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专栏天地: 侯军伟-新实战营销: 第3页
如何做一个优秀的销售代表(之五)
(侯军伟,中国营销传播网,2004-06-03)
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作为一个销售代表,整日在市场一线奔波,面对越来越规范的市场,也面临着越来越多的问题,怎样让自己对市场的控制力更强?怎样让自己更快的成长?怎样提高销售业绩?……这一切的问题,都需要通过自己去解决,怎么办? (阅读: 5214,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)
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如何做一个优秀的销售代表(之四)
(侯军伟,中国营销传播网,2004-05-28)
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销售代表可分为两种,一种是对经销商的销售型的销售代表,他们以销售产品为主;另外一种是对顾客的服务型的销售代表,他们以服务顾客为主。 (阅读: 4521,评分: 8.60分/5人,行业: 其它)
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如何做一个优秀的销售代表(之三)
(侯军伟,中国营销传播网,2004-04-08)
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仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步,产品的最终目的是为了达到消费者的满意,完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳,为了达成渠道经销商和消费者的满意,在这样的一个过程中,只有通过高质量的服务来达到目的。 (阅读: 4883,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)
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如何做一个优秀的销售代表(之二)
(侯军伟,中国营销传播网,2004-04-07)
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也许销售代表的工作周而复始,每天重复着昨天的工作内容,但是要明白,你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话:简单的事情重复做,就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡,但不能平庸。 (阅读: 5274,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)
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如何做一个优秀的销售代表(之一)
(侯军伟,中国营销传播网,2004-04-06)
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前国家足球总教练米卢说:心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着,世界上没有卑微的工作,只有卑微的工作态度。作为一个销售代表,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,成功一定在不远处等着你我。 (阅读: 8049,评分: 5.00分/2人,行业: 其它)
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专刊--医药、保健品市场推广的一把利器
(侯军伟,中国营销传播网,2004-03-11)
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专刊在营销过程中如何推动销售,就看你如何制作这期专刊,如何运用专刊。相信一期经过精心策划的专刊,一定会为市场带来良好的收益,达到以小博大的目的。 (阅读: 3954,评分: 4.00分/1人,行业: 医药/保健品)
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如何设计一个有销售力的平面广告?
(侯军伟,中国营销传播网,2004-03-09)
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要想设计一个有销售力的平面广告,首先要对人们的阅读习惯有所了解。那就是如果在一水平方向时,人们的视线一般是从左向右流动;垂直方向时,视线一般从上向下流动。那么,如何设计一个有销售力的平面广告该呢? (阅读: 4968,评分: 8.00分/2人,行业: 营销服务/广告)
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“护肝舒”胶囊2004年市场推广方案
(侯军伟,中国营销传播网,2004-03-03)
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肝药市场经过多年的炒做,消费者也由过去的冲动消费,逐步向理性消费转变,不再只是依赖于广告和价格,他们更多关注服务和疗效。护肝舒胶囊根据消费者的这种需求,如何在市场上开疆拓地? (阅读: 6462,评分: 4.00分/4人,行业: 医药/保健品)
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软文怎么写?
(侯军伟,中国营销传播网,2004-02-25)
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软文广告的目的是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买。 (阅读: 6640,评分: 7.20分/5人,行业: 营销服务/广告)
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侯军伟,上海铭泰铭观营销咨询北京公司副总经理,中国品牌研究院研究员,中小企业营销与发展研究者。熟知市场调研、产品定位、产品线规划、产品命名、价格策略及价格体系设定、渠道策略及分销策略、促销策略及促销方案、广告策略及广告创意、市场细分及市场定位、分销体系及区域市场管理、经销商管理、销售队伍的激励等。 先后在广告、食品、酒类、化妆品、医药保健品等行业任职,10年市场营销工作经历,从市场基层做起,经历了销售代表、区域主管、销售经理、销售部经理、营销企划部部长、营销部经理、项目经理、营销副总等。服务过的企业包括傅山药业、三株、普济医药、丝宝、伊利奶业、北大荒牛业、银桥乳业、三鹿饮品、琅琊台酒业、少康酒业、学之友、香港敬生堂、卫岗奶业等。目前已在《销售与市场》、《成功营销》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《食品商》、《医药经济报》等多家报刊杂志以及中国管理传播网、中国营销传播网、华夏营销网等多家网站发表营销类文章数十万字。联系方式:Email:houjw76@sohu.com,MSN:houjw766@hotmail.com
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