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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第11页
 新生代经销商的生存路径
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2007-07-02)
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他们30多岁，他们富有激情，他们不按常规出牌，他们更有竞争力，他们是未来酒类行业的脊梁，他们是新生代的经销商。
和第一批进入市场的经销商相比，他们入市面临的压力更大：上游厂家渠道下沉，下游酒店开始收取进店费，卖场整合趋势显现，但他们靠自己的坚� ... ... (阅读: 3588，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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借用对手的力量来推品牌
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2007-07-02)
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在今天，要打造一个品牌已甚为不易，其成本的高昂足使众多商家望而却步。在食品界，有人估计，要创一个区域品牌，至少要花费50万元以上。但其实，只要找到打开市场大门的钥匙，也许你不用这么多钱，几千块就够了。2000年，我们就用不到6千元在福建省成功推出一 ... ... (阅读: 3225，评分: 4.67分/3人，行业: 食品)
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库房管理始于细枝末节
(栗娟，《糖烟酒周刊 》，2007-06-22)
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作者：栗娟 编缉：林涵
本期《解题实录》出场人物：
王志刚：食品经销商，石家庄福瑞特商贸公司总经理，现在是正航饼干、盼盼面包、真心瓜子、青食饼干等产品的石家庄总代理。
王晖：《糖烟酒周刊》食品版执行专家、其志执行团队总指挥，为企业提供专业� ... ... (阅读: 4172，评分: 7.67分/3人，行业: 政府组织/地方法规)
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深度营销成败启示录
(彭红光，《糖烟酒周刊》，2007-06-20)
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国内的很多企业都尝试过深度营销From EMKT.com.cn，尤其是在酒类行业，曾风行一时，但纵观实施效果，有的企业获得了巨大的成功，有的企业却没有取得好的效果。为何同一种营销模式在同一个行业引入实施会有迥然不同的结果呢？其实是一些企业还没有真正的理解深� ... ... (阅读: 6455，评分: 4.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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烟酒店促销如何“促而有力”？
(周转，《糖烟酒周刊》，2007-06-19)
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作者：周转 编缉：刘莉 特邀嘉宾：石家庄一分利烟酒连锁店总经理 张新辉
湖南湘窖酒业销售经理 唐江华
北京和君创业咨询资深顾问 孙曜
自带酒水的主要购买点、消费人群更多集中于店面周围、团购是重要的走货渠道等特点，都使烟酒店的销售特征不同于� ... ... (阅读: 3473，行业: 食品/糖烟酒)
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从卖家具、卖羊肉串看经销商管理
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2007-06-12)
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对于经销商来说，在生意进入正常轨道后，要想再跨个台阶，就需要从管理上下功夫。但对在市场搏杀中游刃有余的经销商来说，管人是个烦心事儿。最近笔者在日常生活中，遇到了两件小事儿，其中反映的问题和经销商关系很有联系，希望经销商朋友看了能有所启发。
� ... ... (阅读: 3185，行业: 其它)
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经销商不上桌面的那些事儿
(刘会民，《糖烟酒周刊 》，2007-06-11)
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编前：以往我们习惯于从市场这个理性的角度来分析经销商的发展，这样就忽略了经销商日常生活中的感性因素，实际上这些感性因素、大家抬不上桌面的问题，往往是影响经销商发展模式的关键所在。
对很多经销商来说，生意就是生活，生活就是生意。生活和生意二者� ... ... (阅读: 3843，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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分销商角色面临二轮转换
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2007-06-11)
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经销商转型这个话题已经说得很多了，但这个转型，我们大多时候是从总经销商的角度出发的。实际上，目前分销商这个庞大的群体也在发生着巨变，其在价值链条中的地位不断提高：一是厂家实现渠道扁平化，直接越过总经销，利用分销商做物流配送；二是总经销为了确� ... ... (阅读: 3126，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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分销商，如何不被过河拆桥
(李博，《糖烟酒周刊》，2007-05-31)
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企业尤其是大品牌进行市场细化、实行渠道扁平化是个必然的发展趋势。面对这个越来越近的趋势，市级总经销为了维护自己的利益，提高与企业谈判的筹码，往往会先于厂家一步，将渠道下沉，做县级分销商的再分销。更有甚者，还会找出种种借口直接将分销商砍掉，派� ... ... (阅读: 2691，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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三管齐下，打败竞争对手的恶性进攻
(《糖烟酒周刊》，2007-04-30)
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我姓马，是湖北的一名经销商。我在当地算不上最大的一个经销商，但可以说我是个有竞争力的经销商。说自己有竞争力，还要从2006年我打的一场反击战开始。
遭受打击
我从2000年开始进入酒圈，就一直代理白酒，主要做BC类店和流通市场。这两年低档酒竞争激烈，� ... ... (阅读: 6102，评分: 7.50分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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节假日促销权“谋”为先
(周转，《糖烟酒周刊》，2006-12-27)
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一般来讲，节假日的销售业绩是平常的2～3倍以上，有的甚至可以达到数十倍的增长。所以，供应商和卖场特别重视节假日促销。从对节假日促销操作的掌控度来讲，KA卖场比供应商占据更大的主动权，因为，一家卖场有很多的供应商，它可以很容易地选择自己需要的资源� ... ... (阅读: 3473，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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经销商，在复合渠道中淘金
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2006-12-12)
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渠道是经销商生存的土壤，把渠道价值最大化，经销商才能获得持续利润，才能稳固自己在同行中的地位，赢取和厂家博弈的资格。随着上游厂家、下游终端的变化，经销商开始调整自己的盈利模式，其中采用复合渠道模式是经销商调整的一个重要方向。复合渠道，也可以� ... ... (阅读: 3165，行业: 其它)
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“后备箱时代”迎来后发展时期
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2006-12-12)
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2005年11月，《糖烟酒周刊》针对自带酒水现象提出的“后备箱时代”观点曾在行业内引起巨大反响。大量消费者自带酒水对传统的白酒操作模式形成了一定冲击，酒店的核心带动作用正在被进一步削弱。今年以来，随着国家对商业贿赂治理和打击力度的加大，白酒行业中� ... ... (阅读: 2753，行业: 食品/糖烟酒)
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不专营就“被砍”，经销商怎么办？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2006-11-27)
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河南宋经理是名县级经销商，经过近3年的打拼，在当地酒水行业中确立了自己的地位。在创业之初，宋经理就代理A品牌白酒，这个品牌是他建网络的产品，这些年也给他带来了丰厚的利润。但现在，这款白酒在市场上基本处于成熟期，价格也卖得透明了，为了分摊日益增� ... ... (阅读: 3114，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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新趋势下，酒水经销商谨防被砍
(黄岑，《糖烟酒周刊》，2006-11-15)
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近年来，国内酒类市场出现了一个新趋势，就是区域化格局越来越明显。越来越多的企业把市场运作的重心集中在一个或几个区域市场上，在区域市场上实现精耕细作，追求区域市场的占有率和利润率，而不是盲目地开辟全国市场。高档白酒市场上，品牌垄断趋势比较明显� ... ... (阅读: 3003，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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价值链管理，现代经销商做大的必由之路
(林枫，《糖烟酒周刊》，2006-11-08)
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今天的经销商，经营上面临的困难是多重的：服务终端却被“扣押货款”；向厂家示好，却因厂家“承诺不兑现”而受到伤害；想建立组织、扩大规模，但“员工素质低、难管理”。如何解决这些问题，让自己的业务持续发展、盈利能力大幅提升呢？
经销商的递进发展类型 ... ... (阅读: 3631，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒商“开店”忙
(刘会民、赵传平，《糖烟酒周刊》，2006-11-02)
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近两年，烟酒店如雨后春笋般蓬勃发展起来，商业街上触目可见、大酒店旁毗邻而居，成为许多城市的一道风景。
烟酒零售店正在成为酒水企业越来越不可忽视的终端渠道。对于烟酒店的未来，很多酒水经销商认为，烟酒店渠道正在进入洗牌阶段，一些规模较小、管理较� ... ... (阅读: 3069，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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内外拦截，突破竞品买店封锁
(赵育正，《糖烟酒周刊》，2006-10-20)
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做酒店终端的酒类厂商都深有体会，酒店的门槛越来越高，买断费用年年涨，市场一年比一年难做。好的酒店虽然形象好，但一个买断促销权就得近百万，掐指算下来，一年卖的酒钱还抵不上买断费，有资源的企业咬着牙买终端，而对于弱势企业来说甚至无法完成进店工作� ... ... (阅读: 3548，评分: 7.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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总经销与分销商，“抱团”打天下
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2006-09-30)
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如同和厂家的关系一样，总经销商和分销商也需要“共生”，需要“抱团”打天下，这样才能增强总经销在区域市场的影响力，增强发展后劲，使其公司获得持续发展，同时也使分销商获得长期收益。
上篇
总经销＝更大的责任
谈到总经销和分销商的关系，石家庄丰实商� ... ... (阅读: 4101，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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特价促销开刀乱价，如何从容应对？
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2006-09-28)
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“特促（特价促销）海报满天飞、商超门前排长队”。有研究表明，在超市与消费者关系中，价格是消费者最为关注的三个要素之一。于是，在商超的经营竞争中，就会经常看到超市采用强制降价的策略，以赢得广大消费者的支持。
“你的产品被打特价了，费用就从你的� ... ... (阅读: 3514，行业: 食品/糖烟酒)
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