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专栏天地: 黄友国—耐消品营销培训
 玩转促销政策三步曲
(黄友国，中国营销传播网，2006-09-15)
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产品大规模降价犹如一把双刃剑，平衡不好，很可能在攫取市场份额的同时导致渠道的大面积动乱，于一线业务而言，更如刀尖起舞，且看业务王如何在长袖善舞间步步为营解除促销政策谈判雷区，顺利实现产品价格狂降的软着陆，并实现同比58%的增长的？ (阅读: 7050，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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阻击终端价格战
(黄友国，中国营销传播网，2006-09-05)
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在刺刀见红的价格战前，一线业务如何闪腾挪移，将诱发价格战的可能性降至最低，并有效进行阻击？ (阅读: 5493，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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批发商信息管理
(黄友国，中国营销传播网，2006-08-28)
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几年过去了，制造“9.11”事件的恐怖分子本.拉登还没抓住。不是山姆大叔无能，而是实在很无奈！因为压根就不知道他藏在哪？不然依美国的行事风格，就是挖地三尺，夷为平地，也要血恨！
映射到渠道，就是信息的价值！为什么搞不定你的批发商？因为他知道的比你 ... ... (阅读: 5654，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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市场遗留问题四大对策
(黄友国，中国营销传播网，2006-08-09)
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碰上市场遗留问题这块烫手山芋，业务人员如果大包大揽，不但可能成为冤大头，还可能是吃不了兜着走。不妨先对客户定性，然后对症下药，很多死结会迎刃而解。 (阅读: 6181，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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做好客户的“管家” 你准备好了吗？
(黄友国，中国营销传播网，2006-07-05)
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如果将商家比作是厂家的销售战车的话，那么利润就是驱动这辆销售战车不断往前的动力。暴利时代已成明日黄花，竞争的水深火热也对厂家业务的操作水准提出了更高的要求。 (阅读: 5759，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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决战终端，你的企业准备好了么？
(黄友国，中国营销传播网，2006-04-21)
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前言
终端是什么？
终端是厂家捉刀厮杀的三尺柜台；
终端是豪华大街上1万平米的超级大卖场； 终端是厂家商品、服务的出水口；
终端是实际销量产生的地方；
终端更是一个承上启下的窗口，
上联厂家、中间商，下联顾客。
企业终端系统究竟该如何打造？� ... ... (阅读: 6762，评分: 3.19分/35人，行业: 其它)
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帮助批发商消化不良库存
(黄友国，中国营销传播网，2006-04-20)
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近日，黄友国先生在《批发商管理的驭马之术》一文中，对如何帮助批发商消化不良库存提出了几点建议。
1、独家供应产品，让下游网络包销：在各厂家遍地撒货的今天，这招对下游客户很有吸引力。不用担心他们的消化能力，对三四级客户而言，只要他们愿意卖，就没 ... ... (阅读: 5830，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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厂家何时重视经销商的利润管理？
(黄友国，中国营销传播网，2006-04-14)
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如果厂家不关心自己经销商的利润问题，最终丧失的不只是一点生意，还有双方长期合作的机会。 (阅读: 6554，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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借力批发商促回货
(黄友国，中国营销传播网，2006-04-14)
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如何在现有资源和市场状况下，调动新客户的积极性，让这辆销售战车真正速动起来？笔者认为借力上游批发商也很重要。这样，不但能大量节省厂家资源，长期来看也有利于市场的精耕细作和加强厂家对批发商的掌控。在回货问题上，批发商有哪些力能为业务员所借呢？ (阅读: 5969，评分: 6.10分/10人，行业: 其它)
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客户“不良” 回款有术
(黄友国，中国营销传播网，2006-02-20)
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假如你用丰厚的利润去诱惑你的客户，用数据去说服他，用柔情去感动他，给他压力，灌他“迷魂药”，帮他打开销售通道，挤压他的资金空间，最后，客户不缴械投降才怪:“得，还是你小子狠，过来拿钱吧！” (阅读: 6439，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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批发商管理的“御马”之术
(黄友国，中国营销传播网，2006-01-05)
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提起进销存，很多业务不以为然，不把“村官当干部”，认为不就一张小小的表格吗？有什么大不了的？须不知，就是这张小小的表格，里面却蕴藏着很大的乾坤！它是：
公司和业务了解市场和客户的一个“放大镜”。客户实力如何？经营情况如何？市场有什么样的特点� ... ... (阅读: 5541，评分: 8.63分/8人，行业: 其它)
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打击窜货：一个好汉三个帮
(黄友国，中国营销传播网，2005-12-26)
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不是我们无能，而是我们无奈！很多时候，市场规划得很好，网络跑得也很勤快，客情也处理得不错，但窜货偏要发生，我们怎么办？
防治区域市场窜货，就如斗牛士之斗牛。任凭牛气如何暴烈，高手只要制其头角，就能驰骋沙场，反之，轻则被摔、被踩，重则竖着进来� ... ... (阅读: 5855，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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批发商管理的“御马”之术①
(侯定文、黄友国、钟雷、张立强，中国营销传播网，2005-12-23)
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随着渠道变革的不断深入，无数专家发出了“批发商路在何方？”的置疑，并为批发商的前程出谋划策，好像一夜之间批发商的角色就将从市场上销声匿迹。虽然不可否认，在大连锁的高歌猛进中，批发商这辆昔日辉煌一时的销售战车，已被折腾得嘎嘎作响，甚至在某些区� ... ... (阅读: 8395，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
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三四级市场实战攻略①
(侯定文、钟雷、黄友国、张立强，中国营销传播网，2005-11-02)
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以三四级市场为阵地的新一轮“渠道争夺战”已拉开序幕。以家电业为例，科龙发起了意在征服乡镇市场的“龙霸行动”，美的启动了“乡镇空调普及革命”，志高开展了“乡镇总动员”，三、四级市场已赫然出现在各大企业的战略地图上。三、四级市场谁主沉浮？关键看� ... ... (阅读: 6826，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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黄友国：耐消品营销培训师，中国耐消品营销实战坊创始人。具多年市场一线销售实战和集团、营销总公司管理之多阶经历和复合视角，对耐消品渠道终端、营销流程、制度化建设有独到见解。《销售与市场》专栏作者，中国品牌研究院研究员。专注耐消品营销，深度聚焦耐消品市场热点、焦点、难点问题和营销系统运营。已在《销售与市场》、《销售与管理》、《现代营销》等权威杂志先后发表《客户不良 回款有术》、《阻击终端价格战》、《打击窜货：一个好汉三个帮》、《厂家何时重视我的利润管理》、《决战终端，你的企业准备好了吗？》、《市场遗留问题四大对策》等多篇原创实战文章。欢迎不同观点交流。MSN/Email:huangyouguo@126.com，
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