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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第17页
 社区营销，新时期营销困局的突破口
(传平、建英，《糖烟酒周刊》，2005-07-07)
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编者按
目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。与传统的批发、终端以及其他团购等渠道相比，社区可以当作一种渠道的延伸和补充。但与家电、医药等营销技术先进的行业相比，快速消费品如酒类行业� ... ... (阅读: 4074，行业: 其它)
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水井坊造“卫星”是否可行？
(黄佑成，中国营销传播网，2005-07-07)
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品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢？五粮液就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。据记者掌握的最新消息称，水井坊现在已开始� ... ... (阅读: 3426，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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黄酒OEM：该“欢呼”还是 “默哀”
(黄佑成，中国营销传播网，2005-07-07)
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OEM方式，在白酒业及其它众多行业已经盛极一时。在目前的情况下，也是一种为业内所诟病的运作模式。特别是一些大厂家不加节制的OEM行为，不仅加大了市场竞争的激烈程度，也使得市场与一批经销商的前途陷入了迷局。在江浙一带的黄酒厂家向外围市场拓展欲望越来� ... ... (阅读: 2708，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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县级经销商，怎样突破发展瓶颈？
(耿永芝、张俊娟，《糖烟酒周刊》，2005-07-06)
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王经理是河北石家庄某郊县的一个代理商，经销着几种名字听起来十分陌生的白酒和啤酒，有两辆微型的送货车。每天不到6点起床，开提货单,清点货物，然后装车、上路，沿着几条固定的路线，下乡送货到零售店。下线的零售店多数是夫妻店，店面杂乱地堆放着货物，每� ... ... (阅读: 4225，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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本土啤酒的品牌战略迷局
(李光斗，《糖烟酒周刊》，2005-07-06)
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纵观中国的啤酒市场，青岛、雪花、燕京、珠江等本土强势品牌在资本并购的基础上，取得了规模和竞争力的极大提升，促进了在全国市场和区域市场的竞争力；而进入中国的世界级啤酒巨头，像INTREBREW、美国A＆B、南非SAB、英国纽卡斯尔、日本朝日……，也持资金与� ... ... (阅读: 3417，评分: 5.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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迂回进入，老桂林酒巧破广西中高端市场
(于悦，《糖烟酒周刊》，2005-07-05)
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老桂林酒是广西三花股份有限公司于2002年推出的区域性中高档新产品，目前其主要有三款产品：39度老桂林，45度老桂林，52度老桂林。其中45度老桂林是主打产品，市场供应价在60元以上，酒店终端零售价在100元左右，而52度的老桂林酒供价在178元，商超零售价不低� ... ... (阅读: 4216，行业: 食品/糖烟酒)
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真心对决恰恰，瓜子市场谁做老大？
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2005-07-05)
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安徽合肥的洽洽是瓜子市场一员老将，它开创了袋装瓜子的新时代，并突破传统炒货工艺，加以秘制配方，独创了令人百吃不厌的“洽洽香”。从此将徽派工艺发扬光大，一举成为瓜子市场的领军品牌。然而由于瓜子行业进入门槛低，近几年在休闲、旅游市场呈现较大的需� ... ... (阅读: 3930，评分: 6.12分/8人，行业: 食品)
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白酒县级市场遭遇“贴牌”围剿
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2005-07-05)
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县级市场包括县城及县以下的农村市场，白酒消费量相当可观。近期记者在对县级白酒市场调查时发现，目前北方等相当一部分县级白酒市场正在遭受一场规模较大的“贴牌”围剿战。
现象：贴牌泛滥
从2004年初开始，县级经销商贴牌白酒的现象开始在河北、河南等一� ... ... (阅读: 3657，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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设驻外，不是找麻烦
(经纬、建英，《糖烟酒周刊》，2005-07-03)
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编者按：
纵观中国企业的沉浮，我们发现，越是发展快的企业，其失败的概率也越大。一个十分棘手的问题摆在了企业家们的面前———驻外机构的管理难题。新市场越开越多，销售额不见上升，销售成本却急剧增加；驻外机构就像藩王割据，独霸一方，总部的各项政策� ... ... (阅读: 2974，行业: 其它)
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和牌白沙的和谐之“困”
(晏雨、王建军，《糖烟酒周刊》，2005-07-01)
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编者按：
有人说，当前和未来烟草的问题，并非是网建的问题，也非销售问题，而是如何传播的问题。作为白沙系列的一个重要延伸品牌，和牌白沙几年来的发展一直缺乏较大突破，难遂人意，这一点不仅体现在其销量增长上，更体现在其品牌运作中。今年两会报告中明� ... ... (阅读: 3773，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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福建食品企业走入“弯道”？
(邓学君，《糖烟酒周刊》，2005-06-30)
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编前：在我刊新食品版相继推出了《2005，福建食品年》等有关福建食品系列报道以后，已经引起了厂商的广泛关注，特别是其中关于福建食品企业群体崛起的分析文章，以及对于多数企业治理结构和品牌方面的问题所做的提示，正在引起一些业内人士的思考。近日，福建� ... ... (阅读: 5738，评分: 7.99分/11人，行业: 食品)
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芝华士宁波陷入渠道危机
(阿罗，《糖烟酒周刊》，2005-06-30)
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在宁波市场上的进口洋酒中，芝华士是最畅销的品牌，由于进入时间比较早，在消费者的心目中已经根深蒂固，芝华士成为了进口酒的代名词。从销售网络上来看，夜场对它的销量起到了决定性的作用，超过85%的芝华士都是在夜场走量。但正是因为芝华士销量很大，所以许 ... ... (阅读: 3113，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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盘中盘不是神话
(于悦、高永、马来，《糖烟酒周刊》，2005-06-29)
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盘中盘不是神话，它可以在局部机会市场取得短期的上市成功，但绝不能成为企业长期发展的指南， 更不是白酒市场良性竞争的方向， 也不是白酒行业长远健康发展的鼓励方向。
盘中盘模式在不同时期应该有不同的变化， 其有益的成功因素应该发扬， 但不能夸大为一 ... ... (阅读: 4768，行业: 食品/糖烟酒)
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五粮液清理门户的战略考量
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-06-29)
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自5月16日起，五粮液经销商手里陆续接到了一份厂里下发的通知(本文称其为：5·16通知)，篇幅不长但具爆炸性：注销国内数个省市的29家经销商的品牌经销权，即日起停止协议酒供应，不再享有五粮液公司相关部门的服务；另有3家经销商被点名批评。五粮液“清理门户 ... ... (阅读: 2957，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何把下线客户的仓库变成自己的？
(潘文富，《糖烟酒周刊》，2005-06-23)
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虽然销售区域不同，但是快消品经销商们面临的难题都差不多，资金周转、给下级经销商压货、旺季备货是经常困扰经销商的几个问题。通过仔细分析会发现，这几个问题都与经销商的产品流管理有着直接关系。
问题一：资金占用难控制
经销商的规模越大，经营的产品� ... ... (阅读: 5773，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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青啤难将鲁啤成一统
(鲁秦，《糖烟酒周刊》，2005-06-23)
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面对燕京啤酒楔入山东的竞争格局，
面对外资收购山东啤酒企业的竞争态势，
面对山东二线啤酒企业不甘被收购的尴尬局面。
燕京啤酒的楔入
早在上世纪的90年代，坊间有一个公开的信息，那就是山东省政府为了扶持青岛啤酒和鲁啤的发展，同意了青啤统一鲁啤攘� ... ... (阅读: 3980，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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绩效管理手册 考评战略区域经销商
(王乃振、唐丽萍，《糖烟酒周刊》，2005-06-16)
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编前：
战略区域市场的绩效管理一般分为两个部分：一部分是对战略区域市场上的制造商的市场业务的绩效管理，另一部分是对经销环节的市场运营的绩效管理。在2005年第14期上刊载了第一部分，本文介绍第二部分：对经销环节的市场运营的绩效管理。
我们所操盘的� ... ... (阅读: 5226，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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速递营销，借网卖酒
(罗凝，《糖烟酒周刊》，2005-06-16)
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在市场的快速发展中，酒类经销企业面临着重大的困惑：传统营销模式疲态毕现，不管是深度分销，还是渠道扁平化，都面临着“中间环节费用过高”的问题，巨大的费用让企业和经销商叫苦不迭。而被大家寄予厚望的“电子商务营销模式”尚未成熟，其所面临的诚信问题� ... ... (阅读: 3137，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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短期冲量的健康秘方
(唐江华，《糖烟酒周刊》，2005-06-14)
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A企业是一个国有企业，2004年11月份的时候公司召开了销售会议。会上根据各个销售区域的汇报，发现年初定下的销售目标难以实现。时间只剩个把月了，任务的差距怎么弥补？就在会上讨论毫无结果、公司老总一筹莫展时，负责湘南地区的区域经理张振邦站了出来，要求 ... ... (阅读: 3900，评分: 7.75分/4人，行业: 政府组织/地方法规)
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奇客独守高端，高处怎胜寒？
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2005-06-13)
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向高端方向发展是饼干行业的一个趋势。近两年内地不少企业都在尝试开发高价位单品或直接打造中高档品牌，奇客就是这样一个直接将品牌定位在高端的内地饼干企业，它是福建港兴集团于2004年全新包装的一个子品牌，为使其重点突出，该集团已对其他品牌进行了淡化� ... ... (阅读: 2876，评分: 6.00分/1人，行业: 食品)
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