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专栏天地: 黄贤华: 第2页
 说说营销人的职业生涯规划
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-02)
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所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。 (阅读: 3040，行业: 其它)
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从军事家林彪指挥打仗说说营销人素质
(黄贤华，中国营销传播网，2011-11-01)
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(1930年6月，林彪任红1军团第4军军长，时年23岁。林彪在毛泽东和朱德的领导下参加了中央红军的多次重大战役，在征战中其军事才能进步很快，到1932年3月，他升为中央红军主力部队之一的第一军团总指挥，后来改称为军团长。林彪在指挥作战时，善于打突击。当一切 ... ... (阅读: 2618，行业: 其它)
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一个区域总监的市场操作案例
(黄贤华，中国营销传播网，2011-10-28)
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企业的发展，营销是龙头；办事处的发展，团队是龙头。优质客户获取的能力，是企业生存和发展的基础，也是办事处发展的基础。而这一切，离不开市场一线冲锋陷阵的营销团队。 (阅读: 3832，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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用自信照亮你营销人的职业生涯
(黄贤华，中国营销传播网，2011-10-26)
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刚入职的营销人，普遍会遇到自信心不足的问题，其实，被拒绝是家常便饭，要想办法提升自己的信心，这样才能让自己的职业生涯不断丰富！ (阅读: 2149，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何招聘合适的营销人员？
(黄贤华，中国营销传播网，2011-10-25)
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招聘难，不是哪一个企业的问题，而是行业里的共同问题。这几年，到处在高喊决胜在终端，其实，在招聘开始，就决定了竞争的态势和走向。如何探讨选人，是很多职业经理人必须考虑的问题。 (阅读: 2112，行业: 其它)
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聚焦目标，说服性销售让你销量倍增
(黄贤华，中国营销传播网，2011-10-25)
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目标制定后，会产生驱动力，促使业务代表将目标视为焦点，把自己所有力量全部集中在一点上，用有效说服的办法，竭尽全力才能成功。 (阅读: 1696，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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区域经理修炼之道
(黄贤华，中国营销传播网，2011-08-24)
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一个企业要想生存和发展，不能盲目搞多元化，要把主业做大，最有效的战略是先把主业在某一个区域内做强，成为区域的强势品牌。对于一名区域经理来讲，其生存和发展同样需要在一个行业或一个区域里扎根，这其实就是调味品经理人的修炼之道。 (阅读: 2993，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员需练“四功”
(黄贤华，中国营销传播网，2011-08-23)
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销售是一门实践性很强的学问，体现和检验着销售人员的综合素质。其中，做人、说话、有效工作、问问题，是销售人员的四项基本功。 (阅读: 2763，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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营销人员九忌
(黄贤华，中国营销传播网，2010-02-01)
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良好的职业形象不仅会提高你的工作效率，还会让你拥有良好的人缘，令你的工作如鱼得水，而且还会给你带来晋升机会 (阅读: 1688，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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留住你的人，更留住你的心
(黄贤华，中国营销传播网，2010-01-28)
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说心理话，我的心情从来没有这样坏过：营销From EMKT.com.cn团队的成员，一个一个离去。尽管走的不是主攻手，不是一传、二传，但也等于斩伤了我的手脚。对于如何留人，我已经想尽了一切办法，包括如何整合资源，总部也只有这样支持我的工作了。 销售人员由于其 ... ... (阅读: 1413，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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成功销售，就在眼前
(黄贤华，中国营销传播网，2010-01-26)
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获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。 (阅读: 2963，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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决胜开端：从招聘开始
(黄贤华，中国营销传播网，2010-01-26)
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人才是战略之本。管理大师也曾说过，在制定企业战略时，必须考虑是否拥有实施战略的人才。立足于快速变化的市场，决胜开端：从招聘开始。 (阅读: 2062，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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“虎牌”三招败泉城
(黄贤华，中国营销传播网，2010-01-25)
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在产品导入期，企业的基础工作很重要，所谓“万丈高楼平地起”。笔者耳闻目睹了“虎牌”企业在启动泉城市场失利的全过程，愿以此文抛砖引玉，与众多营销精英探讨市场操作的好的方法。 (阅读: 1917，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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一个营销人失败的拜访经历
(黄贤华，中国营销传播网，2006-04-03)
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在这个充满着梦想、洋溢着欢乐、伴随着痛苦、也收获着成功的营销行业，数千万营销大军奋斗不息，在各自的岗位上书写一个个多彩的故事，创造一个个人间的辉煌……真所谓成功有方法，失败有原因。一次失败的拜访经历，至今让笔者记忆犹新，很难让它在我的心海中� ... ... (阅读: 4768，评分: 6.72分/7人，行业: 其它)
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理顺渠道关系，实现营销突破
(黄贤华、符官掌，中国营销传播网，2006-03-31)
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时光进入新的时代，生产企业与经销商的关系越来越密集。交流越来越频繁。经销商和生产企业的冲突也越来越多。合理的生产企业与经销商是一种什么样的关系？渠道为王，还是决胜终端？……笔者在此提出自己不成熟的看法。
选择合适的经销商
经销商的营销理念� ... ... (阅读: 3303，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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营销人员的三大修炼
(黄贤华，中国营销传播网，2006-03-22)
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面对复杂、多变的营销环境.,兵无常式,水无常态,战无常法..。但掌握营销的基本技能和技巧，在营销实践中不断注重自身的修炼，用勤奋的工作态度投身营销实践，从而不断提升营销业绩，笔者做为一个从营销一线成长起来的经理人，愿意与大家共鸣。 (阅读: 5667，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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创新营销，让餐饮企业效益倍增
(黄贤华，中国营销传播网，2006-03-17)
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现代社会，餐饮企业竞争越来越激烈，真的好象是“上甘岭战役”。利润也越来越薄。靠原来的经营模式赚钱已经是一个搖荡的梦想。如何出奇制胜走在竞争对手前面，抢先“一步”或“半步”，成为真正的赢家？笔者认为，创新营销，才能让餐饮企业效益倍增。
“5分钟 ... ... (阅读: 2445，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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整合营销，三步获得客户订单
(黄贤华、符丰浩、陆小娟，中国营销传播网，2006-03-16)
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在产品同质化的今天，单纯的营销战术并不能实现营销目的。要懂得怎样抓住客户的心，并提供心贴心的服务，才是营销的利器。做好服务的营销，生意自然滚滚来。
香港渔港集团旗下的渔港酒楼是一家大型餐饮连锁，其创始人黄先生以他坚韧不拔的创业精神，不懈奋斗� ... ... (阅读: 2520，评分: 6.80分/5人，行业: 其它)
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沟通技巧助您“决胜终端”
(黄贤华，中国营销传播网，2006-03-06)
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公司董事长陈志雄先生多次在会议上提出 “决胜终端”的战略思想有其科学的依据和实践的可操作性。营销无定式，如何将战略和战术结合起来，使之形成战斗力？如何真正把终端做深、做广，做精？这些要求我们的营销人员认真思考并在实践中做出回答。 拜访客户，� ... ... (阅读: 4249，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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用心聆听 创造价值
(黄贤华，中国营销传播网，2006-02-13)
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有些来自营销一线的同行错误地认为，口才好，销售业绩就好.现实工作中，真实的情况并非如此。用心聆听，就是学会如何做一个受客户欢迎的听众，全神贯注于客户的谈话內容，在倾听中了解客户的真实需要。用心聆“听”创造价值, 用心聆“听”实现梦想！ (阅读: 2881，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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黄贤华，来自江西那片神奇的土地，有丰富的营销实战经验、对团队建设、渠道管理，有自己的看法。曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章60多万字，历任多家大型企业集团区域总监、营销总监等职。电子邮件>>: shandongban988@163.com,电话：13823983912
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