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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第4页
 从单点突破到系统制胜
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-09-07)
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主持人：糖烟酒周刊杂志社营销From EMKT.com.cn版编辑 刘会民
参与嘉宾：智达天下营销策划机构董事长 张学军
厂家及经销商代表50余人
主题背景：本期智汇工场探讨的这个主题是基于以下的营销背景提出的。在终端碎片化以及消费者细分化的市场背景下，我们发 ... ... (阅读: 2782，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒营销的分层化趋势
(耿永芝，《糖烟酒周刊》，2009-08-24)
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营销From EMKT.com.cn专家高建华说过，随着中产阶级的大量涌现和充分竞争的买方市场的形成，国内市场已经从大众化市场过渡到小众化市场，在小众化营销时代，无论是营销理念，还是操作方法都与大众化时代不同，因为市场环境变了，竞争格局变了，消费群体也变了� ... ... (阅读: 3344，评分: 5.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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行胜于言
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-08-24)
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【名称】行胜于言
【背景与释义】
第一次见到“行胜于言”这句话，是在清华大学的礼堂前大草坪南端的古典计时器――日晷上。后来了解到，这是清华大学的校训之一。当时，对这句名言的理解是浅显的，即要少说多做，注重实践，其功自成，这就如《射雕英雄传》 ... ... (阅读: 3231，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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实力里面出话语权
(王维俊，《糖烟酒周刊》，2009-08-07)
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笔者最近与一些经销商有些近距离的接触。其中一位南方某地级市的经销商在电话中向笔者大倒苦水。该经销商为某二线区域酒品牌地级市的总经销。他在2005年开始代理该品牌产品，第一年做到100多万，第二年就是300多万，到2008年就已经冲击1000多万了。一个地级经� ... ... (阅读: 4193，评分: 6.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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核心消费者团购公关如何机制化运作？
(攀岩，中国营销传播网，2009-08-07)
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主持人：攀岩
特邀嘉宾： 白酒知名营销From EMKT.com.cn人 郑新涛
陕西西凤酒营销公司中南省区经理 田辉
内蒙古河套酒业公司张家口办事处经理 池敏
焦点锁定
在今天团购渠道的作用日益被强调和重视的现实下，不断总结酒类产品团购营销的方法� ... ... (阅读: 3372，行业: 食品/糖烟酒)
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同行非冤家
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-08-07)
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【名称】同行非冤家
【背景与释义】
以前大家都说同行是冤家，以竞争代替合作，以封闭代替交流，更有甚者明争暗斗，互相拆台。这种观念在酒行业一个最明显的表现就是，为了打击竞争对手，大家哄抬进店费，结果造成了酒店门槛越来越高，结果都没有利润可赚。 ... ... (阅读: 3051，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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转型，经销商有很多路可走
(阿龙，《糖烟酒周刊·食品版》，2009-07-31)
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主持人：阿龙
嘉宾：大连市大雷物流总经理 刘大雷
大连百特行销服务有限公司总经理 马青
保定新杰出商贸有限公司总经理 雷俊杰
很多经销商都在探讨出路问题，这是因为，大家发现经销商的角色已经逐渐模糊，甚至于被上下游所替代。随着终端渠道的拓展和� ... ... (阅读: 3179，行业: 食品/糖烟酒)
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组建名烟名酒店俱乐部
(攀岩，《糖烟酒周刊》，2009-07-29)
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主持人：攀岩
特邀嘉宾：北京洋河商贸公司董事长 张学谦
山西穗华酒业公司营销From EMKT.com.cn总监 蒋学军
白酒知名营销人 郑新涛
焦点锁定
在酒店终端碎片化和后备箱时代，名烟名酒店作为直接面对消费者的一种渠道形式，对白酒产品销售将发挥� ... ... (阅读: 2720，行业: 食品/糖烟酒)
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价格是一种体系
(张戟，《糖烟酒周刊》，2009-07-27)
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传统4P误导了企业对定价的理解
在传统4P的顺序中，按照产品、价格、渠道、促销的顺序进行分析和阐述，对于价格要素的理解主要是从零售定价的角度展开的，围绕着如何制订零售价来设计相应的策略，这里面重点是考虑两个重要因素：消费者和竞争对手，由此形成需� ... ... (阅读: 3050，行业: 其它)
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白酒团购，红海中转身
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2009-07-24)
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作为这一特殊时期发展起来的新型渠道，团购在销售中的地位迅速提高，甚至承担着特殊的使命，很多企业和经销商期望团购渠道可以为自身的经营和营销[c]带来突破。随着团购渠道市场地位的上升，团购渠道的竞争也开始加剧，团购开始从蓝海走向红海阶段。 (阅读: 3560，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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新形势下的厂商关系构建
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-07-24)
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“给每一杯酒注入市场思维”是《糖烟酒周刊》营销From EMKT.com.cn版的工作方向。市场在变，我们的思维也要变，多种思维碰撞才能产生智慧的火花。依托糖烟酒周刊的商务平台，借助中国糖酒食品经销商发展论坛召开的契机，我们在全国酒水主销区，组织优秀的经销� ... ... (阅读: 2981，行业: 食品/糖烟酒)
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养元河南模式解读：“农村包围城市”的完美演绎
(赵晶，《糖烟酒周刊》，2009-07-15)
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在我们对河南市场的调查中，经销商们普遍反映养元是河南市场成长非常突出的品牌。养元的河南市场2008年下半年开始全面爆发。为了能够全面反映养元在郑州各地市的发展情况，记者走访了相关企业人员和经销商。 (阅读: 2891，评分: 3.00分/1人，行业: 食品)
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散装糖果：换个角度，鸡肋变牛排
(强朝羡，《糖烟酒周刊》，2009-07-14)
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虽然是鸡肋，但是鸡肋能否变肥关键还是要看各品牌在最近两年的市场操作思路。看好市场发展趋势才能真正长期吃到肉，赚取长期利润。 (阅读: 2714，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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做个无为的好老板
(陈龙，《糖烟酒周刊》，2009-07-13)
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当双方相争时，第三者越是不介入，其地位越是重要，当他以置身事外的态度进行仲裁时，更能显示其权威性。这就是“无为”的精髓所在，既要将自己从事件中抹去，又要在背后发挥作用，从而到达震慑的作用。 (阅读: 2730，行业: 其它)
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小商家也能与“雄狮”共舞
(张文星，《糖烟酒周刊》，2009-07-08)
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淄博博山，作为中国北方知名的陶瓷胜地，每年都吸引着全国各地数万商家到此淘金。在陶瓷业快速发展的今天，当地的经济发展一直较为平稳，酒店餐饮业发达，酒水消费旺盛。在这种背景下，多年来，当地涌现出了数百家大大小小的酒水销售公司，他们在各自的渠道定� ... ... (阅读: 2076，行业: 其它)
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一个县级经销商的“从小到大”
(段浩广，《糖烟酒周刊》，2009-07-06)
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当“诚信”一词成为生意圈内最常见的词汇时，很多人都将它看的十分平淡、简单，但其实真正能够完完全全做到的，却并不是全部。尤其是经过了太多“是非”的2008年，不管是经销商还是消费者，都将产品质量看得很重，同时也都在用诚信的实际行动恢复大家的信心，� ... ... (阅读: 3583，行业: 食品/糖烟酒)
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“资本并购”，食品商家刚上路
(阿龙，《糖烟酒周刊》，2009-06-29)
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2008年是不平凡的一年，金融风暴的影响下，很多食品商贸公司不得不面对成本压力、销量下滑等问题，战略收缩成了很多商贸公司不得不做的事情。 (阅读: 2192，行业: 食品)
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卸下老板头上的紧箍－－破解经销商家族体制下人员管理难题
(张力明，《糖烟酒周刊》，2009-06-26)
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经销商常说做生意累，做的不开心，经常受厂家和零售终端的夹板气，市场环境恶化也是一部分原因。但是，最让经销商窝心的还是内部人员管理的问题。尤其是经销商在小型经营向正规公司转变之前，其所特有的家族式经营体制，更是在人员管理上造成了很大的影响。 (阅读: 3271，行业: 其它)
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迎接旺季，构建促销员管理体系
(张帆，《糖烟酒周刊》，2009-06-26)
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卖场里，谁能对经销商的产品销量产生直接影响？促销员！一个训练有素、充满激情的促销员，往往比更好的陈列位置、更大的促销力度起到更好的作用。但如何选择、培养一名优秀的促销员？如何管理这些卖场里的活跃分子？很多经销商尚缺乏一套成熟的思路。 (阅读: 3124，行业: 食品/糖烟酒)
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专卖店助力区域乳企突围
(孙松伟，《糖烟酒周刊》，2009-06-26)
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相比之下，一些区域性乳企在专卖店渠道的表现可圈可点，它们以此为利器，成功挣脱了大企业的垄断，迈出了向外埠市场扩张的步伐。 (阅读: 2338，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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