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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第26页
 直面终端弱势，传统名酒不该沉默
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2004-09-20)
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就像一位名酒经销商所说的那样：传统名酒发力终端不一定能让市场全面开花，但回避终端一定是不明智的。
从市场看，与二名酒或一些不见经传的品牌相比，传统名酒在激烈竞争 的终端特别是餐饮酒店中，分明像是一个弱势群体。在这样一个强调终端竞争的市场氛围里 ... ... (阅读: 2316，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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会诊奶酒：随波逐流者戒
(黄佑成、杨秀会，《糖烟酒周刊》，2004-09-06)
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在2002年前后，奶酒逐渐在市场上活跃起来。随着内蒙古奶酒业的发展，奶酒越来越受到人们的关注。在短短的两年时间里，据了解内蒙古已有二三百家企业上马奶酒项目，推出各种品牌的奶酒。竞争迅速白热化，这一点正是业界人士始料不及的。更令人没有想到的是内蒙� ... ... (阅读: 2870，评分: 9.29分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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红牛，坚持就是胜利吗？
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2004-09-01)
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主持人：梁咏 本期嘉宾：
饮料市场实战营销人 郑俊峰
广东康贵实业公司经理 刘承会
2003年乐百氏推出功能饮料脉动，市场销售形势出人意料的好，当年销售额已经窜升到几个亿。进入2004年，中国功能饮料市场是群雄逐鹿，狼烟四起，许多知名企业都使出浑身 ... ... (阅读: 3825，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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工商分离后 新一轮的烟草地方保护正在形成
(夏亦寒，中国营销传播网，2004-09-01)
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烟草工商分离的目的就是打破地方保护，为“大品牌、大市场、大企业”的发展营造一个前提环境。在工商分离一年之后，由于工业和商业都有了更多的选择权利，我们确实看到了很多区域的市场正在逐步地放开。但是，同时不难发现——新一轮的地方保护正在形成。 (阅读: 3360，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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找准位置，才能找到发展
(《糖烟酒周刊》，2004-09-01)
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本期白金经销商： 公司名称：河南郑州曙光贸易商社公司情况：业务人员30人，送货车5辆；
经销产品：老作坊，忘年交；
总经理：葛荣曙
成功心得：做自己最擅长的事。
我是1999年离开多年工作的河南省糖酒公司，下海开创了自己的这家酒水专营公司，至今已� ... ... (阅读: 2938，评分: 7.50分/6人，行业: 其它)
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商超巡场怎么才能更有价值？－－卖场过招系列之十五
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-08-31)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
广州理念到动作培训顾问公司 魏庆
营销人 李春民
疑难病症
广东深圳华意酒水配送中心陈刚经理：我总感觉，我手下的那些KA代表对工作是不负责的，每次巡场回来总是没有信息反映，总说市场没有什么变化，没有什么特殊情� ... ... (阅读: 5568，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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茶饮料市场 潜流涌动
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2004-08-31)
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2003年是果汁年，混合果汁、加汽果汁是饮料行业的亮点，2004年功能性饮料最吸引消费者的眼球。茶饮料在这两年中一直充当着“配角”，但这两年茶饮料一直保持着较快的增长速度，如2003年1~6月，茶饮料销售收入同比增长20.38%，达到60.9亿元，当前茶饮料市场被康 ... ... (阅读: 5096，评分: 8.50分/4人，行业: 食品/饮料)
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非常可乐非常启示录
(赵晶，中国营销传播网，2004-08-31)
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1998年6月，在众人怀疑的目光下，杭州娃哈哈集团推出“非常可乐”。2002年娃哈哈“非常系列”碳酸饮料产销量达到62万吨，约占全国碳酸饮料市场12%的份额，在单项产品上已逼近百事可乐在中国的销量，成为娃哈哈集团一个主要的利润来源。非常可乐的成功被誉为商 ... ... (阅读: 4724，行业: 食品/饮料)
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经销商和二批商的对话实录
(王艳玲、高永，《糖烟酒周刊》，2004-08-30)
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编前：王艳玲，是S品牌方便面张家口市区的代理商。近期，S品牌在张家口推出了一个新品，王艳玲只用了7天，就使该新品二批进店率达到了90％，要知道二批商一般不喜欢进新品的，而这仅仅是通过电话推销来完成的。王经理认为，无论销售什么产品，都可以归结为人与 ... ... (阅读: 5032，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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旺旺的危机
(《糖烟酒周刊》，2004-08-30)
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本期嘉宾：
山东济南宁峰酒类批发部 郑伟峰
福建某食品企业销售总监 林 总
江苏惠信贸易公司经理 陈木清
以休闲食品和儿童食品著称的旺旺集团对白酒发生了兴趣。不久前，旺旺集团在湖南推出了一款健康概念的白酒———神旺酒，称该酒口感独特、酿酒工艺 ... ... (阅读: 4220，评分: 9.01分/11人，行业: 食品)
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如何找回停止交易的旧客户？
(赵晶，《糖烟酒周刊》，2004-08-30)
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在当今的白酒行业中，经销商主动停止交易是厂家普遍都会遇到的问题之一，有的是因为历史原因，有的是因为自己没有处理好与客户的关系。有的是好长时间没有联系过了，有的则是一直有联系，却再也没有交易发生。有的赚到了钱，有的没赚到钱。但不管是什么情况，� ... ... (阅读: 3442，行业: 其它)
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云烟印象与红河V8来者不善 高端烟市格局会否改变
(夏亦寒，《糖烟酒周刊》，2004-08-30)
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2004年对于烟草行业来说，无疑是不平凡的一年。很多业人人士都说，这是烟草行业变革期中极其关键的一年，也是烟草行业的“品牌年”。对于高端品牌更是如此。 (阅读: 3122，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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乳业价格战特点浅析
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2004-08-27)
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7月末，8月初，各地的乳品市场传来新一轮价格大战的消息，成都、沈阳、长春、云南、哈尔滨、重庆等地的牛奶价格相继大幅度下滑，最高降幅达50%多。此次降幅之大、范围之广，与今年4、5月份那轮降价高峰有过之而无不及。许多媒体都在拿牛奶和矿泉水相比，认为牛 ... ... (阅读: 7451，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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康师傅要“霸面”？
(朱炎樱，《糖烟酒周刊》，2004-08-12)
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“现在康师傅和白象两家已经进入财务评估的阶段了”，一位消息灵通人士告诉记者，康师傅和白象的合作基本上是没有问题的。此前早有报道说康师傅对白象进行了考察。很多迹象都表明了康师傅和白象的合作是板上钉钉的事情了。假如将此事与半年前康师傅和三太子的� ... ... (阅读: 4035，行业: 食品/方便食品)
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退场商品如何再进场？－－卖场过招系列之十四
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-08-11)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
山东青岛金泽发酒水公司 徐金泽
黑龙江哈尔滨长兴商贸 李明杰
营销人 尚 阳 营销人 张学文
疑难病症
广西柳州兴旺食品公司吴天海经理：我的商品走的是礼品路线，产品知名度低，总是不上量，现在又被清场了！这 ... ... (阅读: 4444，行业: 家电)
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让经销商投入“心力”、“精力”
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2004-08-11)
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主持人：梁咏 本期嘉宾：
汇源她他饮品公司副总裁 肖竹青
青岛辰阳食品公司总经理 张辰先
2004年上市的她他水在市场上引爆了流行，一些地区甚至超越了大哥级的产品脉动。我们曾经在营销沙龙以“男女饮料怎么卖”为题，讨论过这个产品的产品卖点、渠道卖点 ... ... (阅读: 3531，评分: 9.00分/2人，行业: 食品)
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功能性饮料发展不等式
(于银，《糖烟酒周刊》，2004-08-11)
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2003年的非典加快了功能性饮料的发展，功能性饮料也不象以前那样雷声大雨点小，只闻战鼓，不见硝烟了。在商超的货架上，功能性饮料自成一派，新奇的包装、怪怪的名字吸引着消费者的眼球。
目前市场上功能性饮料产品不断增多，并且大多出自名门，如红牛、脉动� ... ... (阅读: 3407，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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这个商超还能“撑”多久？
(赵晶，《糖烟酒周刊》，2004-08-11)
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来电商家：湖北鄂州××商贸公司 王经理（应本人之要，隐去其店名和本人名字）
王经理是我刊一个长期的支持者。几天前，我们又接到他打来的电话，向我们讲述了这样一件事：
我所在的鄂州市有一个大型商超，由于店大，难免就有一些“欺客”。比如说，我们与其 ... ... (阅读: 3149，评分: 5.00分/1人，行业: 商业)
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如何远离商超清场？－－卖场过招系列之十三
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-08-10)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
陈军（终端营销实战专家、步步为赢终端营销咨询公司高级顾问）
贺军辉（步步为赢终端营销咨询公司高级顾问）
疑难病症
湖南长沙南翔商贸公司易明经理：真是很糟糕，我们公司本月销量排名又在倒数第二位！我实在发愁极了，连续 ... ... (阅读: 5616，行业: 其它)
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“干煸肉丝”的困惑
(朱炎樱，《糖烟酒周刊》，2004-08-10)
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“干煸肉丝的成功绝对是一个奇迹，很多业内人士都很纳闷。”职业经理人吴初辉告诉笔者，去年大概三四月份，一种名为“干煸肉丝”的辣酱产品（品牌名为“边家”，是山东蒙阴小康食品有限公司的产品）在济南开始开拓市场，市场便迅速打开。去年短短的一年时间，� ... ... (阅读: 3875，评分: 8.00分/2人，行业: 食品)
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