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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第34页
 餐饮奶如何开发ＣＤ类酒店
(郝亚辉，中国营销传播网，2004-03-05)
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着 “买断独家销售权”等终端拦截手法的大量应用，新品牌进入市场的难度越来越大，而城市中的CD类餐饮终端和县级市场餐饮终端，在餐饮奶的销售上存在很多空缺，这类餐饮终端分布广泛，数量繁多，消费总量决不亚于城市AB类酒店，是一个值得研究的销售方向。 (阅读: 3770，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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探访剑南春改制后的价格谜局
(崔宇晴，中国营销传播网，2004-03-05)
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随着剑南春集团民营化改制方案在1月6号正式获得四川财政厅的批复，剑南春有形资产改制基本已经没有什么疑义。一个全新的民营背景的剑南春已经出现在我们眼前。 (阅读: 3570，评分: 6.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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趁火打劫得市场
(莫响，中国营销传播网，2004-03-05)
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鹬蚌相争，渔翁得利
这是笔者从一个朋友那儿知道的一个真实的事情：有三家实力相等的饮料品牌，在某个城市形成三足鼎立之势。正值淡季，市场疲软，在广告上，A公司首先打出“季节大优惠”，一时消费者盈门，销售额直线上升。B家公司闻风而动，也打出了“降价� ... ... (阅读: 3101，评分: 1.00分/2人，行业: 食品)
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商界四边形
(中国营销传播网，2004-03-05)
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帮助厂家低成本入市
厂家为什么会选择你做他的经销商？是因为他的实力不足以打开这块市场，因为他深知自己对这块市场的了解远不如你，他需要你帮他把产品以较低的成本投入市场，帮他积累第一桶金。可以说，经销商在厂家看来就是进入市场的一块敲门砖。
明白� ... ... (阅读: 2344，行业: 其它)
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春节“会考”，名酒提价谁是赢家？
(黄佑成，中国营销传播网，2004-03-05)
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自五粮液、茅台、剑南春涨价之后，沸沸扬扬的名酒提价差不多有4个月的时间了。毫无疑问，只有市场才能检验涨价成败。不过，直到春节，这种涨价行为才真正遇到了“试金石”。调查表明，春节市场上五粮液、茅台等品牌的价格较年前出现了较大波动，远没有达到厂方 ... ... (阅读: 2307，行业: 食品/糖烟酒)
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尴尬百龙何去何从－－百龙公司发展一周年记
(高永，中国营销传播网，2004-03-05)
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编前：广东百龙商贸发展有限公司是一个不寻常的公司，他的47个股东都是全国各地调味品经销商。去年3月份当百龙成立的时候，本刊曾予以报道，在业内业外引起极大反响。近一年过去了，大家都想知道百龙到底运作得怎么样了，为此本刊再次采访了百龙的股东。笔者发 ... ... (阅读: 1998，评分: 8.00分/1人，行业: 食品)
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今夏，我们卖什么啤酒？
(刘会民，中国营销传播网，2004-02-24)
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临近啤酒的销售旺季，经销商们也开始了忙碌，选品牌、招聘业务员、考察市场。其中啤酒品牌的选择成为经销商较为关注的事儿。最近编辑部的电话也热了起来，甚至每天我们接到七八个寻做啤酒的电话。我们对电话记录进行了整理，从中总结了以下几条“规律”。 (阅读: 3094，评分: 7.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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巨头参股 看饮料市场蛋糕如何切割
(刘会民，中国营销传播网，2004-02-23)
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2004年1月，朝日啤酒、伊藤忠、康师傅控股有限公司三巨头强强联合，中国的饮料市场又多了一个庞然大物，在人们还在猜测他们的挺进对中国饮料市场有多大的冲击时，2月又传来了统一与日本麒麟公司在北京共同经营软饮料的消息。 (阅读: 3153，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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区域经理眼中的客情关系
(中国营销传播网，2004-02-19)
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对于经销商来说，厂家的区域经理就是财神爷。他们给经销商带来财源的同时，也在时刻监督着经销商。他们是厂家的眼睛，他们工作在第一线，他们对市场的管理最有发言权。和厂家合作，处理好与区域经理的关系，那合作就成功了80%。可他要是不配合你，任你是多大、 ... ... (阅读: 7202，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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沱牌惊变
(崔旭超、王正坤，中国营销传播网，2004-02-19)
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变局
在2003年的10月中下旬，就有来自各个渠道的消息说沱牌将被收购进行改制，10月21日的上海证券报为此发表了沱牌曲酒拟进行改制的公告。在2004年的1月2号，上海证券报发表了关于“沱牌曲酒”公布控股股东股权变动方案获得批复的提示性公告，称四川省射洪县� ... ... (阅读: 3723，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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关于雅客Ｖ９的待解谜团
(高永，中国营销传播网，2004-02-19)
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目前雅客公司和同行们最关心的问题可能是V9市场操作策略是否能持久而且有效。笔者认为要回答这个问题，雅客可能需要先把下面的几个问题搞清楚。 (阅读: 3480，评分: 7.50分/2人，行业: 食品)
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标王身边的四大“隐患”
(郝亚辉，中国营销传播网，2004-02-18)
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时下时兴冠名，如果在2003年给乳品界封一个名号的话，应该叫“蒙牛年”。这一年，鼎辉等三大国际财团注资蒙牛，使它成为一个备受国际关注的“希望股”；它披着降价的旗帜领跑整个行业，把个市场搅得天翻地覆，一片混乱；“航五飞天”，蒙牛的牛奶也跟着上了天� ... ... (阅读: 3061，行业: 食品/饮料)
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葡萄酒可能出现小范围提价
(梁剑，中国营销传播网，2004-02-18)
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近期，市场上出现了一个十分突出的现象，那就是白酒不断涨价，葡萄酒不断降价。一升一降反映出两个酒种所处的不同阶段。白酒已经形成了比较广泛的既定消费，企业制造提价增加利润，树立品牌。葡萄酒整体上正处在消费爆发的前期，要通过价格的优惠活动启动消费� ... ... (阅读: 2533，行业: 食品/糖烟酒)
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乳品促销实用技巧大拼盘
(郝亚辉，中国营销传播网，2004-02-17)
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说起乳品行业的促销，大家都很困惑，因为促销已经成为企业之间相互拼杀的唯一方式，除了送赠品和降价之外，这个行业就找不出第三种促销方法，所以令那些专门研究市场营销策略的专家最痛苦的事莫过于此。在无奈中找出技巧，从困惑中发掘灵感，在大家不断地“以� ... ... (阅读: 3556，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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梦断大卖场
(梁咏，中国营销传播网，2004-02-16)
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随着国外的大卖场进入中国之日始，一个时尚的新名词K/A（key account）开始在营销界广为传播，不管是呼风唤雨的市场巨头、野心勃勃的行业黑马，还是苦苦挣扎中的中小企业，都对这个新崛起的渠道表现出了极高的热情对其趋之若骛，仿佛抓住这个渠道就可以保持市� ... ... (阅读: 5260，评分: 8.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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38元/箱的饮料是怎么被卖成8元/箱的!
(梁咏，中国营销传播网，2004-02-13)
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上世纪90年代末，饮料市场一个新饮料品类异军突起,以黑马姿态风靡饮料市场，许多代理这个产品的经销商都因此饱赚了一笔，但是对安徽的陈经理来说,一切就象过眼的烟云，来去匆匆。回忆起当时的情景，刘经理说“恍如昨日”。 (阅读: 12139，评分: 7.86分/34人，行业: 食品/糖烟酒)
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全国各地买赠活动集粹
(中国营销传播网，2004-02-13)
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白酒
★ 贵阳。“全兴大曲八年陈”价位在69～70元左右，针对婚宴市场，该品牌推行综合配礼活动，1瓶白酒赠2瓶啤酒、1瓶大桶“鲜橙多”和一条“黄果树”香烟。
★ 哈尔滨。黑龙江地产品牌“龙江龙”推出了新包装，其中放置了新的促销品——养生酒，这是该公司 ... ... (阅读: 6104，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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餐饮奶市场竞争策略浅析
(吕洪江，中国营销传播网，2004-02-13)
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目前餐饮牛奶市场状况
目前餐饮牛奶市场用“混乱”二字来形容毫不为过，突出表现为以下几个特点：
一、品牌多。主要有几种类型品牌：1.以餐饮为主的品牌，这些品牌立足于餐饮牛奶产品领域，专业化操作，市场目标为全国市场，例如妙士、乡谣、天香、乐时、太子 ... ... (阅读: 3611，行业: 食品/饮料)
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餐饮奶市场将开创一个细分的时代！
(郝亚辉，中国营销传播网，2004-02-13)
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河北乡谣食品有限公司是一个致力于餐饮奶生产的企业，笔者曾经在2002年对其总经理张长兴进行过一次采访，当时张总有关“差异化营销”的思路给笔者留下了深刻印象。第二次迈进河北乡谣食品有限公司的大门，又是一年的最后几天，公司刚刚做完总结和预算，对2004� ... ... (阅读: 2771，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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方便面业经典案例评析
(高永，中国营销传播网，2004-02-10)
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笔者认为，2003年的方便面市场上最具活力的品牌是华龙、三太子和锦丰。这些品牌在产品推广、市场操作上各有个的特点，其中不乏精彩的营销案例。 (阅读: 7398，评分: 9.17分/6人，行业: 食品/方便食品)
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