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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第37页
 五粮液提价，白酒分档规则如何改写？
(郭乃漩，中国营销传播网，2003-12-01)
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作为白酒行业领袖级的品牌，五粮液的一举一动都备受关注，以其在高档白酒中的地位来说，它的提价对白酒的分档格局必然会产生影响，但究竟会产生怎样的影响，其影响程度如何? (阅读: 3559，评分: 7.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商要小心合同陷阱
(汪社锋，中国营销传播网，2003-11-27)
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在这里想提醒一下签约的双方，特别是经销商朋友，在签订合同时一定要注意研究合同条款，以防到时不明不白吃亏。 (阅读: 3947，行业: 食品/糖烟酒)
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放弃，还是妥协？－－经销商如何应对“代理独家”？
(王新红，中国营销传播网，2003-11-26)
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经销商要求为厂家独家代理，实行区域销售垄断，主动权在经销商；厂家要求经销商代理独家，排斥同一区域的竞争品牌，主动权在厂家。内蒙古韩先生就碰上了厂家要求代理独家的门槛，请各位嘉宾帮韩先生分析一番，助他走出困惑。 (阅读: 3762，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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逆向操作创佳绩－－访剑南春集团公司董事长兼总经理乔天明
(汪社锋，中国营销传播网，2003-11-26)
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带着剑南春逆向操作市场的相关问题，《华糖商情》杂志社独家专访了剑南春集团公司的战略制定者乔天明。 (阅读: 3604，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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“暗促”，酒店玫瑰静悄悄地开
(王新红，中国营销传播网，2003-11-21)
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酒店是酒水的主要消费场所，在促销方式严重同质化的今天，酒水在酒店的促销成为众多厂商朋友研究的课题。现在，我们就以秦皇岛赵先生提供的案例为切入点，剖析一下酒店终端的酒水促销问题。 (阅读: 10008，评分: 7.41分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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“猫”多就一定能抓到老鼠吗？－－“蓝猫”现象的思考
(高千仞，中国营销传播网，2003-11-19)
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在今年的沈阳的糖酒会上，有两家都叫蓝猫的企业差点大动干戈，一家是北京蓝猫淘气饮品营销有限公司，另一家是总部在河北遵化的蓝猫饮品集团有限公司。蓝猫饮品集团营销总裁尹友庆回忆，当时他们在酒店张贴法院的受理书，该受理书表明对于遵化蓝猫起诉北京蓝猫 ... ... (阅读: 7391，评分: 6.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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用窜货打市场的技巧
(王乃振、唐丽萍，中国营销传播网，2003-11-19)
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窜货的涵义其实很简单，就是本应在甲地销售的产品，跨区域送到了乙地销售，就像许多营销名词一样，窜货也是一把双刃剑，在杀伤别人的同时，也在危害自己。关键看我们怎样去舞动这把利剑，让它在不伤自己的同时，还能更多地实现自己的利益。 (阅读: 7280，评分: 6.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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淡季的过去和现在
(李宗英，中国营销传播网，2003-11-18)
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冬季的来临，让北方的饮料经销商再一次感觉到饮料淡季的到来。不过，在今年的冬天里，大部分饮料经销商在感受着淡季销量下降的同时，却也感觉到另外一点与往年不同的东西。 (阅读: 3646，评分: 6.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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新价格震荡白酒市场
(黄佑成，中国营销传播网，2003-11-18)
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如果说五粮液的提价是引线，那么茅台、剑南春的应对举措则可以说是推波助澜，白酒市场无疑将因三大品牌短期内的大幅提价产生巨大变化。 (阅读: 2755，评分: 6.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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山城啤市 山雨欲来
(李宗英，中国营销传播网，2003-11-18)
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作为中国第四个直辖市，重庆自然而然继另外三大城市之后，成为各大啤酒厂家争夺的一大主要的市场。不过，就像在北京有燕京啤酒一样，在重庆也有一个绝不容竞争对手小视的地产啤酒品牌——重庆啤酒。由于啤酒销售的地域局限性较强，占据了地利的重庆啤酒已经占� ... ... (阅读: 2447，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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把握分销网络的方向
(王新红，中国营销传播网，2003-11-17)
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我们本期探讨的主题是：总经销如何加强对分销网络的控制？安徽赵广海的危机感并不是罕见现象，不少经销商朋友都反映过类似的问题，为经销商解惑是“华糖诊所”责无旁贷的责任，所以请三位嘉宾来一起讨论这个问题。 (阅读: 2659，行业: 食品/糖烟酒)
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汾老大搭上“涨价”专列－－汾酒涨价的深度透视
(王建军，中国营销传播网，2003-11-14)
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就是这样，历史总是有着惊人的相似，当年的机会又一次降临到了汾酒人面前，汾酒人这次没有错过，可今天已不再是当年。 (阅读: 3307，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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压货？断货？库存管理！
(王新红，中国营销传播网，2003-11-13)
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主 持 人： 王新红
特邀嘉宾：
山东佳益商贸有限公司 张 强
上海蒙牛乳业有限公司 江 红
营销人 魏 庆
哈尔滨刘治奇：我公司是饮料和休闲食品代理商，在省内的分销网络既有分销商，又有终端商。由于饮料和休闲食品都存在明显的保质期 ... ... (阅读: 10293，评分: 6.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商怎样学到厂家的销售管理经验？
(王新红，中国营销传播网，2003-11-13)
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销售管理经验在经销商升级过程中意义重大，从合作厂家学习是最直接、最经济、最有效的方式。厂家一般可以提供的学习机会有经销商联谊会，对经销商及其工作人员的各种培训，派驻业务代表指导经销商的销售管理工作等。 (阅读: 4686，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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华红兵其人其事其思
(王建军，中国营销传播网，2003-11-12)
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华红兵给人的第一印象，除了他那足有1.80米的个头外，其它似乎并没有什么特别的地方。然而一开口，便显得不同了，无疑，他说话的语速快了些。这本来并没有什么，但由于他口若悬河不停地说，再加上他那偏瘦的体型和配合他表达的手势，不由得就给了人一种夸夸其谈的感觉。 (阅读: 13328，评分: 7.34分/15人，行业: 食品)
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和业务经理一起作假的日子
(南木，中国营销传播网，2003-11-12)
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弄虚作假不但给你带来良心不安，而且注定要留下惨痛的教训，正当地做生意，正当地做人，望朋友们引以为戒！ (阅读: 5191，评分: 8.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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两台大戏不可不看－－糖果旺季将好戏连台
(高永，中国营销传播网，2003-11-12)
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今年的糖果旺季注定将是一个热闹的有好戏看的旺季。君不见，最近一直由广告大户盘踞的中央电视台黄金时段出现了糖果企业的面孔，据了解直到春节前糖果企业投向央视的广告费将达五千多万元，这还不包括他们在重点销售区域的地方电视台和其他媒体。 (阅读: 4184，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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方便面业遭遇涨价“突袭”
(高千仞，中国营销传播网，2003-11-10)
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近期，方便面生产用的主要原料——面粉和棕榈油突然涨价，使得整个方便面行业为之紧张起来，中国食品科技学会秘书长孟素荷称方便面业遭遇了“突然袭击”。 (阅读: 4684，评分: 4.50分/4人，行业: 食品/方便食品)
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与超市买手谈判的实战技巧
(汪社锋，中国营销传播网，2003-11-06)
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主持人：汪社锋 特邀嘉宾：
长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问 陈 军
长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问 贺军辉
河北保定双明糖酒经营部经理 吴双明
广东汕头范先生：我是一家饮料经销商，以前一直在做传统通路。但目前我市的超市发展非常� ... ... (阅读: 8206，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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两大趋势引领啤酒多元化发展
(李宗英，中国营销传播网，2003-11-04)
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今年秋季沈阳糖酒交易会啤酒参展厂家并不多。沈阳当地的啤酒巨头雪花和刚刚进军沈阳的东北老牌企业哈尔滨啤酒都未在会展中心定展位，哈啤只是在酒店自行布展，雪花更是没有进行会前的酒店布展招商工作。 (阅读: 2439，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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