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专栏天地: 黄贤华
 营销怪才冯建民
(黄贤华，中国营销传播网，2012-08-30)
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对于现代市场环境下对销售的理解，仁者见仁，智者见智。冯建民把它归纳成以下几个方面： 1、销售是以发现需求并满足需求为前提的;2、销售追求的是双赢; 3、销售就是要在竞争中获胜;4、销售是长期的行为;5、销售是有效的沟通...... (阅读: 4808，评分: 9.00分/8人，行业: 其它)
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灵活布局、两盘互动、互利双赢
(黄贤华，中国营销传播网，2012-08-09)
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“经销商的重要作用”不是一句普通的口号，它意味着，飞扬公司的销售、管理工作均以经销商为中心；一切终端等工作，必须借助经销商的力量。它更意味着，飞扬视经销商为密切合作伙伴。 (阅读: 4445，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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定向营销，可以燎原
(黄贤华，中国营销传播网，2012-08-01)
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对于企业来说，真正给企业带来丰厚利润的客户往往只是客户群中的一小部分，这些小量的客户是企业的最佳客户，他们的忠诚度和盈利率往往是最高的。企业可以通过客户资料，结合客户群的统计分析来识别这些客户来区别高价值的客户。对于这些客户，企业不仅仅需要� ... ... (阅读: 4232，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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职场宝典：信任让你成功
(黄贤华，中国营销传播网，2012-08-01)
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每次有重要工作时即便主动请缨，老板也不交给我。如果重要工作是我的分内事，老板一定会让别的同事来协助，哪怕我认为光靠自己完全可以胜任。没什么必要的时候，老板也经常莫名其妙地要我汇报工作进度。虽然我平时也算是努力工作，常常加班，但升职加薪都没我� ... ... (阅读: 4211，行业: 其它)
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边缘市场与特殊通路
(黄贤华，中国营销传播网，2012-07-30)
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某调味品企业的业代老李和小林负责着两个边缘市场，老李的市场开发的红红火火，而小林的问题却很严重：旺季眼看就要到来，客户的开发却陷入了停顿。
公司对小张的要求是：第一：要快速，开发边缘市场更重要的目的是巩固核心市场，不可能对这个市场进行长期的� ... ... (阅读: 4073，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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口才，让你的职业生涯插上翅膀
(黄贤华，中国营销传播网，2012-07-10)
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在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。说话是一门艺术，只有在合适的时间，合适的场合，面对合适的对象，说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。我的同学刘向阳喜欢说一句话，既然上帝给了你两只耳朵，一张嘴巴，那你就听两次，说一次。 (阅读: 4574，行业: 其它)
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沟通创造价值
(黄贤华，中国营销传播网，2012-07-05)
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“如果说电话是让一个人和一个人沟通，电视呢，是一个电视台可以跟世界上每一个人沟通，那么网络这个信息时代的来临，英特网，是世界上每一个人和每一个人都可以沟通。所以这个时代已经是一个沟通的时代了，所以沟通是特别重要的。”（李开复博士的经典之谈） (阅读: 4128，行业: 其它)
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如何与经销商打交道
(黄贤华，中国营销传播网，2012-07-03)
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(这世上有三样东西是别人抢不走的：一是吃进胃里的食物，二是藏在心中的梦想，三是你自己用汗水建立起来的网络。)
厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中，业务员如何说服经销商用心经营自己的产品，成了困扰业务员的难题，到底如何才能让� ... ... (阅读: 7342，评分: 7.41分/10人，行业: 食品/饮料)
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浅议白酒企业突围之路
(李林茂、黄贤华，中国营销传播网，2011-12-26)
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所谓区域品牌，是指在某个行政区域范围内形成的具有相当规模和较强生产能力、较高市场占有率和影响力的产品。 区域品牌包含两个要素：一是区域性，一般限定在一个地区或一个城市的范围内，带有很强的地域特色；二是品牌效应，往往代表着一个地方产业产品的主 ... ... (阅读: 4260，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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新入职营销人学会应酬
(黄贤华，中国营销传播网，2011-12-07)
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应酬，是生活中比不可少的，新入职的营销人也是如此，掌握一些简单的社交礼仪，还是必不可少的。 (阅读: 4516，行业: 其它)
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营销人，你的客户流失了吗？
(黄贤华，中国营销传播网，2011-12-05)
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俗话说，客户是上帝。如果客户流失了，说明上帝离开了。营销人员的生存价值，就是为客户创造价值，在没有客户的情况下，也就失去了你存在的价值。因此，你每天要问问，你的客户流失了吗？ (阅读: 4117，行业: 其它)
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营销不力，公司要承担大部分的责任
(黄贤华，中国营销传播网，2011-12-01)
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有一天，笔者接到一个区域总监的电话，以及最近遇到的操作市场的困难。这位朋友接手的是一个咸鱼市场，市场运作5、6年了，由于公司体制的原因，经理换了一任又一任，铁打的营盘流水的兵，造成团队的不稳定。经销商没有信心，有些滞销的货放了半年了，一瓶也没� ... ... (阅读: 4155，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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拜访客户有技巧（2）
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-30)
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拜访客户，很重要的是建立跟客户的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而怎样才能与客户之间建立信赖感，有些小方法可以尝试 (阅读: 4386，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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营销人的自我设计，才能走向成功？（1）
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-28)
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未来是自己设计的，营销人只有进行自我设计，才能清楚认识自己未来的道路应该怎么走。 (阅读: 4347，行业: 其它)
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新入职的营销人的六个忠告
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-25)
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有人说，全国有七千万的营销From EMKT.com.cn人。也有人说，全国有八千万的营销人。不管是七千万，还是八千万，只能说明一个数字。只能说明一个问题，这是一支庞大的队伍。而我，只是你们认识不认识一个营销战线的同行。从1995年入职销售行业，屈指算来，已经� ... ... (阅读: 5362，行业: 食品/饮料)
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经理人的角色与带队杂谈
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-24)
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经理人的工作方式、行为方式以及决策方式对在企业发展起着关键性作用。而工作方式、行为方式及决策方式又取决于管理者对自身角色的认识与把握。有一次，笔者跟某公司的总经理助理交谈，某助理说，我们也跨入大公司了？我问他如何大？他说，我们请了行业里的顶� ... ... (阅读: 4030，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销人，哪些人不能深交？
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-23)
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战略不是不关心现在，而是让现实的事具有未来意义。如果你不知道现在应该做什么，不妨采用倒推法，看看自己如何为人处事，想想自己应该跟哪些人打交道？哪些人是不能深交的？ (阅读: 4360，行业: 其它)
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区域经理如何打造高效率营销团队？
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-23)
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二八法则告诉人们一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以得到多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。 (阅读: 3790，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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一个营销老总从实践，说如何应对酒场
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-22)
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徐副总是珠海某企业的常务副总经理，分管营销工作。他对营销人如何应对酒场，有自己的看法。 (阅读: 4575，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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大客户开发，为你的业绩提升增添说服力
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-22)
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如何开发打客户？在每个企业的经营战略中，都占据重要的位置。按照二八定律，20%的大客户，决定了80%的销量。 (阅读: 2587，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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黄贤华，来自江西那片神奇的土地，有丰富的营销实战经验、对团队建设、渠道管理，有自己的看法。曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章60多万字，历任多家大型企业集团区域总监、营销总监等职。电子邮件>>: shandongban988@163.com,电话：13823983912
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