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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第28页
 卖场过招系列之九――如何解决拖帐？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-07-12)
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在当前的商超终端，压款结帐似乎已经成为一条不成文的行规，供货商们被拖的筋疲力尽，每月终端巨大的吞吐量，超低的利润率，让一些实力弱的供货商不堪重负。结帐问题的处理便成了我们的焦点。为什么会出现这样的问题？如何看待呢？ (阅读: 4938，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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饮料也能当饭吃？米露上演差异化
(樊朝辉，《糖烟酒周刊》，2004-07-09)
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2004年饮料市场可谓风起云涌，热闹非凡。果汁、茶饮料热情丝毫不减，功能饮料又异军突起，声势逼人。就在众多饮料巨鳄为过独木桥而挤破了头之时，一些聪明的厂家却独辟蹊径，开发出具有自己独特卖点的产品，以打差异化牌来谋得饮料市场的一席之地。 (阅读: 5906，评分: 8.50分/4人，行业: 食品/饮料)
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分渠道运作，金剑南再出新招
(汪社锋，《糖烟酒周刊》，2004-07-09)
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金剑南市场断货
近日，全国各地不少经销商纷纷致电《糖烟酒周刊》杂志社，反映目前金剑南在当地市场已经断货，有的市场已经断货半个多月时间。其中部分经销商开始琢磨金剑南在白酒淡季出现断货的原因，有的经销商甚至担心这是不是金剑南欲取消自己的经销权而� ... ... (阅读: 3003，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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区域性高档卷烟的发展前景如何？
(郭乃漩，《糖烟酒周刊》，2004-07-07)
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烟草行业的特殊性造成了卷烟长期以来的区域性发展，而各地烟草工业企业从收益的角度出发，都在调整产品结构，投入力度开发高档卷烟品牌。合目前“大品牌、大市场”的发展思路，各地烟草工业企业都希望借机把自己的区域性品牌发展成全国性品牌，但是这并非易事! (阅读: 3364，评分: 6.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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发展卷烟连锁经营的前景如何？
(夏亦寒，《糖烟酒周刊》，2004-07-06)
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对于卷烟销售来说，目前全国的网络基本上已经形成，但是以零售户为主体的终端环节由于多种原因，其忠诚度和稳定性都不够强。为此许多业内人士纷纷提议加强对卷烟零售连锁店的建设，而且在一些重点城市，卷烟连锁经营的发展已经初具规模。 (阅读: 3464，评分: 7.57分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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30~40元是不是婴幼儿奶粉市场的空档？
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2004-06-28)
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奶粉市场开发新产品是一大热点，接触的多了，便对市场价格变得非常敏感，最近笔者在市场调查中发现400克（有的是450克）袋装奶粉中30~40元价位区间的品种极少（只有多美滋和味全），国产奶粉几乎没有突破30元价位的，洋奶粉却很少有低于40元钱的，不知道为什么 ... ... (阅读: 3063，评分: 9.00分/2人，行业: 食品)
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如何让电话成为赚钱的法宝？
(赵晶，《糖烟酒周刊》，2004-06-25)
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电话已成为当前商界中必不可少的工具，相隔千里谈生意，只能靠电话行销。虽然现在电子商务发展也很迅速，但是在白酒行业应用还并不广泛。 (阅读: 6368，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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仓储，不可小视！－－卖场过招系列之八
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-06-25)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
湖北遂州金威副食公司 刘 玲
陕西西安新意商贸 张百军
营 销 人 李铁君
小库房，大问题
主持人：在商超仓储这个环节，大家似乎都并不重视，总以为，这是商超内部管理问题，纵然有问题，也是我们供货商所不能改变的。但是 ... ... (阅读: 5029，评分: 6.50分/2人，行业: 商业)
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三鹿的潜在危机－－毒奶粉事件之后的再思考
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2004-06-25)
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主持人：梁咏 经销商嘉宾：
河南永康乳业公司 李经理
安徽商联食品公司 吴经理 阜阳毒奶粉事件的爆发已经有一段时间了，时间如流水一样从我们身边滑过，市场也无时无刻不在进行新陈代谢，三鹿作为奶粉市场的老大，作为毒奶粉事件的牵连者和直接受害者，� ... ... (阅读: 3555，行业: 食品)
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商超ＤＭ的设计法则－－卖场过招系列之七
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-06-24)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
深圳金蝶公司 王蓁
石家庄市新威信商贸 郝立华
疑难病症
陕西咸阳大可商贸杜雨经理：最近几天，我们当地那家大商超的采购连续打了几次电话，要求我们公司安排一个产品上DM。我们公司产品品种很多，有刚刚上市不久的新品，也 ... ... (阅读: 5193，评分: 6.00分/5人，行业: 商业)
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促销战还是价格战？
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2004-06-24)
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主持人：梁咏 经销商嘉宾：
吉林市伊利食品经销处 迟淑敏经理
梅河口庆发糖酒食品总部 董庆发经理
特约嘉宾： 某乳品公司销售经理 王忠
夏天到了，天气逐渐变热，沈阳的乳品战也在升温，乳品的价格也随着各种促销活动的展开而逐步走低。据悉，在沈阳某� ... ... (阅读: 4117，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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糖果业品牌战略、战术讨论
(高永，《糖烟酒周刊》，2004-06-24)
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主持人：高永 讨论嘉宾：
金丝猴食品股份有限公司副总经理 张 琰
雅客食品有限公司总经理助理 王小芸
福建蜡笔小新食品有限公司总经理 郑育双
北京绿得食品有限公司董事长 高伟元
山东金阔佬食品有限公司 田成彬、仝振
金冠集团副总经理 � ... ... (阅读: 3775，行业: 食品)
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成熟产品如何调动经销商的积极性？
(赵晶，《糖烟酒周刊》，2004-06-24)
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一个产品在经过一段时间的运作后，终于与经销商达成共识，并深入到消费者的内心，这应该说是相当成功的。然而，随着产品市场的不断成熟，尤其是出现窜货等问题并进行一系列调整后，产品的价格逐渐透明化，经销商的利润势必缩小。利润减少，经销商的积极性必然� ... ... (阅读: 3351，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何让平凡的业务员做出不平凡的业绩？
(赵晶，《糖烟酒周刊》，2004-06-23)
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其实，现在人们所受到的教育都差不多，基本素质也没有太大的差距。如何让这些平凡的人在自己的企业发挥出自己的全部潜能，创造出优秀的业绩呢？ (阅读: 4948，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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张裕长城角力 夜场酒店争辉
(王克亮，《糖烟酒周刊》，2004-06-23)
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厦门一年销售葡萄酒5000吨左右，是我国葡萄酒消费重点城市之一。其中，以张裕、长城、王朝为首的一线品牌占据厦门40％的市场份额，威龙、云南红、香格里拉·藏秘、新天、西夏王、丰收、当然干红等十多个二线品牌则拥有30％的市场，甜型酒和山葡萄酒占到大概20� ... ... (阅读: 3917，行业: 食品/糖烟酒)
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黑松要改写饮料产业格局？
(莫响，《糖烟酒周刊》，2004-06-23)
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主持莫响 经销商嘉宾：
福州悦泉贸易有限公司 李寿章经理
厦门大华洋盈工贸公司 马玲经理
泉州华荣贸易公司 蔡清宾经理 黑松饮料虽然在大陆知名度不高，但是却是台湾规模最大的饮料企业，它是全球范围内唯一一个成功狙击“两乐”（可口可乐、百事可乐� ... ... (阅读: 3298，评分: 7.71分/7人，行业: 食品/饮料)
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新品开发该以什么为诉求？
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2004-06-23)
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主持：郝亚辉 本文邀请嘉宾：
上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司资深顾问 刘骥
上海国际纸业有限公司业务发展经理 陈易一
乳制品企业都在试图通过差异化寻找具有竞争优势的产品，避开与大企业的正面交锋。然而目前国内乳品的消费现状主要集中在固态� ... ... (阅读: 3066，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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巧促销，不让淡季冷场
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2004-06-15)
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不能放弃淡季促销，这一点大部分白酒经营者都清楚。可淡季促销怎样做才好呢？依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，在淡季里就很难让市场兴奋起来，要想取得效果显然难度更大。在促销上，我们一直努力探索！在这一期，我们非常荣� ... ... (阅读: 6397，评分: 7.80分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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卖场过招系列之六－－商超促销全攻略
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-06-09)
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开展卖场促销活动，目的是希望能够有效启动市场，促进市场销量，提升品牌形象。但是，事实却向我们泼了一盆冷水：促销血本越下越大，人气却不一定增加；即使有人气，促销的投入产出比却江河日下。为什么会出现这种状况？仅仅是促销操盘水平的差异吗？ (阅读: 7189，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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卖场过招系列之五－－卖场导购，做起来不容易！
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-06-09)
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导购在卖场中起着主导的作用，她的临门一脚是决定各个品牌能否被消费者接受的关键因素。但导购在卖场的日常工作中常存在着一些问题，令各个厂家的促销主管头痛不已。导购员具体工作如何做？有何技巧或成熟经验？ (阅读: 5850，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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