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专栏天地: 《糖烟酒周刊》杂志: 第9页
 经销商的取势、明道、优术
(梓童，《糖烟酒周刊》，2008-06-17)
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河北有个做泸州酒的经销商，他的特殊之处是“不怕窜货”。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚，有多少货，就能收多少。而是他利用窜货之势，做自己的生意。其具体做法是：产品以高价位进入市场，借助泸州老窖系列的市场氛围，大打泸州牌，在形成销量之后� ... ... (阅读: 3215，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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经销商如何实现公司化运作
(刘会民、黎晓煜，《糖烟酒周刊》，2008-06-17)
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探讨“经销商如何实现公司化运作”这个话题，是由两件小事儿引发的：第一件事儿是河南的一个经销商朋友说，他深陷于现在家族式管理的困惑之中，意识到再不实现公司化运作，自己就会被淘汰了，但公司化运作不是说说的事情，自己不知道从何做起；第二件事儿是一� ... ... (阅读: 3129，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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激励员工也要讲方法
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-06-06)
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可以说激励员工并不是一个新鲜的话题，因为很多经销商都有自己的激励方法，比如发福利、带着员工去旅游等等。但往往是钱花了，没有达到效果。这让笔者想到了采访过的两家经销商：一家是唐山同伟商贸，做国窖·1573很出名，另一家是临沂的龙兴商贸，做金六福在� ... ... (阅读: 7232，评分: 9.12分/8人，行业: 其它)
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经销商的商道和“贼道”
(梓童，《糖烟酒周刊》，2008-06-03)
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头一：一个年销售额在500万元以上的县级经销商，在生意做得有声有色时，突然换了品牌，他的理由很简单：总经销太牛了。“我在一个县城把这个品牌卖了500万，自认为不少了，我很感谢总经销赵老板，我想去拜访一下他，因为我一直和业务经理接触，还没见到过给我� ... ... (阅读: 3638，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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营销思维要和竞争对手“反着走”
(叶茂中，《糖烟酒周刊》，2008-05-23)
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传统营销From EMKT.com.cn模式运用的结果诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势，因而转化成商业机遇和新产品的机制，已经为国内营销人员所掌握。几乎每一位营销人员张口闭口都会谈到定位。事实上，市场细分和定位策略也确实已经为一个又一个产品和� ... ... (阅读: 6027，评分: 2.17分/6人，行业: 其它)
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经销商组合产品的黄金法则
(阿龙，《糖烟酒周刊》，2008-05-22)
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产品是经销商赖以生存的根本，而组合产品同样是经销商不可忽视的工作。一些成功的经销商经常说，自己成功的秘诀不是赚每一种产品的钱，而是赚每一批产品的钱。这讲的就是组合产品的重要性。糖酒会刚过，面对千差万别的产品，经销商如何用最优的组合来创造利润� ... ... (阅读: 3006，行业: 其它)
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多家还是独家，经销商要摸着肚子吃饭
(阿龙，《糖烟酒周刊》，2008-05-22)
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电视剧《亲兄热弟》里面有个老实巴交的于大海，他整天挂在嘴边的话是“有多大能耐吃多大饭”。这句话朴实的近乎消极，但是却真实道出了赚钱能力与个人实力的关系。厚道的老大做着擦洗抽油烟机的小零工，仨兄弟瞧不上，但是当老大去老二的建筑队做监工时，却搞� ... ... (阅读: 2399，行业: 其它)
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市场营销的最高境界是卖思想
(高建华，《糖烟酒周刊》，2008-05-21)
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由于历史的原因，我国从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，绝大多数人对市场营销From EMKT.com.cn都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停留在推销阶段，很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上，而偏离或者说是忽视了市场营销的核心工� ... ... (阅读: 4326，评分: 7.33分/3人，行业: 其它)
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经销商如何打赢新品攻坚战
(张帆，《糖烟酒周刊》，2008-05-21)
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新品一般风险大，付出的成本比较高，相对于老品来说，新品的推广、销售都是问题。但是很多时候，新品又是经销商必须要大力推广的产品。一方面厂家在下达任务，要求推广新产品；另一方面，做好新产品是一个经销商确立地位，更好盈利的开始。很多经销商在前不久� ... ... (阅读: 3359，行业: 其它)
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保证金该不该收？
(阿龙，《糖烟酒周刊》，2008-05-21)
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“收我的保证金干嘛？明摆着是不信任我嘛”“为什么不收？你要捣乱我怎么约束？”关于保证金，厂商双方各有各的说法，而探讨也从这里开始……
保证金制度是厂商之间永远回避不了的问题。据记者了解，在目前的食品行业，大品牌企业都在收取保证金，多则二三十� ... ... (阅读: 2446，行业: 其它)
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经销商下乡，脚踩鸡毛蒜皮
(陈龙，《糖烟酒周刊·食品版》，2008-05-20)
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邯郸的周经理不想干了。
从2002年开始，他专心操作乡镇和农村市场，但是做到现在压力越来越大，到2008年初连资金链也出现了问题。账面上几十万的盈利，其实真正攥到手里的连一半都没有。想来想去，老周发现自己错就错在太不会精打细算了。做城市市场这么多年� ... ... (阅读: 3243，行业: 其它)
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汾酒新政
(高永，《糖烟酒周刊》，2008-05-07)
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“今天的会议很重要，是个拐点会议，是改变局面、走向未来的一次会议”。汾酒集团总经理李秋喜的这句话为汾酒3月19号的经销商大会奠定了基调。在内忧外患的关头，汾酒人终于行动了。首先走到台前的是销售公司经理郑开源——曾经的汾酒集团汾酒酒厂厂长。在会上 ... ... (阅读: 3018，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“兼职”让经销商的钱袋鼓起来
(强朝羡，中国营销传播网，2008-05-06)
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特约嘉宾：
马钰杰 淮北市骏鹏商贸有限公司总经理
苗庆显 资深职业经理人
现代社会中，一人身兼数职者越来越多，关键人家有能力、有人脉、有资源，而作为食品业的经销商们还在挥汗如雨地辛苦赚钱。尤其最近两年，随着终端零售业态的不断更新与发展， ... ... (阅读: 3646，行业: 其它)
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谁是最佳窜货治理公司？
(孙力，中国营销传播网，2008-05-05)
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【编前】：窜货是否真的是不治之症？这个问题长期困扰着众多业界经销商、厂家销售人员和企业老总。从市场来看，窜货已经从一个单纯的市场问题上升为一种深入人心的文化现象，即使是那些伟大的商标、销量庞大的产品，若要完全杜绝窜货，也只存在于理想之中。结� ... ... (阅读: 3634，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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厂商合作中的妥协艺术
(薛俊民，《糖烟酒周刊》，2008-05-05)
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厂商关系经常被人们描绘成“鱼水关系”、“情人关系”、“平行关系”、“利益关系”等等，单从字眼上就能看出，人们对此寄予了顺利找到合作点、最终达成共赢的厚望。但是很多时候，共建市场的和谐场面成为了厂商双方的单相思，要么是经销商被迫与企业思路统一� ... ... (阅读: 2464，行业: 其它)
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如何当好老板系列－－为何公司总是新面孔？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-04-22)
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编者按：在糖酒会上，征求一些经销商读者对杂志内容看法，很多人都提到能不能就经销商管理这个话题做个专栏。因为对他们来说，对外也就是市场上的问题，都能解决，关键是对内，也就是管理问题，最让他们头疼。如何管理员工，如何激励员工，如何做一个出色的老� ... ... (阅读: 2899，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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从糖酒会管窥葡萄酒业走势
(王克亮，《糖烟酒周刊》，2008-04-22)
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从纷繁的现象中找到市场发展规律是一件非常有趣的事情！2008年春季糖酒会如期在成都召开，张裕、长城、王朝、新天、云南红、华东、紫轩等众多国产葡萄酒企业参与了这次盛会。当我们试着从其中代表性企业的一些言论和市场构想去剖析未来国产葡萄酒发展趋势的时� ... ... (阅读: 2704，行业: 食品/糖烟酒)
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老员工的新问题
(金良，《糖烟酒周刊》，2008-03-31)
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“跟老胡干了5年的业务员小赵携款逃跑了！”这个消息让湖南株洲很多经销商吃惊。因为很多经销商都认识小赵，他是老胡手下的金牌业务员，谁也没想到，他能坑老胡一把。“我也没想到啊，这家伙良心都哪去了，都跟我干了5年了，我一直很信任他，但是他却背着我从� ... ... (阅读: 3482，行业: 其它)
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2008，经销商需要关注什么？
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2008-03-05)
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2007年中国经济的高涨伴随着喧嚣和浮躁，身处其中的经销商群体也深有感触：名酒价格不断上涨，经销商资金压力增加；股票先涨后跌让很多经销商深陷其中；初具规模后的盲目多元化、开发品牌，让很多经销商苦苦支撑……如何在发展中，不为“机会”所惑，如何把握� ... ... (阅读: 3320，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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盘点新环境下经销商的四大核心能力
(黄岑，《糖烟酒周刊》，2008-03-05)
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市场经济初期，经销商行业的进入门槛很低，只要一点资金就可以开张了。但随着竞争的加剧，尤其是近年来终端的崛起和变革，市场环境已经发生了巨大的变化，这种变化在给企业和经销商带来机遇的同时也带来了挑战，经销商需要承担的风险进一步加大。有很多经销商� ... ... (阅读: 2911，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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