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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第40页
 如何识别并防范厂家过河拆桥？
(王汪，中国营销传播网，2003-08-28)
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主持人： 王 汪
特邀嘉宾：
甘肃兰州市钰盛源糖酒公司经理 张东英
天津市塘沽区利亨经营部经理 臧 勇
中国管理科学院研究员；
营销策划专家；茅粮集团总经理 宋玉刚
华糖诊所：
我是江苏盐城某火腿肠品牌的一级代理商，经过将近一年的运作和努力，就在� ... ... (阅读: 3549，评分: 2.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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业务员的权限应设多大？
(王汪，中国营销传播网，2003-08-27)
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业务员是厂商开拓市场必不可少的重要人员，是厂商的耳目和喉舌，好的业务员可以使企业的经营业绩上一个台阶，但不合格的业务员也会把企业搞得一团糟。对于业务员的使用，的确是一门学问。 (阅读: 6989，评分: 6.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何应对厂家的口头承诺？
(王汪，中国营销传播网，2003-08-27)
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收益和风险是一对矛盾，前怕狼后怕虎，也做不成生意。经销商朋友应该提高警惕，谨防厂家空口许诺；厂家也应该规范操作，严格管理，不能轻易做出口头承诺，更不能践诺。 (阅读: 3472，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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双节到了，酒类促销怎么做？
(汪社锋，中国营销传播网，2003-08-25)
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主 持 人：本刊记者 汪社锋
特邀嘉宾：河南省营销协会副会长 范云峰
四川滨成三味酒业公司华北、东北区经理 郑双林
四川刘先生：我是一个白酒企业的企划部负责人，每到白酒旺季及节庆日我就感到头痛，因为公司领导老催着要迅速见效的企划方案，以迅速提升销 ... ... (阅读: 5619，评分: 8.64分/23人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何加快半成熟市场的开发？
(王汪，中国营销传播网，2003-08-25)
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半成熟市场又可以称为夹生市场，像一锅饭做到一半火候了还没熟。它是介于启动开发的市场和成熟市场之间的一种中间型市场状态。运作半成熟市场，就像爬山爬到了半山腰，再往上爬肯定要付出更大的努力，不爬了吧又上不着天下不挨地的，一泄气摔下来，轻则伤，重则死。 (阅读: 4378，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何妥善解决市场遗留问题？
(王汪，中国营销传播网，2003-08-25)
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主持人： 王 汪
特邀嘉宾：
云南红贵州总经销澳盛公司总经理 郑 宇
芦台春石家庄总经销 闫 杰
上海雅客食品公司经理 林 德 殿
郎酒河北区域经理 杨 言 广
华糖商情：
你们好！我是一个业务代表，2002年底公司制订了2003年 ... ... (阅读: 3324，行业: 食品/糖烟酒)
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批发商如何向超市进军？
(达夫，中国营销传播网，2003-08-22)
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做超市很麻烦，且资金压力大；做批发简单，但利薄，好像渠道都是一个讨厌的东西。客观地说，做传统渠道即批发与运作超市都各自有哪些利弊呢？也许搞明白这一点会帮助我们的批发商更好地制定他们的渠道策略。 (阅读: 4381，评分: 6.25分/4人，行业: 商业)
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中小企业如何运作超级终端
(刘春雄、宋伟，中国营销传播网，2003-08-21)
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今年开始，我们打算在自己销售的区域内(以成都为中心)，重点加强对大型商场、超市的运作，以树立较好的品牌形象。在平时也听说了一些关于运作这些大型商场、超市的难度，所以想问一下有没有好的方法让我比较顺利地达到自己的目的。 (阅读: 6836，评分: 6.82分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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团购渠道的作用有多大？
(梁咏，中国营销传播网，2003-08-21)
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杨经理是四川某白酒在福建省的代理商，代理该白酒已经一年多了，但是这个白酒在福州、厦门（杨经理的重点市场）的表现很不尽如人意。要说杨经理在福州也并非泛泛之辈，在食品经销商当中的名气不算小，手里还有两个名牌产品，渠道不可谓不健全，市场的开发运作� ... ... (阅读: 6286，评分: 7.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何进行产品销售延伸？
(达夫，中国营销传播网，2003-08-20)
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如何进行产品销售延伸？需要把握三个要点：首先要明确延伸的目的，客观评价自身；其次要选好延伸产品，要根据自身优势，摆脱诱惑，选择互补产品；最后是确立好主销产品和延伸产品的关系，要根据市场培育程度和产品竞争力来定。 (阅读: 5215，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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浅谈定制销售
(王成欢，中国营销传播网，2003-08-20)
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前几天，在同内蒙古的一位经销商朋友交谈时，他提出了一个为少数人服务、进行定制销售的主张。这虽然不是什么新鲜事，但在糖酒食品行业的确还比较少见，因此我们就此进行了详细深入的探讨。 (阅读: 3848，评分: 4.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端要开拓，更要维护
(汪社锋，中国营销传播网，2003-08-19)
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主 持 人： 汪社锋
特邀嘉宾：
著名销售培训专家 王荣耀
娃哈哈集团 尚 阳
疑难病症
四川雷先生：我们是一家饮料生产企业，我是公司华东的销售负责人。这一年多来，我感觉我的工作过程有了很大的变化。以前主要是跟下级负责经销商打交道，而现在是不� ... ... (阅读: 5362，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销企业如何引进职业经理人？
(达夫，中国营销传播网，2003-08-18)
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主持人：达 夫
特邀嘉宾：
营销人士 季绪龙
邢台恒业酒业营销公司 霍双林
霸州市云川酒业 毕恩波
案由
华糖诊所：
我的一个朋友X女士是做食品批发的，前些年凭着敢想敢干的胆识和勤劳干得还不错，近两年生意越来越难做了，X感到自己的精力和经营 ... ... (阅读: 4324，行业: 食品/糖烟酒)
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攻守超市的“巧”劲
(黄佑成，中国营销传播网，2003-08-14)
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目前看来，做超市的方法不外乎两类：一种是急攻猛打，多是拿钞票 “砸”；一种是刚柔并济，讲究智取巧夺。前者多说无益，后者却值得挖掘。在此，笔者有感于郎酒在武汉市场上的操作经验，特“拿来”几点供同业参考。 (阅读: 5194，评分: 9.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道越短越好吗？
(王汪，中国营销传播网，2003-08-14)
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主持人： 王 汪
特邀嘉宾：
杭州娃哈哈集团市场总督导 尚 阳
资深酒类营销策划人 云 龙
青岛华东葡萄酿酒有限公司副总 林 永 健
贵州茅台酒销售有限公司河北片区经理 李 明 彦
鄂尔多斯双剑名酒公司总经理 姚 智 纯
案由
华糖诊所：
我� ... ... (阅读: 5136，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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单品配送好还是多品配送好？
(梁咏，中国营销传播网，2003-08-12)
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江苏南通市七彩商贸的袁广宏经理代理着多个产品，有白酒，葡萄酒，饮料，乳制品等，虽然这些产品的主渠道，终端售点等各不相同，但是由于公司成立以来的传统做法，在产品的配送方面一直采用多品种集中配送的模式，就是一辆载货车装满各种货物，包括白酒，葡萄� ... ... (阅读: 3375，评分: 7.00分/1人，行业: 食品)
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今夏瓶装水水波激荡
(杨峰，中国营销传播网，2003-08-11)
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入夏以来，笔者在对全国部分大型连锁超市及批发市场调查时发现，瓶装纯净水、矿泉水纷纷跌破1元大关，另一方面，各厂家又纷纷推出新品如康师傅矿物质水、农夫山泉矿泉水、脉动维生素水等，一时间水市跌荡起伏，波澜壮阔…… (阅读: 4990，行业: 食品/饮料)
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更换总经销，是利大还是弊大？
(王汪，中国营销传播网，2003-08-08)
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主持人： 王 汪
特邀嘉宾：
河北黄骅市五姑春酒业有限公司总经理 刘瑞英
天津市胶股兰酒业有限公司销售经理 王俊林
浙江萧山申奇物资有限公司总经理 韩琦菁
河南商丘百大量贩经理 郑福运
来自厂家的困惑
华糖诊所：
我公司是一家白酒生产厂，2001年7月� ... ... (阅读: 6878，评分: 8.29分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何对付原总经销商？
(范云峰，中国营销传播网，2003-08-06)
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山西大同梁经理问：我是一位白酒经销商，现在是某品牌的地区总经销，这一品牌以前在我地区由另外一位经销商做总经销，由于他市场开拓不力，因而厂家于去年底将其撤销，改由我做总经销。现在经过半年，这一品牌已成功打开当地市场，但原先的那一位经销商还有大� ... ... (阅读: 10406，评分: 8.96分/440人，行业: 食品/糖烟酒)
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返利政策要慎定
(汪社锋，中国营销传播网，2003-08-06)
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主 持 人：本刊记者 汪社锋
特邀嘉宾：
营销硕士、实战派培训人 陈 军 某公司营销副总 贺军辉
湖南亚华南山乳业公司销售部长 万建明
疑难病症
广西韦先生：我是一家饮料企业的销售经理，我们公司起步时间不长，在今年春季糖酒会上渠道建设方面的工作取 ... ... (阅读: 6463，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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《华糖商情》是我国糖酒行业最具影响力的专业周刊，读者定位为糖酒行业的市场经营人士，以经销商为主，生产企业为辅。“把握市场脉搏 解决营销难题”是《华糖商情》杂志的采编指导方针。创刊十年来，《华糖商情》依靠求实、创新的一贯风格赢得了糖酒行业经营者的高度评价，“专业、实在”是广大读者评价《华糖商情》杂志用得最多的词汇。欢迎登录华糖商情网站。联系方式：
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