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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第36页
 加强餐饮渠道建设 啤饮淡季仍有市场
(刘会民，中国营销传播网，2003-12-23)
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进入饮料淡季，商场、超市的啤饮货架前显得多少有些冷清。许多经销商也经常抱怨产品销量的下降，而在酒店、排档、夜场等餐饮渠道，啤饮的销量并没有象人们想象的那样大幅度下降。据统计啤酒业有50 %的生意来自餐饮业，饮料在淡季的大部分销量也来自于此。所以� ... ... (阅读: 6252，评分: 9.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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番茄汁饮料渴望红起来
(宋志勋，中国营销传播网，2003-12-23)
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在饮料市场同质化的今天，一个公司寻找产品差异化的策略是正确的，一个产品在其导入期遇到困难也是很正常的。红色的番茄能否在饮料市场掀起一场红色的风暴，我们将拭目以待。 (阅读: 4165，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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高端白酒走向“滥市”
(崔宇晴，中国营销传播网，2003-12-23)
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随着部分高档白酒淘金成功，高档白酒市场在近一两年持续升温。截止到目前为止，传统名酒企业、有实力的民营企业、知名的外行业资本都已经进入高档白酒市场，地方强势品牌在高档市场也频频出击，加上传统高档品牌在近期拉升价格，高端白酒市场已经全面开花。尽� ... ... (阅读: 2915，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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低价葡萄酒也可做品牌
(王克亮，中国营销传播网，2003-12-23)
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当经销商朋友利用这些规律运作品牌时就会发现，原来在低价葡萄酒市场上做品牌并不是太难！ (阅读: 2889，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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新天的“分水鱼嘴”策略
(梁剑，中国营销传播网，2003-12-23)
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“分水鱼嘴”是都江堰工程的核心部分，“鱼嘴”逆流而立，把汹涌的岷江分置成内外两部分，内江灌溉，外江行洪，从而变有害为有利，协助成都实现了“天府之国”的梦想。秋交会期间见到新天尼雅公司范震董事长，范总说“分水鱼嘴”给他处理企业矛盾带来了一些启� ... ... (阅读: 2516，行业: 食品/糖烟酒)
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不只是关乎市场的教训！
(南木，中国营销传播网，2003-12-19)
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质量，是一个产品可以被市场接受和喜爱的必要条件，通常我们不能保证产品质量好市场就一定好，但是质量不好市场就一定好不了，这是我们得出的惨痛教训！这个教训背后的道理并不深刻，人们之所以一次又一次地进入这个陷阱，是因为这个教训不只是关乎市场，还关乎人性。 (阅读: 4303，评分: 3.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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洋葡萄酒暗战中国
(王克亮，中国营销传播网，2003-12-18)
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在中国加入世贸组织前，进口葡萄酒关税高达65%，加之高消费税和增值税两项，综合税率曾高达150%。而按照世界贸易组织的有关规定，到2004年，进口葡萄酒关税将下调至14%。这一项措施被传得沸沸扬扬。 (阅读: 3366，行业: 食品/糖烟酒)
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中高档白酒新价格，在浪尖上跳舞
(黄佑成，中国营销传播网，2003-12-18)
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自9月24日五粮液在一周内连续第二次对新老包装提价以来，我们一直对中高档白酒市场的价格动向保持密切关注。在随后不到一个月的时间里，剑南春完成了第三次提价，而茅台在10月27日也做出了提价决定。对于三大品牌在短期内的大幅提价，几家企业的老总不约而同地 ... ... (阅读: 3049，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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合作在第八天“流产”
(崔宇晴，中国营销传播网，2003-12-18)
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厂商之间的合作已经成为白酒业普遍关注的一个问题。除了一些不良厂商合作引发的问题外，更值得关注的是本着诚信经营的态度合作的厂商也会发生一些意想不到的问题，有人性的原因，也有深层次的制度管理原因。 (阅读: 2476，行业: 食品/糖烟酒)
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“暗促”玫瑰 花香四溢
(王新红，中国营销传播网，2003-12-15)
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编前：为厂商朋友答疑解惑、排忧解难是“华糖诊所”的办栏宗旨，这里是一个互动的场所，是一个开放的领域，也是一个沟通的平台。本刊46期推出的《“暗促”，酒店玫瑰静悄悄地开》一文，受到了读者的广泛关注和强烈反响。作为对大家的一个回复，我们及时整理了� ... ... (阅读: 2806，评分: 5.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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以捍卫价值的名义继续战斗
(黄佑成，中国营销传播网，2003-12-15)
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“打价值战，不打价格战”。这是写在一家知名企业厂区内的一句话。就当前名酒涨价一事采访该企业时，该企业的老总认为，作为企业，要想在市场竞争中真正立于不败之地，唯一的方法就是打价值战。在价格上折腾，不如在提高产品质量和价值上去做文章。 (阅读: 2354，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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牛初乳、奶片－－诱惑的边缘乳品
(郝亚辉，中国营销传播网，2003-12-10)
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随着国内乳品市场同质化程度的日益严重，“细分”已经成为一个不可逆转的潮流，“产品细分”就像乳品企业抓住的一棵救命稻草，麦香奶、早餐奶、佳纤奶、特浓奶、苦荞奶、芦花奶等各种名称的牛奶应运而生。 (阅读: 4790，评分: 6.00分/1人，行业: 食品)
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饮料淡季 大瓶唱主角
(刘会民，中国营销传播网，2003-12-10)
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进入饮料淡季，记者发现原本冷清的市场最近又热闹起来。许多饮料品牌在超市中又搞起了堆头，其规模丝毫不逊于旺季。无论是瓶装水还是碳酸、果汁饮料，陈列最多的是1.25L～2.5L的大瓶包装，它们在超市的显著位置显得更为大气，吸引了众多消费者的目光。 (阅读: 3912，评分: 7.78分/9人，行业: 食品/饮料)
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进店（场）的选择技巧
(王新红，中国营销传播网，2003-12-09)
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主 持 人： 王新红
特邀嘉宾：浙江商源食品饮料有限公司 艾 庭
河北物华商贸有限公司 石伟达
营销人 李铁君
宁夏银川钱志刚：我对“华糖诊所”推出的系列文章很感兴趣，得知在“经销商完全手册系列”之后会推出“终端系列” ... ... (阅读: 4578，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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误入企业“政治斗争”漩涡
(南木，中国营销传播网，2003-12-09)
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2000年的时候，河北廊坊市天辰商贸的侯经理代理一个白酒产品，“我以为这个白酒会给我带来利润，但是我的美好憧憬被现实一点一点地粉碎了”。原因就是企业更换业务员，为了这件事，脾气随和的侯经理和企业的销售处第一次发生了争执。
和这个企业合作的时间不� ... ... (阅读: 3582，行业: 食品/糖烟酒)
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营销无定式 创新创奇迹－－和北京蓝猫淘气饮品公司副总裁肖竹青先生一席谈
(梁咏，中国营销传播网，2003-12-08)
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如果说饮料产业是一个竞争激烈并且获利微薄的行业，恐怕没有人不同意。尽管说在一个单品类市场中，消费者至多能记住六个品牌，而当前每一个单品类饮料市场的品牌数多达十几个、几十个，难怪大家会为争夺消费者的眼球而搅得市场血雨腥风了。但是在北京蓝猫淘气� ... ... (阅读: 7613，评分: 8.09分/11人，行业: 食品/饮料)
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都是垫付“促销费”害了我
(南木，中国营销传播网，2003-12-08)
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河北唐山市长富经营部的姚先生做饮料批发生意，2000年起开始给河北某地方白酒一个买断品牌做分销商。当时也是看到这个白酒在河北市场卖得不错，所以才动心要卖个新产品，“本意是想趁机捞一把，谁知道竟然落入一个大骗局”，姚经理愁容满面但又无可奈何地向我们诉说。 (阅读: 3162，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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“大鳄鱼”缘何败给“小虾米”
(崔宇晴，中国营销传播网，2003-12-08)
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对于白酒新产品来说，不在终端搞促销就想卖好似乎不太可能，至少目前是这样。虽然从理论上讲，我们可以找出一百条一千条理由来解释促销只是短期行为，还可以找到更多的依据去说明做品牌的重要性，但大多数酒商如果真这样去做品牌而放弃促销，就可能还没有弄明� ... ... (阅读: 1710，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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“震感不明，雨雪霏霏”：五粮液提价高端酒市还未形成实质动荡
(王建军，中国营销传播网，2003-12-05)
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12月18日五粮液将再次迎来一年一度的经销商大会，而茅台今年的经销商大会也将于12月16日—17日在海口召开。这一巧合可能出现的结果是许多经销商在开茅台经销商会的中途不得不从海口辗转到四川的宜宾，或是干脆因为茅台的经销商会而另派人赶赴宜宾。 (阅读: 3486，评分: 7.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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截获“跑单”
(王新红，中国营销传播网，2003-12-01)
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主 持 人： 王新红
特邀嘉宾：苏州市红桥酒业有限公司 周红桥
银川市海平商贸公司酒水部 王奕衡
营销人 李红辉
陕西李在发：搞酒水代理好几年了，以前我都是把货给下线批发商。从去年3月份起，我也做起了城区周边的酒 ... ... (阅读: 3747，行业: 食品/糖烟酒)
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