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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第14页
 代理商如何管理二批“价格杀手”
(唐宏云、耿永芝，《糖烟酒周刊》，2005-12-22)
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在流通领域，二批商常常被冠以“价格杀手”的称号，因为他们常常是倒货和砸价的根源。那么，如何管理流通渠道的二批网络？有什么有效的措施可以让二批在不影响其积极性的基础上减少砸价行为呢？ 重拾二批
传统渠道的分销流程是厂家———代理商———二批— ... ... (阅读: 3592，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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扣住二批的“脉门”
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2005-12-21)
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主持人：赵传平
参与嘉宾：李志起营销服务机构首席顾问 李志起
营销总监 毛小民 刘卫华
营销人 方华明
二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成长期，二批商很少主动投入，一般持观望态度；在产品的成熟期，二批商经常会把 ... ... (阅读: 3605，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商速成：从厂家学几招反制厂家
(刘福，《糖烟酒周刊》，2005-12-21)
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经销商要提高自身的整体素质，是一个系统工程，不是短期内可以做得到的。有很多关于经销商转型的文章来论述这个问题。那么对于经销商们来说，有没有不需要大调整（那样风险较大）在短期内可以减少和厂家打交道当中的被动局面、提高成功几率的办法和途径呢？
� ... ... (阅读: 3338，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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奇客、好吃点饱受窜货之苦－－河南地级城市饼干市场调查
(孙力，《糖烟酒周刊》，2005-12-20)
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本期“新食品”版对河南地级城市的饼干市场进行了关注，经过对郑州、焦作、信阳等地区的调查发现，商丘、鹤壁等东北部低端市场地产受到来自山东饼干的冲击，健丰和梦想试图通过推出策略新品来提升自身品牌形象。奇客的茶营养饼干异军突起，有力地冲击了由达能� ... ... (阅读: 3940，评分: 7.00分/2人，行业: 食品)
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经销商贴牌，输在资源配置
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-12-20)
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江苏的张经理主营方便面和牛奶，年销售额六千多万元，在当地颇有影响。但是张经理心中始终有个情结：给名牌产品做代理好比给别人带孩子，长得再好也不如自己亲生的。于是2004年，张经理在安徽贴牌生产了一个白酒。接下来的操作让张经理进退两难：产品面世后出� ... ... (阅读: 3467，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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先做市场还是先做品牌
(宁甯，《糖烟酒周刊》，2005-12-13)
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新产品上市往往肩负着企业的多重任务或使命，比如说实现销量提升、抢占细分市场、实现产品升级或产品替代、打击竞争对手、创造新的主销产品、实现品牌活化或形象提升等等。
当然对一般企业来说，领导们最看重的还是销量的提高，但是如果一个企业过于看重新产� ... ... (阅读: 4545，评分: 5.10分/10人，行业: 其它)
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奶酒的春天在哪里？
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2005-12-13)
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奶酒是我国最早的酒种之一，距今已有2000多年的历史，文化内涵和历史底蕴源远流长。但是多年以来，由于奶酒一直沿用家庭作坊式的生产工艺，致使这一传统食品无法进行规模化生产和产品市场化，无法适应市场需求。
随着社会的发展，奶酒的产业化进程也在逐步加� ... ... (阅读: 2787，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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市场在这，赢利在哪？——国内名酒厂低档酒的生产经营与市场分析报告
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-12-12)
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名酒效应是市场长期形成的结果，但它不是一本万利的魔方。在名酒纷纷角逐中高档市场的今天，那些曾经驰骋市场的低档名酒早就不是市场主角，而它们身上的名酒效应已经逐渐弱化。不可否认的是，低档名酒的市场空间依然存在，大多数经销商手里都有一两个这样的产� ... ... (阅读: 3730，行业: 食品/糖烟酒)
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椰岛模式：大社区营销
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-12-12)
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和白酒、红酒一样，保健酒现在也卷入了餐饮终端的竞争。但是，迟迟打不开局面是保健酒餐饮终端策略的痛处。在这种情形下，保健酒市场营销该如何突破是一个迫切需要解决的问题。据了解，目前椰岛鹿龟酒已经有了一些积极的尝试。海南椰岛股份有限公司副总经理何� ... ... (阅读: 3004，行业: 食品/糖烟酒)
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市场下沉，小包装流行－－江西糖果市场调查
(强朝羡，《糖烟酒周刊》，2005-12-08)
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江西糖果市场容量较大，年销售额在2亿元以上，吸引了众多的糖果品牌。江西糖果市场表现出来的一些特征也非常值得研究，比如市场下沉，散装糖果销量下滑迅速等。 几大品牌各有侧重
目前，在南昌市场表现较好的品牌有徐福记、阿尔卑斯、喔喔奶糖、大白兔、金� ... ... (阅读: 4612，评分: 9.00分/2人，行业: 食品)
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古绵纯如何用巧劲成就大品牌？
(王如柏，《糖烟酒周刊 》，2005-12-08)
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最近10年来，中国白酒在销量和营销创新上最活跃的地区，是在广东。“东西南北中，发财到广东。”白酒正是这样，全国白酒强势品牌云集广东，分羹高达150亿的庞大市场。因此，广东市场是全国白酒消费的第一大市场，也是竞争最残酷的市场。所以在广东有时装酒、广 ... ... (阅读: 3161，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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买店更要买“心”
(正坤、艾庭，《糖烟酒周刊》，2005-12-07)
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买断酒店（以下简称买店）是目前白酒行业比较普遍的现象。有的是买断酒店的促销权，有的甚至买断整个酒店各种酒水的配送权。买店操作模式一度成为白酒终端制胜的法宝，但同时由于竞争的加剧，买店的费用也在不断攀升，由当初的几千元发展到目前的几万元甚至几� ... ... (阅读: 3157，行业: 食品/糖烟酒)
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追踪奇客高端之旅
(孙力，《糖烟酒周刊 》，2005-12-06)
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近两年来，福建食品企业集体发力，继山东和广东之后，隐约撑起中国食品业的第三极。而作为福建势力的生力军，奇客毅然放弃品牌形象老化的“鹅仙”，选择全力突击高端饼干市场。这种做法曾经引发业内人士的广泛讨论，奇客也不断听到更多质疑的声音，毕竟之前没� ... ... (阅读: 3090，评分: 1.00分/1人，行业: 食品)
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木糖醇大军压境 爽口片如何突围“口腔革命”
(孙力，《糖烟酒周刊》，2005-11-29)
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曾经被业内人士一致看好的爽口片，经历了三年多的徘徊，不但没有对传统口香糖构成威胁，反而遭遇木糖醇这支奇兵半路劫杀，再加上自身品质和一些非市场性因素的影响，2005年夏季以来, 爽口片的零售在各地区出现了不同程度的下滑，整体市场不景气，很多经销商对� ... ... (阅读: 4053，行业: 食品)
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双面受“敌”，夹缝突围——大连葡萄酒市场调查
(吴迪，《糖烟酒周刊》，2005-11-29)
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大连，一个令许多人向往的美丽海滨城市，吸引了众多葡萄酒厂商竞相登陆，然市场操作却并非如人们想象的那样"一帆风顺”，受到啤酒、白酒双面夹击的葡萄酒，面临夹缝生存的现状，销量稳步攀升，突围之势逐渐形成。 商超：
张裕、通化、威龙引导大众消费
有� ... ... (阅读: 3334，行业: 食品/糖烟酒)
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当心培训费用“打水漂”
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2005-11-21)
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解惑专家：北京精锐纵横有限公司总经理 王海鹰
培训讲师 贾昌荣
营销总监 崔自三
编者按：
●"叫好不叫座”的事情是最让人尴尬的，特别是在厂家投入精力和财力，对经销商进行培训时，经常会出现犹如"大海里扔个小石子儿”，连个响声都听不到费用就没了…� ... ... (阅读: 2719，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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赠品促销价值比价格更重要
(陈军，《糖烟酒周刊》，2005-11-18)
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赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的促销效果，但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品的零售价格稳定；而赠品促销就不会有这种情况，� ... ... (阅读: 5683，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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经销商：你的未来不是梦！
(冯启，中国营销传播网，2005-11-18)
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在市场竞争日趋激烈、产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的大形势下，渠道的竞争显得日趋重要，于是深度营销、渠道下沉、掌控终端等很多新生事务层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化，二� ... ... (阅读: 4286，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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商家“消极怠工”，怎么办？
(周转，《糖烟酒周刊 》，2005-11-17)
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【引言】
M企业是上世纪末期的一家广东饮用水公司，其产品虽然不及乐百氏的品牌价值度高，也没有怡宝“中国饮料行业十强企业”的美誉，但凭借可靠的质量，M牌饮用水顺利成长到今天，尤其在家乡广东，占据着10.3％的市场份额。
然而，最近M企业的销售部宋经理 ... ... (阅读: 2379，行业: 其它)
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向封闭型市场进军！
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2005-11-07)
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营销学上给出了封闭型市场的定义：某个区域市场有一批固定的产品供应者、经销商和顾客，这批人形成了“既得利益集团”，它们会设立各种有形的、无形的壁垒，力图使市场形成封闭系统，防止同类产品进入。封闭型市场的壁垒通常包括歧视性法律法规、社会偏见或文� ... ... (阅读: 3081，行业: 其它)
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