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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第17页
 总经销聚“能”下线的五种手段
(程烈，《糖烟酒周刊》，2005-07-08)
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商场如战场。总经销商们与其下级经销商们的恩怨情仇，时时发生在我们身边。总经销商们究竟如何与下级经销商维持关系，进而集聚能量产生市场效应呢？下面推荐的五种手段是在实践中见效最快、最持久的。
1、价格手段还是主要的，但要转换使用方法
［情景与分析 ... ... (阅读: 5421，评分: 7.38分/8人，行业: 其它)
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社区营销，新时期营销困局的突破口
(传平、建英，《糖烟酒周刊》，2005-07-07)
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编者按
目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。与传统的批发、终端以及其他团购等渠道相比，社区可以当作一种渠道的延伸和补充。但与家电、医药等营销技术先进的行业相比，快速消费品如酒类行业� ... ... (阅读: 4017，行业: 其它)
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水井坊造“卫星”是否可行？
(黄佑成，中国营销传播网，2005-07-07)
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品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢？五粮液就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。据记者掌握的最新消息称，水井坊现在已开始� ... ... (阅读: 3409，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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黄酒OEM：该“欢呼”还是 “默哀”
(黄佑成，中国营销传播网，2005-07-07)
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OEM方式，在白酒业及其它众多行业已经盛极一时。在目前的情况下，也是一种为业内所诟病的运作模式。特别是一些大厂家不加节制的OEM行为，不仅加大了市场竞争的激烈程度，也使得市场与一批经销商的前途陷入了迷局。在江浙一带的黄酒厂家向外围市场拓展欲望越来� ... ... (阅读: 2688，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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县级经销商，怎样突破发展瓶颈？
(耿永芝、张俊娟，《糖烟酒周刊》，2005-07-06)
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王经理是河北石家庄某郊县的一个代理商，经销着几种名字听起来十分陌生的白酒和啤酒，有两辆微型的送货车。每天不到6点起床，开提货单,清点货物，然后装车、上路，沿着几条固定的路线，下乡送货到零售店。下线的零售店多数是夫妻店，店面杂乱地堆放着货物，每� ... ... (阅读: 4204，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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本土啤酒的品牌战略迷局
(李光斗，《糖烟酒周刊》，2005-07-06)
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纵观中国的啤酒市场，青岛、雪花、燕京、珠江等本土强势品牌在资本并购的基础上，取得了规模和竞争力的极大提升，促进了在全国市场和区域市场的竞争力；而进入中国的世界级啤酒巨头，像INTREBREW、美国A＆B、南非SAB、英国纽卡斯尔、日本朝日……，也持资金与� ... ... (阅读: 3400，评分: 5.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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迂回进入，老桂林酒巧破广西中高端市场
(于悦，《糖烟酒周刊》，2005-07-05)
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老桂林酒是广西三花股份有限公司于2002年推出的区域性中高档新产品，目前其主要有三款产品：39度老桂林，45度老桂林，52度老桂林。其中45度老桂林是主打产品，市场供应价在60元以上，酒店终端零售价在100元左右，而52度的老桂林酒供价在178元，商超零售价不低� ... ... (阅读: 4192，行业: 食品/糖烟酒)
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真心对决恰恰，瓜子市场谁做老大？
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2005-07-05)
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安徽合肥的洽洽是瓜子市场一员老将，它开创了袋装瓜子的新时代，并突破传统炒货工艺，加以秘制配方，独创了令人百吃不厌的“洽洽香”。从此将徽派工艺发扬光大，一举成为瓜子市场的领军品牌。然而由于瓜子行业进入门槛低，近几年在休闲、旅游市场呈现较大的需� ... ... (阅读: 3901，评分: 6.12分/8人，行业: 食品)
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白酒县级市场遭遇“贴牌”围剿
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2005-07-05)
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县级市场包括县城及县以下的农村市场，白酒消费量相当可观。近期记者在对县级白酒市场调查时发现，目前北方等相当一部分县级白酒市场正在遭受一场规模较大的“贴牌”围剿战。
现象：贴牌泛滥
从2004年初开始，县级经销商贴牌白酒的现象开始在河北、河南等一� ... ... (阅读: 3636，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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设驻外，不是找麻烦
(经纬、建英，《糖烟酒周刊》，2005-07-03)
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编者按：
纵观中国企业的沉浮，我们发现，越是发展快的企业，其失败的概率也越大。一个十分棘手的问题摆在了企业家们的面前———驻外机构的管理难题。新市场越开越多，销售额不见上升，销售成本却急剧增加；驻外机构就像藩王割据，独霸一方，总部的各项政策� ... ... (阅读: 2943，行业: 其它)
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和牌白沙的和谐之“困”
(晏雨、王建军，《糖烟酒周刊》，2005-07-01)
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编者按：
有人说，当前和未来烟草的问题，并非是网建的问题，也非销售问题，而是如何传播的问题。作为白沙系列的一个重要延伸品牌，和牌白沙几年来的发展一直缺乏较大突破，难遂人意，这一点不仅体现在其销量增长上，更体现在其品牌运作中。今年两会报告中明� ... ... (阅读: 3748，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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福建食品企业走入“弯道”？
(邓学君，《糖烟酒周刊》，2005-06-30)
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编前：在我刊新食品版相继推出了《2005，福建食品年》等有关福建食品系列报道以后，已经引起了厂商的广泛关注，特别是其中关于福建食品企业群体崛起的分析文章，以及对于多数企业治理结构和品牌方面的问题所做的提示，正在引起一些业内人士的思考。近日，福建� ... ... (阅读: 5717，评分: 7.99分/11人，行业: 食品)
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芝华士宁波陷入渠道危机
(阿罗，《糖烟酒周刊》，2005-06-30)
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在宁波市场上的进口洋酒中，芝华士是最畅销的品牌，由于进入时间比较早，在消费者的心目中已经根深蒂固，芝华士成为了进口酒的代名词。从销售网络上来看，夜场对它的销量起到了决定性的作用，超过85%的芝华士都是在夜场走量。但正是因为芝华士销量很大，所以许 ... ... (阅读: 3091，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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盘中盘不是神话
(于悦、高永、马来，《糖烟酒周刊》，2005-06-29)
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盘中盘不是神话，它可以在局部机会市场取得短期的上市成功，但绝不能成为企业长期发展的指南， 更不是白酒市场良性竞争的方向， 也不是白酒行业长远健康发展的鼓励方向。
盘中盘模式在不同时期应该有不同的变化， 其有益的成功因素应该发扬， 但不能夸大为一 ... ... (阅读: 4738，行业: 食品/糖烟酒)
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五粮液清理门户的战略考量
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2005-06-29)
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自5月16日起，五粮液经销商手里陆续接到了一份厂里下发的通知(本文称其为：5·16通知)，篇幅不长但具爆炸性：注销国内数个省市的29家经销商的品牌经销权，即日起停止协议酒供应，不再享有五粮液公司相关部门的服务；另有3家经销商被点名批评。五粮液“清理门户 ... ... (阅读: 2940，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何把下线客户的仓库变成自己的？
(潘文富，《糖烟酒周刊》，2005-06-23)
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虽然销售区域不同，但是快消品经销商们面临的难题都差不多，资金周转、给下级经销商压货、旺季备货是经常困扰经销商的几个问题。通过仔细分析会发现，这几个问题都与经销商的产品流管理有着直接关系。
问题一：资金占用难控制
经销商的规模越大，经营的产品� ... ... (阅读: 5741，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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青啤难将鲁啤成一统
(鲁秦，《糖烟酒周刊》，2005-06-23)
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面对燕京啤酒楔入山东的竞争格局，
面对外资收购山东啤酒企业的竞争态势，
面对山东二线啤酒企业不甘被收购的尴尬局面。
燕京啤酒的楔入
早在上世纪的90年代，坊间有一个公开的信息，那就是山东省政府为了扶持青岛啤酒和鲁啤的发展，同意了青啤统一鲁啤攘� ... ... (阅读: 3958，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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绩效管理手册 考评战略区域经销商
(王乃振、唐丽萍，《糖烟酒周刊》，2005-06-16)
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编前：
战略区域市场的绩效管理一般分为两个部分：一部分是对战略区域市场上的制造商的市场业务的绩效管理，另一部分是对经销环节的市场运营的绩效管理。在2005年第14期上刊载了第一部分，本文介绍第二部分：对经销环节的市场运营的绩效管理。
我们所操盘的� ... ... (阅读: 5207，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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速递营销，借网卖酒
(罗凝，《糖烟酒周刊》，2005-06-16)
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在市场的快速发展中，酒类经销企业面临着重大的困惑：传统营销模式疲态毕现，不管是深度分销，还是渠道扁平化，都面临着“中间环节费用过高”的问题，巨大的费用让企业和经销商叫苦不迭。而被大家寄予厚望的“电子商务营销模式”尚未成熟，其所面临的诚信问题� ... ... (阅读: 3118，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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短期冲量的健康秘方
(唐江华，《糖烟酒周刊》，2005-06-14)
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A企业是一个国有企业，2004年11月份的时候公司召开了销售会议。会上根据各个销售区域的汇报，发现年初定下的销售目标难以实现。时间只剩个把月了，任务的差距怎么弥补？就在会上讨论毫无结果、公司老总一筹莫展时，负责湘南地区的区域经理张振邦站了出来，要求 ... ... (阅读: 3873，评分: 7.75分/4人，行业: 政府组织/地方法规)
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