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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第15页
 向封闭型市场进军！
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2005-11-07)
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营销学上给出了封闭型市场的定义：某个区域市场有一批固定的产品供应者、经销商和顾客，这批人形成了“既得利益集团”，它们会设立各种有形的、无形的壁垒，力图使市场形成封闭系统，防止同类产品进入。封闭型市场的壁垒通常包括歧视性法律法规、社会偏见或文� ... ... (阅读: 3061，行业: 其它)
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我的品牌我做主 您的渠道您当家－－访剑南贡酒董事长甘绍玉
(汪社锋，中国营销传播网，2005-11-04)
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编者按： 在网站上搜索“甘绍玉”三个字，会出现如下文字： 1996年5月28日至2001年4月2日任安徽古井贡酒股份有限公司副总经理2001年4月2日至2003年４月２日任安徽古井贡酒股份有限公司总经理。根据《糖烟酒周刊》的了解，甘绍玉在一帮“职业经理人”空降古井三 ... ... (阅读: 2879，评分: 1.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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“趵青爽”济南虎口夺食
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-10-28)
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在济南市场，青岛啤酒和济南啤酒（品牌名称是趵突泉啤酒）竞争激烈，抬高了进入门槛，令外来品牌纷纷止步。然而，一个名为“趵青爽”的买断啤酒品牌，却在两强相争中不断扩大了市场占有率。趵青爽销售公司总经理田庆华认为，青啤和济啤的关注焦点都在对方身上� ... ... (阅读: 3032，评分: 7.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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走出“底薪＋提成”的传统薪酬模式
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-10-27)
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目前很多经销商对业务员是看结果不看过程，销量成了评价业务员的唯一标准。有销量，业务员拿钱多；没销量，收入低甚至走人。现实的情况是，老业务员不工作，拿高薪；新业务员工作努力，薪水可怜。直接的后果是业务员队伍投机成风，懒惰成性，腐败滋生。尤其当� ... ... (阅读: 11200，评分: 7.08分/13人，行业: 其它)
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经销商如何提高资金“回转率”
(成军，《糖烟酒周刊 》，2005-10-27)
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现代企业多数热衷于研究管理和营销，对流通过程关注的比较少。降低资源消耗、提高劳动生产率可以给企业带来利润。同样，合理组织物流环节、提高货品的周转次数一样可以带来利润。在受终端挤压的大环境中，合理物流具有重要的现实意义。
现在是买方市场，产品� ... ... (阅读: 3318，行业: 其它)
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厂家要专营 商家咋出招？
(贾昌荣，《糖烟酒周刊 》，2005-10-25)
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近期，宝洁公司在全国拉开了经销商整合的大幕，大量整改和撤换经销商。对于这次调整，宝洁给出的理由是强化专营专注，将现有的经销商改为专营商，独立运作宝洁公司产品。目前，宝洁公司的经销商大都还代理着竞争对手的产品，面对宝洁的“专营压力”，部分经销� ... ... (阅读: 4741，行业: 其它)
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经销商如何防止被“架空”
(耿永芝，《糖烟酒周刊》，2005-10-18)
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组 稿│耿永芝
特约撰稿│营销管理专家、恒博世创首席顾问 诸强新
渠道营销专家 张乐平
营销管理专家 谭长春
《糖烟酒周刊》杂志社 梁 剑
可口可乐、康师傅、统一等企业在给大陆市场带来丰富产品的同时，也导入了深� ... ... (阅读: 3245，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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舞好特价“双刃剑”
(陈军，《糖烟酒周刊》，2005-09-27)
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特价促销可以有效促使顾客购买，增加产品销量，是企业短期促进销售的有效手段。特价促销也有明显的“先天不足”，好比一把双刃剑，可以克敌，也可能伤己。那么，究竟如何来做好特价呢？ 操作篇
特价促销的时机选择
特价时机的选择对促销效果影响极大，企 ... ... (阅读: 3452，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何利用竞赛活动激活市场？
(陈军，《糖烟酒周刊》，2005-09-16)
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［编者按］为了迎战即将到来的酒类销售旺季，本刊特别编辑一组关于活动促销的文章，希望能对大家的市场运作有所帮助。
竞赛活动是利用人们的好胜、竞争心理，通过展现聪明才智赢得丰厚的奖励，吸引顾客参加活动的一种方式。
竞赛能使顾客产生较大的兴趣，如� ... ... (阅读: 4343，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“新手”如何做酒
(励恒，《糖烟酒周刊》，2005-09-08)
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山东济宁的陈总近期与本刊联系说：“我以前是做广告的，后来觉得酒水行业发展潜力比较大，就成立了贸易公司。今年7月份刚代理了安徽古井镇金满院系列酒，是该酒在鲁西南的总经销。这酒的质量不错，属于中档酒。与厂家签的合同是完全自己运作，厂方不给予任何支 ... ... (阅读: 5772，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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防范内部“蛀虫”减少回款风险
(励恒，《糖烟酒周刊》，2005-09-08)
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主持人：励 恒 特邀嘉宾：陈军、朱军祥
账款回收难、呆账死账多是目前经销商最头疼的问题之一。账款回收有两个关键环节———终端老板和经销商的业务员。业务员是流动性很大的一个群体，经销商货款风险中有相当一部分是由业务员引起的。业务员导致的货款流� ... ... (阅读: 3245，行业: 其它)
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关系营销“逞强”县级市场
(唐江华，中国营销传播网，2005-09-02)
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本文从实战的角度跟大家一起分享一下白酒高档品牌利用关系营销运作市场的模式及其特征，希望能够给各位营销同仁一些帮助和启迪，进一步完善关系营销的方式和方法。 (阅读: 3695，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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高炉家：成长之累和成熟之惑
(黄佑成，中国营销传播网，2005-09-01)
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五年前，“高炉家酒感觉真好”的广告语飘扬江淮市场，此后很长时间里这个跃然而出的身影格外引人注目。，由于不计成本的高投入操作手法与当时的市场环境与竞争对手不相“合拍”，高炉家在很多人眼里俨然是一个“赌徒”。但他历经数年，如今在安徽省内仍占据市� ... ... (阅读: 3021，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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关于国窖·1573“价格联盟”的思考
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-08-10)
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高档名酒的价格问题一直是十分敏感的。在最近的一次国窖·1573经销客户工作会议上，“价格联盟”这个概念被泸州老窖股份公司的张良总经理反复强调。张良称，要建立一种良性的运作机制，来实现经销商良性利益体系及经销商利益共同体的价格联盟，从根本上保证国� ... ... (阅读: 3512，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒圈18条潜规则（下）
(于悦，《糖烟酒周刊》，2005-08-09)
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白酒圈的潜规则无处不在。正如常人所言：隔行如隔山。由于自身的特点以及所处的大环境，白酒行业的经营形成了很多自身的特点。本刊上期陆续整理刊发了白酒经营的9条潜规则，现继续刊发如下。
１０、概念泛滥，中看不中用
白酒界一个很普遍的现象是概念到处都 ... ... (阅读: 3870，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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冰城奶粉市场三组对抗
(孙力，《糖烟酒周刊》，2005-08-09)
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素有“冰城”美誉的哈尔滨，座拥世界公认的北纬45度优质奶源基地，孕育了完达山、龙丹、飞鹤等一大批地产强势品牌。近年来，外地品牌三鹿、伊利等也纷纷跻身其中，使本已纷繁复杂的哈尔滨奶粉市场更添变数。地产品牌之间的竞争、地产品牌与外地品牌之间的竞争� ... ... (阅读: 3848，行业: 食品)
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方圆酒业：做大团购渠道
(耿永芝，《糖烟酒周刊》，2005-08-09)
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★连云港方圆糖烟酒公司：隶属于连云港方圆实业有限公司，专营名优酒类产品，是茅台、五粮液、泸州老窖、全兴等企业在连云港的合作单位。总经销五粮液系列酒锦绣前程、人民大会堂以及代表公司特色的方圆珍品、方圆佳品、方圆春、方圆老窖等方圆系列酒。2004年� ... ... (阅读: 3353，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒圈18条潜规则（上）
(于悦，《糖烟酒周刊》，2005-08-03)
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尽管白酒行业许多酒商都在围绕市场进行各方面的探索，尽管白酒市场创新的操作方式的确为白酒行业的发展起着很大的推动作用，但在大量的市场调查中我们也深刻感觉到，许多非市场因素对白酒行业的发展经常起着非常重要甚至具有转折意义的作用。与此同时，由于白� ... ... (阅读: 3927，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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青啤打偏了的擦边球
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-08-02)
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2005年1月，青啤在深圳推出了寄予厚望的原生啤酒，7.6亿的生产投入、张艺谋和杨丽萍共同打造的广告片《云南映象》，使得青啤的这位名门闺秀大放异彩，于是业界有人惊呼：啤酒进入原生时代了，划时代的里程碑出现了。然而经过近半年的试销，一个不可回避的事实� ... ... (阅读: 3264，评分: 2.88分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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两种配送模式不同管理要点
(励恒，《糖烟酒周刊》，2005-08-02)
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经销商A具有一定规模，市区网络健全，业务辐射多家酒店、超市、便利店，公司管理体制也比较成熟，有一整套关于配送人员、车辆管理的规章制度。经销商A把市区划分为多个业务区域，每个业务员配备一辆送货车，全权负责一个区域的业务，包括前期的客户开发、后期� ... ... (阅读: 3020，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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