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专栏天地: 侯军伟－新实战营销: 第3页
 如何做一个优秀的销售代表（之五）
(侯军伟，中国营销传播网，2004-06-03)
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作为一个销售代表，整日在市场一线奔波，面对越来越规范的市场，也面临着越来越多的问题，怎样让自己对市场的控制力更强？怎样让自己更快的成长？怎样提高销售业绩？……这一切的问题，都需要通过自己去解决，怎么办？ (阅读: 5197，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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如何做一个优秀的销售代表（之四）
(侯军伟，中国营销传播网，2004-05-28)
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销售代表可分为两种，一种是对经销商的销售型的销售代表，他们以销售产品为主；另外一种是对顾客的服务型的销售代表，他们以服务顾客为主。 (阅读: 4499，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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如何做一个优秀的销售代表（之三）
(侯军伟，中国营销传播网，2004-04-08)
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仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。 (阅读: 4868，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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如何做一个优秀的销售代表（之二）
(侯军伟，中国营销传播网，2004-04-07)
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也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。 (阅读: 5259，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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如何做一个优秀的销售代表（之一）
(侯军伟，中国营销传播网，2004-04-06)
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前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。 (阅读: 8030，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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专刊－－医药、保健品市场推广的一把利器
(侯军伟，中国营销传播网，2004-03-11)
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专刊在营销过程中如何推动销售，就看你如何制作这期专刊，如何运用专刊。相信一期经过精心策划的专刊，一定会为市场带来良好的收益，达到以小博大的目的。 (阅读: 3894，评分: 4.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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如何设计一个有销售力的平面广告？
(侯军伟，中国营销传播网，2004-03-09)
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要想设计一个有销售力的平面广告，首先要对人们的阅读习惯有所了解。那就是如果在一水平方向时，人们的视线一般是从左向右流动；垂直方向时，视线一般从上向下流动。那么，如何设计一个有销售力的平面广告该呢？ (阅读: 4946，评分: 8.00分/2人，行业: 营销服务/广告)
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“护肝舒”胶囊2004年市场推广方案
(侯军伟，中国营销传播网，2004-03-03)
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肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地？ (阅读: 6446，评分: 4.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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软文怎么写？
(侯军伟，中国营销传播网，2004-02-25)
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软文广告的目的是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买。 (阅读: 6613，评分: 7.20分/5人，行业: 营销服务/广告)
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侯军伟，上海铭泰铭观营销咨询北京公司副总经理，中国品牌研究院研究员,中小企业营销与发展研究者。熟知市场调研、产品定位、产品线规划、产品命名、价格策略及价格体系设定、渠道策略及分销策略、促销策略及促销方案、广告策略及广告创意、市场细分及市场定位、分销体系及区域市场管理、经销商管理、销售队伍的激励等。 先后在广告、食品、酒类、化妆品、医药保健品等行业任职，10年市场营销工作经历，从市场基层做起，经历了销售代表、区域主管、销售经理、销售部经理、营销企划部部长、营销部经理、项目经理、营销副总等。服务过的企业包括傅山药业、三株、普济医药、丝宝、伊利奶业、北大荒牛业、银桥乳业、三鹿饮品、琅琊台酒业、少康酒业、学之友、香港敬生堂、卫岗奶业等。目前已在《销售与市场》、《成功营销》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《食品商》、《医药经济报》等多家报刊杂志以及中国管理传播网、中国营销传播网、华夏营销网等多家网站发表营销类文章数十万字。联系方式：Email:houjw76@sohu.com，MSN:houjw766@hotmail.com
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