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专栏天地: 黄静-大卖场与零供关系研究
 供应商与大卖场谈判的应对策略
(黄静，中国营销传播网，2006-04-30)
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如果问供应商在与大卖场到交道的时候，什么是让他们最困惑的问题？很多供应商对此的回答是：谈判！供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢？笔者认为主要是不外乎以下几个原因： (阅读: 57205，评分: 8.31分/42人，行业: 商业)
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用对付美女的方法对待卖场
(黄静，中国营销传播网，2006-02-05)
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怎样对付大卖场？是所有供应商永远都关心的话题。提起大卖场,不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷：门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办，更要命的是,卖场收起供应商的费用是又快又狠,但卖场给供应商结算货款,却是又拖又扣。大卖场像块强大的磁石, 吸� ... ... (阅读: 27956，评分: 7.65分/62人，行业: 商业/百货零售业)
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扒上卖场预算的火车驶向新一年
(黄静，中国营销传播网，2017-02-13)
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又是一个岁尾年初了，卖场也进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标，没有预算就象行路人没有方向，可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目，是一个综合性的大盘点和大展望。一� ... ... (阅读: 3439，行业: 商业/百货零售业)
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给采购上课，so easy
(黄静，中国营销传播网，2017-01-10)
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培训不是什么稀罕事，身在职场，谁还没参加过培训啊，但要说厂商给卖场采购培训，怕是不多。一直以来采购大多是傲娇的，跟厂商谈判拽得跟二大爷似的，更别提什么听厂商上课了。可是，如今猪都能飞起来，还有什么不能发生的呢，其实，不是不可以，而是没有认真� ... ... (阅读: 4593，行业: 其它)
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如何在薪资层面激活卖场导购活力
(黄静，中国营销传播网，2016-12-13)
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导购作为销售团队的一份子，在销售过程中的重要性不言而喻，某些时候甚至超过业务人员，纵使在上面做了大量的沟通协调，还不及促销员的临门一脚，尤其对于竞争激烈的品类，销售的争夺直接下沉到一线导购阵营，可以说拥有一支有战斗力的导购队伍，销量就有了保� ... ... (阅读: 3411，行业: 商业/百货零售业)
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争取KA卖场的支持（下）
(黄静，中国营销传播网，2016-09-21)
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大卖场可以为供应商提供的资源有：
1.账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对的标准值，在一定区间内是有浮动空间的，至于浮动率的高低，视双方的合作状况和默契程度而定，谈得好账期就可以短些，谈得不好账期就会长些。同样，在货款结算方面，卖场可以将� ... ... (阅读: 3623，行业: 商业/特许及连锁经营)
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争取KA卖场的支持(上)
(黄静，中国营销传播网，2016-08-12)
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没有哪一家供应商不曾为与大卖场的合作交往伤过脑筋，让你欢喜让你忧，大卖场就是有这种魔力。如何得到大卖场的支持，让合作多些欢喜少些忧，是众多供应商非常关注的问题，因为得到大卖场的支持就意味着拥有更多更好的销售机会，也就意味着有更多的钱可赚。在� ... ... (阅读: 3692，行业: 商业/百货零售业)
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老板出面，如何不被“剁”？
(黄静，中国营销传播网，2016-06-17)
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我们这里说的老板，原则上指的是负责销售的老大，比如销售副总，或者KA总监这个级别的。当然，对经销商公司而言，老板通吃通管，杀到一线也很平常。
对于业务员来说，与卖场进行业务往来要把握一个原则：能自己搞定的事尽可能自己来解决，而不要习惯请示“主� ... ... (阅读: 3887，行业: 商业/百货零售业)
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销售旺季后该解决什么问题
(黄静，中国营销传播网，2016-05-09)
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元宵的烟火送别热闹的新春，就该老老实实的干活了。市场不可能天天过春节，销售也不可能天天是旺季，随着消费者购物高峰的回落，节后的市场也日渐归于平静。与此同时，供应商的工作重心也应该发生转移。大体说来，在旺季到来时，供应商的工作重心和精力自然都� ... ... (阅读: 3205，行业: 其它)
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猴年，零售生意怎么玩
(黄静，中国营销传播网，2016-04-20)
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猴哥来了，世界更复杂了，变化更多了，颠覆更快了，大家都有些猴急猴急的了。形势让人看不懂，互联网携裹着各种基因奔涌而来，拥抱互联网拥抱新世界，貌似谁不跟互联网搭上边，谁就不是地球人，尤其不是中国人••••••好吧� ... ... (阅读: 3705，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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传统实体卖场如何面对电商
(黄静，中国营销传播网，2015-03-30)
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几乎是提前一个月就开始炒作，各种植入、弹跳广告轰炸；各种趣味的小贴士在网上疯传；跟家居实体零售店的博弈较量口水战，种种都在提示我们11.11这个日子！从11月11日零时开始，一场空前的网购狂潮掀起，阿里集团领衔的一众电商双十一狂欢节启动，什么瞬间秒杀 ... ... (阅读: 4109，行业: 商业/百货零售业)
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春节休闲食品，“特色”入手
(黄静，中国营销传播网，2015-02-05)
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近几年，随着人们闲暇时间的增多和消费方式的变化，休闲食品已成为市场中的“新宠”——有着广阔的市场空间和巨大的发展潜力。各类休闲食品也如“雨后春笋”相继在终端卖场出现。仅短短几年时间，在国内就涌现出了大批的休闲食品的制造和加工企业，各类休闲食� ... ... (阅读: 4224，行业: 食品)
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商品涨价，怎么办
(黄静，中国营销传播网，2014-01-02)
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案例：
如今的时代，什么不跟涨价联系起来，还真是OUT了。可是对于跟卖场合作的企业来说，想要在卖场里涨价可真还没那么容易，不亚于一场攻坚战。我们来看个案例：为了以适宜的价格体系应对市场，迎接旺季到来，春节前A企业总部下达全面调整价格的指令，各大 ... ... (阅读: 4656，行业: 其它)
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控制促销费用的小技巧
(黄静，中国营销传播网，2013-11-08)
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促销是销售的有力助推手段，但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。所以，如何能花尽可能少的钱，达到最佳的促销效果，是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性，卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的 ... ... (阅读: 4673，行业: 其它)
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如何能掌控卖场采购
(黄静，中国营销传播网，2013-07-19)
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为什么采购对有的供应商不敢马虎
为什么采购对有的供应商客客气气
为什么采购对有的供应商另眼相看
为什么采购对有的供应商随便欺负
你觉得累吗？你觉得被动吗？你觉得对生意没有掌控力吗？
在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供� ... ... (阅读: 4397，行业: 商业/百货零售业)
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《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好？（5）
(黄静，中国营销传播网，2013-03-28)
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卖场做不好的原因分析---老板层面
这里的“老板”不是指那些规模超大，职责明确的公司的大老板，我们更倾向于指的是负责销售工作的副总或总监这一级人物，实际上的管销售的“老板”。当然，对那些还没有企业化发展的经销商公司，上下一起抓的当然还是老板。为 ... ... (阅读: 4197，行业: 商业/特许及连锁经营)
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卖场为什么做不好？（4）
(黄静，中国营销传播网，2013-03-26)
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卖场做不好的原因分析---员工层面
不想做好
分析了不会做好的方面，再来看不想做好，卖场那么重要，还有不想做好的么？当然有了，你以为人人都是极度具有责任感，以企业发展为己任的主人翁吗？NO，人首先是自私的动物，无时不刻不在想着自己的利益，当自我利 ... ... (阅读: 3906，行业: 商业/百货零售业)
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《厂商为什么说卖场不好做》系列 卖场为什么做不好？（3）
(黄静，中国营销传播网，2013-03-25)
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卖场做不好的原因分析---员工层面
员工不会做好-----公司原因
4、 企业没有对应的培训体系。企业里那么多KA业务人员，而且还在不断的进进出出，难免能力方面参差不齐，良莠有别。也都知道KA需要学习才能做好，可是很多企业就是不重视KA的培训，或者是口头重� ... ... (阅读: 4244，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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卖场为什么做不好？（2）
(黄静，中国营销传播网，2013-03-25)
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卖场做不好的原因分析---员工层面
企业跟卖场的生意关系是由各个岗位的人在推进的，对接工作的实际发生是体现在业务人员身上的，每天成千上万的业务人员穿梭在大大小小的门店之间，跟形形色色的采购过招，面对五花八门的各种问题，签订或大或小的各种协议，开 ... ... (阅读: 4128，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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卖场为什么做不好？（1）
(黄静，中国营销传播网，2013-03-20)
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卖场做不好的根本原因-----不用心
纵观卖场的发展趋势，已经从几年前的百花齐放，疯狂开店卡位据点，发展至如今的规模整合，绩效优化，零售业正在进入精细化经营的时代。零售卖场的整合就是对各类资源的整合，作为卖场的核心资源之一----供应商的优化整合势必 ... ... (阅读: 4028，行业: 其它)
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黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论，解决方案具有很强的针对性和实操性。著有《供应商与大卖场》《进军大卖场88问》《左手渠道,右手终端》《大卖场攻略》《卖场管理师职业教材》等20本专著，并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。联系Email: marchhuangjing@yahoo.com.cn，助理电话:13720119181 赵小姐，武汉办公室：027-83968251 83968132（传真），上海办公室：021-52353796 52353769(传真)
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