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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第39页
 如何不挨“砸货”之“砸”？
(王汪，中国营销传播网，2003-09-24)
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所谓砸货是指市场上某些厂商将一些没有市场前途或操作难度较大的产品在短期内处理给商家，借以转嫁市场风险或恶性掠夺市场资源。 (阅读: 2609，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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娃哈哈高钙果C与农夫果园的差异化比较
(王建军，中国营销传播网，2003-09-23)
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“三种水果怎么够呢？”就在2003年的饮料大战逐渐偃旗息鼓之际，善于跟随的娃哈哈却及其有针对性的抛出了此语，这一回娃哈哈的跟随对象和超越目标锁定了一向善于炒作和策划的养生堂。此前，养生堂曾推出了“三种果子在里边”的农夫果园饮料。 (阅读: 2946，评分: 3.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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期待丰收的“果园”
(李宗英，中国营销传播网，2003-09-23)
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借用经销商的一句话来讲，对高浓度果汁的消费习惯的形成还需要厂家共同培养。至于“果园”何时才能丰收，也只能在耕耘中默默的期待了！ (阅读: 2903，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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澳的利，“求新莫忘旧”
(李宗英，中国营销传播网，2003-09-23)
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澳的利在冲击一级市场的过程中，忽略了对老市场的维护工作，致使二三级市场产生了一定程度的回落，令一些老经销商，逐渐对这个品牌失去了信心。求新莫忘旧，这是澳的利在目前最该注意的问题了。 (阅读: 2889，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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果汁+汽=？
(李宗英，中国营销传播网，2003-09-23)
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“果汁+汽=？”这大概是2003年饮料行业最让人费解的问题。几大品牌都试图对这一问题做出回答，于是有了健力宝的爆果汽，有了娃哈哈的加汽果汁，还有了后来农夫山泉的果汁汽水。 (阅读: 2508，评分: 6.33分/3人，行业: 食品/饮料)
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经销商如何塑造自身品牌？
(王新红，中国营销传播网，2003-09-19)
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总之，经销商要转变经营观念，从做产品转移到做企业上来，不妨把自己当作一个产品，自我宣传，自我推销，以期实现经销商品牌的价值。 (阅读: 5088，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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还要不要实行返利？
(王汪，中国营销传播网，2003-09-17)
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主持人： 王 汪
特邀嘉宾：
张裕厦门公司经理 李 都
国酒茅台石家庄专卖店、河北云成商贸公司总经理 李秋水
新疆古城酒业公司董事长 周文贵
贵州汇林山野绿色食品有限责任公司副总经理 汪华昌
广州珠江云峰酒业公司 某副总
华糖诊所：
我是一名职业经� ... ... (阅读: 5312，评分: 8.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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总经销如何制定分销价格？
(王新红，中国营销传播网，2003-09-16)
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总经销制定分销价格要分析分销商的销量、帐期长短、营销费用和管理费用等。另外，学习常规的定价方法，并与自身市场的具体情况相结合，探索出一条适合自己的定价策略新思路，并保持高度的敏锐度和灵活性，以适应市场和渠道网络的变化。 (阅读: 5725，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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劲“爆”的力道：关注爆果汽后期的营销推广和卖点实现
(王建军，中国营销传播网，2003-09-16)
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爆果汽前期的成功是一种感性差异的成功，那么当前的一个现实就是随着人们对爆果汽的了解和熟悉，其由感性差异带给人们的神秘感正在渐渐丧失，此时，势必就会有一部分人退出爆果汽的消费队伍。后期的爆果汽必须要解决品牌规划和品牌塑造的问题。 (阅读: 3339，评分: 1.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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如何对销售人员进行考核？
(汪社锋，中国营销传播网，2003-09-11)
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主 持 人：本刊记者 汪社锋
特邀嘉宾：
原郎酒集团销售公司总经理
现成都富立酒业公司总经理 王兴泰
安徽华夏酒业市场部经理 王吉忠
四川成都魏先生：我们是专业的营销公司，今年在某企业买断了一个系列品牌，我们原先并不做白酒，在进入酒界之后，有� ... ... (阅读: 9067，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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市场竞争也需情报战
(王成欢，中国营销传播网，2003-09-11)
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主持人： 本刊记者 王成欢
特邀嘉宾：
天津市糖茶酒公司经理 马云骋
湖北十堰寿康永乐公司经理 翁晓云
江苏双沟集团市场部先生 杨万鹏
内蒙古于先生：我是一个白酒企业的市场部负责人，也是《华糖商情》的忠实读者，从贵刊中我得到了许多启迪，也开阔了视 ... ... (阅读: 4281，行业: 其它)
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如何培养业务员的忠诚度？
(王新红，中国营销传播网，2003-09-09)
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如何培养业务员的忠诚度？解决问题还需找出问题的症结，业务员为什么不忠诚呢？ (阅读: 7465，行业: 其它)
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十年五代烽火路－－饮料行业十年回顾
(梁咏，中国营销传播网，2003-09-08)
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在1993-----2002这十年间，中国饮料市场是中国本土企业在两乐的浓荫下艰难成长、磨砺并逐渐壮大成熟的兴衰史。从最初的体质不良、不堪一击，发展到今天足以与世界寡头共骋疆场、平分秋色，期间的教训、失误、成功、喜悦，每一步都值得我们认真回味。 (阅读: 4965，评分: 8.29分/7人，行业: 食品/饮料)
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想吃维生素糖果的，就快跟上吧－－雅客Ｖ９上市策划纪实
(叶茂中营销策划机构，中国营销传播网，2003-09-04)
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2003年8月4日，厦门雅客V9招商会上，在雅客公司上百名销售经理、600名经销商的注目下，雅客V9维生素糖果宣告诞生。这是一个倾注了国际糖果大师伊万法比瑞数年心血的糖果，这是一个令影视红星周迅爱不释口的糖果，这更是令著名策划专家叶茂中拍案而起的糖果。 (阅读: 7482，评分: 5.64分/11人，行业: 食品)
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如何应对厂家不法业务代表和业务员？
(王汪，中国营销传播网，2003-09-04)
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常听人说业务员不好干，可干好了特挣钱，除了拿提成，还有回扣呢！看到云南董经理的来信。我发现问题并不像想像中的简单。吃拿卡要这四大恶事，可以概括不法业务代表和业务员的嘴脸了吗？其实说起这些不法行为，里面猫腻儿多了。 (阅读: 4110，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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龙蛋酒怎样脱“俗”而出？
(王建军，中国营销传播网，2003-09-04)
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如果把龙蛋酒比作一个人的话，那么，这个人给人的第一印象很可能是诡异。因为无论是从它的外形（包装），还是从它的产品命名以及它背后所蕴藏的文化和故事，都异常鲜明的传达了这一点。 (阅读: 1754，行业: 食品/糖烟酒)
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烂摊子市场该如何重新启动？
(王汪，中国营销传播网，2003-09-01)
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不管造成烂摊子的具体原因是什么，而结果只有一个，那就是市场陷入“失语”状态，放弃难，启动又不可能——或者说，至少需要一个长期的过程。 (阅读: 4490，评分: 6.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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汉斯欲做“西北王”
(杨峰，中国营销传播网，2003-09-01)
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汉斯是青啤兼并陕西数厂后顺势推出的品牌，为消费者接受后，自然成为当地市场上的强势品牌，但尚未接受其他啤酒自由竞争的考验，如今蓝马、黄河、雪花等品牌虎视耽耽，日益活跃，汉斯能否坐上中国啤酒“西北王”的位子仍未定局！ (阅读: 3874，评分: 5.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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好猫西凤卖什么？
(王建军，中国营销传播网，2003-08-29)
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好猫西凤的卖点是什么？如果说今天的消费者已经难以接受西凤辛辣、暴烈的口感的话，那么源出一派而且价格远比西凤主导产品高的多的好猫西凤究竟有何独特的地方？ (阅读: 3215，评分: 4.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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福建啤市疯狂夏战
(杨峰，中国营销传播网，2003-08-28)
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福建是一个啤酒消费大省，全国人均第三的啤酒消耗量吸引了众多啤酒界人士的眼球，此外，其进军台湾、辐射浙江、广东等东南诸省的战略地位也非常重要。 (阅读: 4287，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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