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专栏天地: 侯军伟－新实战营销: 第2页
 乳饮料拐点突破正在进行
(侯军伟，中国营销传播网，2007-02-06)
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鲜奶持续涨价、高端和差异化产品的出现、消费者消费日趋成熟和理性等现象，都在暗示着乳饮料正在进行拐点突破。 (阅读: 3624，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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老板一派，老板娘一派，这个怪圈如何攻破
(侯军伟，中国营销传播网，2007-01-25)
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一、员工的迷茫：向左走还是向右走？
中国的很多企业都是由家族企业发展起来的，在企业发展的初期，其家族成员能够拧成一股绳，因此家族企业发展的早期基本是没有什么问题的，即使有什么问题，晚上在家庭的饭桌上讨论一下，把每天的收获，经验，不足之处等都� ... ... (阅读: 2918，行业: 其它)
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黄健翔的娱乐性与人才流动的合理性及职业规划的重要性
(侯军伟，中国营销传播网，2007-01-05)
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黄健翔的离职让我意识到两点：一是人才流动很正常，二是要想在职业上成功，就要有自己的职业规划。 (阅读: 2374，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售团队激励：在“胡萝卜”和“大棒”之间寻求平衡
(侯军伟，中国营销传播网，2006-12-27)
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华康奶业是河北的一家民营企业，近年来发展迅速，对于北京市场，已经觊觎很久，苦于没有合适的销售团队管理人才，一直没有进入。2005年初，公司经过慎重考虑，决定派遣优秀销售经理王东开发北京市场。王东已经在公司三年了，几乎是看着公司从小做到现在1个多亿 ... ... (阅读: 5294，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售经理摸透三个环节，找到销量下滑原因
(侯军伟，中国营销传播网，2006-11-28)
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2006年4月5日，天之泉饮品公司第二季度的营销工作会议如期召开，总体来看，各个区域的销售都呈上升状态，城市经理李中所领导的洛阳市场表现反常，销量与同期相比没有增长，与其它区域相比销量增长率是最低的。这是为什么呢？
李中是今年刚升任城市经理的，在� ... ... (阅读: 3275，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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销售实战现场观察之四：巧用连带方法增加销售量
(侯军伟，中国营销传播网，2006-11-27)
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连带销售在运用的过程中一定要根据消费者的实际情况，切忌不根据实际情况，想当然的进行推荐，这样反而会适得其反，影响消费者的购买决策。 (阅读: 3557，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售实战现场观察之三：成功销售从一张名片开始
(侯军伟，中国营销传播网，2006-10-31)
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作为一名销售人员，如何面对你的顾客，最终达成销售，这不仅仅是要求销售人员要熟悉自己所售卖的产品，所掌握的销售技巧，同时，合适的沟通模式，你的态度等等都会影响到你正在进行的销售。 (阅读: 4059，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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销售实战现场观察之二：九步完成精彩销售
(侯军伟，中国营销传播网，2006-10-24)
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“处处留心皆学问”，在销售过程中，我们一定要善于总结，善于从其他地方学习！不断提高我们的销售技巧! (阅读: 6992，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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销售实战现场观察之一：保健品促销中的“四项基本原则”
(侯军伟，中国营销传播网，2006-10-17)
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在中国的中医学里面，有一个诊病的技术叫“望、闻、问、切”，通过这四个技术的操作，判断患者是什么疾病，如何治疗，而在我们的促销过程中，也可以用“望、闻、问、切”这样的方法来达成销售。 (阅读: 4415，行业: 医药/保健品)
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医药保健品：电话营销的七种技巧
(侯军伟，中国营销传播网，2006-09-13)
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2004年，我所服务的一家医药公司，采用一种新型的营销模式——电话营销，却用较低的成本，取得了较好的成绩。电话营销虽然不是最新的销售方式，但作为一种行之有效的方法，它具有投入小，产出高的特点。只要运作规范，方法得当，一样可以大有作为。 (阅读: 3372，行业: 医药/保健品)
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双刃剑，两面看－－压货功过谈
(侯军伟，中国营销传播网，2006-09-06)
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厂家压货，无可厚非，商家由于压货消化不了而去窜货，好象就说不过去了。其实，厂家更应该考虑压货之后如何去管理和指导商家，形成良性循环。 (阅读: 3178，行业: 其它)
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期待2006，酒鬼年份酒凭什么突围？
(侯军伟，中国营销传播网，2006-08-01)
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2006年3月18日，成都糖酒会上，酒鬼高层领导携“传奇酒鬼”和“酒鬼年份酒”盛装亮相，据传糖酒会3天时间签约6000万元。 (阅读: 3142，评分: 4.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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业务员是产品销售中的第一张名片
(侯军伟，中国营销传播网，2006-06-07)
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产品销售过程中的第一张名片就是你自己，客户接受了你，也会接受你的产品。 (阅读: 3565，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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如何让营销团队真正高效起来
(侯军伟，中国营销传播网，2006-05-16)
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一个营销团队要想真正高效起来，团队成员之间的配合是基础，自动自发的高效的工作是目的，而过程管理是营销结果完成的保证，制度是根本，激励是动力 (阅读: 4319，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何开创营销企划的新局面
(侯军伟，中国营销传播网，2005-04-05)
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企划的过程，就是一个创新的过程，系统化的过程，是把相关资源合理配制，这是一般的境界，——执行企划。最高的境界是出人意料，别出心裁，独树一帜，——主动企划。 (阅读: 4894，评分: 8.50分/4人，)
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卫生巾类产品的消费者研究及营销对策
(侯军伟，中国营销传播网，2004-07-23)
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2004年3月11日，中央电视台经济频道播出了一个新闻，一个消费者（女士）在超市购买卫生巾时，发现卫生巾包装上没有成分说明，自己很担心使用后，会不会有问题？卫生巾卫生吗？ (阅读: 3858，行业: 其它)
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如何成为一个优秀的促销员？
(侯军伟，中国营销传播网，2004-07-22)
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对于很多快速消费品，如奶制品，化妆品，医药、保健品等，在终端的竞争以往任何时候都没有现在竞争的激烈。作为一个产品的促销人员，如何在终端取得良好的销售业绩，是摆在每一个促销员面前的问题。 (阅读: 6549，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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中小企业如何运用九步骤赢得市场？
(侯军伟，中国营销传播网，2004-07-22)
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河南D保健品公司是一家生产药磁贴的企业，成立数年来，一直是小规模生产，小规模销售。去年，在某营销公司介入后，销售突飞猛进。那么，营销公司是如何去运做这个小产品呢？ (阅读: 4471，评分: 9.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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二次促销：找回流失的患者
(侯军伟，中国营销传播网，2004-07-22)
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如果把活动现场称之为第一次促销的话，那么，活动现场之外进行的促销活动就称之为二次促销。 (阅读: 3474，评分: 7.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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社区营销：沟通促销售
(侯军伟，中国营销传播网，2004-06-10)
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社区营销的核心是沟通，沟通的目的是销售，如何与消费者沟通，决定着销售的成败。 (阅读: 4547，评分: 4.00分/2人，行业: 其它)
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侯军伟，上海铭泰铭观营销咨询北京公司副总经理，中国品牌研究院研究员,中小企业营销与发展研究者。熟知市场调研、产品定位、产品线规划、产品命名、价格策略及价格体系设定、渠道策略及分销策略、促销策略及促销方案、广告策略及广告创意、市场细分及市场定位、分销体系及区域市场管理、经销商管理、销售队伍的激励等。 先后在广告、食品、酒类、化妆品、医药保健品等行业任职，10年市场营销工作经历，从市场基层做起，经历了销售代表、区域主管、销售经理、销售部经理、营销企划部部长、营销部经理、项目经理、营销副总等。服务过的企业包括傅山药业、三株、普济医药、丝宝、伊利奶业、北大荒牛业、银桥乳业、三鹿饮品、琅琊台酒业、少康酒业、学之友、香港敬生堂、卫岗奶业等。目前已在《销售与市场》、《成功营销》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《食品商》、《医药经济报》等多家报刊杂志以及中国管理传播网、中国营销传播网、华夏营销网等多家网站发表营销类文章数十万字。联系方式：Email:houjw76@sohu.com，MSN:houjw766@hotmail.com
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