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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第38页
 “玩”降价“玩”出真经
(疾风，中国营销传播网，2003-11-03)
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经销商每天都在想些什么？当然是赚钱。要赚钱，走量是关键。而降价是最好用也是最难用的走量招数。 (阅读: 3812，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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如何选择样板市场？
(达夫，中国营销传播网，2003-10-31)
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主持人：达夫 特邀嘉宾：
上海铂策划副总经理、渠道与销售促进总监 郭 林
山西杏花村汾酒集团老酒坊酒销售公司总经理 杜玉枝
上海汁园食品有限公司总经理 蔡铁华
武汉可多连锁商业有限公司总经理 高 伟
我公司买断了一个酒类产品系列品牌，在 ... ... (阅读: 7421，评分: 8.05分/38人，行业: 食品/糖烟酒)
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厂商谈判中，经销商如何占据主动？
(王新红，中国营销传播网，2003-10-31)
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主持人：王新红 特邀嘉宾：
河南冬夏营销有限公司 刘成用
冠生园糖果武汉总代理 杨 璇
营销人 陈 军
内蒙古临河市岳先生：搞酒水产品代理差不多两年了，我感觉与厂家合作过程中有很多正规或者非正规的谈判，在谈判过程中哪一方占据主动， ... ... (阅读: 7388，评分: 3.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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精彩领悟与解读：第三届中国营销人金鼎奖暨中国营销论坛摘要
(王建军，中国营销传播网，2003-10-30)
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日前，在杭州刚刚结束的主题为“理性、科学、融汇”的第三届中国营销人金鼎奖暨中国营销论坛上，来自全国28位国内顶级营销专家和国内知名企业以及跨国公司的职业经理人围绕营销的理论研究和实践尝试都做了精彩演讲，其中不乏一些营销前沿问题的探讨和营销实践高度提炼。 (阅读: 4314，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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如何正确对待不同规模的客户？
(闫治民，中国营销传播网，2003-10-24)
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无论大小客户，都是企业生存和发展的重要资源和宝贵财富，所以我们应该秉承“顾客就是上帝”的态度来与他们合作。 (阅读: 5724，评分: 6.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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水井坊这样避开进店费
(崔旭超，中国营销传播网，2003-10-22)
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传统观点：一般认为，操作高档酒肯定要进高档酒店，而且要提高铺市率。由于高档饭店也是进店费用最集中的终端类型，因此大量的进店费不可避免。许多高档酒品牌也把此列入了市场预算，并将终端费用作为市场开发的障碍之一。
市场现实：正如传统观点所言，许多� ... ... (阅读: 11132，评分: 6.78分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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饮料市场2003新品点视之热卖篇
(李宗英，中国营销传播网，2003-10-21)
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2003年时饮料产业新品迭出的一年，众多新产品在短短的半年左右的时间里，第五季、脉动、农夫果园、爆果汽、高钙果C、统一活力果园……轮番推出，究竟谁能成为市场的新宠，谁又显得不合时宜，本刊将予以关注。 (阅读: 4014，评分: 3.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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饮料市场2003新品点视之蓄势篇
(李宗英，中国营销传播网，2003-10-21)
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同样是在2003年的众多新品中，有一类产品也做了大量的广告宣传，进行了全国范围的铺市，但表现却比较平淡，并未在那个地方形成全面的旺销。有些新品正在做的是要建立起一块独立的细分市场，不在乎与别人共享，却欢迎大家一起来把蛋糕做大。这类产品正在积蓄力� ... ... (阅读: 3893，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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走人夜场，又是一片天
(王克亮，《华糖商情》，2003-10-20)
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夜场对于酒类经销商，尤其是葡萄酒经销商来说，是一个不可忽视的终端。葡萄酒在夜场的走货量很大，而且夜场自身的特点也非常适合葡萄酒。 (阅读: 5424，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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分销商独立，怀柔还是镇压？
(南木，《华糖商情》，2003-10-20)
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对于闹独立的分销商，尽可能给予最大的优惠条件笼络他，要用怀柔政策，不能用铁腕镇压。实在不行，也只能听之任之，否则就会两败俱伤。 (阅读: 4305，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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胆战心惊的促销 不露声色的撒手锏－－直击石家庄中秋节一线白酒市场
(崔旭超，《华糖商情》，2003-10-20)
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中秋节是白酒一年当中的一个小旺季，也是各品牌竞争的正面交锋的开始。为了进一步了解今年石家庄白酒市场的一线动态，笔者在临近中秋节的前几天去石家庄的几个重点超市进行了调查。 (阅读: 3986，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何建设特色渠道？
(王新红，中国营销传播网，2003-10-17)
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所谓的“特色渠道”，我觉得应该是指适合该产品销售的特定时期的特定销售渠道，它具有成本低、产出高、竞争少的特色，并且一定是具有细分的特性和时效性的。 (阅读: 5853，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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赢在糖酒会之后
(汪社锋，中国营销传播网，2003-10-17)
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市场才是第一位的，先做市场，再做销量，只有市场健康地运转起来，产品销售才能顺利实现。企业要获得持续稳定的成长，应以做市场为长期目标和市场行为的指针，而不仅仅是通过糖酒会卖出更多的产品。 (阅读: 4313，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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以物抵款，经销商让厂家头疼
(汪社锋，中国营销传播网，2003-10-16)
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主持人： 本刊记者 汪社锋
特邀嘉宾：
河南金星啤酒集团办公室主任 闫治民
黑龙江北粮春酒业办公室主任 单志富
河南徐先生：我是一个啤酒企业的办公室人员，《华糖商情》我是每期必读，在这其中借鉴到了很多有益的市场运作和管理的策略。最近，我们在工作� ... ... (阅读: 2866，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何识别厂家压货图谋？
(王新红，中国营销传播网，2003-10-09)
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把握好首批进货量，不要贪图赠品和各种奖励，科学计算淡季库存，对新产品和即期产品的销售要有一个贴近市场的认识，厂家进货政策突变时要加倍小心，时刻关注厂家动态，当厂家发生经营危机时及时调整进货量甚至终止进货。 (阅读: 4843，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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新品推介会如何筹备和召开？
(王汪，中国营销传播网，2003-09-27)
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新品推介会的作用有两个，一是招商，找到合作伙伴；二是推广产品，让经销商和消费者认可。新品推介会不同于订货会，它不以会上签了多少合同或卖出去多少产品为目标，而是以是否找到了适合自己的战略合作伙伴为目标，或者说它以能否建起销售渠道为目标。 (阅读: 5555，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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警惕赊销后遗症
(汪社锋，中国营销传播网，2003-09-27)
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主持人： 本刊记者 汪社锋
特邀嘉宾：
亚洲酿酒（厦门）有限公司市场部 吴勇毅
厦门凤新经贸公司总经理 林阳新
四川邛崃刘先生：我们是一家小型的白酒生产企业，原先主要生产原酒，现在自己做了几个品牌，并从去年的郑州秋季糖酒会正式开始招商。当时的招� ... ... (阅读: 3606，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何转型才能成功？
(达夫，中国营销传播网，2003-09-25)
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一些朋友劝我也转型以增强竞争力和公司利润，但我总觉得隔行如隔山，做别的没有成功的把握。现在我是进退两难，故特请华糖诊所帮我出个主意：要不要转型，如转型又该做什么？ (阅读: 5384，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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西凤涅槃
(王建军，中国营销传播网，2003-09-25)
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凤凰作为一种吉祥物和象征，在西凤酒文化和企业文化中占有着重要的位置。尽管今天的西凤还远远未到达500岁，但种种迹象表明，西凤已经到了涅槃的时刻，否定自己，才能重新找回自己。 (阅读: 3409，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类产品能否直接做社区？
(王汪，中国营销传播网，2003-09-24)
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派业务员到社区，象推销保险一样推销酒，然后为购买我们产品的消费者建档，保持联系，以便二次购买。不知我的这种做法是否可行，请华糖诊所予以诊断。 (阅读: 4094，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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