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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第8页
 领头羊和牧羊犬－－老板的角色定位
(刘会民，中国营销传播网，2008-11-03)
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经销商老板是什么？是那个只有“十几个人，七八条枪”曾被称作“老大”的人；是那个现在被时髦地称为“经理或者老总”的人。不管称呼如何不同，老板永远是那个带着队伍“向太阳”的人。不可以否认，经销商公司无论规模大小，其老板的作用起着绝对的作用。在员� ... ... (阅读: 2846，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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苹果还能怎么吃？——经销商的4个困境及解决之道
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-10-27)
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一个苹果有多少种吃法？在编采中心一次选题会上，编辑部王主任提出了这么一个问题。之后几名同事给出了不同答案：可以做成直接吃，可以榨成汁，可以做成苹果酱，还可以做成苹果罐头等等，在列举了10多种吃法之后，大家再也列举不出新的吃法。最后王主任说明了� ... ... (阅读: 6416，评分: 6.05分/25人，行业: 食品/糖烟酒)
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聚焦“一企多制”
(攀岩，《糖烟酒周刊》，2008-10-27)
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主持人：攀岩
特邀嘉宾： 陕西荣盛昌太白酒品牌营运有限公司总经理 杜平
远景（中国）营销From EMKT.com.cn管理咨询公司董事长 司圣国
陕西红西凤运营管理机构总经理 聂根奇
河北承德乾隆醉酒业有限公司总经理助理 王宏
焦点锁定
有人说创新就是率� ... ... (阅读: 2559，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商成败思考
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-10-17)
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在中国的经销商群体中一向不乏先驱式的人物，更不乏先烈式的人物。为什么同是经销商，拥有同样的资源，而有的成功了，成为一方霸主；有的失败了，从此隐没？成功与失败的差别到底有多远？
为什么成功？
对于成功者人们可以总结出很多理由，比如抓住了好产品� ... ... (阅读: 5572，评分: 5.25分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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爬坡：经销商公司的跨越之路
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-10-17)
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42岁的老马疲惫地回到家里，今天去酒店又没要回欠款。“50多万都压在酒店里面，月底要开工资，还要进货，从哪再拆兑点。白酒酒店压账，啤酒没利润，补充新产品，又没什么好产品可做，烦人，还是不想了”。老马已经不只一次这样“劝”自己了。从3个人创业到现在 ... ... (阅读: 3128，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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读懂经销商－－探寻厂商矛盾的根源
(潘文富、刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-10-15)
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编前：关注经销商这个群体，已经快两年了，也采访了数百家经销商，发现他们提到最多的是厂商关系问题，其中抱怨多于理解。和经销商课题研究者潘文富老师交流时，他也反复提到，经销商现在仍处于靠产品盈利的阶段，因此和厂家的关系是他们最关心的。那么作为合� ... ... (阅读: 5307，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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渠道利润与一个品牌的生死
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2008-10-14)
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无论对于厂家还是商家，渠道利润都是一个核心问题。对经销商来说，渠道利润是经营的全部意义；而对于一个企业来说，渠道利润直接影响一个品牌的市场，甚至是决定一个品牌的生死。 (阅读: 2998，行业: 食品/糖烟酒)
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茅台为什么能把团购模式变成巨大推力？
(黄佑成，《糖烟酒周刊》，2008-09-12)
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茅台这几年做得成功的原因是什么？从各个层面找一找，原因也许能找到一大堆，但在团购模式上的坚持和成就，应该是茅台在销售运作模式上的一个巨大推动力。 (阅读: 5708，评分: 4.90分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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“营销”清香！
(晋育锋，《糖烟酒周刊》，2008-09-11)
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编者按：我们知道，经过多年的发展，中国白酒的种种香型，都是在中国白酒的三大主体香型浓香、清香和酱香的基础上，演变发展出来的。现在我们看到的国内白酒市场基本上是浓香型白酒占据主导地位，但在1979年以前，基本上是清香白酒的天下。
1979年成了清香型� ... ... (阅读: 2494，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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大户的烦恼
(刘会民，中国营销传播网，2008-09-10)
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从来不抽烟的张老板最近开始吸烟了，“老张郁闷了，我从来没见过他吸烟，最近抽得很凶，我和他认识20年了，第一次看他抽烟”，既是张老板朋友，又是分销商的赵老板说。“老张这十几年，从小到大，到今天的超级经销商，的确不简单。但再大，也斗不过厂家。”赵� ... ... (阅读: 3023，行业: 其它)
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业务员管理的六个误区
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-08-22)
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现在很多经销商说做生意累，做得不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。人员管理不好，意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心了。笔者通过采� ... ... (阅读: 10933，评分: 6.07分/27人，行业: 其它)
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大户制实施的“权”与“术”
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2008-08-22)
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企业运营实际上跟营销From EMKT.com.cn一样，良好的运营无外乎三个因素，一是具体的环境，二是良好的执行，三是执行中的细节。环境决定你的策略是否得当，执行力的强弱会影响实施的效果，而细节关乎成败。当然良好的运营也包括战略，营销也包含在运营中。我们� ... ... (阅读: 3240，行业: 其它)
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酒水渠道新解，新品的机会在哪里？
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2008-08-11)
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主持人：梁咏
嘉宾：东北王酒业营销From EMKT.com.cn总监 王培
从2005年开始，后备箱时代的来临改变了酒水渠道的格局，餐饮渠道的影响力和地位逐渐下降，而名烟名酒店、团购等渠道的地位迅速上升，《糖烟酒周刊》把这样一个现象称为渠道的多元化和终端的碎片 ... ... (阅读: 2913，行业: 食品/糖烟酒)
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三洋电机：从希望之星到落幕英雄
(斉喜 広一、端木清言，中国营销传播网，2008-08-05)
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作者：斉喜 広一 编译：端木清言
2004年新泻中越地震，给位于小千谷市的三洋电机的家电制造子公司造成超过500亿日元的损失(未计算地震保险)，是该公司的不幸之一。 2005年三洋电机因为经营重建，宣布任命野中知世女士担任本公司会长兼CEO。尽管野中女士为� ... ... (阅读: 3956，评分: 8.20分/5人，行业: 家电)
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大型经销商的核心竞争力是什么？
(梓童，《糖烟酒周刊》，2008-07-28)
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在2008年7月上《糖烟酒周刊》封面专题《泰山样本》中，作者曾提出这样一个问题“大型经销商的核心竞争力是什么？”实际上这个问题也是很多区域强势经销商的一个困惑：如何突破发展瓶颈？如何跨进超经销商行列？对于这些区域强势经销商而言，已经获得了相应的硬 ... ... (阅读: 3408，行业: 其它)
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老板该不该放权？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-07-28)
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我们杂志的发行人员经常向笔者反映这样的困惑：在登门拜访经销商时，会遇到两种极端情况，一种是见不到老板，因为老板去休闲了；另一种是能见到老板，但也说不上几句话，因为老板太忙了。笔者发现，闲与不闲这两种形式，体现的结果往往大不相同：闲的老板，生� ... ... (阅读: 2633，行业: 其它)
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经销商如何解决资金困局
(黄岑，《糖烟酒周刊》，2008-07-14)
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对于经销商来说，无论他有多少资金，也无论他的规模是大是小，任何时候，他都会觉得自己的资金是短缺的。淡季经销商忙着选新品，而现在大多数企业的要求是“现款现货”，因此，虽然这个时候资金占压不大，但是还要准备给新品付款就显得紧张了。而每到旺季，经� ... ... (阅读: 3196，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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“留守”批发商们的活法
(金良、王书敬，《糖烟酒周刊》，2008-07-14)
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上世纪80年代到90年代是批发商们的流金岁月；90年代末期随着市场环境的变化，批发商们开始了分化：一部分从批发市场中走了出来，转型成功，实现了公司化运营，成为新型经销商；另一部分仍然“留守”在批发市场中闪转腾挪，寻找自己的生存空间。曾经有人预言：� ... ... (阅读: 2664，行业: 其它)
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微利时代经销商如何经营
(刘亚涛，《糖烟酒周刊》，2008-07-01)
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经销商的发展经历了四个时期：计划经济时期、市场经济初期、市场经济发展期、市场经济成熟期。有人曾经打过这样一个比喻：市场经济初期，遍地是金子，你只要敢弯腰就能拣到。但是在市场经济成熟期，那遍地的金子恐怕要换成遍地陷阱，你稍不留神，就可能血本无� ... ... (阅读: 3111，行业: 其它)
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渠道驱动，靠新品还是靠奖励？
(敬墨，《糖烟酒周刊》，2008-07-01)
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如何激励经销商，保持渠道的畅通和积极性，是营销From EMKT.com.cn管理的一个核心环节。而在渠道中如何实现新老产品的正常更替，则是很多企业比较头疼的问题。在目前的酒类行业，尤其是中小型企业，通常会出现这样两种情况：其一是执行稳定的产品策略，对进入� ... ... (阅读: 2633，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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