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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第7页
 经销商如何走出与厂家业务员的关系误区
(张帆，《糖烟酒周刊》，2009-02-10)
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谈到厂家业务员，经销商往往张口就是抱怨：很少来拜访经销商，来了也是催着打款进货；厂家给的支持政策不能及时传达，承诺的各种费用不能及时支付；经常在大区经理面前数落经销商的失误……原本是厂家派给经销商的得力助手，现在却成了宣泄愤懑的靶子。记者调� ... ... (阅读: 3191，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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打好节后淡季第一战
(栗娟，《糖烟酒周刊》，2009-02-10)
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主持人：栗娟
苏小虎：食品经销商，河北衡水景县兴华批发总经理，主要经销君乐宝低温、福马等系列产品。
邱吉岳：河北衡水故城吉庆酒业总经理，食品主要经营旺旺、飞鹤等系列。
王伟：其志执行团队项目经理，拥有多年食品培训咨询工作经验。其志团队始终立� ... ... (阅读: 2872，行业: 其它)
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出口型转内销企业需跑过“严冬”
(路长全，《糖烟酒周刊》，2009-01-22)
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人民币升值、原料成本上涨、劳动力成本上涨，就像三把绞索紧紧地勒在民营食品企业的脖子上，而且越勒越紧，让创造“中国制造”神话的民营食品企业们越来越喘不过气来。长三角、珠三角的民营食品企业依靠出口市场的庞大在过去二十年靠办工厂、招工人、做出口积� ... ... (阅读: 2414，行业: 其它)
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经销商要学会“上面有人”
(阿龙，《糖烟酒周刊》，2009-01-21)
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随着糖酒会功能的增加，厂家的经销商会也变成了一道必不可少的活动，经销商到糖酒会除看新品外，还得考虑如何参加厂家的经销商会。听到这也许你要说，参加经销商会还不简单，到点过去吃饭就行，到时候如果碰见朋友就一块喝点，这有什么考虑的？面对这个问题笔� ... ... (阅读: 2674，行业: 其它)
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出位战略打造薯片王国“黄金军团”
(滕丽，《糖烟酒周刊》，2009-01-21)
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薯片市场的竞争一直是几大外资巨头的"华山论剑"，国内品牌很少有勇敢的挑战者出现，直到可比克出现后，国内品牌开始了新的希望之旅。2008年下半年，福建食品企业集体出位，意欲打造新的"黄金军团"，出位营销From EMKT.com.cn也瞬间进入人们的关注视野。
薯片� ... ... (阅读: 2354，行业: 食品)
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如何让散沙融成水泥？
(《糖烟酒周刊》，2009-01-21)
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在食品行业，有四个带“西”字的省级市场是特别难做的，分别是陕西，山西，广西和江西。在这四个西部市场中，陕西市场区域面积相对较大，整体经济水平相当。一旦市场布局稳健之后，整体销量会是四个省份中的领头羊。
某食品品牌的全国市场销售团队优良，整体� ... ... (阅读: 1915，行业: 其它)
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选好产品，拒做“惊销商”
(马钰杰、李峰，《糖烟酒周刊》，2009-01-07)
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曾几何时，经销商风光无限，不必考虑生产管理，不必考虑市场风险，只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱。可到了今天，经销商也如同厂家一样，背负了很多风险，代理产品出问题、厂家信誉有问题、合作终端突然倒闭等等。稍有不慎，资金被套、产品滞销、终端下架� ... ... (阅读: 2781，行业: 其它)
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如何策划一次成功的涨价
(赵晶，《糖烟酒周刊》，2008-12-23)
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周越的烦恼
“嘭--”一声，办公室的门被周越重重关上。外间的人们面面相觑，不明白他们的市场部经理哪里来的这么大火气。
办公室里间。周越狠狠把一叠资料摔在桌子上。他刚刚碰了一个大钉子！
在刚结束的半年总结公司高层会议上，周越和销售部经理吵了起来� ... ... (阅读: 3268，行业: 其它)
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“三点一线”，选好骨干
(强朝羡，《糖烟酒周刊》，2008-12-22)
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作为一个团队的指挥，我更看重这样的员工：协调能力强，工作有条理、解决问题有思路，个人发展目标明确，这也是我们公司用人的首选三个标准。这样的员工能够在一定阶段内发挥其应有的作用，在实现团队整体发展的过程中实现自我的不断超越。当然针对不同的职位� ... ... (阅读: 3090，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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商贸公司如何加强风险防范？
(陈崖枫，《糖烟酒周刊》，2008-12-19)
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商贸公司在经营中会遇到来自各方面的困难，同时要抵御大大小小不同层面的风险，有来自外部大环境的，也有自身经营管理方面的。如何应对这些困难，提高风险防范意识，是摆在每个商贸公司面前的严峻课题。当前，经营食品的商贸公司最主要的是面对来自上游厂家的� ... ... (阅读: 3654，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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危机下要关注“消费错层”
(李宝臣、高永，《糖烟酒周刊》，2008-12-18)
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近日全世界都在讲金融危机和经济危机。若说金融危机刚刚开始的时候，我们还没有人想象到金融危机对经济危机的传染会这样的快的话，如今我们或许每个人都通过无数的案例知道了整个金融危机对实体经济的侵袭。很多的行业都不很景气，近两个月来，已有很多过去飞� ... ... (阅读: 2356，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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小事故，大情商
(强朝羡，《糖烟酒周刊》，2008-12-10)
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很多人都认为经销商的生活就像汉堡包一样被夹的苦不堪言。他们每天都挣扎在大小事务中，突发状况接连不断，神经需要日夜紧绷。一个个突如其来的小事故让他们应接不暇，心情烦躁。小事故虽然让人不耐烦，但用不同的心态面对却能得到不同的结果。
员工突然辞职� ... ... (阅读: 3465，评分: 3.80分/5人，行业: 其它)
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要政策，先学会谈判
(阿龙，《糖烟酒周刊》，2008-12-10)
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老郭是宝鸡一家操作饮料的经销商，近期他准备接一款休闲食品，但是鉴于市场操作难度比较大，老郭想向厂家多争取一些政策。以前宝鸡也有几家经销商做过这款产品，但是没见哪家能争取更多的政策，这对老郭来说难度很大，但他决定尝试一下。
步骤一：谈判未到，� ... ... (阅读: 3187，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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经销商如何安全退市
(张帆，《糖烟酒周刊·食品版》，2008-12-10)
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特邀嘉宾：
汉中三信商贸公司许磊
秦皇岛光辉经贸有限公司王炜
陕西汉中三乐食品公司经理曹刚
经销商和厂家的合作，就好像夫妻一样。刚结婚时甜蜜恩爱，相敬如宾。但随着时间的推移，“两口子”难免会有摩擦、争执，甚至拳脚相加，发现双方已经完全无法在� ... ... (阅读: 2745，评分: 4.25分/4人，行业: 其它)
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原厂家业务人员该怎么用？
(金良，《糖烟酒周刊》，2008-11-21)
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现在有个值得关注的现象：一些厂家的业务人员投身经销商门下，为经销商操盘。可以说这是一个可喜的现象，因为大批高素质人员的加盟，加速了经销商公司的发展。出现这个现象的原因有两方面，一是好的厂家越来越难进，二是经销商公司化程度越来越高，管理也逐渐� ... ... (阅读: 2652，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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核心消费群营销：思想要坚定，行动要坚持
(路长全，《糖烟酒周刊》，2008-11-12)
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核心消费人群的形成并非一朝一夕的成果，而是长时间努力的所得。
每一个企业，每一个品牌，如果能够长时间的立足于市场之上，那么说，他一定是有了他的“核心消费人群”，即“支持者”。正因为有了核心消费人群，企业与品牌才有了青春与生命，才有了熠熠生辉� ... ... (阅读: 2691，行业: 其它)
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区隔营销三方式，让核心变得忠心
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2008-11-11)
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核心消费者的培养，依靠的是对核心消费者的特殊定位和区隔细分，制定差异化营销From EMKT.com.cn方式，从而迅速形成自己忠诚的核心消费群体。
白酒营销，说到底，最后的消费选择权就在消费者手上，无论是做流通还是做终端，最后还是要消费者来认可和消费这个� ... ... (阅读: 3133，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商的利润保卫战
(黄芩，《糖烟酒周刊》，2008-11-11)
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忙忙碌碌的2007年终于过去了，作为湖北的一个地级市的酒水代理商，赵总2007年整体销售额做到了1200万，比2006年整整翻了一番。依照他的估算，抛开一切开支，净利润怎么也能到几十万。谁知道核算之后，账面上的利润却不到20万，实际的利润也许会更少。赵总对此� ... ... (阅读: 3049，行业: 其它)
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高风险时期，经销商如何提高自身抗力
(黄芩，《糖烟酒周刊》，2008-11-03)
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相比于企业，经销商是一个弱势群体，随着生产企业渠道扁平化和大型连锁终端的兴起，处于夹缝中的经销商，生存危机越来越大了。尤其是2007到2008年以来，随着消费品和能源价格的上涨，经销商的经营成本也在水涨船高，导致经销商销售规模下降的同时，利润也在大� ... ... (阅读: 3004，行业: 其它)
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领头羊和牧羊犬－－老板的角色定位
(刘会民，中国营销传播网，2008-11-03)
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经销商老板是什么？是那个只有“十几个人，七八条枪”曾被称作“老大”的人；是那个现在被时髦地称为“经理或者老总”的人。不管称呼如何不同，老板永远是那个带着队伍“向太阳”的人。不可以否认，经销商公司无论规模大小，其老板的作用起着绝对的作用。在员� ... ... (阅读: 2864，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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