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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第24页
 外行经销商，有几桶金？
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2004-11-23)
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外行经销商，是白酒市场上近几年来才开始被关注的一个群体。在采访中，虽然有很多厂家表示在运作计划中尚没有将外行作为发展对象，但也多少流露出了对外行这个群体的青睐之情。从记者了解的情况来看，现在拥有外行经销商的品牌厂家不在少数，其中不乏有水井坊� ... ... (阅读: 2854，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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渠道之争引发的苦恼
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-11-23)
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［市场症状］
黄老板是当地市场鼎鼎大名的一个人物，他主要代理一个高端白酒品牌J，主走专卖店渠道，其每年的市场销售额都很高。但是当前他面临一个很大的苦恼，其代理产品市场价格管理出现了问题，商超价格竟然远远低于专卖店价格，这样一来使得其市场运营非 ... ... (阅读: 2597，行业: 其它)
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生死百牌号
(莫响，中国营销传播网，2004-11-22)
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“一‘牌’之隔，生死不同”是“百牌号”最鲜明的写照：凡是未上榜的品牌一定是消亡的品牌，凡是已经上榜的品牌一定就是发展的品牌；但发展是有时间要求的。现实是残酷的，“百牌号”就像传说中的“生死薄”一样。 (阅读: 2728，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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通路为上，行得通否？
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2004-11-19)
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白方观点：把好钢用在刀刃上，利用通路优势，给市场创造机会；黑方观点：见效慢，需要过程，通路滞留须引起注意；中立观点：合适的就是最好的。 (阅读: 3375，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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8烟厂管理体制调整 中烟实业浮出水面
(夏亦寒，中国营销传播网，2004-11-19)
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2004年11月1日，国家烟草专卖局发布734号文件（以下称文件），调整8家卷烟工业企业管理体制，将它们的管理权或部分股权由原省级局（公司）划归到国家局中国烟草实业发展中心（以下称中烟实业）。
其中，将原由省级局（公司）管理的4家企业：兰州卷烟厂，哈尔� ... ... (阅读: 2603，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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茉莉花香酒愈香－－茉莉花品牌啤酒上市推广方案
(丁正国，《糖烟酒周刊》，2004-11-16)
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“茉莉花”品牌啤酒是江苏扬州A公司于2002年9月起推出的定位于中高档市场的产品。该品牌上市后，较短的时间内就在整个扬州地区的宾馆、饭店站稳了脚跟，并销售到南京、常州、盐城等市区，品牌效应不断释放，产品数度脱销，2004年全年销量将突破1万千升，单项创 ... ... (阅读: 3593，评分: 3.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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过度促销导致的市场猝死，如何规避？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-11-16)
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［市场症状］
A是一家小型乳品企业，刚刚进入一个新市场。他们公司准备在这一区域范围内举行一次大规模、高强度的买赠促销活动，“买三赠一”，活动开始后，效果非常好，销量出现明显的增长，但是却激怒当地一个地产品牌报复性的反攻，在短期利益驱动下双方无 ... ... (阅读: 3535，行业: 其它)
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通化股份 路在何方？
(王克亮，《糖烟酒周刊》，2004-11-16)
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近日，通化股份发布预亏警报，引起了行业普遍关注，成为葡萄酒市场上最抢人眼球的品牌。王鹏接替于永利就任通化股份的董事长、新华联收购通化股份29.07％的股权、通化股份发布预警提示性公告，一时间，通化股份处在风雨飘摇之中。大股东的变动、领导层的更换、 ... ... (阅读: 2586，行业: 食品/糖烟酒)
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酒鬼雄起，路有多远？
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2004-11-15)
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一度紧追五粮液、茅台的酒鬼，从2001年开始变得沉寂了。如今除了湖南省内市场外，很多市场上几乎已经杳无踪迹。对于这样一个品牌的沉浮，很多业内厂商感慨万千。从记者了解的情况来看，望着五粮液、茅台渐行渐远的背影，酒鬼目前正表现出一种再求“雄起”的强� ... ... (阅读: 3491，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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延伸渠道是奶粉企业的当务之急
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2004-11-15)
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“阜阳事件”过去将近半年了，它留给我们的思考和警示仍在继续，当然，谈论最多的是现在我们应该做点什么。
一、“阜阳事件”之前的主要矛盾是名牌奶粉在农村乡镇销量很小，不值得企业自建网络。
“阜阳事件”的确给名牌奶粉企业带来了抢占农村市场的机遇，� ... ... (阅读: 3275，评分: 4.67分/3人，行业: 食品)
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冷眼旁观 直击礼品酒市场－－礼品酒市场特点简述
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2004-11-15)
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编者按：秋季糖酒会的大幕已经徐徐拉上，中秋和国庆的佳节也随着日历的翻阅掀过去了，但是，礼品酒在这期间给人的思考并没有随之而去，反而引起了众多业内人士的关注。乱花渐欲迷人眼，目前礼品酒市场上众品牌称得上是百花齐放、争奇斗艳，据悉，还有一些企业� ... ... (阅读: 3041，行业: 食品/糖烟酒)
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“当然”涅槃
(王克亮，《糖烟酒周刊》，2004-11-15)
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当然干红诞生于2002年，面世之初雄心勃勃地提出“三年内成为中国主流葡萄酒品牌”的口号，曾经被誉为中国葡萄酒业“新三强”之一。然而，与上市之初的轰动相比，2003和2004年的当然干红只是在沉默和不断的波折中度过的，市场起色不大，人员不断调整。近期又有� ... ... (阅读: 2985，行业: 食品/糖烟酒)
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皖烟迷局
(莫响、孔铭、丙奎，《糖烟酒周刊》，2004-11-09)
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标志着中国烟草20年来最大力度改革的“工商分离”的发源地安徽，一直聚焦着行业的目光，在那场变革发生一年之后，我们走入安徽，走进安徽烟草，却意外地陷入了一场迷局之中：品牌整合雷声大，雨点小；企业重组没有实质进展；而酝酿许久的“黄山烟草”集团又胎死腹中…… (阅读: 3061，评分: 5.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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我看错了保健酒市场
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2004-11-05)
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主持人：黄佑成
来电商家：山东凯莱商贸公司 刘经理
刘经理打来电话时，笔者恰在整理一批近期内与一些保健酒厂商交流的资料，准备写一点能反映保健酒业现状的文字。坦率地讲，在笔者看来，保健酒业的现状看似风生水起实则波澜不惊。而刘经理一句“我看错了保 ... ... (阅读: 3645，行业: 食品/糖烟酒)
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长春糖酒会最新趋势大盘点
(《糖烟酒周刊》，2004-11-04)
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作者：王正坤 王克亮 刘会民 郝亚辉 高永 白酒：三大特点与三钟趋势
白酒向来就是糖酒会上的主角，但今年的秋季糖酒会却让白酒感到有些遗憾，参会的厂商的确太少了。但即使人少白酒产业依然表现出了一些明显特点。笔者通过几天对糖酒会的观察和对部分白酒厂� ... ... (阅读: 3357，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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高端产品的县级市场怎么做？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-10-29)
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[市场症状]
赵经理刚刚接手一个白兰地酒在一个县的经销权，原来其没有做过酒水经销行业，对于这个行业比较陌生，只是眼瞅着身边的几个朋友做酒水发了大财有点眼馋，抱着试试看的念头赵经理开始了自己的生意。当前最大的问题就是不知这类高端产品如何启动市场� ... ... (阅读: 5634，评分: 8.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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返利，怎样“返”才合适？
(郑俊峰，《糖烟酒周刊》，2004-10-28)
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在快速消费品行业里，基本上都会有“返利”的现象，特别是在食品、饮料、酒类等方面，表现得尤为突出。作为生产厂家本意而言，返利是从自己的利润里面，拿出一部分来回馈帮自己占市场，打江山的经销商们，最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性，通过经销� ... ... (阅读: 8774，评分: 8.50分/36人，行业: 其它)
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“百牌号”－－烟草品牌生死簿？
(夏亦寒，中国营销传播网，2004-10-28)
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主持人：夏亦寒
嘉 宾：张又庆 北方某卷烟厂企划部主任
龙平 湖南某市烟草公司
余松 南京卷烟厂
9月上旬，国家局制定了并公布了《卷烟产品百牌号目录》，决定在行业内实施卷烟产品百牌号战略，即用2～3年的时间，将全行业卷烟产品生产和销售牌号（四 ... ... (阅读: 4490，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何把生意做红火？
(陈锐，《糖烟酒周刊》，2004-10-28)
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伴随着行业的发展，糖酒行业经销商取得了快速的进步，但是，经销商要居安思危，因为一个行业的经销商数量不会永远的增长下去。我们看到，大型企业经销商的数量越来越少，因为单个经销商的能力越来越大，经销商之间对资源的争夺越来越激烈。比如，宝洁的经销商� ... ... (阅读: 3994，评分: 3.50分/2人，行业: 其它)
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夹缝中生存，经销商如何“破壁”？
(耿永芝、高永、赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-10-28)
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有一个大象与木桩的故事：
在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气已足够它挣脱木桩，但它依然被小木桩栓着———因为它已经习惯了。
这个故事说明思维惯性的可怕。我们思考经销商的发展与出路，在悲叹竞争激烈、环境恶化之余，是否想� ... ... (阅读: 3959，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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