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专栏天地: 何足奇白酒企划: 第9页
 “超级淡酒”的启示
(何足奇，中国营销传播网，2002-04-28)
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任何品牌的成功，都是基于满足消费者，并蕴涵新颖、巨大的价值。这一点在白酒行业十分欠缺。我们的白酒品牌几十年如一日地强调香醇，不断地制造历史或者牵强地附会文化，但是对于品牌价值，对于满足消费者的需求，却显得力不从心。 (阅读: 3702，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒区域分销成员的选择
(何足奇，中国营销传播网，2002-04-25)
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很多白酒企业在选择区域分销成员时全盘依靠总经销，依靠总经销在当地市场的能力和关系，被动地发展分销成员——这种方式最大的弊病在于企业无法对网络进行控制、评估和细致的管理。并且由于总经销的实力限制，发展分销成员时在区域市场存在许多盲点或者空白。 (阅读: 4108，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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把握白酒品牌开发的分寸
(何足奇，中国营销传播网，2002-04-24)
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白酒企业对于品牌开发不是出于主动，更多地是属于被动行为！在市场、竞争和客户的压力下，被动的品牌开发从战略上是走进了一个误区。于是，品牌开发成为救火的“水枪”。从众多的白酒新品在2002春季西安糖酒会上我们就很深刻地感受到这一点。 (阅读: 3857，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒经销商的销售队伍组织与管理
(何足奇，中国营销传播网，2002-04-12)
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白酒的终端管理千头万绪，如何组织销售队伍，管理销售队伍是做好终端管理工作的第一步。有人说，经销商的销售队伍是经销商的事情，和企业有什么关系啊！但是，市场实践表明，经销商的销售队伍组织管理不仅仅是区域市场经销商的事情，也是白酒企业的一件大事。 (阅读: 8068，评分: 7.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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把握白酒展示的货架效果
(何足奇，中国营销传播网，2002-04-12)
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在卖场里，白酒展示的位置相对比较偏僻，也比较集中，一般是卖场的“死角”——因为白酒是奢侈品而不是普通快速消费品。能够到白酒货架的消费者一般都是有效购买者。流动的购买者和货架上的包装距离之间通常达到4——5米，这是一个应该引起注意的距离。 (阅读: 3794，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒的品牌自恋症
(何足奇，中国营销传播网，2002-04-10)
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在酒类市场里，占据烈性酒高端市场的不是我们的“茅台”，也不是我们的“五粮液”，而是众多的舶来品——洋酒。在烈性酒的品牌体验中，我们的白酒无论从哪一个方面，都无法和洋酒相提并论。原因何在呢？原因在于中国白酒品牌的“自恋”和“自闭”。 (阅读: 3672，行业: 食品/糖烟酒)
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寻找白酒业的百年老店
(何足奇，中国营销传播网，2002-04-10)
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走在白酒行业纷乱繁杂的品牌丛林，我们找不到一家百年老店，我们也看不到可能成为百年老店的品牌。白酒老大“五粮液”的浮躁，国酒“茅台”的低调，四川“六朵金花”的低迷和一大批只有勇气，只有激情，大声囔囔要成为“百年老店”的新兴品牌。 (阅读: 3589，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌形象在视觉设计中的体现
(何足奇，中国营销传播网，2002-03-29)
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任何成功的品牌在视觉表现上都有鲜明的标记性——这种标记在同消费者沟通的过程中远远超过了单个商标的作用。它是运用规范化的图形、色彩、字体来突出视觉的整体形象，传递美感。在整体设计中，它力求体现品牌的个性，起到强化消费者识别的作用。 (阅读: 5855，评分: 7.83分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类产品展示技巧
(何足奇，中国营销传播网，2002-03-28)
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酒类企业在营销实践中不仅讲求陈列、展示技巧，更需要借助各种产品生动化活动来体贴经销商、零售商、消费者，从而实现品牌在终端的全面沟通——让产品说话！ (阅读: 5220，评分: 4.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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试着迈过那道坎——地产白酒突围策略
(何足奇，中国营销传播网，2002-03-25)
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地产白酒企业在企业形象、品牌形象上已经老化，甚至陈旧。但是，地产白酒的品牌在当地，依然具有强大的情感价值。因为对于白酒这种情绪化的商品，消费者是怀旧的，消费者是忠诚于他们身边的“老字号”的。 (阅读: 3193，评分: 6.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒营销中的人缘、地缘、亲缘
(何足奇，中国营销传播网，2002-03-20)
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在白酒企业的营销实践中，常常过多地关注渠道资源，经销商资源，广告资源以及网络资源，而对营销中的人缘、地缘和亲缘关注不足，或者表现不力，这是一个十分普遍的现象。出现这种现象的原因是白酒企业缺乏对白酒特性的理解，缺乏对市场、客户、消费者应有的关心和理解。 (阅读: 4687，评分: 8.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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白酒营销精英团队的建立
(何足奇，中国营销传播网，2002-03-19)
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影响专业人才在白酒产业立足的根本原因在于这个产业缺乏新观念，缺乏规模化，缺乏创新的动力。白酒企业营销队伍建设所需的专业人才有：1、品牌管理专家2、品牌设计专家3、营销技术专家4、市场分析专家5、物流管理专家6、销售执行经理7、销售执行骨干 (阅读: 5445，评分: 5.80分/5人，行业: 食品/饮料)
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白酒的逆向营销
(何足奇，中国营销传播网，2002-03-19)
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传统的营销是在等待事情发生，迫使事情发生；在事情发生之后寻求解决办法；而逆向营销是在寻找可资利用的资源，把可能发生的事情纳入经营策略中，从而引导事情向良好的方向发展；传统营销是追随现有的市场趋势，一直在竞争的迷局中奋战。 (阅读: 5410，评分: 7.50分/4人，行业: 食品/饮料)
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白酒品牌开发策略
(何足奇，中国营销传播网，2002-03-18)
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白酒品牌开发的要害在哪里呢？一是如何抓住白酒的行业特性，在不损害原有品牌的核心价值的前提下进行品牌开发；二是品牌开发涉及到品牌设计、品牌定位、品牌价值提升和品牌管理等全面的问题。如果能够处理好这两个方面的问题，白酒的品牌开发就具备了成功的基础。 (阅读: 7450，评分: 7.50分/6人，行业: 食品/饮料)
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服务营销－－药店竞争的法宝
(何足奇、张思全，中国营销传播网，2002-02-04)
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在当前的地域药店竞争中，由于竞争手段的缺乏，营销方式的陈旧，价格战、口水战是主流。医药的经营已经结束了暴利的时代，只有依靠对营销的深入理解并灵活运用，才能产生企业经营能力和赢利能力的提升。 (阅读: 9545，评分: 7.20分/10人，行业: 医药)
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医药保健品的知识营销
(何足奇，中国营销传播网，2002-01-29)
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知识营销是医药保健品营销的新手段，它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供医药保健品的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状。知识营销是对消费者的教育，是对品牌积极的宣传和传播。 (阅读: 13483，评分: 8.25分/16人，行业: 医药/保健品)
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危机重重的企划人
(何足奇，中国营销传播网，2002-01-23)
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随着企业的急剧变革和市场的快速更新，企划人在企业中的生存空间越来越小。反思危机重重的企划人，我们哀其不幸又怒其不争。企划人在中国的企业发展中曾经铸就了辉煌，但也遭受了不少的责难，到如今，为什么企划人的生存环境日益恶化？ (阅读: 6533，评分: 8.14分/7人，行业: 营销服务/策划)
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白酒营销系统过度竞争解决方案
(何足奇，中国营销传播网，2002-01-23)
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很显然，过度的营销系统竞争导致了白酒产业竞争力的衰竭，导致白酒产业在过度竞争中迷失创新的方向。很多白酒企业的老总都在嘀咕，白酒怎么啦？为什么我比以前花费更多的人力、物力、财力，却再也看不见市场的回报啊！ (阅读: 5644，评分: 6.83分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类营销管理平台的构建
(何足奇，中国营销传播网，2002-01-18)
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白酒企业的营销管理既需要粗放的战略眼光，又需要精耕细作的终端分销来支撑。因此，营销管理平台的建设是白酒企业走向市场化经营、品牌化经营的途径。只有建立良好的营销管理机制，才能够保证白酒营销的理性。我们说，做任何事情，先做对，再做好就是这个道理。 (阅读: 5101，评分: 7.20分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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大市场营销战略
(何足奇，中国营销传播网，2002-01-16)
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大营销战略的本质是关系的搭配，这里的关系不仅仅指4P，还有4C，还必须注重竞争、科技变迁、政府政策、机构变迁以及社会文化因素。在全新的经济环境中，竞争、科技变迁、政府政策、机构变迁以及社会文化因素对营销的影响越来越大。 (阅读: 6069，评分: 8.82分/11人，行业: 营销服务)
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* 何足奇，BENTOO跨越颠峰品牌文化传播有限公司首席顾问。中国调味品二十强品牌顾问。《华糖商情》专家顾问成员，《何足奇白酒营销》专栏作家，致力于白酒品牌文化品牌管理，本土营销模式的研究探索。成功策划“川池贡酒”“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”“佳隆鸡精”“将相和”“沧海一笑”“巴山笑”等品牌。著有《中国白酒经销商淘金兵法》、《非典之营销对策》、《简约营销》、《中国白酒经销商手册》等。联系方式：028－66422299，13980043877，传真：028－85228577，邮箱：Benbenfiish@126.com
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