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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第10页
 盘点新环境下经销商的四大核心能力
(黄岑，《糖烟酒周刊》，2008-03-05)
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市场经济初期，经销商行业的进入门槛很低，只要一点资金就可以开张了。但随着竞争的加剧，尤其是近年来终端的崛起和变革，市场环境已经发生了巨大的变化，这种变化在给企业和经销商带来机遇的同时也带来了挑战，经销商需要承担的风险进一步加大。有很多经销商� ... ... (阅读: 2891，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商的五大“心病”
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-02-20)
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在新的市场环境下，日常事务烦杂、分销商管理困难、品牌开发难度加大、终端压款、厂家高压，成为经销商打拼市场时的“包袱”，也是其5大“心病”。实际上经销商的这5大“心病”，分别涉及了内部管理、企业转型、厂商关系、终端操作四个经销商最关注的问题，这� ... ... (阅读: 3239，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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不沉之舟：经销商的生存思考
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-02-20)
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生存，对于经销商来说，是一个现实而又长远的问题，因为市场多变，竞争紧逼，每天都可能与对手短兵相接，大多数经销商想的是如何摆脱困境，如何获得更多的利润，就如同穿上红舞鞋一样，想停都停不下来。如果想把自己的品牌做得久一些，还要考虑企业发展远景，� ... ... (阅读: 2888，行业: 其它)
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从《赢在中国》看经销商发展
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-01-18)
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《赢在中国》是中央电视台主办的鼓励创业的节目，2007年中秋节是第二赛季的总决赛，为此我放弃了中央一台的中秋晚会。因为这期《赢在中国》不仅仅有5位风格不同的选手，更有宁高宁、柳传志、牛根生、朱新礼这样优秀的企业家做评委。我想选手们的表现，企业家的 ... ... (阅读: 3796，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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如何做熟“夹生饭”？
(栗娟，《糖烟酒周刊》，2008-01-18)
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A企业是中部地区一家做保鲜奶起家的城市型乳企，他们的新品PET瓶装果乳饮料在前期上市招商时取得了较大的成功——首次招商经销商打款接近100万元，成功签约25家经销商。但是在产品刚刚上市两个月之后突然出现了大规模的退货：经销商普遍反映货铺不下去，即使铺 ... ... (阅读: 2962，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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汾酒在河南为什么急剧下滑？
(高永，《糖烟酒周刊》，2008-01-17)
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“去年末、今年初就知道要下滑，但是没想到下滑如此快”！汾酒的一位开发商一脸无奈。据他透露，在上半年的时候，大家都还尚存信心，“本想上半年努力努力，但是过了中秋节就水落石出了，市场态势比预想中的更糟”！
2006年的时候，我们曾经为汾酒在河南的盛� ... ... (阅读: 5450，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商，如何让你的专卖店鹤立鸡群
(许宏，《糖烟酒周刊》，2008-01-17)
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作为终端形式之一，专卖店出现的时间并不算晚，近年来出现了较快发展的势头。目前，很多企业、很多品牌的专卖店已遍布城市的街头小巷，正在成为一个新的市场趋势。尽管专卖店如雨后春笋一样出现，但是，如果留心观察不难发现，不同企业、不同品牌的专卖店表现� ... ... (阅读: 3145，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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小故事大道理
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2007-12-18)
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最近家里安了数字电视，118个台，晚上拿着遥控器换来换去，不知该选哪个；在图书大厦办了张借书卡，面对众多的营销From EMKT.com.cn管理书籍，不知该选哪本。有了更多的选择，反而让人难以选择，因为每个选择看上去都有道理。目前各种管理思潮如同“烈酒”，经 ... ... (阅读: 3092，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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重解被误读的8个经营观点
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2007-12-18)
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在今天晨会上，一位同事讲了一件有意思的事儿：一天他突然发现自己骑车的速度变慢了，开始他认为是自己发胖了，之后别的同事帮他分析，有的说他年纪大了，体能下降得吃补品了；有的说长期坐着办公，并且工作压力大，是亚健康了等等。听了这些分析，这位同事真� ... ... (阅读: 2440，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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新品突围 要善辟“蹊径”
(郝志杰，《糖烟酒周刊》，2007-12-11)
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河南省南阳市多达一千三百万的人口以及超十亿的白酒年销售额吸引了全国各地的白酒品牌，造就了二百多个白酒品牌“扎堆儿”的宏大“场面”，来自全国的各色产品、风格迥异的经营思路、运作模式在南阳碰撞、激荡，新思路、新方式不断涌现，但又很快被传播模仿。� ... ... (阅读: 3502，行业: 食品/糖烟酒)
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采购的“言下之意”
(王山，中国营销传播网，2007-10-19)
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前言：
厂商、经销商要扩大在某个地区的市场占有率，进入超级市场或大卖场（以下通称商超）几乎是必然的选择。（除非你不想走量，去做有限终端，这个问题另文讨论）但令人遗憾的是，很多的经销商在与商超的合作过程中往往经历这样的阶段，第一个阶段是“期望� ... ... (阅读: 3934，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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经销商老板，还是老总
(刘会民、潘文富、苏栋梁，《糖烟酒周刊》，2007-10-18)
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现在社会上有两个称呼用的比较滥，一个是老师，一个是老总。大凡有些知名度，对自己有些帮助的，我们不知道其职务，统统称作老师；大凡有个门面，有几辆送货车的，我们尊称为老总。实际上，真正名副其实的老师和老总并不是很多。 (阅读: 5356，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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不一样的创新模式
(赵晶，中国营销传播网，2007-10-18)
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近些年来，食品行业获得的飞速发展与中国元素的复兴有着必然的联系。可以说，正是中国元素在食品行业的繁荣发展为食品行业及行业中的企业提供了很多机会和创新思路，并且为国内食品行业发展提供了一种全新的创新模式。 (阅读: 2785，行业: 食品)
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掌控二批－－陈老板的成功秘诀
(李博，《糖烟酒周刊》，2007-10-16)
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六月初的一天，南昌的某饮料经销商陈老板同时得到一个消息：浙江某著名的饮料企业W公司即将推出一个新的夏季饮料。依照W公司的大手笔市场推广方式和已推产品的市场高度成活率，陈老板迅速的做出了判断：这支产品必将又是市场上的一匹黑马。
陈老板迅速做出一� ... ... (阅读: 3184，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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口头承诺，政策难以兑现
(《糖烟酒周刊》，2007-09-09)
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李经理是哈尔滨的食品经销商，主要代理品牌有：达利、福马、上好佳、徐福记、金丝猴、马大姐等。由于李经理从2001年开始主抓现代终端的合作权，所以其与哈尔滨各大超市的关系一直非常好。也正是由于此，李经理成为众多厂家想尽一切办法争取的对象。按理说，李� ... ... (阅读: 2481，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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寻找鲁酒发展路标－－鲁酒五强高峰对话
(高永，《糖烟酒周刊》，2007-09-05)
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对话嘉宾： 山东泰山生力源集团股份有限公司总经理 张铭新
山东扳倒井集团副总经理 张辉
山东古贝春有限公司销售公司经理 周庆东
青岛琅琊台集团股份有限公司副总经理 李振波
兰陵集团董事长助理 尹辉
山东糖酒副食品商业协� ... ... (阅读: 3222，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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穿越商超客情迷雾
(栗娟，《糖烟酒周刊》，2007-08-29)
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经销商都想让自己的产品在超市能得到更好的陈列，能花更少的钱买到各种特陈位置，做活动时能得到超市最大程度的支持……解决这些问题的办法只有一个——与超市保持良好的客情关系。然而，经销商与超市的关系是十分微妙的，几乎每天都会遇到新的客情问题，即使� ... ... (阅读: 3656，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商，是否必须多元化？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2007-08-01)
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亚信公司创始人田溯宁曾这样回忆他创业时的困惑：“我所犯的所有错误，都跟机会有关，不是饿死、基本上都是撑死的。因为总是认为这个事情还能赚更多的钱，但没有想到，当机会出现的时候，你其他资源也要跟得上。作为一个成长型企业，你非常难拒绝机会，而这时� ... ... (阅读: 2940，行业: 其它)
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激辩“员工活力”
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2007-07-18)
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在近期《糖烟酒周刊》举办的河南经销商发展论坛上，笔者见到了两个朋友，一个是某酒厂经理李涛，一个是某经销商公司业务主管张磊。闲谈之际，话题自然扯到了经销商最关心的问题——人员管理，对于员工激励，他们有着不同的看法，于是就有了下面的辩论。
薪酬 ... ... (阅读: 3130，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商做市场的7个“歪招”
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2007-07-06)
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说是“歪招”，有两层意思：一是字面意思，是“不正当”的招数，二是不按常规出牌，是“奇招”。下面给大家介绍的7个小招数，前2个是第一层意思，不“正当”的招数，而后5个则是“奇招”，是经销商市场思维的火花，希望能给大家带来一些启发。
以恶制恶
使� ... ... (阅读: 12284，评分: 8.00分/16人，行业: 其它)
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