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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第12页
 pop，终端“诱你没商量”
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2006-09-22)
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POP广告即购买现场广告（POINT OF PURCHASE），它可以抓住顾客心理上的弱点，利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点。POP挑动终端购买激情，被业界喻为“第二推销员”。 有资料显示：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买� ... ... (阅读: 3787，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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厂家“模糊用语”须辨清
(刘会民、李瑞林，《糖烟酒周刊》，2006-09-19)
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在签订合同、与区域经理打交道、参加年会时，经销商经常被企业的“模糊用语”所伤，那么，该如何辨别这些“模糊用语”呢？
合同中的“文里藏刀”
一般在合同上“下功夫”的厂家，大多没打算做市场，主要以圈钱为目的。为了吸引更多的经销商，他们开出的条件� ... ... (阅读: 2558，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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经销商，做好促销员的“培训导师”
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2006-09-13)
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打造一支能征善战的促销团队，是很多经销商的愿望。现实情况是，经销商的促销员很多，但素质普遍不高。对于促销员的培训，有的经销商扔给厂家，自己不闻不问；有的经销商则是放任自流，任其自生自灭。现在经销商不断参加厂家的培训，自身水平得到了提高，但手� ... ... (阅读: 3553，行业: 其它)
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经销商的薪酬平衡术
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2006-09-01)
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一样的工资，不一样的掏法，结果大相径庭。有的经销商发得巧妙，既激励了员工，又加强了管理；有的经销商发得“痛快”，但却没留住人才，没提高利润。这就涉及到经销商管理中的薪酬平衡问题，那么经销商该怎么给员工发工资呢？
从“底薪”到“基本工资”：名 ... ... (阅读: 5603，评分: 7.00分/4人，行业: 其它)
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泰山名饮连锁经营模式探讨
(刘会民、吴宁，《糖烟酒周刊》，2006-08-31)
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面对终端和厂家的双重挤压，经销商开始向两个方向进行延伸：一是向上延伸，发展自有品牌，另外就是向下延伸，自建终端。泰山名饮选择了第二条道路，并进行了有益的尝试，给正在探索中的经销商朋友很大的借鉴意义。
泰山名饮创建于1994年，代理着五粮液、茅台� ... ... (阅读: 2721，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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关注高密度买断市场上的经销商
(靳林林，《糖烟酒周刊》，2006-08-24)
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渠道网络才是经销商真正的财富，无论是开发产品还是代理产品，经销商一定要特别注意对渠道的维护。买断像是一场赌博，使许多经销商深陷其中，又像是一个怪圈，许多经销商挣扎在它的边缘。 (阅读: 3034，行业: 食品/糖烟酒)
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把外行经销商打造成“平台商”
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2006-08-21)
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"外行经销商有资金实力和人脉资源，对于中高端产品的迅速切入可以起到不可估量的作用”， "做团购具有明显优势”，"不麻烦，容易协商到一块儿”……在各式理由的促动下，越来越多的酒类企业把合作目光投向了外行经销商。
与此同时， "风光”的酒水市场也总在� ... ... (阅读: 3127，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商异地扩张加速
(刘会民、耿永芝，《糖烟酒周刊》，2006-08-16)
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近两年，经销商异地扩张现象开始频繁出现，区域市场上规模稍大的经销商，都在忙于异地扩展业务。为什么会出现这样的变化？该如何看待这样一种发展趋势呢？ (阅读: 3922，行业: 其它)
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名烟名酒店：掀起酒水终端营销的第二次浪潮
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2006-07-13)
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或许面对惨烈的终端竞争我们已经无可奈何，或许对终端营销我们已经失去信心，但我们发现，这个时候，也是酒水营销新思想最活跃的时期。这种正在发生的变革，将直接影响我们的思维，改变我们的营销行为。或许酒水营销的精细化时代真正要开始了……
在近一段时� ... ... (阅读: 4855，评分: 7.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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区域白酒品牌涉水专卖店
(吴宁，《糖烟酒周刊》，2006-07-04)
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在名酒专卖店已经遍布市场的今天，其他品牌白酒开设专卖店已经不是新鲜的运营模式了，然而在开设专卖店的过程中，费用、利润、渠道关系仍是困扰厂商的最大问题。区域性强势品牌开设专卖店为的是维护市场、提升形象；开拓新市场的品牌开设专卖店主要为了树立品� ... ... (阅读: 3336，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商的生存空间并没有变小
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2006-06-29)
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拜访经销商是《糖烟酒周刊》编采人员的重要工作内容之一，通过和经销商交流，我们能更多地了解他们的需求，从而更好地为他们服务。2006年5月，《糖烟酒周刊》经销商版记者，拜访了辽宁主要城市的数十名经销商，他们中有我刊的老朋友，也有新朋友。
在拜访过程 ... ... (阅读: 3984，行业: 其它)
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销售人员创业催生新型经销商群体
(田劲夫，《糖烟酒周刊》，2006-06-28)
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最近两年，从企业销售岗位转型做经销商的例子越来越多，正在形成一个群体，并且引起了传统经销商的关注。
接通电话时，付建伟正在挑选几款礼盒。听明白记者的采访主题后，付坦言，自己做经销商比在企业做区域经理时的压力要大得多，并且没有地方诉苦了。付原� ... ... (阅读: 3669，行业: 食品/糖烟酒)
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“后备箱”自带酒水的应对策略
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2006-06-22)
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现在，“后备箱时代”的说法在白酒市场上颇为流行。这个词得以广泛传播，应该是源于《糖烟酒周刊》组织的关于自带酒水的系列报道。可以说，自带酒水无疑是对现行白酒酒店终端销售的一记重拳，其影响范围不单纯是生产、销售的厂商，同时也直接波及到餐饮行业，� ... ... (阅读: 3529，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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首批打款奖励“攻防”解密
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2006-06-21)
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本刊记者│赵传平
特邀嘉宾│安徽西海酒业营销总监 李学成
玉龙春酒业营销总监 范长江
原金旺年酒业区域总监 赵雪松
山东好运泉酒业营销总监 江 涛
首批打款奖励政策，作为合作之初厂家对经销商的一种鼓励措施，具有一定的合理性 ... ... (阅读: 3356，行业: 食品/糖烟酒)
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“融合”分销商的三种形式
(刘会民、吴宁，《糖烟酒周刊》，2006-06-06)
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目前，一些大型经销商在代理品牌的基础上开始逐渐引进自主品牌，并不断扩大完善销售渠道，开发分销网络，突破区域市场，扩大市场销售空间。在这个过程中，他们认识到区域代理商与下游分销商之间的关系同厂家与代理商的关系一样，并非简单的销售分工关系，而是� ... ... (阅读: 3147，行业: 其它)
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江苏市场：“买场”死结何时能解开
(高永，《糖烟酒周刊》，2006-05-30)
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“不做终端等死，做终端找死”，这句话看起来颇为费解，但却深入人心，它反映了酒水厂商对终端既怕且恨的心态。这里面真的只有怕和恨吗？
近日，笔者和南京、扬州以及无锡三地的多家经销商以及厂家沟通，希望对三地终端的竞争态势做一个全面的考察及思考。需� ... ... (阅读: 2765，评分: 2.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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烟草业2006十大悬念
(《糖烟酒周刊烟草版》，2006-05-25)
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策划、撰稿：本刊编辑部
像不断开合的门，一扇门关闭了，另一扇门又随之打开——
而时光的年轮便就在这瞬间的开合之间开始一段新的征程。
总有什么是承接行进的。车辚辚，马萧萧。有喧嚣，但不会止息。
这就是存在的本原和属性。
中国烟草在结束了2005年 ... ... (阅读: 3584，行业: 食品/糖烟酒)
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预谋婚宴酒“甜蜜金矿”
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2006-05-22)
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据悉，我国每年约有900万对新人结婚，婚宴招待费用高达数百亿元。婚宴用酒作为其中的重要一项，市场容量巨大。受没有“立春”节气的民俗影响，2005年国内婚礼数量锐减，不少新人集中在今年举行婚礼，更加带火了今年的婚宴市场。据了解，有很多酒水企业已经把婚 ... ... (阅读: 3247，评分: 4.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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业务代表如何管理和服务二批商
(冯启，《糖烟酒周刊》，2006-02-27)
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时下，关于深度营销，掌控终端，渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势，原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了困惑：深度营销到底该有多深，渠道扁平化是否就等于利润最小化？要想把市场做到精细化和精益化的完美结合并不是很容易的事情，是谁� ... ... (阅读: 5190，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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于扁平化的渠道下架设厂商新干线
(冯启，《糖烟酒周刊》，2006-02-27)
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如今的消费品市场的竞争，真的不能用惨烈了得去形容。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场，完全按照自己的渠道策略去运作市场。不管是哪� ... ... (阅读: 2961，行业: 其它)
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