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专栏天地: 黄江伟营销感悟: 第6页
 失败失去的是什么？——关于姜伟复出的思考之三
(黄江伟，中国营销传播网，2003-01-22)
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都说失败是成功之母，可纵缆古今中外有多少失败者又能东山再起？是失败者不想东山再起吗？我想这样想的人在失败者的群体中可能都是极少数，大多数失败者一定是渴望着再度成功的。那么是什么因素影响了失败者的再度成功呢？我想这样换个角度思考失败似乎会更有意义一些。 (阅读: 5145，评分: 7.39分/20人，行业: 医药/保健品)
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贩卖失败——关于姜伟复出的思考之一
(黄江伟，中国营销传播网，2003-01-22)
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“贩卖失败”也许是一个不错的选择，就怕贩卖的只是一个概念，一个保健品似的概念，那么在图书这样一个趋理性消费的市场中产品的生命周期也许会很短，也许等待飞龙的是否是“四起四落”？ (阅读: 4265，评分: 7.17分/6人，行业: 医药/保健品)
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打倒营销队伍中的“老人”
(黄江伟，中国营销传播网，2003-01-10)
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“老人”们的特征是一部分人经过一段时间慢慢会因为彼此的利益、地位、需求的类同，而在言词、行动、思维上有了趋同之势，并在长期的“唱合”中形成一种无形的团队，这个团队有几个特点，同时也是营销“老人”存在的主要问题。 (阅读: 7868，评分: 7.57分/21人，行业: 其它)
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营销需要“拐杖”－－谈烟草工业企业营销职能的社会化改革
(黄江伟，中国营销传播网，2003-01-09)
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“拐杖”的意义不仅仅在于烟草工业企业，只不过烟草工业企业目前的问题突出一些。“拐杖”的认识可以延伸，营销需要“拐杖”，生产需要“拐杖”，管理也需要“拐杖”。“拐杖”的真正含义在于企业认识到自身存在不足；在于认识到合作共生的重要性。 (阅读: 5681，评分: 6.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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解析《英雄》的成功营销
(黄江伟，中国营销传播网，2003-01-07)
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仔细收集《英雄》从筹拍到推广各阶段的运作方式，我们会发现《英雄》的成功，是其在营销方面较传统影视制作推广方面有了较为大胆的突破，所以用营销的眼光去看《英雄》，不仅可以看清其成功的本质，同时对其它产品的营销推广也是十分有益处的。 (阅读: 13352，评分: 7.51分/47人，行业: 娱乐/影视)
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烟草行业值得关注的五个发展趋势
(黄江伟，中国营销传播网，2003-01-03)
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烟草行业也许可以算是目前各个领域中计划经济味道最浓的，甚至有人称其为“计划经济大厦的最后的一块砖”。在今天，以“专控、专管、专卖”为特征的烟草销售正在走“产销分离”之路，花大力气进行的网建工作更是在营造“中国第一网”，将触角深入大街小巷、山乡农村。 (阅读: 7627，评分: 7.50分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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“记易宝”炒热“忘不了”案例分析
(黄江伟，中国营销传播网，2002-12-27)
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这几年行业的跟风跟潮愈演愈烈，世界杯的潮要借， 申奥成功的潮要借，英语热要借……借势、造势本无可厚非，但你一定要清楚在“人如潮、花如海”的潮流中，你要去哪里？你是谁？你怎么去？这些问题不事先考虑好，那么自然是随波逐流，最终在潮起潮落中迷失自己。 (阅读: 4895，评分: 9.33分/6人，行业: 其它)
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酷儿：跟随者与挑战者的差异
(黄江伟，中国营销传播网，2002-11-22)
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“酷儿”的成功不仅仅是定位，不仅仅是角色行销，不仅仅是整合传播，我们的产品营销应在企业发展战略的灯塔照耀下前行，我们的产品营销应该更多站在消费者及经营者的利益上进行整合，有人乐得买，有人乐得卖，这些最简单的道理有时却是最难掌控的。 (阅读: 10009，评分: 6.64分/20人，行业: 食品/饮料)
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事件营销：宝洁激爽的沐浴秀
(黄江伟，中国营销传播网，2002-11-22)
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“激爽”产品本身的成败会受到很多因素的影响与制约，但是其成败本身并不重要，因为在中国大地上品牌的兴衰已经有了太多的故事，对于中国营销界而言应该多一些现象背后的思考、故事背后的真实。否则我们永远在评论热点、亮点，而无法传递其中的真实。 (阅读: 8812，评分: 8.00分/16人，行业: 化工/日化)
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小型代理商的转型之路
(黄江伟，中国营销传播网，2002-11-21)
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当一个企业不安于现状、努力调整自己的发展战略、向新的销售区域或业务领域拓展之时，难免会遇到各种各样的问题，此时企业需要冷静面对，找出问题产生的原因，以便顺利地解决转型期的矛盾。 (阅读: 5558，评分: 6.66分/9人，行业: 其它)
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宝洁激爽的“性销”之辩
(陈竹、黄江伟、冷振兴、俞雷，中国营销传播网，2002-09-05)
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五月以来，为配合大陆新推品牌“激爽”沐浴产品的上市推广，宝洁公司在南京、北京等八大城市举行了“沐浴劲歌”路演活动。一向以雅俗适度闻名的宝洁为何难以免俗？宝洁大做美女营销意欲何为？“性销”是否一定是无往不胜的传播利器？从头解剖宝洁激爽，或许能获得启示。 (阅读: 21211，评分: 8.72分/179人，行业: 化工/日化)
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学习型组织与组织学习——谈企业内训的几大误区
(黄江伟，中国营销传播网，2002-08-12)
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学习型组织与组织学习之间的差别到底在什么地方？我想若简单从词汇结构来分析。学习型组织的主语是 “组织”， “学习型”是定语，而组织学习的谓语是 “组织”， “学习”做为宾语。一个是要完善团队，构建能打硬仗的“组织”，而另一个则是为了 “学习”。 (阅读: 6496，评分: 8.07分/16人，行业: 其它)
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市场开拓需要五“心”上将
(黄江伟，中国营销传播网，2002-08-09)
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市场管理需要一批情商较高的人员，要学会管理自己及他人的情绪与心态。《孙子兵法》谈及将帅的素质时用五个字进行了概括——智、信、仁、勇、严。本文不打算就市场管理者的综合素质进行论述，只就我认为最为重要的情绪管理谈几点在实践中的认识。 (阅读: 11682，评分: 8.59分/78人，行业: 其它)
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说文解字谈“整合营销”的认识误区
(黄江伟，中国营销传播网，2002-08-06)
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“整合营销”自传入大陆后就颇为风靡，似乎不谈 “整合营销”都不能体现与时俱进了，我担心 “整合营销”的概念会与当年 “公关”的概念一样，有可能被曲解甚至论落到丧失了其原来内涵的境地。 (阅读: 6092，评分: 7.64分/19人，行业: 营销服务/广告)
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兵贵神速－－谈市场快速反应能力
(黄江伟，中国营销传播网，2002-07-11)
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7月9日9：50，我的邮箱里收到一封来自统一企业（中国）投资有限公司发来的短信，对我于7月8日刚刚在中国营销传播网发表的《酷儿与鲜橙多：谁领浪尖？》一文中关于鲜橙多的几句忠告表示谢意。一篇短信却让我凭添几分感慨。 (阅读: 6819，评分: 8.51分/46人，行业: 其它)
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酷儿与鲜橙多：谁领浪尖？
(黄江伟，中国营销传播网，2002-07-08)
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最近四岁多的儿子经常向我要“酷儿”喝，我很是惊奇的是他不仅态度坚决，而且在超市中他可以直奔目的地。他以前也在超市要过这，要过那，但像现在如此坚决的指牌购买的确不多。于是我也要“研究”一下这个“酷儿”的魅力究竟何在？ (阅读: 12252，评分: 8.57分/68人，行业: 食品/饮料)
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思者无疆——谈“中国营销传播网”的现实价值
(黄江伟，中国营销传播网，2002-07-03)
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说起对中国营销传播网的关注，可能还是起于去年辞职在家休整的时期，因为计划为原供职的特丰药业写一本离职随感，所以上网搜索一些关于营销、管理类的网页。在搜索的网页中我发现有不少务实、精彩的文章来源于同一个网站——中国营销传播网。 (阅读: 6975，评分: 8.56分/35人，行业: IT/互联网)
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新产品推广的困惑
(黄江伟，中国营销传播网，2002-06-21)
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你公司新产品推广的顺利吗？面对这样一个课题，相信许多企业老总及营销主管都会带着苦涩摇头。一些企业在推公司的第一个产品时曾经很成功，但企业第二个产品推广时却受到很多阻力，甚至因为新产品推广的失败引发一系列企业问题。 (阅读: 11078，评分: 8.46分/48人，行业: 医药/保健品)
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如何管理驻外销售机构
(黄江伟，中国营销传播网，2002-06-10)
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一个驻外销售机构在一个新的省份开展工作难免会遇到各类问题。当你规模较小时，你可以不用理会方方面面的关系。但是当你的市场达到一定规模时，你会发现方方面面的问题就接锺而至了，这其实在目前的市场环境中再正常不过了。 (阅读: 8955，评分: 8.52分/58人，行业: 营销服务)
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成功的企业，耐心的管理——读《海尔，中国造》有感之三
(黄江伟，中国营销传播网，2002-05-14)
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学海尔，我认为不需要学习他的一些理论，因为我们也可以在工作中提炼与总结。况且这些也不太适合一些企业的状况。学海尔，学好“小”，学好“易”，学好“细”，学好“反复”，学好“1%”，那么我相信这个企业一定能做好，能做大。 (阅读: 6446，评分: 8.43分/71人，行业: 其它)
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* 黄江伟，营销策划专家；高级管理咨询顾问；目前任多家国内财经类媒体及专业营销管理网站的特约撰稿人及专栏作家。欢迎与他讨论交流。
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