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专栏天地: 黄江伟营销感悟: 第5页
 “曲解”奥克斯
(黄江伟，中国营销传播网，2003-08-12)
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“曲解”奥克斯，是想从另一个角度读懂奥克斯；“曲解”奥克斯，是希望从另一个侧面提醒奥克斯；“曲解”奥克斯，是期望中国的一些企业应该从跨行业中悟出自己的误区…… (阅读: 3694，评分: 8.00分/4人，行业: 家电/空调)
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奥克斯未来的十大“观点”(一)
(黄江伟，中国营销传播网，2003-08-12)
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在中国家电行业中，奥克斯无疑像一个十分有个性的年轻人，他充满激情、敢于创新；他张扬个性、锋芒毕露；他不知疲倦、活力四射，总之奥克斯给人的感觉十分人性化。企业与人一样，个性应该成为自己的商标。目前中国不少企业在每天学这个、赶那个中已迷失了方向。 (阅读: 3623，评分: 6.75分/4人，行业: 家电/空调)
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奥克斯未来的十大“观点”(二)
(黄江伟，中国营销传播网，2003-08-12)
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宁波三星能否舍弃苦心经营十几年的三星品牌？能否可以通过名称与标识的更换将企业推向另一个高点？能否通过品牌的“独生子”策略将奥克品牌打造成为中国家电行业最具含金量的品牌？也许这些也是未来几年中奥克斯的一个“观点”。 (阅读: 3300，评分: 6.00分/3人，行业: 家电/空调)
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如何管理驻外销售机构？
(魏庆、张思全、黄江伟，中国营销传播网，2003-08-11)
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解决驻外销售机构的问题，应该多多反思企业在驻外销售机构管理中存在的各种责任、沟通、距离、团队、利益、时间等，只有看到了这些原因才能够更好地解决，才能够更为准确地解决。 (阅读: 9012，评分: 8.90分/10人，行业: 其它)
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如何管理驻外销售机构（四）
(黄江伟，中国营销传播网，2003-07-15)
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一些市场同样的销售规模，相近的人员构成，却在实际市场营销方面最终形成很大反差，甚至成为正反两方面的典型。究其原因是不能很好的从生产力形成的最关键因素——人的角度适时、适度的进行针对性地开发与管理。 (阅读: 4617，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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如何管理驻外销售机构（三）
(黄江伟，中国营销传播网，2003-07-14)
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市场在不同的阶段会存在不同的问题，如若盲目的按所谓套路进行，经常会出现盲人摸象的现象，仿佛是抓住了一些问题但都不是主要矛盾。所以我以为在市场不同阶段如果能够抓住“四气”管理，基本可确保方向上的正确。 (阅读: 4730，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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如何管理驻外销售机构（二）
(黄江伟，中国营销传播网，2003-07-14)
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总部为何与驻外销售机构中间存在如此多的矛盾？不少原先在总部的人员进入市场后为何又对总部的管理横加指责？一些由市场提升进入总部管理层的人员为何又信誓旦旦要大力整顿驻外销售机构？若不进行原因的认真分析，我们在疑惑的同时就是手足无措。 (阅读: 4047，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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如何管理驻外销售机构（一）
(黄江伟，中国营销传播网，2003-07-11)
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解读总部对驻外销售机构的十个关键词
1. 担心
不少企业老总对驻外机构的担心永远写在脸上，在总部的市场工作会议上对各种关于驻外销售机构情况汇报总是带着半信半疑的眼神。其实的确是因为总部对驻外销售机构而言看到的少，听到的少，不想放权又不能不授权，� ... ... (阅读: 7417，评分: 6.75分/12人，行业: 其它)
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薛玉洋：一个品牌三个“帮”
(黄江伟，中国营销传播网，2003-06-27)
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北京时间今天上午，2003年度NBA选秀在纽约麦迪逊花园广场进行，结果中国球员薛玉洋第57顺位被达拉斯小牛选中，随后被交换至丹佛掘金。这样，如果一切顺利，薛玉洋将成为中国历史上第四位在NBA打球的球队。此前三人分别是王治郅、姚明和巴特尔。 (阅读: 2758，评分: 3.00分/4人，行业: 娱乐/体育)
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农资连锁经营：矛盾重重的新领域
(黄江伟，中国营销传播网，2003-06-26)
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所以在热火朝天开展农资连锁经营的工作中，认真研究农资行业新动态；认真研究农资产品消费的新变化；认真研究连锁经营的成功内涵；认真研究品牌建设所要经历的几个阶段；认真研究多元化经营需要注意的各种问题……只有这样我们才能将农资连锁经营这一新兴事物把握好！ (阅读: 4479，评分: 6.67分/3人，行业: 商业)
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一个叫《英雄》的产品
(黄江伟，中国营销传播网，2003-06-04)
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回顾《英雄》的诞生与推广，不仅堪称中国影视领域的奇迹，同时其创新的理念，整合的推广等等都给其它传统行业营销人士一种警醒：如果你能够把产品塑造成《英雄》一般，那与竞争对手之间形成的竞争优势将是十分巨大的，市场的回报亦会十分理想。 (阅读: 4256，评分: 5.00分/7人，行业: 娱乐/影视)
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工业旅游也是营销一张牌
(黄江伟，中国营销传播网，2003-05-30)
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“工业旅游”这个概念也是近几年的一个新名词，随着中国工业产业的迅猛发展，早年排队参加国外企业考察的现象也逐步在大陆风行。海尔、长虹这几年也是将工业旅游搞得红红火火，不仅介绍了企业，提升了形象、增加了销量，更是通过工业旅游发展了一大批稳定的忠诚消费群体。 (阅读: 3851，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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解读刘永好的“品牌地方论”
(黄江伟，中国营销传播网，2003-05-27)
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新希望乳业的“品牌地方论”是“发展才是硬道理”的精彩诠释，是轻理论重实践的务实之举，虽然也会充满挑战与挫折，但相信新希望总能带给公众、股民新的希望。 (阅读: 7224，评分: 5.85分/13人，行业: 食品/饮料)
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“问题”是职业经理人生存的土壤
(黄江伟，中国营销传播网，2003-05-09)
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职业经理人的“饭碗”是“问题”，如果离开了“问题”，这个职业经理人也许是只有称谓，而没有了实体的内容。职业经理人为“问题”喝彩，为“问题”去流动，因为你因它而生，因它而拥有成功的喜悦与价值的实现。 (阅读: 4731，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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领跑者：变速为王
(黄江伟，中国营销传播网，2003-04-30)
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代理商成为生产商，合伙人成为竞争伙伴，生产商控制流通渠道……竞争每天都在进行，跟随与领跑必然也是一个永恒的主题，不灭的话题。变速，让自己成为速度的调配者；变速，让对手在不适应中逐步迷失自己；变速，让领跑者操之在我，胜卷在握。 (阅读: 4426，评分: 6.50分/6人，行业: 食品)
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农夫果园有点“新”－－谈新品上市推广的几点思路
(黄江伟，中国营销传播网，2003-04-01)
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什么是创新？创新不仅仅是求异，进行差异化；创新有时甚至也是一种方向上的判断。新品上市是企业战略、产品战略寻求突破点的一种方式，但新品上市又总是面临来自各方面的压力。结合农夫果园的上市推广，让我们一起来探讨一下新品推广中的几种思路。 (阅读: 7966，评分: 7.91分/12人，行业: 食品/饮料)
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农夫果园：能不能“摇”动果汁市场？
(黄江伟，中国营销传播网，2003-03-26)
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新品推广不要指望一招致敌，还是要打组合拳、太极拳，步步深入、步步为营，否则曾有的成功就会成为今天的绊脚石。 (阅读: 11313，评分: 7.48分/25人，行业: 食品/饮料)
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经销商的“防狼术”
(黄江伟，中国营销传播网，2003-02-19)
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经销商的“防狼术”防得就是自身不强，沟通不畅，单方面诚信度低的问题；防得就是目光短浅、单纯逐利的狭隘观念；防得就是僵而不活、缺乏市场权力建设的营销观念。“狼”是来自对面的，也有来自心中的，要防“狼”，内外用功才能标本兼治。 (阅读: 4558，评分: 6.82分/11人，行业: 其它)
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解读保护期——从烟草行业应对WTO谈起
(黄江伟，中国营销传播网，2003-02-11)
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烟草行业如何保护？如何在保护期内发展壮大？如何利用合理、合法的“保护期”原则进行运作？这都是行业急需研究的问题。看看目前中国烟草行业的现状，也许在一定时期内，通过不同企业对“保护期”的不同认识，最终的结局也许相差很大。 (阅读: 3884，评分: 4.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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姜伟为什么不是史玉柱？——关于姜伟复出的思考之二
(黄江伟，中国营销传播网，2003-01-22)
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把悲伤留给自己？这是一首歌的歌名。把失败留给那对手!这是臧天朔的一句歌词。选择怎样的态度就会有怎样的生活。忘记过去吧!不要总是回忆、缅怀。10年前曾经失败的经历和痛苦对今天的意义到底有多大？姜伟为什么不是史玉柱？性格使然，方向使然，对痛苦的理解使然…… (阅读: 6140，评分: 7.33分/18人，行业: 医药/保健品)
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* 黄江伟，营销策划专家；高级管理咨询顾问；目前任多家国内财经类媒体及专业营销管理网站的特约撰稿人及专栏作家。欢迎与他讨论交流。
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