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专栏天地: 黄焱－破解外贸企业本土营销困局
 评福建企业三大误区
(黄焱、柏龑，中国营销传播网，2006-12-07)
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从福建晋江机场出来，机场高速路两旁布满了巨大的广告牌，初次到晋江的都会误以为这里是不是在开什么展会，全国的食品、服装、鞋子都出来露个脸，更加令人以难以置信的是竟然能看到湖南卫视的巨幅推广广告。在绝大部分人的心中，媒体是产品推广的平台，通常不� ... ... (阅读: 5650，行业: 其它)
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老品牌“移魂大法”－－南京今世缘酒老品牌活化故事
(黄焱、丁思辉，中国营销传播网，2006-12-04)
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这是2005年的一个白酒灵魂再造、柳暗花明又一村的品牌故事。
故事发生在南京战场，主角是有着10历史的白酒品牌----今世缘，老缘份遇到十年之痒。
一、“爱就一个字”，今世缘品牌的十年之痒
1、 有一个好“魂”的今世缘
酒品牌的“魂”最明了，通常就是选� ... ... (阅读: 6917，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道决定成败－－服装企业如何构建销售渠道
(黄焱、柏䶮，中国营销传播网，2006-11-14)
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“谁掌握了渠道，谁就掌握了市场”这句话经过各个行业的无数检验，莫不如此，服装企业也同样如此。掌握了渠道，也就掌握了市场。服装行业是一个典型的哑铃式结构，品牌和营销是哑铃的两端。而对于国内绝大部分服装企业来说完善、稳定的销售渠道是所有营销活动� ... ... (阅读: 6587，评分: 9.67分/3人，行业: 服装)
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外销型企业如何顺利转销到国内市场
(黄焱、姜保军，中国营销传播网，2006-11-07)
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绪言
中国经济能够快速发展，得益于长三角和珠三角等几个经济带的快速发展，其中很多企业的发展是与外国市场的需求息息相关的，最简单的是我们通常说的三来一补企业，依赖较低劳动力进行附加值的产业，伴随着印度及越南等发展中国家经济的兴起，单一的劳动力� ... ... (阅读: 5293，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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外销型企业战略突围四道坎
(黄焱、马松林，中国营销传播网，2006-11-06)
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出口企业对我国经济发展作出了重要贡献，并发展成为国民经济中的一支重要力量。但是多年来，我国企业的出口基本上还是凭借产品成本优势在世界市场上生存。随着世界经济的发展及我国经济政策的不断调整，以及众多因素的影响，近年来我国出口产品的国际竞争成本� ... ... (阅读: 7989，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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体系化营销：破解保健品营销的困局
(黄焱、丁思辉、冷冰，中国营销传播网，2006-11-06)
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保健品营销发展到今天基本上已经什么“招”都用遍了，但从整体来说：保健品还是没有走出行业发展的低谷，其行业的“信誉危机”并没有得到有效的解决。那么保健品行业还能不能做？还值不值得做？如果这些答案是肯定的，新的问题是：保健品应该怎么做？
行业发� ... ... (阅读: 5644，评分: 9.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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家具出口企业，内销必过八道关
(黄焱、丁思辉、李雄，中国营销传播网，2006-11-06)
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一、 外销，困难和危机重重
改革开放20多年以来，家具行业在中国的发展可谓迅速。从无到有，一路增长，到现在中国已经成为全球重要的家具生产国和消费国家。据权威机构统计，仅2004年家具产业全年总产值就达到2700亿元，比2003年增长了34％。
2005年我国家具 ... ... (阅读: 5344，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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传统中餐如何实现品牌特色化经营
(黄焱、李天保，中国营销传播网，2006-09-28)
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四川成都川王府餐饮娱乐有限公司为谋求更大发展，准备到深圳投资川菜酒楼项目。“川王府”高瞻远瞩、意识领先，委托营销咨询机构进行整体品牌和营销规划。
经过专家组几个月专业的、周密的市场调研、集体创意、精心策划，有关消费者的深层研究和营销方案昭然� ... ... (阅读: 6556，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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泰国香米如何实现国内市场营销突围？
(黄焱，中国营销传播网，2006-09-27)
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“没有长久的产品，只有永远的品牌”——史蒂芬 (阅读: 6183，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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高尔夫“中国变种”路线图
(黄焱、丁思辉，中国营销传播网，2006-09-27)
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今年初，笔者有幸被派到了联纵智达的一个在华南的高尔夫项目小组，正式进入主流的奢侈品营销领域。站在营销人的角度，我们第一句通常是一个最习惯问的问题：高尔夫卖什么？但这最习惯、最简单、最基本的一问，也许又是一场营销变革的开始。 (阅读: 5374，评分: 10.00分/1人，行业: 娱乐)
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漫谈“80后”白酒消费群体
(黄焱、陈爱军，中国营销传播网，2006-09-26)
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一、为什么要研究“80后”群体？
目前中国的白酒行业正处于狼烟四起、战火纷飞的年代，各路白酒英雄纷纷揭竿而起、南征北战。但是，不知道这些企业在埋头混战的时候，有没有抬起头看看不远的前方，不久的将来天下会是何种形势。
古语有云：“不谋万世者不足 ... ... (阅读: 5282，行业: 食品/糖烟酒)
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从麦肯锡的“不推销”看高尔夫的会籍销售
(黄焱、勾智宏、冷冰，中国营销传播网，2006-09-25)
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据前麦肯锡的咨询顾问拉塞尔在《麦肯锡方法》一书中介绍的麦肯锡的销售方法，麦肯锡招揽业务的过程不同于大多数其他商业组织。因为，就像任何麦肯锡的员工会告诉你的一样，麦肯锡从不推销。麦肯锡为什么不进行推销，却有源源不断而且持续增长的生意。 麦肯� ... ... (阅读: 4915，行业: 其它)
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剑走偏锋－－探索白酒“吧”模式
(黄焱、陈爱军，中国营销传播网，2006-09-25)
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前言
看到“白酒吧”这三个字，估计绝大部分人都会觉得非常奇怪，甚至幼稚和荒谬，认为笔者是在异想天开，是个彻底的理想主义者——肯定对白酒一窍不通。
如果真是这样，笔者认为很正常。因为这本身就只是一个设想，而一般而言，伟大的创意或设想在起初看来� ... ... (阅读: 4771，行业: 食品/糖烟酒)
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高尔夫营销的十大误区
(黄焱、李天保，中国营销传播网，2006-09-19)
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有幸能够深入接触到奢侈品营销，特别是最高端的奢侈品高尔夫的营销，作为营销咨询顾问也不是人人都能遇到的，因为是玩的贴身式营销咨询，与一线的营销人员吃住在一起，同甘共苦六个多月时间，让我们零距离接触到了高尔夫球、接触到了高尔夫人；对高尔夫球、对� ... ... (阅读: 6334，评分: 7.00分/3人，行业: 娱乐)
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深度分销下的小店运作管理体系
(屠春晓，中国营销传播网，2006-09-18)
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在深度分销体系下要求对终端进行密集的覆盖，而由于中国特殊的国情，那些分布在街头巷尾的小店成为深度分销能重点攻克的对象，事实上，小店的销量不仅占有日用消费品、食品的大部分份额，更是一些二、三线市场的基础所在。小店运作管理体系的成功运转也是深度� ... ... (阅读: 5988，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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国产手机的自我救赎之路
(屠春晓，中国营销传播网，2006-09-08)
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经历了过去几年的过山车和大滑坡，国产手机阵营依旧在一片阴霾中过着惨淡的生活；随着手机技术产业的继续升级，下游零售商的大规模整合扩张，手机行业的致胜因素已经悄然的发生了变化。国产手机，路在何方。 (阅读: 6051，评分: 7.00分/5人，行业: 通讯/手机)
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奢侈品为何如此奢侈－－透视国外奢侈品营销攻略
(黄焱、屠春晓，中国营销传播网，2006-07-11)
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作为全球第三大奢侈品市场，中国的奢侈品市场容量已经超过了20亿美元，并且正以平均每年20％左右的速度增长。面对如此诱人的市场前景，国际主流奢侈品一线品牌蜂拥而入，迫不及待的展开了他们在新兴市场摧城拔寨的征服之路。目前国外奢侈品品牌占据了绝大多数� ... ... (阅读: 5979，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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从《分粥的故事》谈营销激励机制
(黄焱、李天保，中国营销传播网，2006-06-12)
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近日在<<读者>>杂志上读到了一则小故事，很受启发，引发了我们很多关于营销分配与激励机制建设的思考，故事大意如下：
有七个人曾经在一起工作，他们每天的共同劳动成果是一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。天天要分粥，一是粥有稠与稀，二� ... ... (阅读: 6551，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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今世缘与“十运会”的双簧绝唱
(黄焱，中国营销传播网，2005-12-16)
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借助“十运会”之商机，完成了“食运会”的成功。 (阅读: 6032，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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淡季不淡，五连环点亮旺销爆竹
(黄焱，中国营销传播网，2005-10-25)
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终端失守 寄望促销
在进行这次活动前，多喝乳业面临严峻的形势，甚至部分产品在终端开始失守。
在白奶市场，面对核心竞争对手云南乍甸乳业，让多喝乳业白奶重点市场始终处于非常不利位置。在个旧市场，竟然25个牛奶专卖店不敌竞争对手5个专卖店；果味酸奶在� ... ... (阅读: 12900，评分: 7.25分/4人，行业: 食品/饮料)
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从业经历：上海联纵智达营销咨询有限公司华南分公司总经理、高级合伙人、资深营销顾问、项目总监；实效新营销专家，昆明理工大学客座教授，多年企业营销经历与权威咨询机构从业经历，从业务员到业务经理、营销与品牌总监，从普通咨询助理到咨询师、项目总监、到咨询公司总经理、亲历企业管理全过程，对企业营销运作与管理经营有丰富的经验；服务经历：先后为天津泰达股份、广西奥奇丽、深圳华为通信、深圳泰香米业、深圳华侨城集团、香港高宝集团、广东科龙空调、广州移动通信、湖南亚华种业、山东皇明集团、四川大西洋股份、江西美庐乳业、云南云牛乳业等国内大中型企业提供全程营销与管理咨询服务，对乳业等快速消费品、家电等耐用消费品、药业与医疗机构、工业品营销、移动通信、旅游等行业有深刻理解与系统解决办法；
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