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专栏天地: 胡世明战略与营销: 第3页
 娃哈哈“联销体”，如何走出“分销中的囚徒困境”？
(胡世明，中国营销传播网，2007-12-28)
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娃哈哈公司的“联销体”是国内快消品界广为人知的一种经销网络搭建模式。也正是借助这个独特的经销网络，迅速成就了娃哈哈首屈一指的国内饮料大王地位。那么，娃哈哈公司的联销体到底有何特殊之处，联销体又是如何为娃哈哈公司的发展助跑的呢？
在这里，我们� ... ... (阅读: 3094，评分: 7.22分/9人，行业: 食品/饮料)
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一位顶级销售经理纵横市场的四个月急行军
(胡世明，中国营销传播网，2007-12-21)
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本文通过阐释一位快消品行业顶级销售经理M先生处理的一起区域市场遗留问题案例，来分析当面对错综复杂的问题市场时，作为当地一方大员的应对措施。 (阅读: 11939，评分: 6.79分/103人，行业: 其它)
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为老总破局：解读N董事长的两难困境
(胡世明，中国营销传播网，2007-11-22)
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[案例]
N企业是中国西北某省一家年销售额曾过5亿元的民营红酒企业，企业的前身为一家频临倒闭的国营白酒厂。N董事长1996年辞职下海，承包了该白酒厂后，经过一系列大刀阔斧的整改，企业迅速扭亏为盈，两年内就走出困境。1999年前后，N企业生产的“X春” 牌白� ... ... (阅读: 3254，评分: 8.83分/6人，行业: 其它)
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快消品营销驻外办事处建设的六步登楼法则
(胡世明，中国营销传播网，2007-11-21)
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“办事处”是大多数快消品公司驻外销售机构的基本模式（具体可参见笔者“大众快消品驻外营销From EMKT.com.cn机构的四种经典模式”一文）。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。本文以笔者为广东T饮料企业制定的《� ... ... (阅读: 4231，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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快消品营销样板市场建设诠释
(胡世明，中国营销传播网，2007-11-05)
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样板即榜样，榜样的力量是无穷的。在市场营销From EMKT.com.cn中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板� ... ... (阅读: 4836，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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大众快消品营销的五大特征
(胡世明，中国营销传播网，2006-10-31)
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快速消费品（FMCG）是目前市场上竞争激烈的产品。 像牛奶、葡萄酒、白酒、啤酒、食用油、香烟、方便面、饮料、饼干、小食品、洗化用品、妇女卫生用品、纸品、婴儿用品、洗涤用品、消毒剂、杀虫剂等都可以归属于快消品的范畴。按照消费群体广泛程度的不同，快消 ... ... (阅读: 6322，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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大众快消品驻外营销机构的四种经典模式
(胡世明，中国营销传播网，2006-10-31)
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适应于大众快速消费品的特征，其驻外营销机构形成如下四种经典模式，并逐渐完善。
一、营业所（分公司）模式： 营业所比营销公司小，直属公司总部（或总部的延伸机构）管理，区域是只限于省会或有影响力的大中型地级市场城区。在营业所的模式下，一般不设任 ... ... (阅读: 3169，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从一位营销副总的工作报告解析中国民企营销的三大缺陷
(胡世明，中国营销传播网，2006-10-30)
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[引子]
本文为一大型快消品民企营销副总于2002年第一季度营销总结大会上的工作报告，出自时任该副总助理的笔者之手。四年后的今天，笔者再次回头对此报告做深度剖析，来尝试折射中国民企营销的现状。
[报告正文]
总裁、各位同事：
大家上午好！
下面，我� ... ... (阅读: 4803，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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深度分销，“深度”如何测量？
(胡世明，中国营销传播网，2006-08-23)
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深度分销是快消品行业中的部分企业首先提出的一种销售管理方式。但随着分销热的到来，各行业的企业都提出要开展深度分销。一时间，不做深度分销就好象有了一种落伍的感觉。同时营销行业的各路精英也加入了对深度分销理论的探讨，甚至有同行专门在此领域著书立� ... ... (阅读: 3727，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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高端快消品营销“盘中盘”操作全揭秘
(胡世明，中国营销传播网，2005-10-14)
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“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。 (阅读: 4816，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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跳出执行看执行
(胡世明，中国营销传播网，2005-09-27)
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“福特”是可爱的，“罗文”是可敬的，但生活中的“福特”和“罗文”并不是随处可见。作为一名管理人员，能找到恰当的途径，通过营造良好的氛围，将更多的普通人转化为新式的“福特”和“罗文”，才是当务之急！ (阅读: 4006，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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讲给营销总监的两个原理和七个问题
(胡世明，中国营销传播网，2005-09-26)
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营销科学是一们社会科学。社会科学最大的特点即其是一门软科学。拥有博士学位的人可以做营销，小学毕业证没有拿到的人，也有可能成为一名超级的营销人员。在现阶段的国内市场，更有很多响当当的企业掌舵人，其并不具有另人炫目的高学历。
学历确实不是能否做� ... ... (阅读: 15941，评分: 7.95分/17人，行业: 其它)
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快消品酒店渠道运做精解
(胡世明，中国营销传播网，2005-09-21)
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酒店渠道是实现产品与消费者沟通最有效的场所，占有快速消费品销售的制高点地位。核心酒店是每个区域市场高端消费群体和消费意见领袖的集中场所，启动好核心酒店的市场小盘会对整个区域市场大盘的启动起到很好的带动作用。酒店是消费者对产品价格最不敏感的封� ... ... (阅读: 5487，评分: 9.00分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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東方盛战略营销顾问有限公司高级合伙人，总经理，首席营销顾问；《智商》杂志副总编；《新食品》产业研究所特约研究员；武汉大学工商管理硕士，中国农业大学工学士；资深实战营销专家，中国经济市场化的见证者；《中国经营报》、《销售与市场》等多家高端财经、营销类媒体特约撰稿人；2008年度十大行业策划专家；前后15年销售管理、市场策划、高层管理从业经历；历任汇源集团高果汁市场总监、汇源果汁分公司总经理、宁夏红集团营销总监等职位；对国内民企的成长背景、生存环境、业务模式、发展阶段、发展前景等有深刻认识；适应快节奏、高负荷的民企运营，能为企业制定切身、合理的发展模式。专注研究领域：企业营销战略制定、破局营销、企业核心竞争力培育、企业内部管理提升、平衡计分卡的应用、区域性白酒品牌突围、快消品营销渠道管理、经销商发展等。联系方式：手机：13723223255；QQ：511567160；MSN：smh411@live.cn；邮箱：smh411@126.com；博客：http://blog.sina.com.cn/smh411
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