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专栏天地: 黄静-大卖场与零供关系研究: 第3页
 好陈列被买断，该怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2011-07-31)
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案例:
商超卖场中酒水出现一种情况，让供应商十分困惑。就是有些实力强大的一线品牌商花高价买断货架，买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖，在哄抬之中，卖场陈列面被抬高到离谱的地步。这种情况下，没有买断陈列面的二三线品牌，不知道如何应对，该怎 ... ... (阅读: 8684，评分: 9.06分/21人，行业: 商业/百货零售业)
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常见的促销种类及特点
(黄静，中国营销传播网，2011-07-11)
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促销是分销基础上的一种市场营销From EMKT.com.cn活动。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广，包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促销种类有很多，但总的说来可分为两个部� ... ... (阅读: 12352，评分: 9.04分/23人，行业: 其它)
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常规促销活动的操作步骤
(黄静，中国营销传播网，2011-06-15)
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卖场内的促销活动几乎天天有，但并不是每一个促销都能够取得好的预期效果。只有那些经过精心准备的促销，才有可能取得好的成绩。在许多供应商看来，促销是一件很平常的事，本身也没什么技术含量，无非就是企业花钱买销量而已。正是由于其从根本上缺乏对促销的� ... ... (阅读: 12193，评分: 9.05分/22人，行业: 其它)
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供应商如何获得卖场数据？
(黄静，中国营销传播网，2011-06-01)
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对于供应商来说，与采购谈判遇到的一个很大障碍便是信息的不对称。由于受自身实力所限，在信息的获取方面，供应商自然不具备多少优势，也不及大卖场“专业”。（卖场采购身后有一个庞大的信息平台支撑着的）卖场出于竞争和自我保护的需要，往往会对供应商进行� ... ... (阅读: 8179，评分: 8.66分/27人，行业: 商业/百货零售业)
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别为促销而促销－－浅谈对促销的错误认识
(黄静，中国营销传播网，2011-05-16)
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在终端促销活动满天飞的今天，促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些� ... ... (阅读: 7987，评分: 9.34分/21人，行业: 商业/百货零售业)
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如何“用心”打动采购？
(黄静，中国营销传播网，2011-04-26)
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案例：
赵明所在的卖场是本市一家颇具实力的地方大卖场。分管赵明业务的是该卖场素以严谨著称的张女士。谈起这位采购，供应商常会用“油盐不进”四个字来形容。原来，该采购一不接受供应商吃请，二不与供应商有任何私下往来。每次供应商与其谈业务，也都是一� ... ... (阅读: 7570，评分: 9.21分/24人，行业: 商业/百货零售业)
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怎么看待卖场费用高？
(黄静，中国营销传播网，2011-04-06)
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都说卖场收费太高了，卖场收费的前提是基于卖场销售资源的有限性。太多的供应商都要去追求卖场这个美女，人家自然很拽的，再说了，卖场的货架也是有限的，既然是有限的资源，当然要想办法产出最大化了，收费于是就产生了。费用高低这是个相对的概念，跟什么比� ... ... (阅读: 7140，评分: 9.05分/25人，行业: 商业/百货零售业)
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采购不懂，怎么教他？
(黄静，中国营销传播网，2011-03-23)
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大卖场一个接一个地开，每天都有大量的“新人”进入大卖场，供应商不可避免地会遇到一些“新入行采购”。既然是新采购，其从业经验自然不足，面对这样的采购，供应商要么觉得无奈（秀才遇到兵，有理说不清）；要么觉得高兴（好哄，容易骗，不象老采购那么费脑� ... ... (阅读: 8078，评分: 9.01分/19人，行业: 商业/百货零售业)
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除了花钱，还有哪些方法可以打动采购
(黄静，中国营销传播网，2011-03-01)
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常规说来，厂家业务员在与卖场采购建立关系中，钱是一种最常见，也是最有效的沟通“武器”。在许多业务员看来，“有钱能使鬼推磨”。要想搞定采购，最简单、最有效的方法就是用钱来收买采购。从短期的效果上看，钱也许的确可以起到某种立竿见影的效果，但是从� ... ... (阅读: 3862，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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为什么你的货架缺了货？
(黄静，中国营销传播网，2011-02-18)
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案例：
小东是一个刚从校园踏入业务员岗位的大学生。由于自身外形气质较好，小东被分在该市最具人气的一家大卖场。然而，上岗刚二个月，小东便遇到了一件令自己头疼的事。原来，在一次区域负责人视察该卖场时，竟然发现公司的一个单品在该卖场的排面上贴出了� ... ... (阅读: 3814，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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哪些方式能够让卖场找你要新品？
(黄静，中国营销传播网，2011-02-10)
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案例：
业务主办陈文自从接手A卖场的业务后，品牌在A卖场的销售业绩便呈现出直线上升的势头。别看陈文年纪轻，可若谈起他在卖场的业绩水平，在分公司里可是数一数二的。这不，全市最好的A卖场现也落入了陈文的手中。要知道，大家盯着A卖场这个“肥差”已经很� ... ... (阅读: 5211，评分: 7.00分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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是零供关系脆弱，还是你无能？
(黄静，中国营销传播网，2011-01-06)
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说零供关系脆弱，你见过有能力的企业谁喊过？大家都明白一个道理，得靠实力！喊零供关系脆弱，是企图用这个大帽子来掩饰自己的不作为。 (阅读: 5320，评分: 8.65分/20人，行业: 商业/百货零售业)
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除了产品，供应商还能向卖场“卖”什么
(黄静，中国营销传播网，2010-12-21)
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看到这个题目，许多人都会觉得奇怪。供应商跟卖场合作，不就是借助卖场的销售平台来卖东西嘛，还能有什么其他的“花花肠子”？在我将该问题问及一位采购时，他竟也用奇怪的眼神看了我一眼——“你这算个问题吗”。看来，既然采购都是这种反应，说明这个问题还� ... ... (阅读: 7281，评分: 9.18分/22人，行业: 其它)
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大卖场给供应商带来了什么？
(黄静，中国营销传播网，2010-12-07)
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从现在很多企业的通路结构来看，很多企业已经或正准备跟大卖场开展合作。从目前零售业态的发展趋势来看，虽说零售业态呈现出多元化特征，但不论从销售能力、民众影响，还是品牌拉力上来看，大卖场毫无疑问地占尽先机。中国From EMKT.com.cn大卖场的发展是从20� ... ... (阅读: 6798，评分: 9.05分/19人，行业: 商业/百货零售业)
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卖场如何做好库存管理
(黄静，中国营销传播网，2010-11-17)
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卖场要进行的是进销存整个链条的运作，进货是源头，库存管理是核心，不论进了多么好的、成本多么低的商品，要是在库存管理这个环节上没有做好，则会大大影响销售利润，甚至吃掉所有毛利，使前面的努力变成白费。所以，在库存管理这个部分卖场要给予非常的关注� ... ... (阅读: 7456，评分: 9.40分/15人，行业: 商业/百货零售业)
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第一次做卖场之——进行促销谈判的要点
(黄静，中国营销传播网，2010-10-27)
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如果把谈判看成一种利益的交换，那么供应商在谈判过程中所能够用以交换的就是自己的促销方案本身。从根本上讲，只有提高促销活动的含金量，才能让供应商在谈判中把握主动权，并争取到大卖场对自己的支持。具体说来，供应商应着重从以下几方面来把握谈判的重点： (阅读: 7059，评分: 9.15分/25人，行业: 商业/百货零售业)
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第一次做卖场之－－树立厂商一体的促销观念
(黄静，中国营销传播网，2010-10-08)
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在对待厂家促销这一事情上，许多厂家往往把卖场当成是阻碍自己促销的对立因素来考虑。的确，从某种意义上讲，在厂家与卖场进行的促销谈判和促销方案的执行过程当中，在促销方案的审批、促销位落实和促销费用的收取方面，卖场的确对厂家的促销活动的开展设置了� ... ... (阅读: 5679，评分: 9.00分/19人，行业: 其它)
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第一次做卖场之－－顾客为什么不买你的账
(黄静，中国营销传播网，2010-09-08)
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无论是专卖店还是超级大卖场，都经常会遇到一些“不买帐”的消费者。面对促销员的微笑和介绍，却总是摆出一幅不屑一顾的样子……每每面对这样的顾客，销售人员往往也只有叹气的份儿。在抱怨这些顾客是如何难伺候时，却想不出任何可以应对的办法。其实，如果从� ... ... (阅读: 7077，评分: 8.60分/15人，行业: 商业/百货零售业)
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第一次做卖场之－－如何利用好卖场的广告资源
(黄静，中国营销传播网，2010-08-20)
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经常会听到一些供应商对目前大卖场广告资源不足的抱怨之辞。的确，随着越来越多的生产厂家和品牌进入大卖场，各竞争品牌对终端宣传资源的争夺也越来越激烈。面对越来越多的进入者，卖场有限的宣传资源显得“僧多粥少”。一方面，大卖场现有的终端宣传资源在品� ... ... (阅读: 5557，评分: 9.10分/21人，行业: 其它)
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第一次做卖场之－－—采购频繁变动怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2010-07-26)
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在供应商与卖场采购的业务往来中，经常会遇到采购工作岗位的变动情况。尤其是一些有外资背景的大卖场，卖场内部的采购变更现象十分普遍。当然，这其中又分为两种情况：一是卖场内部的定期轮岗，是卖场出于管理需要而采取的管理手段；二是采购出于个人原因而采� ... ... (阅读: 7587，评分: 9.18分/33人，行业: 商业/百货零售业)
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黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论，解决方案具有很强的针对性和实操性。著有《供应商与大卖场》《进军大卖场88问》《左手渠道,右手终端》《大卖场攻略》《卖场管理师职业教材》等20本专著，并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。联系Email: marchhuangjing@yahoo.com.cn，助理电话:13720119181 赵小姐，武汉办公室：027-83968251 83968132（传真），上海办公室：021-52353796 52353769(传真)
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