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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第5页
 少即是多
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-06-16)
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【名称】
少即是多
【背景与释义】
少即是多这个理念，大多用于建筑、服装行业，体现的是一种艺术的境界，简单地说就是化繁为简。在酒水行业中第一次听到这个理念，是在思卓营销From EMKT.com.cn咨询公司董事长刘彬的一次公开课上。刘老师当时强调这个理念 ... ... (阅读: 2296，行业: 其它)
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从5000万到1亿－－经销商如何跨进大商行列
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-06-15)
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销售额达到了5000万，如何成功突破1亿？梦寐以求，但前进的路上却荆棘重重。虽然各不相同，但却有章可循。打破思维瓶颈，重塑商业模式，点燃再创业激情，经销商就能跨进大商行列。
提出5000万到1亿的跨越发展，是基于未来行业发展的趋势和对经销商价值的重新 ... ... (阅读: 2626，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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谨防产品换代引发销量下滑
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-06-15)
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【主题背景】
在区域市场尤其是在成熟市场，产品更新换代是常事，但如果把握不好时机，操作方式不得当，往往会造成“一换就死”的结果，下面是一个典型的案例。
某东北酒品牌曾一度在山东市场畅销，随着市场的成熟，这款酒出现了市场下滑。更为严重的是，酒� ... ... (阅读: 2141，行业: 其它)
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化解厂商矛盾经销商如何“吕布战三英”
(张力明，《糖烟酒周刊》，2009-06-05)
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厂商矛盾是经销商经营管理过程中一个很头疼的问题。厂商关系不能妥善处理将给双方带来十分不利的影响。站在经销商的角度来。经销商和厂家打交道无非是在和三种人频繁的接触，正确处理和这三种人之间关系，厂商矛盾会减少很多。这三种人分别是：厂家的区域经理� ... ... (阅读: 2850，行业: 其它)
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好的业绩在于过程管理
(贾昌荣、刘惠，《糖烟酒周刊》，2009-05-31)
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对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，酒水销售任务虽然完成了，但私下里却是通过压货达到的。所以，好的销售业绩完全取决于过程管理，必须要有一系列销售过程的管理工具与方法。
一个表格是基础
... ... (阅读: 4549，行业: 其它)
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“单品承包制”激活老化市场
(梁咏、邱明，《糖烟酒周刊》，2009-05-31)
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和人的生老病死一样，任何市场都有一个成长、成熟、衰退的过程，这是不可抗拒的自然规律。但我们总是希望自己的青春能够长一些，所以通过各种办法来挽留青春的脚步，比如去健身、去美容。对于老化的市场，有没有办法保持其活力呢？最近笔者通过和厂家、商家交� ... ... (阅读: 2523，行业: 其它)
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软货硬卖
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-05-31)
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【名称】 软货硬卖
【背景与释义】
提出软货硬卖这个销售理念是基于以下背景：一是在过去几年，尤其是2007年～2008年，中国酒业出现了狂飙式的发展势头，产量和销量都达到了一个顶点，在这种情况下酒业的硬性增长遇到了天花板。这种增长的乏力传导到经销商 ... ... (阅读: 2227，行业: 其它)
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从“保姆带孩子”看厂商关系的本质
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-05-18)
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最近感觉很累，除了上班之外，回到家里还要和请来的保姆“斗智斗勇”，进行博弈，最后的结果是保姆遭到了解雇。回忆和保姆博弈的这个过程，笔者生出很多感慨来，把这个延伸一下，突然发现这保姆带孩子和厂商关系有很多相似之处，甚至上有本质上的相同，即在产� ... ... (阅读: 2122，行业: 其它)
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在商不言商
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-05-15)
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【名称】在商不言商
【背景与释义】
很多经销商常说“做生意就是做关系”，这句话听起来有些绝对，但也说明良好的客户关系有利于生意的开展，尤其是现在营销From EMKT.com.cn手法创新乏力的现状下。因此很多经销商把做关系看成一种营销方式加以运用，他们的 ... ... (阅读: 2902，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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“围墙”打开，厂商的应对之道
(刘会民、王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-05-15)
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开栏语：“给每一杯酒注入市场思维”是《糖烟酒周刊》营销From EMKT.com.cn版的工作方向。市场在变，我们的思维也要变，多种思维碰撞才能产生智慧的火花。依托糖烟酒周刊的商务平台，借助中国糖酒食品经销商发展论坛召开的契机，我们在全国酒水主销区，组织优� ... ... (阅读: 2653，行业: 食品/糖烟酒)
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危机后，大白兔在匍匐前行中缓慢恢复
(李枫，《糖烟酒周刊》，2009-05-12)
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阳春三月的阳光照在苏经理身上，温暖、明媚，然而即使在这样的好天气下，当我们谈到大白兔遭遇三聚氰胺事件的时候，他依然是一脸的落寞，似乎心头的阴云一直没有真正散去。整个事件虽然已经过去了六个月之久，但大白兔的销售情况依然不容乐观。作为大白兔江苏� ... ... (阅读: 2435，行业: 食品)
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白酒营销应该“主动”化
(王俊，《糖烟酒周刊》，2009-05-12)
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看到"主动营销From EMKT.com.cn"四个字，也许很多人会习惯性想到经销商由"坐商"向"行商"的努力这件事。其实，我所说的"主动营销"远远不只如此，它涉及到白酒营销的战术和战略层面。主动是什么？主动就是"没有人告诉你，而你正做着恰当的事情"。主动是一种积极� ... ... (阅读: 2335，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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补C饮料大战 Hello C渐显强势
(赵晶，《糖烟酒周刊》，2009-05-11)
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饮料旺季即将来临，今年最闪亮的饮料非补C饮料莫属。在水溶C开辟了一片天下后，Hello C等一大堆补C饮料上市，形成了一场补C饮料的大战。这其中，作为跟进品牌中最为闪亮的对手，Hello C与创始者水溶C之间展开了激烈的市场争夺。两个品牌间的斗法吸引了所有人的 ... ... (阅读: 5218，评分: 1.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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营销活动：行动不如“心动”
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2009-05-11)
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当营销From EMKT.com.cn创新变得越来越难，企业和经销商不得不重复使用常规营销手段的时候，如何把常规的手段发挥出更大的作用，是决定营销成败的关键一环。俗话说"心动不如行动"，其含义是强调决策或者执行力的重要性。但是对于酒类营销中常规的活动或者策略� ... ... (阅读: 2959，行业: 其它)
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黄金酒的“理想”和“现实”
(郝志杰、高永，《糖烟酒周刊》，2009-05-05)
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2008年10月，五粮液黄金酒肩负着延续“脑白金”神话的使命和期盼粉墨登场了！时至今日，黄金酒的市场表现究竟怎样？让我们抛开业界纠纷，还原黄金酒的真实面目。 (阅读: 5964，评分: 7.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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让团购发挥最大化作用
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2009-05-05)
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3个人，1部车，几十平米的小门脸，九龙酒类营销From EMKT.com.cn公司总经理张战平在1999年满腔热忱地投入到了酒水行业。结缘十八酒坊，5年携手之路，九龙已经成为邯郸市场上有口皆碑的商贸公司。十年酒圈行业的打拼，让张战平深深地意识到，做酒水还是要做知名 ... ... (阅读: 3229，行业: 其它)
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经销商的最大资本是什么？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2009-04-30)
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主持人：刘会民
特邀嘉宾：福建鑫海源酒业公司总经理钟良
山西穗华酒业公司总经理张志杰
盛初（上海）营销From EMKT.com.cn咨询有限公司总经理刘存民
探讨经销商的资本或者说价值这个话题，是由两个事情引起的。第一个事情是在2008年12月5日中国 ... ... (阅读: 4062，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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你的回款顺利吗？
(王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-04-30)
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企业有了回款，资金链才能够运转起来，你手中的钱才能变成“活钱”，当遇到淡季促销、新产品上市时，才能占据主动，销售才能正常运作起来。在当前经济环境不景气的情况下，保证现金流的运转顺畅对酒水经销商来说显得尤为重要。 (阅读: 2951，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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泉州四大酒商谈“经”论变数
(胡爱荔、黄佑成，中国营销传播网，2009-04-30)
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在福建有这样一句话：“撬动泉州市场，就撬动了福建的半壁江山”。近年来，洋酒在泉州的销售出现井喷的趋势，葡萄酒和白酒等其他酒种受到了一定冲击。但竞争总是充满变数的，洋酒、葡萄酒、白酒在泉州市场的走势又将有变化。但目前情况下，人们更关注经济走势� ... ... (阅读: 2616，行业: 食品/糖烟酒)
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“砸金蛋”促销活动要点分析
(金良，《糖烟酒周刊》，2009-04-29)
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2005年底，山庄老酒280系列产品在石家庄上市，其所面临是一个竞争十分激烈的市场环境。板城烧锅盘踞石家庄6年之久；道光廿五余温尚存；衡水老白干（十八酒坊）持续强攻，市场增长迅速；同一期入市的东北第四宝和蜀香门第在终端采取高举高打的促销策略……此时� ... ... (阅读: 3241，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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