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专栏天地: 胡世明战略与营销: 第2页
 中国经销商成长百问百答精选（六）
(胡世明，中国营销传播网，2010-05-29)
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東方盛行销顾问机构胡世明老师于2010年5月份受《新食品》之邀，回答了部分经销商提问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构，所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评。如下就部分经销商的典型问题及回答与读者分飨 ... ... (阅读: 4941，评分: 8.50分/6人，行业: 食品/饮料)
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中国经销商成长百问百答精选（五）
(胡世明，中国营销传播网，2009-12-30)
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東方盛行销顾问机构胡世明老师于2009年12月份受《新食品》之邀，回答了部分经销商提问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构，所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评。就部分网络读者与经销商的典型问题及回答与读者分飨。 (阅读: 3534，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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谁将是植物蛋白饮料业的“蒙牛”、“伊利”？
(胡世明，中国营销传播网，2009-11-30)
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受西方饮食习惯的影响，牛奶、豆制饮品、谷物饮品逐渐成了国人餐桌上的必备品，乳业危机后，植物蛋白饮料更是受到前所未有的追捧。而国家发改委在《2008产业结构调整目录》中，中国饮料行业协会建议将“植物蛋白饮料”、“果汁及蔬菜汁饮料”、“谷物饮料”一� ... ... (阅读: 3128，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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经销，更要动销
(胡世明，中国营销传播网，2009-11-13)
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引例：
武秀珍为辽宁盘锦市经营白酒、饮料产品的经销商。在一次全国秋季糖酒会上，武老板通过仔细筛选，最终确定经销安徽某知名国有白酒企业推出的系列葡萄酒。在会期，武老板通过与厂家人员反复洽谈确定了合作意向，并于会期结束后到该企业位于合肥的营销Fro ... ... (阅读: 7523，评分: 8.62分/21人，行业: 其它)
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中国经销商成长百问百答精选（四）
(胡世明，中国营销传播网，2009-10-29)
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关于中国经销商成长的部分观点经各大媒体发表转载后，引发许多经销商朋友的极大兴趣，有很多经销商结合自身实际，就困扰自己和公司的问题向胡世明老师提问。
下面选取一位颇具代笔性的做安防行业的经销商提问，及胡世明老师的回答与读者分享。
来自一名读者 ... ... (阅读: 3516，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中国经销商成长百问百答精选（三）
(胡世明，中国营销传播网，2009-10-09)
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東方盛行销顾问机构胡世明老师于2009年9月份受《新食品》之邀，回答了部分经销商的疑问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构，所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评。如下就部分经销商典型问题及回答与读者分享。 (阅读: 3632，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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如何提高糖酒会签约客户的履约率？
(胡世明，中国营销传播网，2009-09-28)
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《中华食品》杂志社9月份的“食品大讲堂”栏目以“浅谈糖酒会履约率”为主题邀请東方盛行销顾问机构首席顾问胡世明老师发表个人看法，采访论题如下： (阅读: 3142，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国经销商成长百问百答精选（二）
(胡世明，中国营销传播网，2009-09-25)
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東方盛行销顾问机构胡世明老师于2009年8月份受《新食品》之邀，回答了部分经销商的疑问。東方盛作为国内首屈一指的经销商咨询机构，所回答问题通过精辟的观点、独到的视角、实用的市场破解招式受到广大经销商的好评。如下就部分经销商典型问题及回答与读者分享。 (阅读: 10911，评分: 9.23分/13人，行业: 其它)
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中国经销商成长百问百答精选（一）
(胡世明，中国营销传播网，2009-08-13)
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《问吧》栏目为《糖烟酒周刊》酒类杂志与经销商一起打造的一个真正具有可读性、互动性的交流平台。在这个平台上，可以读懂经销商心声，也可以了解经销商的现状和走向。汇千万问题于一炉，聚互助思想成江海。锐评实事、解答难题、化解矛盾、闲话经营，聚拢各路� ... ... (阅读: 4580，评分: 8.72分/22人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国大经销商进入超速成长时代
(胡世明，中国营销传播网，2009-08-13)
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作为国内第一家专业的经销商咨询服务机构，東方盛以系列实效的行业理论和分析工具，在业内率先提出了明确的中国经销商发展路径，并破译了中国大经销商成长的四大定理和32条基因，同时建立了完整的大经销商培育体系，被业界喻为“经销商成长孵化器”。
为揭开� ... ... (阅读: 2940，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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果汁饮料新品开发与营销传播的4×11矩阵法则
(胡世明，中国营销传播网，2009-06-24)
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随着消费者生活水平的逐步提高和果汁企业的持续引导，果汁饮料板块在整个饮料业蛋糕中的比例逐年提升。
行业发展自然吸引了大量企业图谋在果汁饮料业分羹，在竞争已趋白热化的大饮料市场版图内，果汁饮料业竞争的激烈程度显得更加抢眼，新品推层出不穷，卖点� ... ... (阅读: 4256，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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对饮料业新秀K可远航触礁的深度解析（三）
(胡世明，中国营销传播网，2009-05-07)
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民企营销From EMKT.com.cn，高压方能出油
营销人都知道，今日的中国市场，即使拥有了高知名度的品牌也并不代表销量和利润，只有掌握了渠道和终端，掌握了消费者；才能真正拥有市场。因此营销是一件推拉结合的工作。推确保产品都走到消费者面前，而拉确保产品� ... ... (阅读: 2672，行业: 食品/饮料)
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对饮料业新秀K可远航触礁的深度解析（二）
(胡世明，中国营销传播网，2009-05-06)
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行业规律，粗放经营在饮料业已基本没有出路
饮料是一个很讲究精耕细作的行业，自可口可乐进入中国开始精耕通路以来，细节决定成败在饮料行业几乎成了一个真理。无论从产品的上市前酝酿（包括口味测试、包装测试、目标群体调研、产品定位、4PS组合策略制定、传 ... ... (阅读: 2281，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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对饮料业新秀K可远航触礁的深度解析（一）
(胡世明，中国营销传播网，2009-05-05)
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回眸近年的饮料市场，很多人可能还会记起2007年度自5月1日起就在央视多个频道、凤凰卫视等高端媒体狂轰乱炸大把烧钱，每日广告播出总数近30次、但主诉求却飘忽不定的年度饮料新秀K可。
然而，世界万物往往有很多的机缘巧合，当时间指针定格到2008年5月1日的时 ... ... (阅读: 2760，评分: 8.29分/7人，行业: 食品/饮料)
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就这样开创蓝海，乐活滋果汁策划记实
(胡世明，中国营销传播网，2009-04-27)
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2008年以来的果汁市场，杀出了一匹黑马。
凭借“现调机+浓缩汁”嵌合营销From EMKT.com.cn的手法，乐活滋在上市不到一年的时间内，就硬生生的在竞争趋于白热化的果汁市场，撕开了一块属于自己的新天地。
乐活滋系列产品由北京乐活滋科技发展有限公司研发生产 ... ... (阅读: 3552，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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五谷道场崩盘给中国民企营销的五条警示
(胡世明，中国营销传播网，2008-02-19)
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关于方便面行业后起之秀五谷道场崩盘一事，国内各大媒体已经沸沸扬扬炒了近一年，期间也有业内和业外的各路专家，从不同角度对五谷道场企业的衰落进行了解读，一时间战略缺失论、文化缺失论、管理缺失论、公关缺失论、人力资源缺失论、盲目扩张论、融资不畅论� ... ... (阅读: 3812，行业: 食品)
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强龙智斗地头蛇－－一起区域大经销商收服记
(胡世明，中国营销传播网，2008-02-04)
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“盘锦的武经理经营我司产品已近三年了，但今年以来一直在鞍山老卫那里拿货，每次老卫都承诺给予比公司更优惠的政策！赵总，我也想要业绩，但我说服不了经销商啊…”，负责盘锦的庞亮情绪激动，满肚子的苦水一下子全倒了出来…
“你那好多了，我那边大石桥的� ... ... (阅读: 5811，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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民企管理，如何消除“信任”以外的授权危机？
(胡世明，中国营销传播网，2008-01-30)
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常有一些中小型民营企业的老板感慨“随着企业业务量的增长，团队越来越膨胀，需要应付的差使越来越多，因此越来越感到精力不济，力不从心”。而且“随着竞争的加剧，越来越意识到需要有专业化的选手来操盘，才能保证业务的持续增长和公司的良性发展”。
但是� ... ... (阅读: 2562，行业: 其它)
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创业中的民企团队，如何在“义聚”与“利聚”的双轮上平稳前行？
(胡世明，中国营销传播网，2008-01-29)
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[案例]
笔者的朋友A先生原为国内某大型快消品企业分管营销From EMKT.com.cn的副总裁，四年前与同为该企业分管财务的副总裁B先生集体辞职，共同创办了一家生产饮料的企业C公司，同时从原企业前后共带走了约20名“嫡系部队”，立志打造业内的“蒙牛第二”。
由 ... ... (阅读: 2327，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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由一盆富贵竹养护所引发的管理思考
(胡世明，中国营销传播网，2008-01-28)
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朋友送了一盆富贵竹，有三十六株之多。为了表达对友人的谢意，我将其摆在办公室内的小会议桌旁。
后来，每当忙碌不堪时抬起头看到这盆绿油油的伙伴，顿觉心高气爽，劳累一下就减少了许多。渐渐地，我发现自己尽喜欢上了这盆植物。我喜欢它们一如既往的天然绿� ... ... (阅读: 2299，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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東方盛战略营销顾问有限公司高级合伙人，总经理，首席营销顾问；《智商》杂志副总编；《新食品》产业研究所特约研究员；武汉大学工商管理硕士，中国农业大学工学士；资深实战营销专家，中国经济市场化的见证者；《中国经营报》、《销售与市场》等多家高端财经、营销类媒体特约撰稿人；2008年度十大行业策划专家；前后15年销售管理、市场策划、高层管理从业经历；历任汇源集团高果汁市场总监、汇源果汁分公司总经理、宁夏红集团营销总监等职位；对国内民企的成长背景、生存环境、业务模式、发展阶段、发展前景等有深刻认识；适应快节奏、高负荷的民企运营，能为企业制定切身、合理的发展模式。专注研究领域：企业营销战略制定、破局营销、企业核心竞争力培育、企业内部管理提升、平衡计分卡的应用、区域性白酒品牌突围、快消品营销渠道管理、经销商发展等。联系方式：手机：13723223255；QQ：511567160；MSN：smh411@live.cn；邮箱：smh411@126.com；博客：http://blog.sina.com.cn/smh411
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