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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第5页
 名酒连锁店经营：探索者的对话
(王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-06-16)
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上游和下游的强势崛起强烈刺激着处于中间的经销商们的神经，逼迫着他们对自身未来的发展做着各种各样积极的思考。上海英昂咨询的郭金龙老师也曾说道，随着行业竞争的加剧，如果经销商不转型的话，将来的日子将更不好过。在本刊主办的中国From EMKT.com.cn糖酒� ... ... (阅读: 2481，行业: 食品/糖烟酒)
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少即是多
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-06-16)
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【名称】
少即是多
【背景与释义】
少即是多这个理念，大多用于建筑、服装行业，体现的是一种艺术的境界，简单地说就是化繁为简。在酒水行业中第一次听到这个理念，是在思卓营销From EMKT.com.cn咨询公司董事长刘彬的一次公开课上。刘老师当时强调这个理念 ... ... (阅读: 2278，行业: 其它)
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从5000万到1亿－－经销商如何跨进大商行列
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-06-15)
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销售额达到了5000万，如何成功突破1亿？梦寐以求，但前进的路上却荆棘重重。虽然各不相同，但却有章可循。打破思维瓶颈，重塑商业模式，点燃再创业激情，经销商就能跨进大商行列。
提出5000万到1亿的跨越发展，是基于未来行业发展的趋势和对经销商价值的重新 ... ... (阅读: 2605，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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谨防产品换代引发销量下滑
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-06-15)
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【主题背景】
在区域市场尤其是在成熟市场，产品更新换代是常事，但如果把握不好时机，操作方式不得当，往往会造成“一换就死”的结果，下面是一个典型的案例。
某东北酒品牌曾一度在山东市场畅销，随着市场的成熟，这款酒出现了市场下滑。更为严重的是，酒� ... ... (阅读: 2120，行业: 其它)
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化解厂商矛盾经销商如何“吕布战三英”
(张力明，《糖烟酒周刊》，2009-06-05)
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厂商矛盾是经销商经营管理过程中一个很头疼的问题。厂商关系不能妥善处理将给双方带来十分不利的影响。站在经销商的角度来。经销商和厂家打交道无非是在和三种人频繁的接触，正确处理和这三种人之间关系，厂商矛盾会减少很多。这三种人分别是：厂家的区域经理� ... ... (阅读: 2830，行业: 其它)
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好的业绩在于过程管理
(贾昌荣、刘惠，《糖烟酒周刊》，2009-05-31)
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对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，酒水销售任务虽然完成了，但私下里却是通过压货达到的。所以，好的销售业绩完全取决于过程管理，必须要有一系列销售过程的管理工具与方法。
一个表格是基础
... ... (阅读: 4511，行业: 其它)
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“单品承包制”激活老化市场
(梁咏、邱明，《糖烟酒周刊》，2009-05-31)
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和人的生老病死一样，任何市场都有一个成长、成熟、衰退的过程，这是不可抗拒的自然规律。但我们总是希望自己的青春能够长一些，所以通过各种办法来挽留青春的脚步，比如去健身、去美容。对于老化的市场，有没有办法保持其活力呢？最近笔者通过和厂家、商家交� ... ... (阅读: 2504，行业: 其它)
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软货硬卖
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-05-31)
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【名称】 软货硬卖
【背景与释义】
提出软货硬卖这个销售理念是基于以下背景：一是在过去几年，尤其是2007年～2008年，中国酒业出现了狂飙式的发展势头，产量和销量都达到了一个顶点，在这种情况下酒业的硬性增长遇到了天花板。这种增长的乏力传导到经销商 ... ... (阅读: 2210，行业: 其它)
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从“保姆带孩子”看厂商关系的本质
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-05-18)
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最近感觉很累，除了上班之外，回到家里还要和请来的保姆“斗智斗勇”，进行博弈，最后的结果是保姆遭到了解雇。回忆和保姆博弈的这个过程，笔者生出很多感慨来，把这个延伸一下，突然发现这保姆带孩子和厂商关系有很多相似之处，甚至上有本质上的相同，即在产� ... ... (阅读: 2107，行业: 其它)
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在商不言商
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-05-15)
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【名称】在商不言商
【背景与释义】
很多经销商常说“做生意就是做关系”，这句话听起来有些绝对，但也说明良好的客户关系有利于生意的开展，尤其是现在营销From EMKT.com.cn手法创新乏力的现状下。因此很多经销商把做关系看成一种营销方式加以运用，他们的 ... ... (阅读: 2888，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“围墙”打开，厂商的应对之道
(刘会民、王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-05-15)
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开栏语：“给每一杯酒注入市场思维”是《糖烟酒周刊》营销From EMKT.com.cn版的工作方向。市场在变，我们的思维也要变，多种思维碰撞才能产生智慧的火花。依托糖烟酒周刊的商务平台，借助中国糖酒食品经销商发展论坛召开的契机，我们在全国酒水主销区，组织优� ... ... (阅读: 2629，行业: 食品/糖烟酒)
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危机后，大白兔在匍匐前行中缓慢恢复
(李枫，《糖烟酒周刊》，2009-05-12)
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阳春三月的阳光照在苏经理身上，温暖、明媚，然而即使在这样的好天气下，当我们谈到大白兔遭遇三聚氰胺事件的时候，他依然是一脸的落寞，似乎心头的阴云一直没有真正散去。整个事件虽然已经过去了六个月之久，但大白兔的销售情况依然不容乐观。作为大白兔江苏� ... ... (阅读: 2415，行业: 食品)
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白酒营销应该“主动”化
(王俊，《糖烟酒周刊》，2009-05-12)
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看到"主动营销From EMKT.com.cn"四个字，也许很多人会习惯性想到经销商由"坐商"向"行商"的努力这件事。其实，我所说的"主动营销"远远不只如此，它涉及到白酒营销的战术和战略层面。主动是什么？主动就是"没有人告诉你，而你正做着恰当的事情"。主动是一种积极� ... ... (阅读: 2319，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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补C饮料大战 Hello C渐显强势
(赵晶，《糖烟酒周刊》，2009-05-11)
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饮料旺季即将来临，今年最闪亮的饮料非补C饮料莫属。在水溶C开辟了一片天下后，Hello C等一大堆补C饮料上市，形成了一场补C饮料的大战。这其中，作为跟进品牌中最为闪亮的对手，Hello C与创始者水溶C之间展开了激烈的市场争夺。两个品牌间的斗法吸引了所有人的 ... ... (阅读: 5187，评分: 1.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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营销活动：行动不如“心动”
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2009-05-11)
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当营销From EMKT.com.cn创新变得越来越难，企业和经销商不得不重复使用常规营销手段的时候，如何把常规的手段发挥出更大的作用，是决定营销成败的关键一环。俗话说"心动不如行动"，其含义是强调决策或者执行力的重要性。但是对于酒类营销中常规的活动或者策略� ... ... (阅读: 2942，行业: 其它)
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黄金酒的“理想”和“现实”
(郝志杰、高永，《糖烟酒周刊》，2009-05-05)
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2008年10月，五粮液黄金酒肩负着延续“脑白金”神话的使命和期盼粉墨登场了！时至今日，黄金酒的市场表现究竟怎样？让我们抛开业界纠纷，还原黄金酒的真实面目。 (阅读: 5935，评分: 7.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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让团购发挥最大化作用
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2009-05-05)
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3个人，1部车，几十平米的小门脸，九龙酒类营销From EMKT.com.cn公司总经理张战平在1999年满腔热忱地投入到了酒水行业。结缘十八酒坊，5年携手之路，九龙已经成为邯郸市场上有口皆碑的商贸公司。十年酒圈行业的打拼，让张战平深深地意识到，做酒水还是要做知名 ... ... (阅读: 3212，行业: 其它)
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经销商的最大资本是什么？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-04-30)
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主持人：刘会民
特邀嘉宾：福建鑫海源酒业公司总经理钟良
山西穗华酒业公司总经理张志杰
盛初（上海）营销From EMKT.com.cn咨询有限公司总经理刘存民
探讨经销商的资本或者说价值这个话题，是由两个事情引起的。第一个事情是在2008年12月5日中国 ... ... (阅读: 4041，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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你的回款顺利吗？
(王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-04-30)
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企业有了回款，资金链才能够运转起来，你手中的钱才能变成“活钱”，当遇到淡季促销、新产品上市时，才能占据主动，销售才能正常运作起来。在当前经济环境不景气的情况下，保证现金流的运转顺畅对酒水经销商来说显得尤为重要。 (阅读: 2936，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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泉州四大酒商谈“经”论变数
(胡爱荔、黄佑成，中国营销传播网，2009-04-30)
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在福建有这样一句话：“撬动泉州市场，就撬动了福建的半壁江山”。近年来，洋酒在泉州的销售出现井喷的趋势，葡萄酒和白酒等其他酒种受到了一定冲击。但竞争总是充满变数的，洋酒、葡萄酒、白酒在泉州市场的走势又将有变化。但目前情况下，人们更关注经济走势� ... ... (阅读: 2601，行业: 食品/糖烟酒)
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