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专栏天地: 黄静-大卖场与零供关系研究: 第4页
 与卖场合作，要避免怎样的观念误区
(黄静，中国营销传播网，2010-06-30)
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有这么一句话：“观念决定思维—思维指导行动—行动形成习惯—习惯影响性格—性格决定命运。”由此可见，观念是“源头”。正确的观念将决定事情最终的正确结果！供应商与大卖场的合作同样面临一个观念是否正确的问题。很多时候，事情没有处理好，或是引发矛盾� ... ... (阅读: 8869，评分: 8.95分/17人，行业: 商业/百货零售业)
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第一次做卖场要了解的知识之——做卖场要过的几道“槛儿”
(黄静，中国营销传播网，2010-06-15)
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没有一家厂商可以说自己只需要一种销售模式就可以放心地做好自己的产品销售，在中国From EMKT.com.cn现有的流通形式下，更多地要注重地域性、适用性。毕竟，市场太大了，在主流城市的通路结构中，大卖场毫无疑问地以超大的规模、超强的人气、超级销售能力拔得� ... ... (阅读: 6849，评分: 7.00分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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第一次做卖场要了解的知识之－－采购选择品项决策依据
(黄静，中国营销传播网，2010-05-25)
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卖场要想增强商品对顾客的吸引力，并形成经营特色，就必须选择适销对路的商品。从本质上讲，卖场就是一个虚拟的销售平台，本身并不具备任何产出和增值的功能，完全依赖于商品的流转来获取利润。所以，合适的商品结构是卖场赖以生存和发展的基础。通常说来，卖� ... ... (阅读: 7349，评分: 9.19分/26人，行业: 商业/百货零售业)
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如何应对大卖场的异常退货？
(黄静，中国营销传播网，2010-05-07)
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商品流转包含了进、销、退、存各个环节，退货本是经营行为正常的一部分，但如果退货比例过高就属于异常现象。不但增加了企业的经营成本，也给管理带来了诸多的不便，还会对正常合作、货款结算、客情处理等各方面带来不利影响。 (阅读: 6387，评分: 9.35分/26人，行业: 商业/百货零售业)
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哪些商品能在卖场上“堆头”？
(黄静，中国营销传播网，2010-04-16)
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但凡进入大卖场，最先吸引消费者眼球的，便是那些占据“天时”、“地利”、“人和”的各种“堆头”了。对对于供应商来说，准都希望自己的商品能够上“堆头”销售。但由于“堆头”数有限，迫于竞争的压力，也只能“好钢用在刀刃上”。众所周知，卖场内并不是所� ... ... (阅读: 8492，评分: 8.48分/27人，行业: 商业/百货零售业)
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大厂家五点搞定大卖场
(黄静，中国营销传播网，2010-03-29)
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其实，说起来原因也很简单。正是因为大厂家这种“大”姿态，让厂家缺少了一种踏实、低调的态度。这种自视过高的姿态，自然会让卖场不爽了。因此，才会故意为难你！那么，大企业应如何与卖场相处才能让自己不吃这个大的亏呢? (阅读: 8559，评分: 9.29分/28人，行业: 商业/百货零售业)
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从大卖场的年度预算看供应商的计划能力
(黄静，中国营销传播网，2010-03-09)
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又是一个岁尾年末了，卖场也进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标，没有预算就象行路人没有方向，可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目，是一个综合性的大盘点和大展望。一� ... ... (阅读: 8158，评分: 9.32分/41人，行业: 商业/百货零售业)
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“节日套装”该如何进场？
(黄静，中国营销传播网，2010-02-21)
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案例:
朱先生是某休闲食品企业与该市KA门店的业务代表，快近年底时该企业为了提升某款产品的节日销量，设计了一款节日套装。由于该节日套装配备了赠品，并增加了包装容量。厂家计划着以这款节日套装做为年节销售的主打品种，并以该套装与卖场争取好的进场条件 ... ... (阅读: 4902，评分: 9.29分/41人，行业: 商业/百货零售业)
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上台报告真有那么“可怕”吗？
(黄静，中国营销传播网，2010-01-27)
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对于一些业务员来说，他们也许能在卖场采购面前侃侃而谈，可你若让他们上台做个报告他们则会面红耳赤，做出十足的忸怩姿态。用他们自己的话讲，那真比要自己完成月度回款任务还难！上台做报告真就这么难吗？在笔者的职业生涯中，经常会遇到那些一上台发言便面� ... ... (阅读: 6747，评分: 7.90分/39人，行业: 其它)
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谈好的合同变卦了怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2010-01-07)
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虽说A企业已和当地麦德龙的采购谈好了09年合同，并将盖过章的合作合同递给麦德龙采购，但没想到的是其采购部经理和总监却以我公司产品结构不合理、产品同质化较多、产品包装不符合卖场规定为由，拒绝了A企业产品进场! (阅读: 9920，评分: 9.36分/36人，行业: 商业/百货零售业)
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如何利用卖场“面子”解决问题
(黄静，中国营销传播网，2009-12-21)
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供应商不要害怕自己与卖场发生“纠纷”，而应尽可能从这类纠纷中挖掘出一些对公众和媒体感兴趣的“炒作点”。所以，当供应商当和门店、采购等操作层面的人员发生矛盾时，可以通过策略地向上“捅”，来扩大“纠纷”的影响，提升公众和媒体对此事的关注和重视度。 (阅读: 13375，评分: 9.22分/31人，行业: 商业/百货零售业)
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如何理性看待产品的集中陈列?
(黄静，中国营销传播网，2009-11-24)
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对于供应商来说，品牌产品在大卖场的集中陈列一直是令其头疼的一个问题。从经营管理的角度讲，几乎所有供应商都希望自己经营的品种都能在卖场集中陈列。但出于营造最佳购物环境为出发点，每个卖场都会有自己的陈列原则，这早已是一个不争的事实！ (阅读: 7409，评分: 9.10分/20人，行业: 商业/百货零售业)
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厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式？
(黄静，中国营销传播网，2009-10-26)
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在渠道扁平化的浪潮中，很多企业都选择与终端做直供，随着市场竞争的加剧，操作成本的加大，管理难度的复杂化，越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营，将终端作业权重新下放给经销商。 (阅读: 6674，评分: 9.67分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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如何处理与卖场自有品牌间的矛盾
(黄静，中国营销传播网，2009-09-21)
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案例:
某知名休闲食品A企业在华北一区域门店引进其新开发的一款高档坚果桶装产品时，由于与该卖场自产的某款高档坚果产品在产品功能点和价格上有一定冲突，未能成功谈判入场，这给该终端系统的A企业产品销售造成了一定影响。
近年来，一些具备一定实力的终端 ... ... (阅读: 11287，评分: 10.00分/5人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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如何应对卖场的“多头收费”？
(黄静，中国营销传播网，2009-08-21)
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通常说来，就供应商被卖场多收费用这件事本身来说，会有二种情况：其一，是卖场故意所为；其二，是不得已而为之。下面，我们就这几种情况做具体分析： (阅读: 14855，评分: 8.00分/19人，行业: 商业/百货零售业)
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供应商要怎么看同行经验？
(黄静，中国营销传播网，2009-07-21)
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最明智的做法是，能够在现有的操作规则和技巧下，打造属于自己的“砖头”。毕竟，别人的做法和经验终究是别人的，你要做的是在别人的基础上提炼出适合自己的东西。这就需要供应商不断强化自己的提炼技术。 (阅读: 4619，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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供应商如何打造自己的个性
(黄静，中国营销传播网，2009-07-15)
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为什么采购对有的供应商不敢马虎
为什么采购对有的供应商客客气气
为什么采购对有的供应商另眼相看
为什么采购对有的供应商随便欺负
……
在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一� ... ... (阅读: 4762，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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供应商如何做好卖场间的平衡？
(黄静，中国营销传播网，2009-06-17)
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案例：
A企业于08年11月中旬在XX卖场上了海报，以处理当年8、9月积压的高库存早餐派。为了尽快消化库存，A企业决定11月也在TT系统做该品项的促销，但给TT系统的促销价比XX系统的价格略高一些。在XX系统海报出来后,TT卖场作出的反应是：要求跟价罚款。多方沟通 ... ... (阅读: 6094，评分: 9.12分/8人，行业: 商业/百货零售业)
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供应商与卖场 VS 明星与媒体的关系
(黄静，中国营销传播网，2009-05-20)
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做为现代社会的一员，每天都会接触到各类的“八卦新闻”。只要打开电脑，大量铺天盖地的“八卦新闻”便会涌上你的桌面。甚至容不得你对这些八卦内容，做出自己的分析和判断。而且几乎每天都是重复那几个固定不变的内容和模式：鼓掌喝彩者有之，漫骂诋毁者有之� ... ... (阅读: 6740，评分: 8.86分/7人，行业: 商业/百货零售业)
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如何制作卖场报价单？
(黄静，中国营销传播网，2009-03-18)
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对于那些希望加入到大卖场合作行列中来的供应商来说，提供一份高水平的报价单是必不可少的。而对于大卖场采购来说，要从众多的供应商人选中，挑选出适合自己的合作伙伴和品牌，也并非一件易事。而供应商提供的商品报价单，往往是他们选择合作伙伴所设置的第一� ... ... (阅读: 7699，评分: 6.40分/15人，行业: 商业/百货零售业)
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黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论，解决方案具有很强的针对性和实操性。著有《供应商与大卖场》《进军大卖场88问》《左手渠道,右手终端》《大卖场攻略》《卖场管理师职业教材》等20本专著，并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。联系Email: marchhuangjing@yahoo.com.cn，助理电话:13720119181 赵小姐，武汉办公室：027-83968251 83968132（传真），上海办公室：021-52353796 52353769(传真)
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