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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第42页
 “拳王”争霸战 促销一招鲜－－记成功策划“划拳营销”的李宗东
(杨峰，中国营销传播网，2003-07-10)
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重庆某人划拳划出了100万。这个人是卖烧饼的，与众不同的是，他是背着烧饼四处划拳售卖。赢了，烧饼白送；输了，就买他的烧饼。这样一天下来，他赢多输少，可以卖掉几百个烧饼。后来渐渐有了名气，他又背了鹅翅在酒店门口卖，结果鹅翅生意也很好。 (阅读: 3638，评分: 8.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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“脉动”怎么卖动？
(杨峰，中国营销传播网，2003-07-09)
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近日，辽宁、吉林、天津、等地有经销商反映，乐百氏脉动销售异常火爆，甚至出现了供不应求的喜人景象；但是与此同时，哈尔滨、太原、等诸多大中城市，也有经销商告诉我们，“脉动”的提及率和影响力不高，走量平淡。一个产品，两番光景，此中缘由耐人寻味。 (阅读: 4406，评分: 7.00分/12人，行业: 食品/饮料)
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饮料企业提防“压库”陷阱
(杨峰，中国营销传播网，2003-07-09)
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天灾人祸，事与愿违，五月份以来，娃哈哈、汇源、澳的利等诸多饮料产品的经销商存在不同程度的“压库”现象——绝大部分经销商都没能完成任务，大量的饮料积压在了经销商的仓库里…… (阅读: 3761，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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打响“杜康”保卫战
(赵建英，中国营销传播网，2003-06-24)
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河南伊川杜康酒厂破产拍卖流拍，在流拍事件的背后，有着许多鲜为人知的内幕，杜康商标会被外资收购吗？杜康酒的明天在哪里？ (阅读: 2687，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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做一个快乐的地方品牌！
(王建军，中国营销传播网，2003-06-06)
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或许你可以不相信，一个毫不起眼的小品牌在某个城市、某个地方竟然有着如此之高的占有率和忠诚度；在狮子与羚羊的残酷竞争与角逐中，就连那些“大虾”们也要忧心忡忡茶饭不宁整日提心吊胆诚惶诚恐的时候，而这些小品牌们却依然能够安之若素，逍遥怡然，自由自在…… (阅读: 5375，评分: 7.83分/6人，行业: 食品)
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非典时期 非常营销
(王建军，中国营销传播网，2003-05-16)
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非典疫情的突然发生，给众多行业带来了不可忽视的影响。在非典的非常时期里，原本就缺乏预警机制和危机营销弱化的茫然无措的企业又当何以应对？ (阅读: 8015，评分: 5.90分/10人，行业: 食品/饮料)
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食品饮料企业非典时期营销策略
(何足奇、梁剑、汪社锋，中国营销传播网，2003-05-09)
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食品饮料业也应该同其他产业一样，在受非典影响的时期，要做好产品和品牌形象的树立工作，并做好适当的促销方法和巧妙的宣传，让消费者感觉安全放心。在稳定销量、稳固销售系统的同时，食品饮料企业更要着眼于后非典时期的营销战略规划工作，以便营销系统的顺利过渡。 (阅读: 6209，评分: 7.13分/8人，行业: 食品)
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酒类企业非典时期营销对策
(何足奇、汪社锋，中国营销传播网，2003-05-09)
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非典对国内绝大部分行业的经营都产生了很大的负面影响，其中，原先和人们生活紧密相连的酒类行业受到的负面影响则要更大一些。原因何在呢？这是由于酒类产品是情感类消费品而不是功能性产品决定的。 (阅读: 4332，评分: 8.20分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商：我们明天做什么？（上）
(王建军，中国营销传播网，2003-04-28)
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有人说经销商的发展趋势是必然消亡，也有人说由于国情的不同，经销商永远都有其存在的价值，不管怎样，经销商尤其是广大的二批商，面对今天经营形势和市场环境的变化，生存的困境已逐步突现，经销商明天的出路已成为当今经销商们需要共同面临和认真对待题。 (阅读: 4641，评分: 8.67分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商：我们明天做什么？（下）
(王建军，中国营销传播网，2003-04-28)
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有人说经销商的发展趋势是必然消亡，也有人说由于国情的不同，经销商永远都有其存在的价值，不管怎样，经销商尤其是广大的二批商，面对今天经营形势和市场环境的变化，生存的困境已逐步突现，经销商明天的出路已成为当今经销商们需要共同面临和认真对待题。 (阅读: 4085，评分: 7.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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“剥开”爆果汽
(王建军，中国营销传播网，2003-04-21)
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爆果汽无疑是健力宝集团2003年重点打造的又一重心产品和品牌，健力宝方面希望时尚炫耀的爆果汽能够成为继第五季之后的又一战略品牌和拳头产品。 (阅读: 4020，评分: 5.33分/6人，行业: 食品/饮料)
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运作高档酒要注意什么？－－金剑南酒成功的启示
(汪社锋，中国营销传播网，2003-03-07)
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启示一：产品定位要善于抓住市场空白点，启示二：高档品牌要树立独具个性的口碑，启示三：渠道建设方式要有创意。 (阅读: 5693，评分: 7.88分/24人，行业: 食品/糖烟酒)
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“酒海”竞航勇者胜
(汪社锋，中国营销传播网，2003-01-16)
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新世纪的头两年，整个白酒业遭遇到了大的风浪，新的酒税政策给那些正规纳税的企业增加了极大的经济负担，加上终端市场运作费用的大幅提高，很多白酒企业举步为艰。 (阅读: 2854，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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解读五粮液营销政策的演进与转化
(王建军，中国营销传播网，2002-12-31)
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五粮液作为行业的一面旗帜，其每年举行的经销商大会之所以会让人如此关注，其原因不仅因为在五粮液麾下集聚着当今活跃在酒界的众多精英，更重要的还在于下一年五粮液营销政策的明确公布及其营销政策的演进、变化和延续，尤其是后者。 (阅读: 5162，评分: 8.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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2002中国白酒盘点
(何足奇、汪社锋、王建军，中国营销传播网，2002-12-11)
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2002即将过去，在过去的一年里，中国白酒在一片沉寂中前行。上市公司业绩下降，外行大量涌进白酒行业，高端品牌的白酒越来越多，超高档的白酒也羞羞答答地走上舞台。总之，2002年的中国白酒，热闹有余，亮点不多。 (阅读: 5833，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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宝光入主－－郎酒开进快车道
(汪社锋，中国营销传播网，2002-04-16)
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近几年，全国大大小小的很多酒厂都各自开发了数十、上百个系列品牌，这其中也包括以前的郎酒集团。在会上，汪俊林明确表示，今后郎酒集团不搞任何形式的买断经营，在郎酒集团的产品规划中只有十一个主推产品种（其中5个属酱香型、6个属浓香型）和8个区域品种。 (阅读: 3872，评分: 8.31分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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