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专栏天地: 陈海超: 第4页
 日化攻略2008关键词
(陈海超，中国营销传播网，2008-11-07)
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渠道：封闭VS流通
渠道实施封闭还是流通是二元悖论。渠道封闭意味着在经销商在某一范围内拥有独家经销权，商品不可以自行流动，主要依靠人为控制物流，市场自发性功能就失去了活力；流通俗称大批发，你卖我卖大家一起卖，产品铺货率自然就高，市场渗透力强，� ... ... (阅读: 5530，评分: 5.14分/7人，行业: 化工/日化)
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系出同门－－“闪亮牙洁素”为什么不如“妇炎洁”这样红？
(陈海超，中国营销传播网，2008-10-10)
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近来药企渗透日化的风刮得越来越猛，无疑仁和药业是其中的佼佼者，周杰伦代言“闪亮”滴眼夜、陈道明代言“可立克”感冒药与宋丹丹代言的“优卡丹”小儿药等知名品牌让仁和在医药界扬名立万，让普通老百姓对于仁和广为人知的是，以广告语“洗洗更健康”的妇炎 ... ... (阅读: 3009，评分: 6.00分/4人，行业: 化工/日化)
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包装成为卖点的行销之道
(陈海超，中国营销传播网，2008-10-08)
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只要大家用心寻找，包装颜色、容量、规格、色调、风格、材料质地等等都可以提炼成卖点，找到突破点后，然后集中资源强势爆破，树立壁垒，拉开与竞品之间距离。 (阅读: 2319，行业: 医药)
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2008本土乳业品牌雪崩冷思考
(陈海超，中国营销传播网，2008-09-25)
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2008年第一场雪崩，以本土乳业品牌集体爆炸的形式升腾开来，主要问题是产品检测出含有化工原料三聚氰胺，从婴幼儿奶粉到液态奶全面扩延。始作俑者是三鹿，接着从业界三巨头蒙牛、伊利、光明到区域强势品牌如南山、雅士利、圣元、施恩等22个品牌榜上有名，值得� ... ... (阅读: 2895，行业: 食品/饮料)
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乡镇化妆品专营店市调报告
(闫利新、陈海超，中国营销传播网，2008-08-29)
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题记：当屈臣氏旋风由大城市刮向中心城市，迅速引爆这场化妆品渠道革命，那么，占国内绝大多数村镇居民所在区域的乡镇市场是一个什么样的消费情况，卖雪花膏的日子肯定一去不再复返了，那么，如今他们正在销售什么产品品类？在什么环境下达成生意合作？乡镇消� ... ... (阅读: 6940，评分: 4.89分/9人，行业: 化工/日化)
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消费品业务员，怎么找客户？
(陈海超，中国营销传播网，2008-02-29)
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进入消费品入行以来，每当我们来到一个陌生的市场，寻找一家或者舒适的宾馆，或者比较实惠的招待所安顿住下以后，整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后，就开始寻思，客户在哪里？即怎么找到意向客户呢？
一、批发市场陌生拜访。
伴随着中 ... ... (阅读: 4201，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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中外高端化妆品牌本土市场演绎
(陈海超、高继中，中国营销传播网，2007-11-23)
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前按：二00六年全年的日化（广义）市场销售额约为1285.55亿元，同比增长10.9%。其中化妆品产业的销售额达到770亿元左右，护肤品的比例约为33%，销售额为254.1亿元，美容类产品的比例为31%，其市场销售额238.7亿元，洗护发产品和香水市场比例为36%左右；全国家� ... ... (阅读: 4284，行业: 化工/日化)
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某知名日化企业第三次兵败膏霜，为什么？
(陈海超，中国营销传播网，2007-10-22)
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案例回放：
广东本土品牌日化企业，长于洗护，短于膏霜，犹如一个悖论紧紧箍在本土品牌企业，无论用屡败屡战，还是屡战屡败来形容苗家戒老板（化名）似乎没有什么两样，转眼又是深秋，去年上市叫嚣着要做“中国玉兰油”的自有品牌“伊珊”（化名）广告宣传已� ... ... (阅读: 3202，评分: 4.00分/3人，行业: 化工/日化)
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赚钱是结果，不是目的？－－与马云先生商榷
(陈海超，中国营销传播网，2007-06-20)
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昨晚，央视二套《赢在中国>>选秀进行中，席间，三大评委之一阿里巴巴董事局主席马云先生忠告选手：创业，赚钱是结果，不是目的。这句话，站在目前马云先生的经济地位以及社会地位，无疑是合适的；但是站在正在初始创业选手的角度，妄图通过这场活动秀来� ... ... (阅读: 2587，评分: 2.00分/2人，行业: 其它)
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三、四级日化商存兴之道
(陈海超，中国营销传播网，2007-06-01)
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前按：
近两年来，本土企业与跨国公司之间的差距一直在逐步拉大，就整个市场的销售金额来看，国外品牌占据的份额目前已经超过70%。国际日化企业在垄断中国日化行业高端市场的基础上，开始蚕食具有巨大发展潜力的中、低端市场。中国日化是脆弱的，脆弱到没有 ... ... (阅读: 3767，评分: 4.91分/11人，行业: 化工/日化)
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标准超市，明天要到哪里去？
(陈海超，中国营销传播网，2007-04-26)
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2007零售卖场业态的春秋。沃尔玛、家乐福、麦德龙综合超级大卖场依仗多品类、价格平、自有品牌继续攻城略地；7-11为代表的便利店靠临近消费区方便性、延长营业时间或者24小时不间断服务、实行D2D（门到门）服务站稳脚跟；小区大门口的夫妻档口（士多店）靠多年 ... ... (阅读: 2966，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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化妆品专营店，风雨之后见彩虹
(高继中、陈海超，中国营销传播网，2007-04-17)
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化妆品专营店并不是一个崭新的业态形式，早在超市风靡大江南北之前，专营店就以其灵活的身姿散布于繁华闹市或社区街头，抗衡着传统的百货商场。但是在经受了一轮以超市为主零售业态变化的冲击下，专营店曾经光芒暗淡，被超市的阴影厚厚地覆盖。但正应了那句话� ... ... (阅读: 3956，行业: 化工/日化)
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给营销策划公司把把脉， 如何？（上）
(陈海超，中国营销传播网，2007-03-30)
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近阶段信手涂鸦，瞎掰了一些市场营销类文章见诸于各种媒体，最大的收获结识了很多朋友，其中不乏老板级别、或者总字辈人物，一个最大的感觉就是大家对营销策划越发重视了，越来越尊重社会分工、重视外脑的作用，但企业决策人面对这些动辙就是“中国十大策划人� ... ... (阅读: 3560，评分: 3.09分/11人，行业: 营销服务/策划)
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大宝待嫁，谁挟23亿掀起你的盖头来？
(陈海超，中国营销传播网，2007-03-19)
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金猪年伊始，在日化界爆料的竟然是一贯低调的北京大宝。2007年2月27日，北京大宝化妆品公司在北京产权交易所正式挂牌，转让其整体产权，价格为23亿。近些天来,业界议论纷纷，众说纷纭，有美国强生故意作秀说，有美国雅芳、英荷联合利华伸出橄榄枝说，有本土日� ... ... (阅读: 3230，评分: 5.50分/2人，行业: 化工/日化)
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小案例，大营销
(陈海超，中国营销传播网，2007-03-16)
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近来营销界有一种倾向，姑且叫愤青倾向，对基本的概念或者公理进行质疑，遗憾的是其中不乏业界前辈先贤，其手法大致是两种：一是打着颠覆的旗号进行破坏，先后被质疑的理论有：蓝海理论、4C理论，二八理论，木桶短板理论等等 ；一种是打着创新的名义杜撰一家之 ... ... (阅读: 7023，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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乞丐的市场营销学
(陈海超，中国营销传播网，2007-03-09)
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“老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。
“这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。”善良的老板娘的答复。
看来，丐帮弟子除了降龙十八掌与打狗棒法两大本派绝学之外，又吸纳� ... ... (阅读: 12788，评分: 7.09分/44人，行业: 其它)
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从乘坐公交，谈市场营销
(陈海超，中国营销传播网，2007-03-06)
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对于大多数国人来讲，乘坐公交车是日常出行的工具之一，孰不知，其中寓意着丰富的市场营销知识，或者说很多行为与现象可用市场营销理论进行剖析，照句老生常谈的话，那就是营销，无处不在！
等车。其实我们在等车选择车次与路线已经导入营销的思维，目的地就� ... ... (阅读: 3245，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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聚焦日化营销实战，浅谈零售技巧
(陈海超，中国营销传播网，2007-02-26)
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春节前几天无要事，被一郑州的朋友抓了当壮丁，这位朋友是一超市洗化部的包场商，这家洗化经营面积有30多平方米，其实相当于一洗化零售店，不过是完全开架式的。这厮深谙点将不如激将，对我说：你成天冒充专家，到处招摇撞骗，二大爷的牛拉出来遛遛，说得好不� ... ... (阅读: 3666，行业: 化工/日化)
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聚焦中国日化2007：本土品牌渠道模式
(陈海超，中国营销传播网，2007-02-22)
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盘点中国日化2006。本土品牌企业在渠道模式上呈现出最大的特点就是--融合互通，所谓流通渠道与终端渠道不再是泾渭分明，一方面，以丝宝、隆力奇、丁家宜为首的终端品牌大步流星进入流通渠道，另一方面以拉芳、好迪、蒂花之秀、采乐为代表的流通巨头更纵深一步� ... ... (阅读: 5039，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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把脉河南啤酒品牌，得劲起来中不中？
(陈海超，中国营销传播网，2007-01-22)
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2006年下半段，笔者因故穿梭于广州与山东两地，平时喝啤酒，在广州非珠江与金威不饮，在山东，当然多饮青岛啦，近日，回归故土中原河南，先后饮本地品牌金星、奥克、蓝牌、鸡公山、维雪、月山、洛阳宫、航空等等，啤酒含在口中不是滋味，品在心中更不是那个味� ... ... (阅读: 2907，评分: 7.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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陈海超先生，实效营销策划创始人与践行者，中国品牌研究院研究员，深圳双剑破局营销策划机构总监；摈弃传统逻辑思维、擅长水平思维介入营销课题，习惯打破常规出奇制胜实施品牌突围，奉行一手狠抓销售一手紧抓品牌双边策略，倡导中西医结合诊断市场与营销疑难杂症，致力从根本上解决客户营销难题；服务项目：基于客观调研市场、基于蓝海创新品类、基于行业设置渠道、基于回款布局招商、基于提升实施培训、基于速效传播品牌、基于盈利单店突破、基于启发著文立言、基于未来确立战略、基于成长规划职业、基于思维探究行为，被业界誉为中国非传统营销策划人暨营销•撰稿•培训三栖达人，系影响中国本土营销进程70后领军人物之一。 曾合作或服务过品牌企业之日化：小护士、好迪、亮莊、滇虹康王、新思源；快消：双叶橡皮、琥珀金茶、益康•饮养高层；耐消：亚瑟王智能防暴锁、梅花锁业、双能太阳能；零售：芙蓉兴盛便利店（湖南）。E-mail:hnchc2000@163.com， QQ:583936827,M:186-3711-7600
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