，集中在市场的中心点或者居民聚居的中心点；酒楼、饭店终端在区域市场也有章可循；终端当中最头疼的当数零售终端。它们地点分散，分布在城市、乡镇、农村的各个角落中。如何控制终端，管理终端成为区域市场经销商最重要的工作。 (阅读: 4548，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒论道（三）
(何足奇、王玲，中国营销传播网，2002-08-23)
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千百年来，酒与生活的藕合在中国文化发展史上写下了多少庄严肃穆，奢靡淫恶，繁荣昌盛，衰败没落；写下了多少铭刻千古的真情、美意；写下了多少惊世骇俗的恶径、险行…… 酒是时尚的吗？当然是，一直就是。 (阅读: 3812，评分: 3.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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形象的魅力——三味明月的品牌形象塑造
(何足奇、陈显华，中国营销传播网，2002-08-23)
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在白酒品牌建立过程中，形象塑造是很多企业十分重视但又十分茫然的一个课题。很多策划公司、策划人精通品牌形象塑造，但从很多白酒 品牌形象塑造的最后结果来看，往往流于表面，流于肤浅，而很少在品牌形象上作出。 (阅读: 3255，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（七）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-22)
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白酒的终端管理千头万绪，如何组织销售队伍，管理销售队伍是做好终端管理工作的第一步。很多区域市场经销商也有销售队伍，但大部分都是自己的亲戚或者朋友，带着帮忙的性质。但是，市场实践表明，经销商的销售队伍的能力、素质高低直接决定了终端管理的成败。 (阅读: 4334，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（六）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-21)
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终端销售的意义在哪里呢？投入大量的人力、物力和财力，建立起庞大的终端队伍，对于区域市场的商家来说值得吗？这是很多经销商思考的问题。 (阅读: 4225，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（五）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-15)
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经销商和厂家、企业之间的是合作关系，同时也是交易关系。因此，选择一个 好的合作伙伴，建立起长期稳定的 关系是经销商生存发展的前提。那么经销商如何在和厂家的交易中处于不败之地呢？ (阅读: 4312，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒论道（二）
(何足奇、王玲，中国营销传播网，2002-08-15)
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中国人爱喝酒，中国是世界上喝酒人数最多的国家(不排除中国人口最多的因素)。古往今来，帝王将相喝酒，文人志士喝酒，才子佳人喝酒，甚至一些小孩子也喝酒。从刀耕火各到铁锤石斧一真到电子飞弹、飞船的今天，喝酒一直是中国人生活的重要内容。 (阅读: 3799，评分: 5.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（四）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-14)
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合作双赢，互利互惠是经销商和企业之间合作的永恒守则。我们常常听到企业的领导大讲诚信，大讲如何支持经销商，如何合作制胜——只有这些说法真正地体现在企业经营的方方面面，合作双赢，互利互惠才会成为现实。 (阅读: 4201，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（三）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-13)
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很多区域市场的商家对于厂家和商家之间的销售模式认识不清，什么是经销，什么是代理，什么是直销的基本概念是有了，但是对于经销、代理和直销的内涵缺乏深入了解。由于商家对销售模式的认识模糊，常常引发商家和企业之间的矛盾，商家怨声载道，厂家苦不堪言。 (阅读: 4318，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒论道（一）
(何足奇、王玲，中国营销传播网，2002-08-13)
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万物皆有道。茶道，花道是东方文化的经典，酒道却沉没在嘈杂的低级的白酒营销中，酒旗飘扬，酒风浩荡，道何在？道就是演绎酒的精神文化，享用文化，娱乐文化经及消费文化，在浓烈的文化氛围中享受酒的风格，灵气和律动。 (阅读: 4274，评分: 7.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒营销与电子商务
(何足奇、朱娟，中国营销传播网，2002-08-12)
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白酒行业信息化程度相对较低，大部分企业仍处于电子商务的初始阶段――信息门户阶段，这个阶段对企业管理转型改制的要求不高，但开展企业电子商务是今后的发展方向，企业的管理也应当转向客户驱动的供应链管理上来。 (阅读: 5074，评分: 6.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（一）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-09)
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经销商的角色从现代营销管理的角度上说，应该定位在“区域市场的物流配送者”这个概念上；经销商的价值在于产品、品牌的分流，经销商是产品、品牌与市场终端联接者。 (阅读: 7153，评分: 6.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒经销商的出路（二）
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-09)
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从经销商的角色看，他承担着商品分流的职责；从经销商的职能看，他承担着区域市场网络建设，分销网点设置的重任，承担着将产品配送到消费者方便购买的地方；从经销商的所处的区域市场以及竞争环境看，经销商在区域市场起到的是企业和消费者之间桥梁的作用。 (阅读: 4472，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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鸡精行业市场调查报告
(何足奇、廖勇、郑双林，中国营销传播网，2002-08-07)
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纵观目前的国内鸡精行业，作为第三代调味品，以其独特的优势，迅速占领了消费者的胃口。让十三亿中国人尝到鲜味，是太太乐，还是豪吉，还是……游戏才刚刚开始，机会与威胁同在，一切皆有可能！ (阅读: 9139，评分: 7.81分/20人，行业: 食品)
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* 何足奇，BENTOO跨越颠峰品牌文化传播有限公司首席顾问。中国调味品二十强品牌顾问。《华糖商情》专家顾问成员，《何足奇白酒营销》专栏作家，致力于白酒品牌文化品牌管理，本土营销模式的研究探索。成功策划“川池贡酒”“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”“佳隆鸡精”“将相和”“沧海一笑”“巴山笑”等品牌。著有《中国白酒经销商淘金兵法》、《非典之营销对策》、《简约营销》、《中国白酒经销商手册》等。联系方式：028－66422299，13980043877，传真：028－85228577，邮箱：Benbenfiish@126.com
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