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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第41页
 今夏苦瓜啤 冰火两重天
(杨峰，中国营销传播网，2003-08-06)
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苦瓜啤酒作为一个啤酒品种，一种口味能在大面积的市场范围内流行起来，确实令人意想不到。但众多厂商竞相推出苦瓜啤酒后，“苦瓜”这个公共品牌就属于大家所有了，需要集体来维护、来珍惜。 (阅读: 3185，行业: 食品/糖烟酒)
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业务经理与经销商联合倒货，怎么办？
(《华糖商情》，2003-08-05)
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某食品企业，河南市场的营销费用考核为4%，而山西新市场的考核为15%，这样山西省经理和负责河南三门峡市场的业务经理、经销商联合，把产品从山西倒给三门峡经销商，然后由三者瓜分营销费用差额，这样三方都获利，如果总公司没有发觉，就会源源不断的发生窜货。 (阅读: 4856，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何防范代理商截留促销品
(王汪，中国营销传播网，2003-08-01)
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代理商截留促销品是一个老问题了，许多厂家都遇到过，只是有的已经解决了，有的则正在寻求解决之道。在这里，我想先了解一个情况：代理商为什么要截留促销品？除了卖钱还有别的原因吗？ (阅读: 4761，评分: 6.57分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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以最少的费用打进酒店终端
(范云峰、郑新涛、李建华，中国营销传播网，2003-07-30)
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酒界这几年变化很大，其中很大的一个特点就是越来越多的企业越来越意识到了酒店终端的重要性，于是乎，这些企业都想尽一切办法往酒店终端挤，以求获得一定的市场份额，甚至希望通过酒店的运作来带动其他终端如商超、便民店的指名购买。 (阅读: 12065，评分: 8.94分/448人，行业: 食品/糖烟酒)
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买点销售，创造新境界
(塞外醉翁，中国营销传播网，2003-07-30)
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要想在成百上千个竞争对手中寻找一个独特的、与众不同的卖点谈何容易！所以，在完全竞争的形势下，我们也应该转变思路，从找“卖点”过渡到找“买点”。 (阅读: 3991，评分: 4.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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古井贡酒S市场深度分销实战攻略
(求诸子，中国营销传播网，2003-07-29)
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2000年初，古井贡推出了“好品牌还需要好经销商”的经营理念，为了市场建设，要求下决心打破坛坛罐罐，寻找优质的新客户，帮助客户做市场，帮助客户构建分销网络系统。 (阅读: 6046，评分: 8.48分/17人，行业: 食品/糖烟酒)
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支持比利润更能推动经销商的积极性
(汪社锋，中国营销传播网，2003-07-25)
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我是一家饮料企业的销售经理，我们的经销模式比较传统，产品原先卖得也一直不错，但在今年夏天感觉经销商的积极性不高，所以适当地增大了他们的返利。现在回过头来想一想，今年让利后公司所剩利润已经很少，明年遇到这种情况该怎么办？ (阅读: 4507，评分: 7.43分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商吃终端让利，咋办？
(汪社锋，中国营销传播网，2003-07-25)
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“利”让出去了却完全为商家做了嫁衣，消费者没有得到实惠，厂家原本以此来建立强有力的市场“拉”力的美好愿望完全来了个180度的大转弯——对消费者的“拉”力变成了对商家的“推”力，而这个突如其来的“推”力能否达到良效，这就成了更让厂家头痛的事情。 (阅读: 2992，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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单渠道铺货，还是多渠道铺货
(中国营销传播网，2003-07-24)
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主持人：达夫
特邀嘉宾：
著名白酒策划专家 何足奇
深圳市永威盛酒业有限公司 段宝华
江苏南通润宏经贸有限公司 袁广宏
案由
我是一家白酒生产企业的片区经理，也是华糖商情的忠实读者，有一个问题求助于《华糖诊所》。情况是这样的：我公司的酒属于中� ... ... (阅读: 5767，评分: 6.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒界将迎来品牌体验战
(求诸子，中国营销传播网，2003-07-24)
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毫无疑义，体验营销是从体验经济概念中衍生出来的，是做品牌的极为有效的手段，也是与竞争对手做差异化概念，寻求差异化竞争的最有力武器。 (阅读: 4130，评分: 8.53分/17人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业如何在淡季实施占仓策略？
(王汪，中国营销传播网，2003-07-24)
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主 持 人： 王汪
特邀嘉宾：
白酒营销专家 郑新涛
贵州茅台镇五星酒厂品牌营销公司副总 李清华
江苏盛禾酒业区域经理 朱鼎甲
案由
华糖诊所：
我公司成立于1998年，是一家中型白酒生产企业，发展至今在部分区域市场已有了一定的知名度。从2002年秋交会 ... ... (阅读: 3163，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“全兴祈福 端午呈祥”活动简析
(汪社锋，中国营销传播网，2003-07-23)
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全兴人意识到这一良好时机时，端午节即将来临。端午节的传统内容有插艾草、饮黄酒、佩香包等，传说这样做可以避邪保平安——这可以与当时的实际情况很好地结合起来。于是，“全兴祈福 端午呈祥”活动顺势而生。 (阅读: 2492，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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2003年白酒业终端三变
(赵建英，中国营销传播网，2003-07-23)
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对于白酒业而言，终端这条艰难崎岖的路还必须继续走，我们期待着政府部门整顿法规的制定与出台，但是最实际的改变还在于我们白酒业自身的觉醒，转换思路，尝试改变，自律自省，不断发展。 (阅读: 2406，行业: 食品/糖烟酒)
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攻守有道－－陇酒“骄子”系列VS“康庆坊”实录
(赵建英，中国营销传播网，2003-07-23)
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这只是发生在中国酒市中普通的一幕，在许多地区也发生着相同或不同的形形色色的市场之争。攻有道，守亦有道。在这些环环相扣，丝丝相连的对攻中，或许我们可以有所启示，整理思路，总结打法。 (阅读: 2372，评分: 6.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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选个小瓶做夜场
(杨峰，中国营销传播网，2003-07-22)
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多少年来，国内的啤酒包装一直以640ml的大瓶为主，500ml以下的小瓶啤酒所占的比例很小。但是从消费方便、安全角度考虑，小瓶无疑比大瓶好。日前，中国酿酒工业协会啤酒分会秘书长杜绿君指出，今后的发展趋势是：啤酒瓶向小容量发展，以300～500ml为主。 (阅读: 4917，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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功能性饮料随风飘舞、花落谁家？
(杨峰，中国营销传播网，2003-07-21)
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长期以来，功能性饮料市场上只有少数几个品牌盘踞高端，其销售区域则锁定北京、上海、广州等经济发达地区，影响力极其有限。今年，借助“非典”时机，功能性饮料一时风生水起——大厂家火速上马新品，新品牌也随风起舞，纷纷跟进。 (阅读: 4039，评分: 5.67分/3人，行业: 食品)
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买断产品该不该塑造品牌？
(中国营销传播网，2003-07-15)
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买断在业界闹腾的结果，就把买断这一话题推到了华糖诊所的诊断台上，也让我们的几位嘉宾在百忙中通过电话线聚集到我们的嘉宾席上，欢迎各位，一并感谢各位的支持。我们本期话题是：买断产品该不该塑造品牌？何谓买断产品？它与贴牌有什么不同？买断可以细分为哪几种情况？ (阅读: 2874，行业: 食品/糖烟酒)
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新品上市，价格体系如何制定？
(中国营销传播网，2003-07-14)
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新品上市，价格体系如何制定？在制定一套科学可行的价格体系之前，分析清楚影响价格的因素是十分必要的。 (阅读: 7968，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何搞好经销商的培训工作？
(王新红，中国营销传播网，2003-07-11)
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面对激烈的市场竞争，厂家开始筹办一些培训班，经销商自己也有意识地参加一些培训，以提高销售管理的水平，为各自日后的生存买下一份保险。诸如四川绵阳武先生这样的诉苦之声并不罕见，那么，经销商培训难在哪里？为什么厂商双方对其效果都不满意呢？ (阅读: 3779，评分: 9.20分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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矛盾的“双胞胎”－－双面块方便面市场分析
(高千仞，中国营销传播网，2003-07-10)
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“那阵双胞胎（既双面块的袋装方便面）刚上市跟闹什么运动似的，非常火暴，”河南经销商潘文强至今对双胞胎记忆犹新。潘老板说的“那阵子”指的是1999年初。在那时中低档方便面市场刮起了一阵“双胞胎”风。 (阅读: 4294，评分: 6.43分/7人，行业: 食品/方便食品)
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