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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志
 经营你的人际关系网
(赵晶，《糖烟酒周刊》，2004-08-04)
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我们都知道一个常识：腿并拢的时候左右摇晃自己的身体，你会感觉到很容易失去平衡；双腿分开一定的距离再摇晃自己的身体，你会感觉保持平衡其实很容易。这个游戏告诉我们，你的延展度决定了你的安全感。这些“延展”除了专业技能、学识、经验外，就是你的人际� ... ... (阅读: 24402，评分: 7.62分/59人，行业: 其它)
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掀起“中华”高贵的面纱－－春节市场中华烟价格一瞥
(郭乃漩、张辉，中国营销传播网，2004-02-13)
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春节刚刚过去，关注一下这段时间的卷烟市场，不难发现最引人瞩目的应该是以中华烟为首的高档礼品烟了。如同白酒行业的五粮液一样，中华烟在烟草行业中也占据着举足轻重的地位，其价格的波动也就成为市场的焦点。 (阅读: 26207，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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搭乘“世博”，酒企事件营销调研分析
(周转，《糖烟酒周刊》，2010-01-27)
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编者按：随着2010年上海世博会进入倒计时阶段，世博会的脚步声已渐行渐近，如何在企业品牌和事件营销From EMKT.com.cn之间保持平衡和匹配，考验着每一家酒水企业的管理内功和大事件营销的把控能力，也考验着中国酒水品牌能否在世博会的画卷上留下绚烂的一笔。� ... ... (阅读: 5343，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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对一只“团购麻雀”的解剖
(智军，《糖烟酒周刊》，2010-01-20)
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在酒行业，“团购麻雀”正在形成一个群体
团购作为一种酒行业非主流的营销From EMKT.com.cn模式，只是在近几年内才开始受到关注。尽管在做酒的经销商中，以团购为主要经营模式的酒商，无论是从经营规模、市场范围、行业影响力、所掌控和经营产品的丰富程度等� ... ... (阅读: 5371，行业: 食品/糖烟酒)
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尽力无为！－－“青花啤酒”申江市场失败案例解析
(吴之，《糖烟酒周刊》，2010-01-18)
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2009年11月份，伴随着北风飞舞的雪花，北方持续至少4个月的冬天到来了。而“青花啤酒”的申江办事处业务代表卢小菲，也像外面的雪花一样，穿梭在各大大小小的人才交流会--她要重新找份工作了。跟她一起失业的还有青花啤酒申江办事处的其他6名昔日同事，因为“� ... ... (阅读: 6443，行业: 食品/糖烟酒)
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名酒：这个旺季还是“价量齐升”？
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2009-12-31)
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从多年的涨价情况看，基本上符合"挑战的程度有多大，它给企业带来的创新发展机遇就有多大"这个理论。茅台2009年12月10日的正式宣布出厂价上涨，给这个旺季的高端白酒价格走势增加了看点。但高端白酒的价量齐升的局面，会不会在这个旺季出现，有很多人对此担忧。 (阅读: 6391，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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中小酒类经销商内部管理八看
(方刚，《糖烟酒周刊》，2009-12-30)
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我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线，有点象山头土匪式的"武将"。很多中小经销商都是无所不能的：送货、回款、谈判、发货、卸货……什么都能干，一个能顶N个，是一不怕苦，二不怕累的"模范"。就算厂家来一车十几吨的货，夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而 ... ... (阅读: 6050，行业: 食品/糖烟酒)
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春节促销－－酒商最后的救命稻草
(于悦，《糖烟酒周刊》，2009-12-30)
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春节临近，白酒商开始摩拳擦掌准备迎接一年中最关键的旺季。在笔者对浙江、石家庄、江苏、北京、广西、山东等地的几个经销商进行调查时，这些酒商都不约而同的表现了复杂的心态。他们普遍认为，2010年这个春节不好过，也很关键，因为大形势变数太多。
整体消� ... ... (阅读: 5696，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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被营销模式错位所困的高端酒
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2009-12-30)
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从2000年以后，随着消费的升级和新型高端酒水井坊、国窖1573、舍得的成功上市，高端酒市场就像一个巨大的磁场，吸引了大大小小的企业，并逐渐成了酒类企业角逐的主战场。尽管众多酒类企业对这一市场垂涎三尺，然而能否真正逐鹿高端、分市场一杯羹，不但要看外� ... ... (阅读: 5637，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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聚焦“主题促销”
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2009-12-29)
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年初岁末，有很多企业在推出各种主题不同的大型促销活动。主题促销成为了新的话题！主题促销是企业品牌树立、产品实现销售的助力器，那么主题促销活动应该如何推广，在推广的过程中应该注意什么问题呢？ (阅读: 5664，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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大商欠薪的背后
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-12-29)
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上个月在北京采访时，听一个朋友说，本地一家有名的酒水经销商公司已经连续三个月没有发工资了，人员流动很大。而在近期采访中，又听到了河北一家大型经销商公司欠薪两个月的消息。这两家公司，在行业中赫赫有名，为什么会陷入如此困境呢？“对于大商而言，面� ... ... (阅读: 5308，评分: 6.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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让经销商公司充满攻击力！
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-12-28)
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编者按：受理念和地域的限制，经销商之间一直缺少沟通和交流。作为经销商群体的关注者，《糖烟酒周刊》一直在努力打造这个沟通、交流的平台，比如每年在不同省份举办“中国糖酒会食品经销商发展论坛”。在此期间，《糖烟酒周刊》·经销商版发起和组织了不同区� ... ... (阅读: 5934，评分: 6.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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制衡，护航经销商联合体！
(王克亮，《糖烟酒周刊》，2009-12-28)
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12月3日，笔者接到了来自江苏晋江的一位经销商的来电，他姓华，是双沟、今世缘的代理商。华总说打电话有两层意思，第一是在《糖烟酒周刊》11月上的封面专题中读到了《经销商转型方向：联合体！》一文，觉得很有感触，想与作者进行一下交流；其二，他最近联合了 ... ... (阅读: 5127，行业: 其它)
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经销商旺季留人策略
(王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-12-28)
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又是一年旺季到来时，虽然随着竞争的加剧，不少经销商提出淡化淡旺季的区分，但是对大多数经销商来说，年前双节这段时间仍是产品走量最大的“季节”，经销商需做好冲刺准备，而一支稳定的销售队伍是经销商冲销量的保障。但现实情况是，人员流失是经销商公司面� ... ... (阅读: 5095，行业: 食品/糖烟酒)
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区域强势品牌要做好两个“加法”
(高永，《糖烟酒周刊》，2009-12-23)
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"我正在做今后三年的增长规划，你觉得我们三年能做到多大？"
"按照正常区域强势品牌的发展节奏，三年后企业销售规模应该在6亿元左右，如果品牌张力比较好，做到8亿元也是很有可能的"。
"那么，实现这个目标上我们该怎么运作呢？"
"这是个大问题，简单说就是 ... ... (阅读: 6731，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商隐形成本控制
(张力明，《糖烟酒周刊》，2009-12-23)
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提升利润，降低成本，几乎是每一个经销商都关注的问题。本期我们就来分析一下在经销商群体中有一些很难感知到的成本，我们姑且叫它们为隐形成本。这类成本的控制一般是经销商最容易忽略掉的。在每年的年度收支计划中，这类成本往往是造成入不敷出的主要原因。� ... ... (阅读: 5945，行业: 食品/糖烟酒)
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一个小经销商公司老板的管理感悟
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-12-16)
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我是湖南的一名地级市场的经销商，主要代理泸州老窖、长城干红等一线品牌。公司有50多人，现在处于发展期，内部管理也是大问题。在我的理解中，管理包含着两个方面，一方面老板要管好自己，另一方面要管好员工。作为管理者，老板首先要明白自己在公司发展过程� ... ... (阅读: 6079，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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解惑动销
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-12-16)
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本期主持：刘会民
参与讨论嘉宾：智达天下营销From EMKT.com.cn顾问机构董事长张学军
武汉黄鹤楼酒业集团恒源实业总经理周春
湖北麻城金盛裕商行总经理冯峰
湖北志群商贸公司总经理陈志群
主题背景：在经营过程中，我们经常会遇到产品不能动销困惑。比如� ... ... (阅读: 5682，行业: 其它)
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农村婚寿市场是如何被引爆的
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2009-12-15)
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从今年春交会之后，四川绵阳市丰谷酒业华北区经理周志华就一直奔波于河北主要县市，按照公司的战略部署，2009年丰谷省外市场，尤其是增长型和潜力型市场，营销From EMKT.com.cn战略中心进一步下移到县级市场，即丰谷在年初制定的“千县工程”。这一点和河北市� ... ... (阅读: 6000，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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新市场环境下，“消费者盘中盘”变革创新
(王朝成，《糖烟酒周刊》，2009-12-15)
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随着竞争形势的发展，越来越多的全国性名酒和地方名酒企业曾先后采用“消费者盘中盘操作模式”运作市场，但市场环境今非昔比，新的市场环境呼唤着新的营销From EMKT.com.cn变革，“消费者盘中盘”模式也在进行变化和创新。
市场环境的变化引领营销模式创新
� ... ... (阅读: 5772，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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