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专栏天地: 何足奇白酒企划: 第8页
 中秋团圆，三味明月——“三味明月”酒的概念营销
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-07)
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在中国,概念营销一度有炒作之嫌。很多白酒提出了很多概念，有文化的，有历史的，有绿色的，有健康的——但是，几乎没有一个白酒品牌在关注消费者的情感，在运用营销的技术来实实在在倡导一种消费概念，情感概念。 (阅读: 5003，评分: 6.20分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国白酒分销管理技术纵论
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-05)
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分销管理技术是一门综合课程，产品渠道的建立与产品的市场整体营销是紧密联系的，渠道建设是针对中间商的，产品营销的最终目的是针对消费者的，两者相互依存的。所以产品一开始分销就是企业营销资源的总体运用发挥的时候，而不是去找几个代理，建几个分公司。 (阅读: 3944，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒的代理营销模式
(何足奇，中国营销传播网，2002-08-02)
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代理式营销在IT行业中已经得到了广泛的运用并取得了巨大的成功。而在白酒行业，代理式营销由于商品的快速消费特性、季节特性、运输方面的制约以及商品本身固有的情绪化特性而没有得到广泛的推行。 (阅读: 5372，评分: 5.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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“江口醇”攻略
(何足奇、廖勇，中国营销传播网，2002-07-16)
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我们知道，一个品牌的崛起，背后必定许多细致的管理和完整的规划。在强手如林的成都白酒市场，江口醇的成功是依靠对渠道的占有，对市场的充分把握以及宣传传播的有效沟通来完成的。这样的一个品牌成功的故事，将对众多的中小企业品牌攻略产生模范作用。 (阅读: 4503，评分: 7.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子干什么？——白酒新品牌的出路
(何足奇，中国营销传播网，2002-07-11)
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中国有一句俗话，说的是“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子打地洞”。在当前的中国白酒行业，品牌繁殖如同原子核裂变一般，不断升级，不断翻新。五粮液、泸州老窖、剑兰春、茅台、全兴等国家名酒的子品牌，孙品牌不断在市场上崛起，白酒品牌的更新十分频繁。 (阅读: 4821，评分: 8.50分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业文化的焦点
(何足奇，中国营销传播网，2002-06-12)
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白酒企业必须更多地用历史的资本，文化的头脑，艺术的眼光、人文的双手来推动企业的发展，使白酒企业具备现代企业鲜明的特征，使白酒品牌在历史价值、人文特征、品质特征以及和消费者的联系方面具备强大的沟通力量，这是白酒企业的发展方向，更是锻造百年品牌的基础。 (阅读: 4584，评分: 8.43分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌价值塑造一－－引导唯一的价值承诺
(何足奇，中国营销传播网，2002-06-11)
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在白酒的品牌塑造中，我们的企业很习惯于运用广告、运用渠道、运用促销来建立知名度。而当品牌的知名度如日中天的时候，白酒品牌的美誉度却没有得到充分的体现。原因何在呢？原因是白酒的品牌价值一直被白酒企业所忽略！ (阅读: 4250，行业: 食品/糖烟酒)
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再造商业沟通
(何足奇，中国营销传播网，2002-05-31)
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从根本上说，商业沟通就是一种信用的沟通。它借助企业内部良好的沟通，以强大的品牌力量和良好的企业形象来和社会、消费者交流，从而实现沟通的顺畅，商品的畅销。 (阅读: 5710，行业: 商业)
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搭上活动赞助的航班
(何足奇，中国营销传播网，2002-05-31)
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在信息爆炸时代，传播机会是转瞬即逝，非常规的方式屡屡创造品牌传播的神话故事。当广告轰炸不再见效，终端大战筋疲力尽，价格混战两败俱伤的时候，企业不妨搭上活动赞助的航班，为品牌创造一个良好的沟通渠道。 (阅读: 4380，评分: 7.00分/3人，行业: 营销服务)
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看着对手做营销
(何足奇，中国营销传播网，2002-05-30)
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在中国市场，白酒市场供过于求，消费者已经不在乎消费哪一种品牌，而在乎品牌能够给自己带来多少的利益，多少的精神享受——因此，作为高度竞争的白酒营销，应该把眼光从顾客的身上转移到竞争对手的身上。 (阅读: 4856，评分: 4.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒品牌市场导入策略
(何足奇，中国营销传播网，2002-05-29)
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由于白酒市场竞争日趋激烈，白酒品牌导入市场的时机在营销环节显得日益重要。从历年来白酒形成的春秋两季导入市场的习惯来分析，存在着一些不合理、不切合市场实际情况的地方。 (阅读: 6663，评分: 8.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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中高档白酒终端竞争现状
(何足奇，中国营销传播网，2002-05-28)
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30000多家白酒企业，几万个白酒品牌，由于广告神话的破灭，终端被白酒企业当作救命的最后一根稻草。终端竞争的激烈由此产生——于是，促销、折扣、返利、高额开瓶费成为白酒企业最头痛的问题。在这样的形势中，白酒企业只能够把产品往高档发展。 (阅读: 8572，评分: 6.50分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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“骨酒”打算卖什么？
(何足奇，中国营销传播网，2002-05-24)
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读完《糖酒快讯》2002年第10期“白酒营销论坛”的“产品定位及市场通路”中关于万贯碧峰峡保健食品有限责任公司的“骨酒”产品定位以及市场通路的理念和战略，不禁为“骨酒”捏一把汗，“骨酒”打算卖什么？ (阅读: 3905，评分: 9.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业招商活动开展方法
(何足奇，中国营销传播网，2002-05-23)
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白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。 (阅读: 4948，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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少一些，精一些——中小白酒品牌实战策略
(何足奇，中国营销传播网，2002-05-22)
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“少”和“精”的核心意义在于集中企业的优势资源，在单一的战略方向进行品牌管理。只有这样，白酒的中小品牌便具备强大的生命力和个性，从而为企业树起一面品牌的旗帜。否则，再多的品牌，再大的投入也将淹没在市场的大潮中。 (阅读: 4930，评分: 7.33分/3人，行业: 其它)
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给市场一个惊喜——白酒新品牌上市策划方略
(何足奇，中国营销传播网，2002-05-21)
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多少白酒新品牌倒在上市之初？很多白酒新品牌，由于品牌形象的缺陷，品牌推广的失误，战战兢兢地上市，在广告轰炸过后便陷入沉寂；很多白酒新品牌，形象也不错，品牌推广的策略也很到位，通路、促销环节也毫无问题，可是在市场上热闹一阵后便无声无息。 (阅读: 8751，评分: 5.50分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒深度分销运作实务
(何足奇，中国营销传播网，2002-05-17)
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在竞争激烈的白酒终端，深度分销的意义不仅仅在于控制销售过程，掌握竞争动态。更重要的是，深度分销建立起白酒品牌稳固表现平台，建立起相对封闭的分销系统，为品牌的销售表现创造良好的硬件设施。 (阅读: 5803，评分: 3.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒促销为哪般？
(何足奇，中国营销传播网，2002-05-16)
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从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。运用得当，将具有强大的杀伤力：既增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动；如果运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点——促销令品牌陷进掉价的怪圈。 (阅读: 5129，评分: 7.28分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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中小白酒企业市场拓展方案
(何足奇，中国营销传播网，2002-05-14)
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很多白酒企业在市场拓展上因为缺乏对区域市场的了解，缺乏对目标消费群体的锁定而导致营销失败，大量的资源浪费在区域市场上。对于中小型白酒企业来说，到有鱼的地方钓鱼是比较明智的选择。那么，哪些地方有鱼呢？ (阅读: 7592，评分: 7.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒订货会对渠道的影响
(何足奇，中国营销传播网，2002-05-14)
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对于白酒分销渠道，应该做到信息流、物流以及产品生动化细致管理。渠道仅仅是白酒消费的一个载体，过多地投入资金在渠道环节上，将导致白酒品牌在区域市场上的信息缺失、价值缺失以及传播缺失。 (阅读: 3902，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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* 何足奇，BENTOO跨越颠峰品牌文化传播有限公司首席顾问。中国调味品二十强品牌顾问。《华糖商情》专家顾问成员，《何足奇白酒营销》专栏作家，致力于白酒品牌文化品牌管理，本土营销模式的研究探索。成功策划“川池贡酒”“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”“佳隆鸡精”“将相和”“沧海一笑”“巴山笑”等品牌。著有《中国白酒经销商淘金兵法》、《非典之营销对策》、《简约营销》、《中国白酒经销商手册》等。联系方式：028－66422299，13980043877，传真：028－85228577，邮箱：Benbenfiish@126.com
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