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专栏天地: 黄静-大卖场与零供关系研究: 第5页
 卖场采购介绍熟人给你当促销员怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2008-11-26)
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采购给厂家人开口办什么事情基本上来说是很平常的事情，大事就不说了，介绍熟人给厂家当促销员算是件不大不小的事情，说它小吧，厂家本来就需要促销员，多一个少一个似乎没有多大的关系。说它大嘛，是因为采购亲自开了口要是安排不好直接就把人得罪了，该怎么� ... ... (阅读: 5391，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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卖场采购为什么那么强势？
(黄静，中国营销传播网，2008-09-23)
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想到采购，估计很多业务人员的脑子里都会浮现出这样一个画面：粗声大气，盛气凌人的架势，说话动辄用吼的，拍桌子摔凳子也不鲜见，一副拽样子，就是两个字：强势！关于卖场采购强势这个问题，似乎不是个问题，在绝大多数供应商心目中采购就是强势的，男的女的� ... ... (阅读: 4310，评分: 8.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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大卖场如何做好DM投递计划
(彭艳、黄静，中国营销传播网，2008-06-03)
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DM商品（Direct mail merchandise）是超市企业为了扩大企业知名度，吸引人流量\提高营业额的一类低于平时价格的促销商品，大卖场通常采取印刷、派送彩色宣传单的方式让周围商圈的居民接收到此类信息。由于其广泛的宣传力度，超低的价格，往往会吸引大批的顾客， ... ... (阅读: 4190，评分: 4.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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大卖场媒体操作攻略
(黄静，中国营销传播网，2008-05-14)
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在市场竞争激烈的今天，人们把广告比作企业的介绍信，产品的敲门砖，促销的催化剂。甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有效益，广告成为企业促销必不可少的手段。是危言耸听？还是大势所趋？相信大家各有亲身体会，车站等车可以看到站牌广告，写字楼等� ... ... (阅读: 4151，评分: 9.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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临时价格干预，扰乱了谁的心？
(黄静，中国营销传播网，2008-04-16)
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这阵子，对零售商（此处主要指超市、大卖场等生活类门店）来说，真是多事之秋啊，食品卫生安全质量、环保型卖场建设、取消免费塑料袋、临时价格干预，桩桩件件都牵动着零售人的心，零售企业被推到了革新的前沿。谁叫咱们零售企业关系着老百姓的日常生活呢。
� ... ... (阅读: 4032，评分: 10.00分/3人，行业: 商业/百货零售业)
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如何制作人见人爱的DM
(彭艳、黄静，中国营销传播网，2008-03-10)
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谈到DM，业内业外人士都不再会感到陌生，它是继报纸、电视等传统大众媒体后最能有效准确传播From EMKT.com.cn讯息，被广泛使用的小众媒体之一。是众多企业重要的促销传播方式之一，这是由它区别于传统媒体的众多优点决定的。它的优点显而易见： 1．DM不同于� ... ... (阅读: 5535，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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行销策略－－大卖场的指路棒
(黄静，中国营销传播网，2008-02-20)
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情景1
“李大姐！今天家乐福的鸡蛋卖2.9/公斤，赶快去买”
“真的吗？我才从***超市回来，那里鸡蛋可卖3.5哟！”
“是啊，要赶快，促销活动今天最后一天！我好不容易才排队买到。。。”
情景2
“小李！国美十一期间，购家电累计满1万元就可以再送1台电视� ... ... (阅读: 3480，评分: 6.20分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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厂家组织有关KA大卖场培训的几点细节
(黄静，中国营销传播网，2008-01-30)
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随着KA大卖场在零售市场的表现日渐提升，其对厂家的销售份额影响也越来越大，许多厂家也越来越重视对KA大卖场的管理。随之对内部人员，特别是负责跟KA大卖场对接的业务人员素质和管理能力要求进一步提升，与之对应的培训也组织得越来越多了。笔者因为具有大卖� ... ... (阅读: 3732，评分: 7.75分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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大卖场如何有效的投放DM
(彭艳、黄静，中国营销传播网，2008-01-14)
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DM，广告界新兴的信息媒体，区别于传统的报纸、电视、广播等广告媒以及、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。DM直接将广告信息传递给真正的受众，由于其具有强 ... ... (阅读: 5654，评分: 9.00分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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用游戏的心态看待零供合作
(黄静，中国营销传播网，2007-12-18)
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但凡跟卖场做生意的供应商，大概十个有九个会觉得淘神费力伤脑筋，整天不是担心合同又要涨了就是抱怨费用收得太多了，花了钱销售又起不来，更是愁煞人。要说跟卖场合作，有什么愉快和值得享受的美好，供应商怕是要挠头想半天。很多供应商都说，不是要借着卖场� ... ... (阅读: 5487，评分: 5.73分/15人，行业: 商业/百货零售业)
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如何把握做好DM海报的要素？
(黄静、丁友珍，中国营销传播网，2007-11-23)
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总结起来，DM海报有三个优势值得肯定：其一是版面大，产品信息量大；其二是发放方式灵活，不大受时间地点的限制；其三是具有长时间及反复阅读及珍藏价值。那么如何把握DM海报的要素，制作出高质量的DM海报呢？
主题制作
DM海报一般与各卖场的全年促销策划方� ... ... (阅读: 8268，评分: 5.23分/17人，行业: 商业/百货零售业)
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大卖场企划活动的4大要素
(黄静、彭艳，中国营销传播网，2007-10-27)
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老百姓购买物品，经常是“货”比三家，寻求物美价廉。随着经济的飞速发展，随着生活水平的不断提高，在这个充满竞争的市场上，顾客消费比较的不仅仅是“货”本身，而是在消费过程中一切的可细节化的因素。商品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问� ... ... (阅读: 11946，评分: 5.25分/25人，行业: 商业/百货零售业)
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商业贿赂是管理手段
(黄静，中国营销传播网，2007-09-30)
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据《中国From EMKT.com.cn经营报》报道，最近，家乐福中国总部通报了一些已被查处的内部腐败事件，其中包括北京CCU(城市采购中心)以及7家门店生鲜处相关人员被移送到司法机关。家乐福北方区工作人员证实，此次采购贪污事发是有人向警方举报，目前已经将这8人开 ... ... (阅读: 8125，评分: 6.51分/35人，行业: 商业/百货零售业)
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漫谈商业贿赂
(黄静，中国营销传播网，2007-09-18)
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这是一个真实的故事：
北京某著名家电连锁企业采购部经理等四人与供应商代表在北京西郊某娱乐城消费，酒过三巡后，供应商代表有事走出。不久，警察将剩余四人拘留。被拘留的原因是：该四人涉嫌参与巨额赌博和色情活动。
一石激起千层浪。一时间，此事在京城� ... ... (阅读: 6669，评分: 5.14分/14人，行业: 商业/百货零售业)
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流泪流血，搞不定卖场的代价－－不学习的经销商不值得同情
(黄静，中国营销传播网，2007-09-10)
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前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应商围坐在卖场门口前,拉出”无良卖场,拖欠货款”、”还我血汗钱”之类横幅,并与卖场保安人员发生一些冲突,由� ... ... (阅读: 7061，评分: 4.85分/20人，行业: 商业/百货零售业)
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利用卖场收集信息的几个小招
(黄静，中国营销传播网，2007-08-14)
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从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争，知彼知此，方能百战百胜，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力和生存能力如何得到保证？闭着眼睛打天下的时代早已经过去了，独霸天下垄� ... ... (阅读: 11255，评分: 6.96分/20人，行业: 商业/百货零售业)
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丝宝跨国婚姻幸福指数猜想
(黄静，中国营销传播网，2007-07-30)
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恰逢娃哈哈与法国达能的“中国式离婚”闹得轰轰烈烈之时，传来了丝宝集团欲与德国的拜尔斯多夫(Beiersdorf)公司进行战略合作的消息，触发了人们诸多联想。20世纪90年代，中国大批的民族企业为快速成长，纷纷走上与跨国公司的合资之路，其结果却事与愿违，从活� ... ... (阅读: 3986，评分: 8.58分/52人，行业: 化工/日化)
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采购的压力
(黄静，中国营销传播网，2007-07-20)
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怎么来形容自己对零售行业对采购工作的感受呢，真是又爱又恨，难以言说，爱的是这个工作给了我充实感和成就感，看到负责的部门在自己的努力和带领下，业绩领先经营指标超前，看到很多供应商在自己的手中被打理得有条不紊，看到进来的新人在自己的教导下迅速成� ... ... (阅读: 8034，评分: 7.16分/19人，行业: 商业/百货零售业)
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零售企业, 人才从那里来？
(黄静，中国营销传播网，2007-07-02)
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众所周知，现代零售业的特点是连锁化经营，为保证其成功，不仅需要管理模式，流程制度等标准化，更需要培训出可以高度执行的人才。而开店必须保证一定的人员储备量，这样开新店时才有充足和适合的人去管理。因此，连锁企业人才的储备和培养对日后门店的运营管� ... ... (阅读: 5513，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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2007 采购经理的关键词
(黄静，中国营销传播网，2007-06-07)
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2006年12月末的上海，天气阴沉得象老板的脸，从桌上铺天盖地的预算表格里抬起头来已经是下午5点了，老板训话的声音还在耳边余音袅袅“又是一年过去了，看看你们都做了什么？成绩单自己满意吗？我是不满意的，说说看，07年要怎么做嘛，啊，竞争形势大家看得到， ... ... (阅读: 8590，评分: 8.75分/8人，行业: 商业/百货零售业)
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黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论，解决方案具有很强的针对性和实操性。著有《供应商与大卖场》《进军大卖场88问》《左手渠道,右手终端》《大卖场攻略》《卖场管理师职业教材》等20本专著，并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。联系Email: marchhuangjing@yahoo.com.cn，助理电话:13720119181 赵小姐，武汉办公室：027-83968251 83968132（传真），上海办公室：021-52353796 52353769(传真)
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