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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第29页
 成功开发县级市场－－记一位区域经理
(王成欢，中国营销传播网，2004-06-08)
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刘强是笔者参加完郑州糖酒会返回石家庄的途中认识的，他恰与笔者是邻座。闲聊中笔者得知他以前只是一个很普通的业务员，但他短短三个月内就成功打开了两个县级市场，成绩突出，所以被破格提拔为区域经理。而刘强对于县级市场的开发和维护，也的确有自己行之有� ... ... (阅读: 12637，评分: 6.63分/16人，行业: 其它)
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精细促销，盘活葡萄酒市场
(王克亮，中国营销传播网，2004-06-08)
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最近，许多经销商反映，随着葡萄酒销售旺季的到来，不知道该用什么方式促销。笔者请教了几位大经销商和著名品牌的大区经理，希望他们的经验能给大家带来一些启示。
各位经理一致认为，现阶段大家所采用的一些促销方式，如陈列、赠品、人员促销等，对消费者进� ... ... (阅读: 4010，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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让卷烟品牌从高空落地
(张俊英，中国营销传播网，2004-06-08)
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编者按：现在真是国内烟草品牌竞争到了刺刀见红的时候了！各巨头纷纷撒出大把的银子，不惜血本地上广告、做赞助，试图就此营造出一个个烟草帝国，一个个品牌巨星，可形成鲜明对照的是：零售终端门前冷落，针对消费者的活动少人问津，此起彼伏的造势运动仿佛在� ... ... (阅读: 2883，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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县级专卖店挣钱吗－－白酒经销商近期关注的问题调查
(崔宇晴，中国营销传播网，2004-06-08)
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旺季一到，白酒市场的商机似乎也就开始显现出来。最近有经销商来电话称，目前县级市场的名酒销售问题很多，尤其是高档酒市场，假冒伪劣现象特别严重。经销商向我刊咨询是否可以在县级市场开设名酒专卖店。
由于目前县级市场名酒专卖店特别少，而且县级市场的� ... ... (阅读: 2732，行业: 食品/糖烟酒)
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这样的产品能接吗？
(崔宇晴，中国营销传播网，2004-06-04)
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主持人：崔宇晴 来电商家：湖北安陆市中意批发公司 冯仕强
前几天，笔者在编采中心办公室接到了湖南冯经理的电话。冯经理目前正在准备接手一个新产品，该新产品的政策很优惠，但在和厂家互相了解的过程当中，诸多因素让冯经理感到很不放心，于是打来电话，� ... ... (阅读: 5793，评分: 6.00分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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深度切入葡萄酒消费的餐饮终端
(王克亮，中国营销传播网，2004-06-04)
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葡萄酒消费通路在目前的情况下，可以简单地分为餐饮消费和零售消费。零售消费表现出了很强烈的季节特征和礼品特征，而这两个特征又集结在一起，表现在节日消费“军团”中消费量的激增。但这种消费额的“瞬间放大”不能掩盖葡萄酒日常消费和家庭消费的苍白和无� ... ... (阅读: 3989，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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上升空间还很大肩扛“清香”不动摇－－暮春时节再访汾酒掌舵人郭双威
(王建军，中国营销传播网，2004-06-04)
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过去的2003年汾酒集团在经受了原料涨价的考验和消化涨价因素以及媒体的冲击（9·28事件）后，依然保持了快速增长的良好势头：全年共完成销售收入11.77亿元，比上年增长20.59%；实现利税3.9亿元，同比增长32.6%；汾酒公司在全国同行业的综合效益排名由2002年的� ... ... (阅读: 2733，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒：将包装与经营联姻成对
(王正坤，中国营销传播网，2004-06-04)
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主持人：王正坤 本期参与嘉宾：
北京百年智业营销策划机构董事长 黄泰元
济南趵突泉酒业销售公司总经理 杨连明
太原永发商贸公司经理 马 宇
珠穆朗玛企业成长机构首席顾问 何足奇
“现在的白酒包装已不是单纯意义上的包装，其所发挥的作用已变 ... ... (阅读: 2316，行业: 食品/糖烟酒)
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如何让陈列更有效？－－卖场过招系列之四
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-06-01)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
广州理念到动作培训顾问公司 魏庆
深圳金蝶公司 王蓁
营销人 石家庄林晖
疑难病症
贵州省贵阳市永盛龙酒水公司钱伯光经理：最近我困惑极了。我代理的产品主要走商超渠道，在进入商超之前，我就做好了全盘销售规划。我们不惜� ... ... (阅读: 6546，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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乳企如何应对价格战－－中国首届乳品营销大会系列报道之一
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2004-06-01)
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2004年5月19日至21日，中国首届乳品营销大会在上海召开，会议聚集了几十家乳品行业的咨询策划公司以及百来名企业人士，共商乳业发展大计。19日晚，在铭泰·铭观咨询公司的组织下，与会人员不辞辛苦，在原会议厅举办了一场精彩的辩论会，就行业内的几大热点营销 ... ... (阅读: 3967，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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商家追忆旭日升
(刘会民、梁剑，《糖烟酒周刊》，2004-06-01)
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如果不是传出品牌和设备要被拍卖的消息来，旭日升早已经尘封在大家的记忆里了。人们捧着一瓶瓶康师傅、统一的红茶、绿茶畅饮时，很难再想到和提到曾经启蒙了茶饮料市场的旭日升，这就是市场的无情规律。但是，漫步在市场上，如果我们仔细观察的话，还是能发现� ... ... (阅读: 3645，行业: 食品/饮料)
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方便面涨价模式考评
(张玉环，《糖烟酒周刊》，2004-05-31)
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方便面从去年10月份开始的涨价进程还没有结束：去年11月至今，面粉每吨又涨了100多元，棕榈油每吨又涨了二三百元，辅材的涨幅更是达到了二三倍以上，专家预测这些数字仍然不是最后的结果。更不利的是，目前的涨价是缓慢进行的，并且已经扩大到了包材：石油涨价 ... ... (阅读: 3240，评分: 8.00分/1人，行业: 食品)
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万基“泡”酒 策动孔府家复兴工程
(王建军，《糖烟酒周刊》，2004-05-28)
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白酒好象是这样一种产业：开始时，它极其博大，博大到可以不加选择地吸纳和包容天地万物的任何东西；但到后来，它又极其狭隘，狭隘到对进入期间的一切——哪怕是一些微不足道的细枝末节都要精心地选择和过滤，留下懂它和它需要的，并加以醇化和光大。 (阅读: 6059，评分: 4.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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功能饮料，谁将笑到最后
(樊朝辉，《糖烟酒周刊》，2004-05-28)
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去年乐百氏公司凭借脉动引爆功能饮料市场，不仅在危难时刻挽救了公司下滑的趋势，而且大赚特赚了一把。看红了眼的各路饮料巨头自然不甘落后，纷纷削尖了脑袋向功能饮料这块沃土里扎。于是，功能饮料品牌之争不可避免的在2004年爆发了。
年初，众多厂家纷纷推� ... ... (阅读: 5614，评分: 5.83分/6人，行业: 食品/饮料)
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企业需要什么样的大区经理？
(《糖烟酒周刊》，2004-05-27)
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俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”千军易买，一将难求。能够找到一个可以独当一面、带领团队提升销售业绩的大区经理是目前大多数白酒企业需要面临的问题。然而，在我们的调查中发现，目前很多企业对自己应该选择什么样的大区经理没有一个明确的方向，只是� ... ... (阅读: 5875，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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给淡季抹上亮色－－众商家淡季市场运作谈
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2004-05-27)
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在第14期《白酒：到“黄金周”里淘金去》这篇文章登出以后，记者随机进行了一次市场回访，并且同多位厂商人员进行了交流，发现很多商家朋友很赞同这篇文章的建议：到“黄金周”里淘金去，并且大都还在认真操作着当地的婚宴市场。不过，也有部分商家表示五一过� ... ... (阅读: 3598，评分: 4.50分/2人，行业: 食品)
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原奶涨价何时休？
(郝亚辉，中国营销传播网，2004-05-27)
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长期以来，乳品行业忍受着“原奶提价”和“鲜奶降价”的双重价格战，一方面是众多品牌为抢夺市场不惜利润，冲动降价，另一方面是为抢夺奶源冲动提价。表面上装着强悍，实际上这种双重压榨已经使得许多企业生存在“崩溃的边缘”。最近在黑龙江终于爆发了一场“� ... ... (阅读: 2350，行业: 食品/饮料)
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卖场过招系列之三－－上架，该讲究什么？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-05-26)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
广州理念到动作培训顾问公司 魏 庆 山东海腾经贸公司 安永良 广东茂名东方华尔商贸有限公司 廖洪宁
疑难病症
江苏南京成功营销公司付会龙经理：我是刚入门快速消费品这一行业的，目前主要负责商超这块业务。因为经验� ... ... (阅读: 5688，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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金丝猴要做强做大，而非做大做强－－访金丝猴集团董事长赵启三先生
(高永，《糖烟酒周刊》，2004-05-26)
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金丝猴，这个糖果行业的重量级品牌，之前一直都是在踏踏实实地埋头做市场，但从2003年开始，金丝猴给人的感觉变了！虽然还是那么踏实地做市场，但不再是埋头了；虽然还是以糖果为主，但也想“喝”功能饮料；最近又把总部迁到了上海。这些变化本刊之前都有报道� ... ... (阅读: 3629，评分: 7.00分/4人，行业: 食品)
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“激活”能不能激火市场？
(《糖烟酒周刊》，2004-05-25)
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参与嘉宾：
菏泽天成商行 杨军经理 常州市聚源商贸公司 李志安总经理 抚顺糖酒批发行 江乐平经理
2004年的功能饮料市场象赶场一样热闹，和前两年的果汁饮料和再前几年的茶饮料如出一辙，2003年火了一个脉动，2004年就一下子把大大小小的饮料制造商吸 ... ... (阅读: 4740，评分: 7.62分/8人，行业: 食品/饮料)
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