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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第18页
 奇客独守高端，高处怎胜寒？
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2005-06-13)
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向高端方向发展是饼干行业的一个趋势。近两年内地不少企业都在尝试开发高价位单品或直接打造中高档品牌，奇客就是这样一个直接将品牌定位在高端的内地饼干企业，它是福建港兴集团于2004年全新包装的一个子品牌，为使其重点突出，该集团已对其他品牌进行了淡化� ... ... (阅读: 2859，评分: 6.00分/1人，行业: 食品)
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红酒分渠道 亟待解决的四大问题
(王克亮、戴兵，《糖烟酒周刊》，2005-06-08)
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红酒分渠道运作势在必行，但是如何避免分渠道运作过程中的一些弊端是值得大家思考的问题。我们有理由相信，红酒分渠道的探讨还将继续下去！ (阅读: 4209，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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谨防“口头协议”，垫费需慎思
(小唐，《糖烟酒周刊》，2005-06-08)
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主 持 人：小 唐
来电商家：济南泉盛隆商贸有限公司 商家陈述：
我公司于2003年8月份开始代理福建顶好食品有限公司产品，包括顶好蛋黄派系列、顶好薯片、粗粮派等。洽谈之初，厂方业务人员向我承诺：产品进入卖场所需的进店费、促销费等均由厂家承担。代理 ... ... (阅读: 2409，行业: 其它)
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洋奶粉涨价不会给国产奶粉让出空当！
(王丁棉，《糖烟酒周刊》，2005-06-07)
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作者：广州奶业协会董事长--王丁棉 广州地区率先出现的洋奶粉涨价现象已经引起了业界的广泛关注，洋奶粉涨价有其国际背景，我个人认为，它们的涨价并不会给国产奶粉带来大的增长机遇。
国产奶粉产品布局缺乏竞争力
中高端婴幼儿奶粉正在成为国内奶粉市场的 ... ... (阅读: 5379，行业: 食品)
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2005年，功能性饮料进入整理期
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-06-06)
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2004年功能性饮料发展势头强劲，其他品类的饮料与之相比，都失去了光彩。专家预计，2005年国际功能性饮料可以达到250亿美元的规模，在我国功能性饮料也将占到10%的市场份额，面对这么大的市场空间，饮料企业都充满了希望，认为功能性饮料的春天终于到来了。但 ... ... (阅读: 3969，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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“有惊无险”，做终端怎样不跑帐？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-06-06)
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“华糖诊所”本期病例：
来自本刊新疆工作站的消息：2005年初，在新疆乌鲁木齐市连续发生了两起供应商哄抢酒店事件。引发原因是：酒店长期不给供货商结帐，还有不断增加的各类不合理收费，使得供货商不堪重负，再有频繁更换法人逃避货款与法律责任等等。
虽� ... ... (阅读: 3435，行业: 食品/糖烟酒)
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洋酒加速夜店扩张，重庆葡市渠道分明
(吴迪，《糖烟酒周刊》，2005-06-01)
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重庆葡萄酒市场，品牌众多，以长城、张裕为主流，各个走货渠道品牌分明；茅台葡萄酒则在2004年年底开始发力，二线品牌的市场格局尚存变数；洋酒近来逐渐加大夜店投入，市场占有率不断攀升，呈现出迅速扩张的趋势。
三家长城餐饮竞秀
长城是目前重庆餐饮渠道 ... ... (阅读: 3432，评分: 3.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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巧借中小商家力量降低终端运作成本
(陈军，《糖烟酒周刊》，2005-06-01)
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小型零售终端分布比较分散并且范围较广，使得厂家对其进行有效覆盖、控制、管理和服务存在很多困难。为此，像可口可乐、统一、娃哈哈等一些企业都建立了自己的深度分销队伍，他们通过这支队伍来和小型零售终端建立良好的客情关系，从而了解市场、开拓市场、服� ... ... (阅读: 2755，行业: 其它)
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银鹭着手二次品牌发力
(郝弈，《糖烟酒周刊》，2005-05-31)
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厦门银鹭集团是个老名企，遵循“单品带动品牌”的发展思路，它的主打产品一直是“八宝粥”，但是这些年来，品牌的市场表现却很一般，成了经销商眼中的“鸡肋”产品。2005年，银鹭有了两大动作：一是换代言人，将原来的舒淇、陈晓东换成了人气更旺的影视明星张� ... ... (阅读: 3435，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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二流品牌如何打突围战？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-05-26)
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主持人：赵建英
特约嘉宾
珠海绿健生物工程有限公司 赵 伟
北京赞伯营销管理咨询有限公司 路长全
陕西亚细亚商贸公司 耿 乐
“华糖诊所”本期病例：
浙江温州市顺丰酒业有限公司邵光平经理来电：当前他们公司正在经营一个饮料品牌“LQ” 粒粒橙， ... ... (阅读: 3464，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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零售终端的积极性，如何激发？
(陈军，《糖烟酒周刊》，2005-05-25)
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编者按：
在刚刚闭幕的春季糖酒会上，众多厂商不约而同地提到了产品在推向市场的过程中，小型零售终端所起到的重要作用。比如，成都市的小店有4000多家，他们是否销售某个品牌的产品，对这个产品在成都市的市场占有率影响重大。数量众多的小型零售终端，正在� ... ... (阅读: 4661，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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终端帐款，理不清，愁断肠
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-05-24)
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“华糖诊所”本期病例：
河南周口市恒达商贸郑新红经理来电，去年年底时他的公司一下子走掉数位业务人员，在进行工作交接的时侯，竟然发现有10多万的呆账、死账。于是他立刻下令对全公司所有的应收账款进行大清查，结果发现有50%之多的终端酒店应收账款超过半 ... ... (阅读: 3340，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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嘴硬腿软，新天市场状况严峻
(吴迪，《糖烟酒周刊》，2005-05-24)
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1998年10月，新天国际经济技术合作（集团）有限公司与新天国际经贸股份有限公司共同出资设立新天葡萄酒业有限公司，2000年产品开始进入销售市场，之后进行了一系列市场布局与资本运作：2001年，将营销管理中心从新疆迁到上海并邀请张曼玉、梁朝伟为其品牌代言� ... ... (阅读: 2733，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道
(崔自三，中国营销传播网，2005-05-23)
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2005年的春节刚过，郑州的瓶装水市场就呈现出“山雨欲来风满楼”而剑拔弩张的临战景象。
作为水产品第一梯队的娃哈哈、乐百氏和康师傅等一线品牌，在经历了产品由暴利到微利的时代后，也由传统的渠道战，开始卷入大规模的价格战，其单瓶价格也从以前的0.8元左 ... ... (阅读: 4413，评分: 4.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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零售终端操作系列之三－－零售终端的价格，如何有效掌控？
(陈军，《糖烟酒周刊》，2005-05-23)
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终端零售价格的混乱将直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱，消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点，这样会减少产品� ... ... (阅读: 4262，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销有道，竞争有术——2005年春·全国糖酒企业营销论坛报道
(高永、赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-05-20)
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2005年3月23日上午，由《糖烟酒周刊》杂志社主办的“2005年春·全国糖酒企业营销论坛”在四川成都市西南交通大学国际会议厅隆重举行。这是本刊在糖酒会上组织的第九次营销论坛，来自全国各地的500多位糖酒企业代表出席了论坛。浙江省古越龙山绍兴酒股份有限公� ... ... (阅读: 3423，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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买专场，更要管专场
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-05-20)
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"华糖诊所”本期病例：
江苏南京龙大商贸耿来运经理来电，当前他特别头疼的是买断专场投入巨大，但是收效甚微。最可气的是自己的专场里，竞品照样销售不错，真是让人恼火！
专场买断这一操作模式在当前中国酒水行业普遍存在，以浙江杭州、江苏南京、湖北武汉 ... ... (阅读: 2631，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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武烟再生变数 浮华背后潜藏危机
(丙奎，中国营销传播网，2005-05-20)
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武烟的个案很典型，激进式的改革加上行政指令性的省内联盟，使得当前的武烟尽管短期内获得了资源优势并呈现出了高速发展的态势，但其内部集聚的大量难以化解的矛盾又随时有可能将基础并不扎实的武烟毫不费力地掀翻在地。 (阅读: 2443，评分: 9.14分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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零售终端操作系列之二－－提升零售终端的销量，从何入手？
(陈军，《糖烟酒周刊》，2005-05-19)
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实践证明，产品销得较好的小型零售终端都是将产品摆放在位置比较显眼的地方。要想提高产品的销售量，必须保证其良好的货架位置和陈列。
相对于大型零售终端，小型零售终端有着自己独特的优势。首先，小型零售终端的大面积覆盖，和消费者的高密度接触，可以满� ... ... (阅读: 5844，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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多家代理，同城联盟－－探讨新型经销商管理模式
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2005-05-19)
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本次春季成都糖酒会上，笔者注意到一个营销现象，有些企业在招商中，一个区域不再只设立一家代理商，而是同时设定三到四个有意向的商家，共同来做。河北保定久久集团的“喜马馨乳业”此次就在成都选定了三家代理商，笔者就这种形式与它的营销副总郝洪杰经理进� ... ... (阅读: 3444，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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