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专栏天地: 侯军伟－新实战营销
 走出专卖店，从“坐商”到“行商”
(侯军伟，中国营销传播网，2008-12-18)
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首先要确定对专卖店的定位，进而采取更贴近市场的营销方法，要能够“走出”专卖店，到与消费者更接近的地方去，这样在市场上还是能够大有作为的。 (阅读: 5609，评分: 9.33分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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新形势下，中国乳业的机遇与挑战
(侯军伟，中国营销传播网，2008-11-10)
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2008年，正快速发展的中国乳业，在9月戛然而止，三聚氰胺事件让我们多年来对中国乳品企业建立的信任基础轰然倒塌。目前整个行业的消费受到了抑制，很多消费者处于观望状态。虽然如此，中国乳品消费的刚性需求依然是强劲的 (阅读: 5378，行业: 食品/饮料)
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新形势下，乳品企业的机遇和挑战
(侯军伟，中国营销传播网，2008-10-23)
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2008年，本来正快速发展的中国乳业，在9月戛然而止，短短的半月，三聚氰胺事件让我们多年来对中国乳品企业建立的信任基础轰然倒塌。“出来混总是要还的”，江湖上的话还是应验了，问题企业的销售一落千丈，同时也波及到整个行业，现在看来，洗牌在所难免。 (阅读: 5346，行业: 食品/饮料)
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经销商要走出“家族作坊”的世界
(侯军伟，中国营销传播网，2008-10-15)
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面对新时期的市场情况，竞争已经是常态，经销商如何让自己立于不败之地，经销商要有大眼光，不仅是一事一时，从基础做起，稳步发展，更重要的是要有做大的理想，能够走出自己的家族企业的作坊式经营，用开放的眼光来迎接未来的成功。 (阅读: 5312，行业: 其它)
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五问三鹿，究竟是谁惹的祸？
(侯军伟，中国营销传播网，2008-09-17)
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三鹿的“结石门”事件，从市场的角度看，企业在潜在危机发生的时候，没有引起足够的重视，几乎是任由发展；从消费者的角度看，消费者的消费信任受到了严重的打击，曾经信任的品牌，在自己的心中如梦幻已经破灭。无论任何，事情已经发生，我们已经不能改变事实。 (阅读: 6028，评分: 7.00分/1人，行业: 食品)
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如何管理驻经销商处的业务员？
(侯军伟，中国营销传播网，2008-02-19)
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厂家的业务人员驻扎到经销商那里，是为了更好的服务和管理经销商。但往往业务人员与经销商“日久生情”，搞不好就胳膊肘往外拐，另外还有一些业务人员和经销商搞好关系后，就不去专心做市场，而是在当地潇洒的做甩手“掌柜”，对市场不管不问等等。一般情况下� ... ... (阅读: 5520，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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经销商规范化运做之：内部管理基本法
(侯军伟，中国营销传播网，2007-12-17)
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经销商作为产品商品化过程中的一个重要环节，对企业来说是布局市场的棋子，对终端店来说是产品畅销与否的风向标。对于经销商本身来说，自己能不能快速发展，能不能适应市场的发展动态，能否规范化的运做，这成为其做大做强的根本，或者说是关键。 (阅读: 5311，行业: 其它)
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经销商如何高效管理和服务下线客户
(侯军伟，中国营销传播网，2007-12-10)
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随着经销商实力不断增强，无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证，在这个过程中，经销商的下线客户（一般情况下，经销商的下线客户主要是二批商和零售商）也逐渐多起来了，对下线客户进行适当的管理成为一种必须，但在管理过程中却� ... ... (阅读: 5147，行业: 其它)
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乳品企业：涨价之后怎么办？
(侯军伟，中国营销传播网，2007-12-07)
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我们不得不面对事实，目前整个乳制品行业正在经受涨价带来的不确定性。面对消费者挑剔的眼光，乳制品企业在涨价之后该怎么做？市场的竞争依然是激烈的，虽然市场的需求在不断的扩大，但能不能在市场扩大的过程中，迅速的适应市场，快速的发展自己，成为目前乳� ... ... (阅读: 5371，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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经销商规范化运做的上层建筑
(侯军伟，中国营销传播网，2007-11-20)
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经销商作为商业价值链中重要的一环，在目前的市场竞争环境中，如何能够做到长久的发展，除下受行业、产品、政策等的影响外，经销商能不能规范化运做成为重要的影响因素。说起来规范化运做，并不是简单的指有制度，有拜访计划，有业务人员的培训、管理等，这些� ... ... (阅读: 5361，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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酒水会员制，如何做才能更有效
(侯军伟，中国营销传播网，2007-11-06)
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会员制其实就是商家通过聚拢一批有相同爱好或者需求的消费者的一种运营模式。作为酒类产品，特别是一些红酒类产品，通过会员制的方法，凝聚了消费者的消费潜力，扩大了销售的机会。 (阅读: 4879，行业: 食品/糖烟酒)
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发现并打造明星产品
(侯军伟，中国营销传播网，2007-10-26)
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产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期，甚至是当市场处于衰退期，源源不断的有新的产品出现，并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基础。在这个过程中，企业必定会有明星产品的出现。
明星产品并不是明� ... ... (阅读: 5259，行业: 其它)
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非奥运企业：开创报纸软性传播的蓝海
(侯军伟，中国营销传播网，2007-10-11)
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奥运营销更多的是通过对品牌的传播而达到改善企业和消费者之间的关系，通过把奥运文化融入到品牌文化中来，最终使消费者对品牌产生认同。我们知道，奥运营销属于注意力营销，谁能在奥运期间吸引大众的注意力谁就是赢家。 (阅读: 4975，评分: 10.00分/1人，行业: 媒体/报刊)
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白酒如何轻松进入酒店终端
(侯军伟，中国营销传播网，2007-09-28)
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在白酒的市场运做过程中，酒店作为渠道价值链中重要的一个环节，消费者在酒店里消费是产品走向消费品过程中的一个关键点。随着酒店终端竞争的加剧，同质化产品越来越多，如何在这样的市场环境中突出重围，是众多厂家市场管理人员关注的问题。因此，要想在酒店� ... ... (阅读: 5726，评分: 7.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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激励、培训、规划，一个都不能少
(侯军伟，中国营销传播网，2007-06-28)
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对于国内众多的中小商贸型企业来说，基本上是一代创业，二代接手，第一代创业初期靠的机遇与实干，第二代接手企业的时候，市场的竞争环境已经发生了很大的变化，如何应对变化的市场并在变化的市场中快速发展？成为他们关注的问题。
关注小型商贸企业的三类人
... ... (阅读: 6096，行业: 其它)
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中小日化类企业传播创新之道
(侯军伟，中国营销传播网，2007-06-05)
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目前的中国日化企业已超过3000家，平均每个省有100家，如何生存是日化企业经营者需要时刻考虑的问题。要想在市场上有所作为，日化企业（OEM企业除外）必须解决选择销售渠道、传播及定价3个问题。大部分中小企业的做法是走大流通道路，运用低价策略。因为大流通 ... ... (阅读: 5579，行业: 化工/日化)
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分销商防止被砍掉要掌握主动权
(侯军伟，中国营销传播网，2007-05-10)
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商业上没有朋友，只有利益。作为厂家的区域总经销商，出于利益上的考虑，把下属的分销商砍掉，这种事情在国内市场是时有发生，作为分销商，虽然觉得愤怒，但又能怎么样呢？ (阅读: 5642，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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非主流渠道助地方品牌突围
(侯军伟，中国营销传播网，2007-04-06)
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天源奶业公司公司自2001年成立以来，一直是在小规模的发展，无论是资金、技术还是营销都处于低级阶段，在期间的经营过程中，产品质量不断出现问题，市场终端混乱，这些都对消费者造成了极差的印象。2005年，濒临倒闭的天源经过资产重组后邀请了业内资深人士马� ... ... (阅读: 6055，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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2007年，饮料业谁主沉浮
(侯军伟，中国营销传播网，2007-03-30)
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2005年是功能饮料占据市场主导地位，2006年，茶饮料又吸引了国内大公司的青睐，使他们下决心投资，想必是市场需求的原因。2007年，饮料市场会是什么情况呢？谁能够成为2007年的主角呢？ (阅读: 6156，行业: 食品/饮料)
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如何满足销售队伍的需求？
(侯军伟，中国营销传播网，2007-03-22)
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2005年3月10日，T奶业公司河南区域经理马良坐着火车，奔赴太原上任的路上。听说太原分公司的经理李中因为管理不善，销售业绩一直上不去，公司政策执行不到位，队伍纪律涣散，经销商也无精打采，整体销售已经滑到华北地区的最后一名了。 (阅读: 5755，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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侯军伟，上海铭泰铭观营销咨询北京公司副总经理，中国品牌研究院研究员,中小企业营销与发展研究者。熟知市场调研、产品定位、产品线规划、产品命名、价格策略及价格体系设定、渠道策略及分销策略、促销策略及促销方案、广告策略及广告创意、市场细分及市场定位、分销体系及区域市场管理、经销商管理、销售队伍的激励等。 先后在广告、食品、酒类、化妆品、医药保健品等行业任职，10年市场营销工作经历，从市场基层做起，经历了销售代表、区域主管、销售经理、销售部经理、营销企划部部长、营销部经理、项目经理、营销副总等。服务过的企业包括傅山药业、三株、普济医药、丝宝、伊利奶业、北大荒牛业、银桥乳业、三鹿饮品、琅琊台酒业、少康酒业、学之友、香港敬生堂、卫岗奶业等。目前已在《销售与市场》、《成功营销》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《食品商》、《医药经济报》等多家报刊杂志以及中国管理传播网、中国营销传播网、华夏营销网等多家网站发表营销类文章数十万字。联系方式：Email:houjw76@sohu.com，MSN:houjw766@hotmail.com
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